-ийн талаар та сонсож байсан уу Temu худалдааны програм? 2022 онд Хятадын цахим худалдааны энэхүү шинэ аппликейшн АНУ-ын зах зээлд гарч ирсэн бөгөөд гэнэт хамгийн алдартай худалдааны програмуудын нэг болсон. Тэмү программыг АНУ-д албан ёсоор хэвлүүлснээс хойш энэхүү худалдааны аппликейшн Apple-ийн програмын дэлгүүрээс хамгийн их татагдсан програм болоход ердөө 15 хоног зарцуулсан.

Тэгвэл Тэмүү гэж яг юу вэ? Энэ худалдааны аппликейшн хэрхэн ийм богино хугацаанд ийм алдартай болсон бэ? Хэрэв та цахим худалдаа эрхэлж байгаа бол Тэмүүгийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл энэ нийтлэлийг энд оруулав.

Тэмү гэж юу вэ?

Хуучин нь 2022 оны XNUMX-р сарын эхээр АНУ-д худалдаанд гарсан алдартай худалдааны програм юм. Тэмү нь Хятадад үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг барууны хэрэглэгчдэд хүргэдэг шинэ зах зээлийн хувьд үйлчлүүлэгчдэдээ хамгийн сайн тээврийн үйлчилгээ, хамгийн сайн худалдааны туршлагыг хүргэхийг зорьдог.

Олон хүн Тэмүүтэй харьцуулдаг Shein Учир нь тэд хоёулаа сүүлийн жилүүдэд алдартай онлайн худалдааны платформууд юм. Гэсэн хэдий ч Шейн эмэгтэйчүүдэд зориулсан хувцас нийлүүлэх чиглэлээр мэргэшсэнээс ялгаатай нь Тэмү хувцас, гэрийн тэжээвэр амьтан, гал тогооны хэрэгсэл, цахилгаан бараа зэрэг олон зуун төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Нэг ёсондоо та өдөр тутмын амьдралдаа хэрэгтэй бүхнийг Тэмүүгээс олж болно.

Түүгээр ч зогсохгүй Тэмү дээрх бүх бүтээгдэхүүн бусад онлайн худалдааны платформтой харьцуулахад маш хямд байдаг Амазоны болон Ebay. Хэдийгээр зарим бүтээгдэхүүн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад үнэхээр хямд байсан ч Тэмү эдгээр бүтээгдэхүүнд илүү их хөнгөлөлт үзүүлнэ.

Тэмцээний бүхий л шинж чанаруудтай баг гэнэт асар олон хүний ​​анхаарлыг татав. Тэмү зах зээл дээр гарч ирснээс хойш Amazon олон жилийн турш ноёрхож байсан АНУ-ын цахим худалдааны зах зээл өөрчлөгдөх бололтой.

Тэмүүгийн гарал үүсэл

Тэмү компанийг Хятадын алдарт худалдааны программ Pinduoduo-г олсон PDD Holdings компани байгуулсан. Тэмүг зах зээлд гарахаас өмнө барууны олон хэрэглэгчид Pinduoduo гэдэг нэрийг хэзээ ч сонсож байгаагүй байх. Харин эх газрын Хятадад Pinduoduo нь 2016 оноос хойш аль хэдийн алдартай худалдааны програм юм.

Хятад дахь сая сая ханган нийлүүлэгчдийн сүлжээгээр дэмжигдсэн Pinduoduo нь жилээс жилд бизнесийн гайхалтай өсөлтөд хүрсэн. PDD Holdings-ийн энэхүү амжилт нь маркетингийн стратеги, үнийн арга барилд тулгуурладаг.

2022 он болоход PDD Holdings бизнесээ АНУ-ын зах зээлд өргөжүүлж, олон улсын арилжааны чиг хандлагад нэгдэхээр шийджээ. Тиймээс Shein болон Aliexpress-ийн амжилтаас суралцсан Тэмүг АНУ-ын хэрэглэгчдэд танилцуулж байна.

Тэмүгийн бүтээгдэхүүн яагаад ийм хямд байдаг вэ?

Та Тэмүүгийн албан ёсны вэб сайт руу ороход хэрэглэгчийн интерфэйс дээрх бүх зүйл танд хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ хэлж байгааг олж мэдэх болно. Тэмү дээр хэрэглэгчид бараагаа бөөний үнээр шууд худалдан авах боломжтой бөгөөд энэ нь Amazon дээрх бүтээгдэхүүнээс хамаагүй хямд юм.

Туршлагатай худалдаачид болон бизнес эрхлэгчдийн хувьд хятад ханган нийлүүлэгчдээс хямд бүтээгдэхүүн олох нь тийм ч хэцүү биш, учир нь худалдаачид ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчдээсээ бөөний үнээр авах боломжтой байдаг. Гэсэн хэдий ч ихэнх энгийн хэрэглэгчдийн хувьд бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр худалдаж авах нь шинэ ойлголт хэвээр байна.

Ийнхүү Тэмү зах зээлд бизнесээс харилцагчийн худалдааны платформ болж орж ирэнгүүт АНУ-ын цахим худалдааны зах зээлийн үнийг тогтоох журам гэнэт өөрчлөгдсөн.

Цахим худалдааны бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо ихэнх худалдаачид маркетингийн зардал, тээвэрлэлтийн хураамжийг оруулах талаар бодох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр бизнес нь хамгийн багадаа ашигтай байх болно. Харин Тэмүү дээр ихэнх барааг ямар ч маркетингийн төсөв, ашгийг тооцохгүйгээр үнээр зардаг бололтой.

Учир нь Тэмү борлуулалт хийхээс илүүтэйгээр шинэ онлайн худалдааны платформын хувьд хэрэглэгчтэй болох нь илүү чухал гэдгийг мэддэг. Маркетингийн өндөр зардал, олон улсын тээвэрлэлтийн өндөр төлбөр төлснөөр Тэмү PDD Holdings-ээс олгосон асар их хөрөнгийг хэрэглэгчдийнхээ нийгэмлэгийг хөгжүүлэхэд ашигладаг. Тэгэхээр одоогийн шатанд Тэмүүгийн ихэнх бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдэд огт ашиггүй үнээр зарагдаж байна.

Гэхдээ PDD Holdings яагаад бизнесээ алдагдалд оруулахаар шийдсэн юм бэ? Үүнийг ойлгохын тулд бид Тэмүүгийн Бизнесийн стратегийг судлах ёстой.

Тэмүүгийн бизнесийн стратеги юу вэ?

Pinduoduo-г үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал асан Колин Хуан нэгэн хэвлэлд өгсөн ярилцлагадаа "Pinduoduo-ийн ялалтын нууц нь хэзээ ч бусад платформуудтай үнийн төлөө тэмцэлд оршдоггүй, харин хамгийн гол зүйл бол үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг бий болгож, хэрэглэгчийн зан төлөвт хэрхэн нөлөөлөх явдал юм. ”. Энэ санаа нь Тэмүүгийн АНУ-ын зах зээл дэх өнөөгийн бизнесийн стратегитай яг таарч, тайлбарлаж байна.

Харин одоо Тэмү амжилтад хүрэхийн тулд яг ямар арга хэрэглэдэгийг харцгаая.

Хямд үнээр хэрэглэгчдийн таашаалд нийцнэ

Тэмүүгийн хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх эхний алхам бол гайхалтай хямд үнэ, хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Үүний тулд Тэмүү бүтээгдэхүүн болгонд зарцуулдаг төсвөө аль болох танах ёстой. Ийнхүү PDD Holdings-ийн агуу ханган нийлүүлэгчийн сүлжээгээр дэмжигдсэн Тэмү Хятадын зах зээл дээрх хамгийн хямд барааг сонгох боломжтой боллоо.

Тэгэхээр ханган нийлүүлэгчид Тэмүүтэй хамтарч ажиллая гэвэл үнийн хувьд хоорондоо өрсөлдөх ёстой. Мөн хамгийн хямд үнээр ханган нийлүүлэгч л бараагаа Тэмүд зарах боломжтой. Тэгэхээр Тэмүгийн ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүний үнийг шийдэх наймааны эрх мэдэл бараг байхгүй.

Нэмж дурдахад, олон улсын зах зээлд гарах эхний үе шат болохын хувьд PDD Holdings Тэмү дэх олон бүтээгдэхүүний маркетингийн зардал, тээвэрлэлтийн үнийг хариуцдаг байв. Тэгвэл АНУ-ын үйлчлүүлэгчид Тэмү үйлчилгээг ашигласнаар ямар ч нэмэлт зардалгүйгээр хямд, бүр үнэгүй хүргэлтийн үйлчилгээг авах боломжтой.

Тиймээс үйлчлүүлэгчид Тэмүүгээс бараа захиалах үед бүтээгдэхүүн нь гайхалтай хямд зарагдаж байгааг олж харах болно. Үйлчлүүлэгчид Тэмүүгийн үзүүлж буй хямд үнэ, үйлчилгээнд дасвал бусад худалдааны платформыг дахин ашиглахад хэцүү байх болно.

Хэрэглэгчийн дадал зуршлыг хөгжүүлэх

Үнэгүй хүргэлт, хялбар буцаах, анхны худалдан авалтын хөнгөлөлт зэрэг эдгээр нөхцөл нь АНУ-ын хэрэглэгчдийн хувьд шинэ зүйл биш юм. Онлайн худалдааны платформын хувьд заримдаа эдгээр үйлчилгээнүүдийн аль нэгийг нь эсвэл бүр бүгдийг нь авах нь чухал байдаг. Үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтын туршлагыг сайжруулахын тулд Тэмү эдгээр бүх үйлчилгээг үзүүлж чадна гэж мэдэгджээ.

Тэмү компани бизнесийн эхний шатанд эдгээр үйлчилгээнд хүрэхийн тулд чадах бүхнээ хийнэ гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчдийг Тэмү дээр байнга худалдан авалт хийж хэвшүүлэхийн тулд PDD Holdings үндсэн үйлчилгээ үзүүлэхээс илүү ихийг хийх хэрэгтэй.

Тиймээс, Pinduoduo-ийн бодлогод үндэслэн Тэмү нь хэрэглэгчдэд ямар ч бүтээгдэхүүнээс үл хамааран мөнгөө буцаан авах хүсэлт гаргах боломжийг олгодог. Үл хамаарах зүйл бол эдгээр 3 төрлийн бүтээгдэхүүн юм.

• Элэгдсэн, угаасан, гэмтсэн, шошго, сав баглаа боодол, эрүүл ахуйн наалт арилгасан эсвэл бүрэн бус иж бүрдэлд орсон хувцас.
• Буцаан олгогдохгүй гэсэн шошготой зүйлс.
• Үнэгүй бэлэг.

Түүнчлэн хэрэглэгч Тэмүгээс хийсэн анхны худалдан авалтдаа сэтгэл хангалуун бус байвал худалдан авалт хийснээс хойш 90 хоногийн дотор буцаах үйлчилгээг үнэ төлбөргүй авах боломжтой.

Энэ бүх оролдлого нь хэрэглэгчийн өдөр тутмын амьдралын бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа Тэмүг байнга хэрэглэх дадал зуршлыг бий болгох зорилготой юм. Хэрэглэгчид Тэмү дээр худалдан авалт хийж дасмагц платформ нь урт хугацааны ашиг олохын тулд илүү өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгож эхэлнэ.

Вирусын маркетинг

Тэмүгийн вирусын маркетингийн арга нь Хятад дахь Pinduoduo-ийн амжилтыг давтсан. Бодит бэлэн мөнгийг урамшуулал болгон ашигласнаар Тэмү хэрэглэгчдийг найзуудаа платформ ашиглахыг урихыг уриалж байна. Найз нөхөд, найз нөхдийнхөө олон мянган урилгаар Тэмүгийн хэрэглэгчид өдөр бүр гайхалтай хурдацтай нэмэгдэж байна.

"Үнэгүй" шагнал авахын тулд зарим хүмүүс ижил урилгыг нийгмийн платформ дээр нийтэлсэн Reddit илүү олон хүнийг чиг хандлагад нэгдүүлэх. Мөн олон бүжгийн бичлэгүүд байдаг TikTok Тэмүүг ашиглан мөнгө олохыг ятгаж байна. Мөн зарим хүмүүс байнгын орлого олохын тулд үүнийг цагийн ажил болгодог.

Ийм нөлөө бүхий вирусын маркетингийн аргыг ашигласнаар Тэмү ирээдүйн өсөлтөд зориулж хэрэглэгчийн мэдээллийн баазаа аажмаар бүрдүүлж байна.

Temu Dropshipping үйлдвэрлэлд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

Тэмү зах зээл дээр гарч ирснээс хойш энэ нь гэнэт АНУ-ын хамгийн алдартай худалдааны програмуудын нэг болж, Амазоныг хүртэл сорьсон юм. Олон тооны dropshippers энэ нь dropshipping салбарт том аюул болж байгааг олж хардаг. Хэрэв бүх үйлчлүүлэгчид Тэмүүг ашиглахаар хандвал АНУ дахь цахим худалдааны зах зээлийн өмнөх бүтэц байхгүй болно.

Гэсэн хэдий ч Тэмүү боссон нь тийм биш юм dropshipping-ийн үхэл. Эцсийн эцэст, dropshippers болон Temu-ийн хоорондох зорилтот хэрэглэгчдийн бүлэг ихээхэн ялгаатай байдаг.

Тэмүг зах зээлд гарахаас өмнө Aliexpress, Wish гэх мэт платформууд зах зээлд аль хэдийн бий болоод удаж байна. Хэрэв үйлчлүүлэгчид хамгийн хямд бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг бөгөөд үнэ нь бүтээгдэхүүний хамгийн чухал үнэ цэнэ гэж боддог бол тэд хамгийн түрүүнд Aliexpress руу хандах болно.

Тиймээс Тэмү АНУ-ын зах зээлд асар их хэмжээний үйлчлүүлэгч авч болох нь үнэн боловч энэ нь цахим худалдааны салбарын гол цөмийг өөрчлөхгүй хэвээр байна.

Нэмж дурдахад, өнгөрсөн жилүүдэд олон онлайн худалдааны платформууд өсч, буурчээ. Тэмүтэй ижил бизнесийн стратегийг ашигладаг хамгийн сүүлийн онлайн худалдааны платформ Хүсч байгаа эд зүйлс. Худалдан авагчдын тоо буурч, орлого буурч байгаа энэ үед Wish-ийн хувьцааны үнэ зах руугаа унасаар байна. Тэмүү ирээдүйд бас нэг Хүсэл болох болов уу? Одоогоор хэн ч хэлж чадахгүй.

Dropshippers Temu-г Dropshipping нийлүүлэгч болгон ашиглаж болох уу?

Тэмүгээс dropshipping хийх гол асуудал бол сав баглаа боодол юм. Тэмү ихэвчлэн илгээмжийн гадна логогоо хэвлэдэг тул олон dropshippers-ийн хувьд харалган dropshipping хийх боломжгүй юм.

Хэрэв та Temu-г өөрийн dropshipping ханган нийлүүлэгч болгон ашиглавал хэрэглэгчид анхны ханган нийлүүлэгч хаанаас ирснийг хялбархан олж мэдэх боломжтой. Дараа нь таны илгээсэн илгээмж бүр таныг үйлчлүүлэгчээ алдахад хүргэж болзошгүй юм. Тиймээс Тэмүгээс dropshipping хийх боломжтой бөгөөд dropshipper нар ч үүнийг хийх боломжтой. Гэхдээ энэ нь урт хугацааны борлуулалтын бизнест муу сонголт хэвээр байгаа бөгөөд магадгүй ийм учраас Temu dropshipping програм нь зөвхөн 3.7 гэсэн үнэлгээтэй байдаг. Shopify програмын дэлгүүр.

Тэмүүгээс ялгаатай нь CJdropshipping нь багцад ямар ч нэхэмжлэх эсвэл нийлүүлэгчийн мэдээлэл агуулаагүй, үнэ төлбөргүй дуслын үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэмүтэй харьцуулахад CJdropshipping нь цахим худалдааны бизнес эрхлэгчидтэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн. Тиймээс CJdropshipping цахим худалдааны бизнест юу хэрэгтэйг ойлгодог. Хэрэв та хамгийн сайн бөөний үнээр dropshipping нийлүүлэгч хайж байгаа бол CJdropshipping нь илүү сайн сонголт юм.

Худалдагч Тэмүтэй өрсөлдөхийн тулд юу хийх ёстой вэ?

Хэдийгээр Тэмүүгийн нөлөөгөөр dropshipping-ийн салбарын үндэс суурь өөрчлөгдөхгүй ч энэ нь АНУ-ын зах зээлээс бялууны багагүй хэсгийг авах тул олон dropshipping-ийн хувьд маш сайн өрсөлдөгч хэвээр байна. Тиймээс, Тэмүүтэй хэрхэн өрсөлдөх талаар мэдэхийн тулд dropshippers-д хэрэгтэй хэдэн зөвлөгөөг энд оруулав.

Бүтээгдэхүүний ялгааг анхаарч үзээрэй

Бүтээгдэхүүний ялгаа нь амжилтанд хүрэх эхний түлхүүр юм. Тэмү хэдхэн долларын үнэтэй өдөр тутмын хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн борлуулахад анхаарлаа хандуулж байгаа тул тэдний бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр хаанаас ч олж болно гэсэн үг. Ийм бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц биш бөгөөд ихэвчлэн гэмтэлтэй байх магадлал өндөртэй хямдхан харагддаг.

Тиймээс Тэмү ихэнхдээ илүү чанартай амьдралын хэв маягийг эрхэмлэдэг үйлчлүүлэгчдэдээ сэтгэл хангалуун байж чаддаггүй. Тиймээс эдгээр үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах хамгийн сайн арга бол өндөр үнэ цэнэтэй өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм. Жишээлбэл, тансаг үнэт эдлэл, өндөр технологийн электрон бараа зарах нь Instagram дээр олон хүн шиг дэгжин амьдралын хэв маягтай байхыг хүсдэг үйлчлүүлэгчдийг татах сайн арга юм.

Бүтээгдэхүүнд илүү үнэ цэнийг нэмэхийн тулд та өргөдөл гаргахаар сонгож болно гаалийн баглаа боодол бүтээгдэхүүнээ өвөрмөц, загварлаг харагдуулахын тулд бүтээгдэхүүн дээр .

Үнийн дайнаас зайлсхий

Тэмүгийн хамгийн том давуу тал бол PDD Holdings-ээс олгосон асар их хөрөнгө юм. Тиймээс эхэнд нь асар их хөрөнгө оруулалт хийснээр Тэмүү нь ашгийн алдагдалд хүргэж байсан ч зах зээл дээрх хамгийн хямд үнийг өгч чадна. Тиймээс, ихэнх dropshippers нь хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл жижиг компанийн бизнес эрхлэгчид байдаг. Тэмү шиг том хамтын ажиллагааны эсрэг үнийн дайнд ялах нь үндсэндээ боломжгүй зүйл.

Тиймээс Тэмүүгийн эсрэг ямар ч хэлбэрийн үнийн дайн хийхгүй байх нь ухаалаг арга юм. Эцсийн эцэст ихэнх бизнес ашиг олох зорилготой. Хэрэв олох ашиг байхгүй бол эхлээд бизнес хийх нь утгагүй болно. Хэрэв Тэмүүг тантай ижил бүтээгдэхүүн зарж байгаа гэж үзвэл үнээ буулгахын оронд үйлчлүүлэгчээ татах өөр арга бодож үзээрэй.

Тэмүүгийн сул тал

Түүнчлэн, Тэмү хамгийн хямд хятад нийлүүлэгчийг авч болох ч хамгийн хямд нь хамгийн сайн нь биш юм. Тэмү дандаа хамгийн хямд ханган нийлүүлэгчдээс сонголт хийдэг учраас Хятадын олон үйлдвэрүүд тэдэнтэй ажиллахад үнэхээр хэцүү байдаг.

Хятадад Pinduoduo бүтээгдэхүүний асуудал Хятадын хэрэглэгчдийн дунд ч сайн мэддэг. Нийлүүлэгчид PDD Holdings-тэй ажилласнаар бараг ашиг олдоггүй тул олон ханган нийлүүлэгчид бага ч гэсэн ашиг олохын тулд гэмтэлтэй бүтээгдэхүүн хийхийг илүүд үздэг. Энэ төрлийн булангуудыг таслах нь эцэстээ үйлчлүүлэгчид чанар муутай бүтээгдэхүүн хүлээн авах тоо томшгүй олон тохиолдлуудад хүргэсэн.

Тэмүгийн хэрэглэгчдийн сэтгэгдлийг харахад энэ асуудал гарснаас хойш хэдэн сарын дараа ч байсаар байх шиг байна. Жишээлбэл, дээр Trustpilot, хэрэглэгчид Тэмү дээр хэрхэн муу худалдан авалт хийдэг талаар олон зуун сөрөг шүүмж байдаг.

Дүгнэж хэлэхэд, Тэмү нь АНУ-ын цахим худалдааны салбарыг шинэ эринд хөтөлж чадах амжилттай худалдааны програм боловч сайжруулах шаардлагатай олон сул талуудтай хэвээр байна. Хэрэв Тэмү илүү хямд үнэ өгөхийн оронд урт хугацааны бизнесээ үргэлжлүүлж, АНУ-д өргөжин тэлэхийг хүсч байвал PDD Holdings гүйцэтгэлийн сайн тогтолцоог хөгжүүлэхийн тулд илүү их хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй. тээврийн үйлчилгээ.