Зар сурталчилгаа эсвэл маркетинг нь таны бизнесийн томоохон хэсэг бөгөөд танд байгаа бүх сонголтыг мэдэх нь чухал юм. Зар сурталчилгаа нь дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа боломжит үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог бөгөөд өсөлтийг дэмжихийн зэрэгцээ таны брэндийг бий болгоход тусална. Дараах нь танд үзэгчдийг татахад туслах маркетингийн 12 чухал аргыг танилцуулах болно.
Үүнд цахим шуудангийн маркетинг, контент маркетинг, сошиал медиа маркетинг, амнаас ам дамжсан маркетинг, туршлагын маркетинг, хайлтын системийн маркетинг, үйл явдлын маркетинг, харилцааны маркетинг, хувь хүний маркетинг, шалтгаан маркетинг, хамтын брэнд маркетинг, сурталчилгааны маркетинг орно.
1. Имэйл маркетинг
Олон томоохон бизнес эрхлэгчид цахим шуудангийн маркетингийг хэрэглэгчидтэй харилцах хамгийн шууд бөгөөд үр дүнтэй арга болгон ашигладаг. Та захиалагчдын жагсаалтад борлуулалт, хөнгөлөлт, купоны код, бүтээгдэхүүний борлуулалт гэх мэт олон төрлийн контент агуулсан имэйл илгээх боломжтой.
Энэхүү контент нь вэбсайтын урсгал, тэргүүлэгч, тэр ч байтугай бизнест бүтээгдэхүүн бүртгүүлэхэд туслах болно. Үр дүнтэй маркетингийн имэйлүүд нь хэтийн төлөвийг үйлчлүүлэгч болгон хувиргаж, нэг удаагийн худалдан авагчдыг үнэнч, шуугиан дэгдээгч шүтэн бишрэгчид болгож чадна. Салбарын үзэсгэлэнгийн үеэр IBM-ийн зөвлөхүүд өөрсдийн хэтийн төлөвтэй цахим шуудангаар мэдээлэл солилцож байгааг харж болно. Мөн цахим шуудан нь аль ч маркетингийн сувгаас хамгийн өндөр ROI-тэй байдаг гэсэн мэдээ байдаг.
2. Агуулга маркетинг
Агуулгын маркетинг нь шуугиан дэгдээхэд маш сайн. Энэ нь тодорхой брэндийг шууд сурталчлахгүй, харин түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонирхлыг төрүүлдэг онлайн материалыг бий болгох, түгээх явдал юм.
Ер нь цахим худалдааны ертөнцөд та "бүтээгдэхүүний тойм" видеог үзэх хандлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн маркетинг нь зөвхөн энэ форматаар хязгаарлагдахгүй бөгөөд ихэнхдээ блог, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр цацагддаг. Хэдийгээр энэ арга нь хөрвүүлэлтийг баталгаажуулахгүй ч энэ нь урсгалыг жолоодох нь гарцаагүй. Энэ нь үзэгчдийг бий болгохын зэрэгцээ таныг урт хугацаанд хайлтын системд илүү өндөрт эрэмбэлж чадна.
Бид энэ аргыг зар сурталчилгааны кампанит ажлынхаа эхний үе шатанд оруулахыг санал болгож байна. Гэхдээ зар сурталчилгааны онцгой хэрэгсэл биш, бүхэл бүтэн системийн зөвхөн нэг хэсэг юм.
3. Нийгмийн медиа маркетинг
Бизнес бүр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахад үргэлж ашигладаг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй байдаг. Facebook, Twitter, Youtube, Instagram зэрэг нь боломжит үйлчлүүлэгчиддээ хүрэх хамгийн сайн арга юм. Платформ бүр өөр өөр бөгөөд тодорхой төрлийн контентод үйлчлэх хандлагатай байдаг.
Facebook дээр блог нь гол агуулга юм. Youtube дээр видео давамгайлж байна. Инстаграм дээр зурагнууд ялалт байгуулдаг. Ихэнх сошиал медиа платформууд нь зар сурталчилгааны кампанит ажлын явц, оролцоог хянах боломжийг олгодог дата аналитик хэрэгслүүдтэй байдаг.
Southwest Airlines зэрэг компаниуд 30 гаруй хүний бүрэлдэхүүнтэй хэлтэстэй бөгөөд тэдний гол үүрэг нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй харилцах явдал юм.
4. Ам дамжсан сурталчилгаа
Амнаас ам дамжсан маркетинг гэдэг нь онлайн болон офлайн харилцаа холбоогоор дамжуулан хүнээс хүнд мэдээлэл дамжуулах явдал юм. Хамгийн түгээмэл шалтгаан нь үйлчлүүлэгч хүлээж байснаас давсан зүйлийг мэдрэх явдал юм.
Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл бизнес ба үйлчлүүлэгчийн хоорондын харилцан үйлчлэл байх эсэх. Үйлчлүүлэгч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл блог дээр өөрийн туршлагаа хуваалцах үед ам дамжсан маркетингийн үр нөлөөг та олонтаа харах болно. Хүмүүс хуваалцах дуртай, ялангуяа тэдний шүтэн бишрэгчидтэй холбоотой зүйлс. Мөн олон хэрэглэгчид өөрсдийн дуртай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ түүхийг хуваалцахын утга учрыг олдог.
Нийгэмд нотлох үүрэг гүйцэтгэдэг тойм вэбсайт нь амнаас ам дамжих хэлбэр юм. Энэ нь танд илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах, хөрвүүлэхэд тусална.
5. Маркетингийн туршлагатай байх
Туршлагатай маркетинг нь хэрэглэгчдийг шууд оролцоотойгоор брэндийн хувьсалд оролцоход урих арга юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь үйлчлүүлэгч болон брэндийн хооронд мартагдашгүй холбоосыг бий болгохын тулд бодит туршлагаа ашиглах санааг илэрхийлдэг.
Уралдаан, уулзалт эсвэл өөр бодит байдлын тоглоомын талаар бод. Чухам эдгээр туршлага нь эцсийн дүндээ брендийн талаарх мэдлэг, үнэнч байдал, сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог. Цаашилбал, иргэдийн оролцоотой, практик, бодит брэндийн материалыг ашигласнаар бизнес нь үйлчлүүлэгчдэдээ компаний санал болгож буй зүйл төдийгүй, юуг илэрхийлж байгааг харуулж чадна.
6. Хайлтын системийн маркетинг
Хайлтын системийн маркетинг нь хайлтын системийн үр дүнгийн хуудсан дээрх вэбсайтын харагдах байдлыг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг дижитал маркетингийн арга юм. Өвөрмөц, үнэ цэнэтэй, өгөгдөлд тулгуурласан контент бүтээх нь таны агуулгыг хайлтын системд илүү татах боломжтой.
Та хайлтын системийн оновчлолоор дамжуулан асар их ROI үүсгэж болно. Мета шошго, зураг болон бусад хуудасны элементүүдийг оновчтой болгох нь үр дүнтэй бөгөөд ингэснээр хүмүүс таны агуулгыг урт түлхүүр үгсээр дамжуулан олох боломжтой болно. Энэ нь хайлтын системээс зар худалдаж авах замаар вэбсайтын урсгалыг олж авах үйл явц болох PPC зар сурталчилгааг хамардаг бөгөөд товшилтоор төлдөг.
7. Үйл явдлын маркетинг
Үйл явдлын маркетинг гэдэг нь бизнес нь биечлэн оролцох замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, шалтгаан, байгууллагыг сурталчлах зорилгоор сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, үзүүлэн эсвэл танилцуулгыг боловсруулах явдал юм.
Үйл явдлыг хөгжүүлэх нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гайхалтай арга бөгөөд энэ нь харилцааны сайн нөлөөтэй. Үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн дэлгүүр хэсэх шалтгаан шаарддаг бөгөөд үйл явдал нь ихэвчлэн төгс шалтгааныг санал болгодог. Арга хэмжээнүүд нь онлайн эсвэл офлайн байдлаар явагдах боломжтой бөгөөд оролцох, зохион байгуулах, ивээн тэтгэх боломжтой.
8. Харилцаа холбооны маркетинг
Харилцааны маркетинг нь үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаа холбоо тогтоох, урт хугацааны үйлчлүүлэгчтэй харилцахад чиглэдэг. Уламжлалт маркетингийн аргуудаас гүйлгээ багатай.
Энэ нь нэг борлуулалтыг хаах эсвэл нэг хөрвүүлэлт хийхэд лазераар төвлөрсөн биш юм. Харилцааны маркетингийн зорилго нь байнгын бизнес, амнаас ам дамжсан үнэ төлбөргүй сурталчлах, хэрэглэгчдэд хүргэж болохуйц мэдээллийг хүргэж чадах брэндтэй үйлчлүүлэгчдийн хүчтэй, бүр сэтгэл хөдлөлийн холболтыг бий болгох явдал юм.
Танай брэндэд илүү хайртай, үнэнч хэрэглэгчдэд илүү их мөнгө зарцуулах болно.
9. Хувийн сурталчилгаа
Хувь хүний маркетинг буюу хувь хүний маркетинг нь өөр өөр хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, хүсэл сонирхолд нийцүүлэн бүтээгдэхүүнийг ялгах эсвэл хувь хүний мэдээлэл хүргэх явдал юм.
Хувийн тохиргоо нь үйлчлүүлэгч бүрт өвөрмөц санал болгохыг хичээдэг. Хувь хүний маркетинг нь өргөн хүрээний хүн ам зүй эсвэл үзэгчдийн анхаарлыг татахаас илүүтэй зорилтот маркетингийн хамгийн төвлөрсөн хэлбэр юм. Үүний зорилго нь хувь хүн бүртэй харилцах замаар үйлчлүүлэгчид эсвэл ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.
Энэ арга нь том тасалбарын зүйл эсвэл үйлчилгээнд хамгийн сайн ажиллах хандлагатай байдаг бөгөөд ихэвчлэн харилцааны маркетингтай хамт ажилладаг.
10. Маркетингийн шалтгаан
Маркетингийн стратеги нь хоёр талдаа ашигтай түншлэлийг шаарддаг. Энэ нь ашгийн бус, үнэ цэнэтэй шалтгаануудад тусалдаг төдийгүй брэндүүдийг ялгаж, бизнесийг удирдахад тусалдаг.
Энэ нь компанийн сурталчилгааны кампанит ажил нь ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ нийгмийг сайжруулах давхар зорилготой компанийн нийгмийн хариуцлагын нэг төрөл юм. Өөрөөр хэлбэл, ашиг орлоготой, хүчирхэг дэлхийн брэндүүд ашгийн бус байгууллагуудын талаарх мэдлэгийг дээшлүүлэх эх үүсвэртэй байхын зэрэгцээ бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжтой.
Үүний тод жишээ бол Toms Shoes компани нь хүчтэй үйлчлүүлэгчийн дагалдагчдыг бий болгож, худалдан авагчдын гутлын худалдан авалт болгонд хэрэгцээтэй хүнд үнэ төлбөргүй хос гутал бэлэглэдэг нэр хүндийг бий болгосон юм.
11. Маркетингийн хамтын брэнд
Хамтарсан брэнд маркетинг гэдэг нь нийтлэг сонирхол, үзэгчидтэй боловч шууд өрсөлдөгч биш хоёр байгууллагын хамтын ажиллагааг хэлдэг. Тэд хамтын брэнд маркетингийн тусламжтайгаар бие биенийхээ дагагчдыг олж авдаг.
Энэ нь хоёр брэндийг тус тусад нь сурталчлахаас илүүтэй нэгдэх үед илүү их ашиг тусаа өгдөг. Энэ нь бизнесийг бий болгох, мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, шинэ зах зээлд нэвтрэх үр дүнтэй арга байж болох юм.
12. Сурталчилгааны маркетинг
Сурталчилгааны маркетинг нь үйлчлүүлэгчийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх зорилготой юм. Энэ нь түр зуурын хөнгөлөлт, купон, борлуулалтын нэмэгдэл гэх мэт янз бүрийн урамшууллыг агуулдаг.
Сурталчилгааны маркетингийн зорилго нь борлуулалтыг бий болгохын тулд түүний сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Мөн сурталчилгааны маркетинг нь шинэ хэрэглэгчид болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй байдгаараа давуу талтай. Энэ нь шинэ хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүнийг анх удаа туршиж үзэхийн зэрэгцээ одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч байх боломжийг олгодог.
