Бизнесийн маркетингийн стратегитай байх нь өнөө үед ямар чухал болохыг онцлох шаардлагагүй. Ялангуяа dropshipping салбарт эрсдэл багатай, харьцангуй хялбар байдаг тул маш өрсөлдөөнтэй бизнесийн загвар юм. Хөдөлгөөн бол гол зүйл, танай дэлгүүрт олон хүн орох тусам таны дэлгүүр алдартай болох магадлал өндөр болно.

Өнөөдөр бид хэлэлцэх гэж байна төлбөртэй сурталчилгаа хэрхэн эхлүүлэх, хэдэн төгрөг зарцуулах вэ? Энэ сэдвээр бидний хийсэн Youtube видеог энд орууллаа.

Цааш явахаасаа өмнө бид өөр өөр онлайн зар сурталчилгааны платформууд, голчлон Facebook-ийн зар, Google-ийн зар сурталчилгаа байдаг гэдгийг мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр нь таны зар сурталчилгаа тавихыг хүсч болох хоёр үндсэн зар сурталчилгааны платформ бөгөөд тэдгээр нь өөр хоорондоо ялгаатай.

Хэрэв би энгийн үг хэллэгээр Google-ийн зар сурталчилгаа болон Facebook-ийн зар хоёрын гол ялгаа нь юу вэ гэдгийг хэлэх болно Үйлчлүүлэгчийн зорилго.

Google зар

Google зар нь худалдан авах хүсэл эрмэлзэл өндөртэй хэрэглэгчдэд хүрэхэд тохиромжтой. Google дээрх зар сурталчилгааны зорилго нь хүмүүсийн хайж буй зүйлтэй яг таарсан зар сурталчилгааг харуулах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та Google дээр "гал тогооны хувцас" гэж бичвэл гал тогооны хутганы бүтээгдэхүүний зар гарч ирэх бөгөөд энэ нь таныг худалдаж авах бодолтой байгаа учраас гарч ирэх болно. "Хүүхдэд зориулсан хамгийн сайн тоглоом" хайж байгаа хүмүүст гал тогооны хутганы сурталчилгаа хэзээ ч харагдахгүй.

Facebook зар

Гэхдээ Фэйсбүүкийн зар сурталчилгаа нь өөр юм. Фэйсбүүк нь таны бүтээгдэхүүнийг заавал хайдаггүй хүмүүст сурталчлах боломжийг олгодог боловч тэд өөрсдийн мэдээллийн тэжээлд таны зар сурталчилгаанд өртсөөр байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та хүүхдүүдийн ээж бол та хутганы бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, тоглоомын зар, тэр ч байтугай хэзээ ч худалдаж авахаар төлөвлөөгүй бусад бүтээгдэхүүнийг хоёуланг нь үзэх нь утга учиртай юм.

Энэ үе шат хүртэл бид эдгээр хоёр платформын ялгааны талаар үндсэн ойлголттой байсан. Google зар нь худалдан авагчид өндөр худалдан авалт хийх хүсэл эрмэлзэлтэй үед нь тэдэнд хүрэхэд маш сайн байдаг. Энэ нь тэдэнд аль хэдийн хүссэн зүйлдээ тусалдаг.

Нөгөөтэйгүүр, Facebook зар сурталчилгаа нь хүчирхэг зорилтот чадварыг санал болгодог бөгөөд таны бүтээгдэхүүн байдаг гэдгийг мэддэггүй хүмүүст хүргэх боломжийг танд олгоно. Энэ нь таны үйлчлүүлэгч болж магадгүй хүмүүсийг чиглүүлэхэд тусална. Тэд танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах бодол хараахан болоогүй байгаа боловч таны сурталчилгаа тэдэнд сонирхолтой байж магадгүй юм.

Тэгэхээр би аль зар сурталчилгааны платформыг сонгох ёстой вэ? Google эсвэл Facebook үү?

Зорилгодоо тулгуурлан сонгох нь шалтгаална. Яг "хамгийн сайн" платформууд байдаггүй, бүгд давуу болон сул талуудтай бөгөөд янз бүрийн хувилбаруудад өөр өөр олон хүчин зүйлүүд байдаг гэдгийг би хэлэхийг хүсч байна. 

Гэхдээ ерөнхийдөө, хэрэв таны бизнес бусад бизнест үйлчилдэг бүтээгдэхүүн шиг B2B загвар бол би танд Google-ийн зар сурталчилгааг сонгохыг зөвлөж байна. Гэхдээ ихэнх ачаа илгээгчдийн хувьд Facebook-ийн сурталчилгаа нь эхлэхэд хамгийн тохиромжтой сонголт юм.

Зар сурталчилгааны тест хий

Зар сурталчилгаанд асар их хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө таны сурталчлахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн нь хүмүүсийн худалдаж авахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн мөн эсэхийг шалгах ёстой. Үгүй бол та зар сурталчилгаанд олон мянган доллар үрэх ч борлуулалтгүй болно.

Та бүтээгдэхүүнээ "зар сурталчилгааны тест" ажиллуулснаар ялсан бүтээгдэхүүнийг олох боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв таны гарт шинэ бүтээгдэхүүн байгаа бол аль бүтээгдэхүүн нь хамгийн сайн ажилладаг болохыг олж мэдэхийн тулд өөр өөр бүтээгдэхүүний зар сурталчилгааг үүсгэж болно.

Ерөнхийдөө би танд бүтээгдэхүүн бүрт өдөрт 5 долларын хөрөнгө оруулалт хийж, үр дүнг нь харахын тулд 4 хоног зарцуулахыг зөвлөж байна. 4 хоногийн дараа энэ бүтээгдэхүүн танд ашиг өгөхгүй бол тэр сурталчилгаагаа зогсоогоод өөр нэг сурталчилгаа явуулаарай.

Тиймээс бүтээгдэхүүний туршилт бүр танд 20 долларын үнэтэй байх болно. Тооцоогоо хийцгээе. Хэрэв таны гарт 20 бүтээгдэхүүн байгаа бол 20*20=400$ болно. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний туршилтын сурталчилгаанд зарцуулсан дүн юм.

Хувьсагчийг хянах

Гэхдээ та тест хийхдээ хувьсагчийг хянах хэрэгтэй гэдгийг санаарай, эс тэгвээс та энэ хугацаанд юу ч туршиж үзээгүй болно. Туршилтанд ижил бүтээгдэхүүн эсвэл ижил үзэгчид байгаа эсэхийг шалгаарай, ингэснээр тохируулга хийхийн тулд тэдгээрийн аль нэгэнд байгаа асуудлыг олж мэдэх боломжтой.

Та нэг бүтээгдэхүүнийг олон үзэгчидтэй туршиж үзэх эсвэл нэг төрлийн үзэгчидтэй олон өөр бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломжтой.

Туршилт ба алдаа

Хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол тэрхүү ялсан бүтээгдэхүүнийг олоход хэсэг хугацаа шаардагдах бөгөөд тэдгээр шилдэг гүйцэтгэлтэй сурталчилгаан дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь туршилт, алдааны үйл явц юм. Та эхлээд зар сурталчилгааг гаргах бүх үйл явцад бага зэрэг мөнгө хэрэгтэй бөгөөд дараа нь ажиллахгүй байгаа зарыг устгаж, амжилтанд хүрэх зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг.

Таны хийж чадах зүйл бол тухайн бүтээгдэхүүнд өдөрт 5 доллар зарцуулж, өөр өөр үзэгчдэд чиглүүлэх, эдгээр зар сурталчилгааны аль нэг нь хөрвүүлэлт хийж байгаа эсэхийг харж, аль нь хамгийн их товшилт, хамгийн олон оролцоог авч, таны вэбсайт руу урсгалыг чиглүүлж байгааг зааж өгөх явдал юм. . Танд ямар ч ашиг авчрахгүй зар сурталчилгааг зогсоо.

Зорилго нь өгөгдөл цуглуулах явдал юм

Таны зар сурталчилгааны зорилго нь зөвхөн борлуулалт хийх биш гэдгийг та мэдэх ёстой. Зорилго нь зах зээлийн судалгаа хийж, үзэгчидтэйгээ танилцах явдал юм. Эхэндээ, таны зар сурталчилгаанд оруулсан доллар бүр нь өөрт хэрэгтэй өгөгдлийг худалдаж авахад чиглэдэг бөгөөд хамгийн сайн мэдээлэл нь зар сурталчилгаагаа асааж, юу болж байгааг харж, зах зээлийг мэдрэх үед авах болно.

Ашиг авчирч буй зар сурталчилгааг үргэлжлүүлээрэй. Эдгээр зарыг хуулбарлаж, томруулж болно. Жишээлбэл, хэрэв та зар сурталчилгаандаа өдөрт 5 доллар илгээж байгаа бөгөөд энэ нь хэд хэдэн борлуулалт хийж, танд ашиг өгч байгаа бол ижил төстэй зар сурталчилгаа хийж, мөнгө хийж байгаа сурталчилгаанд өдөрт 10 доллар зарцуулаарай. Хоёр дахь зар нь амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байна.

Эцсийн үг

Төгсгөлийн хэдэн үг. Зар сурталчилгаанд зарцуулах мөнгөний хэмжээ нь таны төсөв хэр их байгаагаас хамаарна. 5 доллар бол хангалттай бөгөөд бүтээгдэхүүнээ эхлүүлэх, очиж туршиж үзэх, хэрэгцээтэй мэдээлэл, юу нь ашигтай, юу нь зах зээлээс гарахгүй байгаа талаар олж авах зардал багатай арга юм. 5 доллар танд өдөрт 10,000 долларын ашиг өгөхгүй, хамгийн чухал нь туршлага юм.

Зар сурталчилгааны системийг хэрхэн яаж сурах вэ гэвэл та үүнийг мэдрэх болно. Энэ нь сэлж сурсантай адил, та зөвхөн youtube-ийн бичлэгийг үзээд хэзээ ч сэлж сурахгүй, усан сан руу үсэрч, уснаас гарахыг мэдрэх хэрэгтэй. Илүү их туршлага хуримтлуулах тусам та илүү их мэдлэгтэй болно. Бизнес эрхлэхэд ч мөн адил.