Бид dropshipping бизнесийн загварыг хэрхэн олж мэдэх вэ?
CJDropshipping нь Хятад дахь анхны dropshipping ханган нийлүүлэгч компаниудын нэг бөгөөд бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулсан цогц шийдэл гаргахыг эрмэлздэг. Анх alibaba.com болон aliexpress.com дээр үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэгчээр ажиллаж эхэлсэн CJ Dropshipping маш хурдан хугацаанд дэлхий даяар бизнесийн олон талт ханган нийлүүлэгч болсон.
Бид тодорхой бизнес эрхлэгчийн захиалгыг биелүүлэх үед dropshipping бизнесийн загварыг олж мэдсэн. Хуан (Трафилеа дахь хамтран үүсгэн байгуулагч) Исландаас гаралтай бөгөөд их сургуулийн нэгдүгээр курсын оюутан байхдаа олон зуун FAST and Furious хүзүүний зүүлт байнга зардаг байв.
Бид яагаад нэг хүн ийм олон зүүлт худалдаж аваад дэлхийн өнцөг булан бүрт ачуулах болов гэж гайхаж, энэ барааг хэзээ ч нэхэмжлэхтэй хамт ачуулахгүй байхыг хүссэн юм. Эцэст нь бид Хуантай Skype-ээр ярьсан бөгөөд удалгүй Хятад дахь төв оффис дээрээ уулзалт хийхээр товлосон. Бид үргэлжлүүлэн бизнесийн түншүүд болж, олон сая бүтээгдэхүүн борлуулав
Эдгээр нь dropshipping-ийн эхний өдрүүд байсан бөгөөд тухайн үед бизнесийн загварт тохирох нэр ч байгаагүй. Мөн энэ нь маш шинэхэн хэвээр байсан тул энэ нь ихэвчлэн зохицуулалтгүй байсан. Энэ нь бараг бүх зүйлийг булааж авах боломжтой "зэрлэг баруун" шиг байсан. Мөн ихэнх анхдагчдын нэгэн адил та мөнгөтэй газар очих хандлагатай байдаг.
Брэнд бүтээгдэхүүнийг хялбархан зарах
Dropshipping-ийн хувьд энэ нь та тусгай зөвшөөрөл авахгүйгээр брэндийн бүтээгдэхүүнийг хялбархан зарах боломжтой гэсэн үг юм. Энэ нь мэдээж саарал газар байсан ч бид Харри Поттерын зүүлтийг хэдэн тонноор нь зарсан. Гэсэн хэдий ч цаг хугацаа өнгөрөхөд Хуан төлбөрийн гарцтай холбоотой асуудалтай тулгарсан бөгөөд удалгүй Facebook түүний дансыг хаажээ. Энэ саарал бүсэд ажиллах нь тогтвортой ажиллахгүй нь маш тодорхой болсон. Боломжтой зүйлийн төлөө брендийн бараа зарахаас хурдан татгалзав.
Trafilea нь 2016 оноос хойш асар том компани болтлоо өргөжсөн гэж хэлэх ёстой. Тэд шууд утгаараа маркетингийн мастерууд бөгөөд өөрсдийгөө маш сайн удирдаж чадсан тул өнөөдрийн байр сууриа дээшлүүлж чаджээ. Бүтээгдэхүүнээ солихоор шийдсэний дараа Хуан дараа нь зааны дэр.
Ялагч бүтээгдэхүүнийг хайж олох
Гэсэн хэдий ч IKEA тэр үед үүнтэй төстэй зүйлийг зарж байсан тул энэ нь саарал бүсийн өөр нэг бүтээгдэхүүн байв. Гэхдээ Хуан хэрхэн сурталчлахаа мэддэг байсан бөгөөд би тэднийг хаана үйлдвэрлэж байгааг мэдэж байсан тул бид хурдан өөр ялагчийг гартаа авлаа. Бид галзуу юм шиг илгээмж илгээж байсан, энэ нь бид хоёрын хувьд хоёуланд нь хоёуланд нь ашигтай байсан. Зөвхөн энэ бүтээгдэхүүнд зориулж өдөрт хэдэн мянган ширхэг зарагддаг. Яг ямар галзуу байсныг та харж байна энд.
Энэ бол Trafilea болон CJ Dropshipping хоёрын хувьд гайхалтай хоёр сар байлаа. Цөөн хэдэн ялалтын бүтээгдэхүүнээс бид хоёулаа асар их өсөлтийг харсан. Би түүний аргуудын талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй, гэхдээ Хуан ялагчийг хэрхэн сонгохыг үнэхээр мэддэг байсан. Тэрээр бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн үүрийг судалж, туршиж үзэхэд олон цаг зарцуулсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Гэхдээ Трафилеа дахь Хуан илүү "мөнх ногоон" бүтээгдэхүүнийг хайж байхдаа өөр нэг том орон зайг олж чадсан - Биеийн хэлбэр
Бид энд CJ-д олон тонн борлуулагчидтай ярилцдаг бөгөөд тэдний ихэнх нь бүтэн жилийн турш тогтвортой борлуулалт хийх нь хэцүү байдаг. Нэг цэг/зорилтот үзэгчдийг бүү хэл. Тиймээс тухайн бүтээгдэхүүн бүтэн жилийн турш "мөнх ногоон" хэвээр үлдэнэ гэсэн ойлголт ихэнх хүмүүст домог мэт сонсогддог.
Асуудал нь ихэнх хүмүүс хадгалах хугацаа багатай бүтээгдэхүүн зарах хандлагатай байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд бүтээгдэхүүн эсвэл тор нь ханасан болно гэсэн үг юм. Ухаалаг бизнес эрхлэгчид эргэдэг нийлүүлэлтийг зарж дасан зохицсон өөр төхөөрөмжүүд. Бүтээгдэхүүн татан буугдсанаар тэд үүнийг өөр зүйлд шилжүүлж, зар сурталчилгааны бүх үйл явцыг дахин эхлүүлдэг. Зарим нь зөвхөн жилийн тодорхой хугацаанд л борлуулалт хийдэг тул хэдэн сарын турш өөрсдийн дэлгүүрээ үл тоомсорлодог.
Бүтээгдэхүүнийг турших
Хуаны хамгийн анхны брэнд нь EMPETUA байсан нь хэлбэр дүрсний хувцас зарах нь эцсийн дүндээ ялалт байгуулсан юм. Тэрээр анх Aliexpress ашиглан түүний амьдрах чадварыг туршиж үзсэн. Тэрээр зөв бүтээгдэхүүнээ олсон боловч тээвэрлэлтийн цаг хугацааны хувьд нийцэхгүй байгаад сэтгэл хангалуун бус байв. Бид ихэвчлэн долоо хоногоор илүү хурдан үйлчлүүлэгчдэд хүргэх боломжтой байсан тул дараа нь CJ Dropshipping-ийг сонгосон.
Aliexpress-ээр бүтээгдэхүүнээ туршиж үзээд дараа нь ялагчийг олсны дараа CJ-тэй хамтран ажиллах нь сайн стратеги юм. Та үйл явцын талаар илүү ихийг уншиж болно энд. Эхнээсээ л олон зуун захиалгыг биелүүлдэг нь тэр бүр биш. Мөн би түүний амжилтыг зах зээлд гаргахаас өмнө бүтээж байсантай холбон тайлбарлаж байна.
Бүтээгдэхүүн нь амьдрах чадвартай эсэхийг шалгахын тулд олон цаг судалж, туршилт хийсний дараа тэрээр манай Sourcing Agent-д олон тооны үйлдвэрлэгчидтэй холбоо барьж, загвар өмсөгчдийн гарын үсгийн шугамыг захиалгаар хийлгэсэн. Энэ нь Европ, Америкийн зах зээлд тохирох хэмжээг тохируулах үйл явц байв. Бид хамгийн сайн үнийг олохын тулд Гуанжоу, Фүжиан, Шенжэн, Иу, Жужи, Жианси зэрэг эх газрын янз бүрийн үйлдвэрлэгчдэд эцсийн дүрсийг илгээнэ.
Прототипүүдийг бүтээхэд бид хамгийн сайныг нь Хуан руу илгээхийн өмнө чанарыг нь шалгадаг байсан. Энэ нь амаргүй байсан ч бид Хуанд онцгой зүйл байсан бөгөөд бүтээгдэхүүнийг зөв борлуулах чадвартай гэдгийг бид мэдэж байсан. Түүний шилдэг бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны талаархи мэдлэг нь бидний санал болгох чадвартай хослуулсан илүү хурдан хүргэлт, бидний гарт дахин нэг ялагч байсан.
Амжилттай брэнд болох нууцууд
Тэдний амжилтыг үнэхээр баталгаажуулсан нэг зүйл байсан гаалийн баглаа боодол. Бид зөвхөн бүтээгдэхүүний эх үүсвэрт тусалсан төдийгүй захиалгат шуудангийн илгээмж, сав баглаа боодол зэргийг хийсэн. Хуаны өрсөлдөгчдийн хэн нь ч ийм зүйл байгаагүй. Энэ нь түүнийг бусдаас ялгаруулж, компанидаа илүү итгэл үнэмшил төрүүлсэн. Түүний худалдан авагчид маш их сэтгэгдэл төрүүлж, худалдан авалтаа Facebook, Instagram-д нийтэлдэг байв.
2017 онд EMPETUA нь зөвхөн Хятадаас бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлж байсан. Энэ нь захиалга ирэхэд ихэвчлэн 20+ хоног зарцуулдаг гэсэн үг юм. Тэдэнд гомдол ирж байсан нь бизнест хэзээ ч ашиггүй. 2018 онд тэд dropshipping-д илүү дотоодын арга барилыг ашиглахыг зорьсон.
Бид энд CJ-д тэр үед АНУ-д анхны биелэлтийн төвөө нээсэн. Мэдээжийн хэрэг, бид бүгдийн хувьд өөр нэг ялалтын нөхцөл байдлыг олж харсан. Тэд америк үйлчлүүлэгчдээсээ 5-2 хоногийн тээвэрлэлтэнд 5 доллар нэмж төлөх эсэхийг асуув. Мөн үр дүн нь гайхалтай тиймээ өгсөн. 3 сарын дотор тэд брэндээ өөрчлөн, бүх бараа материалаа АНУ руу зөөж, зөвхөн дотооддоо ачуулсан.
Төгс маркетингийн стратеги ашиглан бизнесээ өргөжүүлэх
Одоо Shapermint гэгддэг Хуан бизнесээ энгийн санаанаас эхлээд вэб дэх хамгийн амжилттай цахим худалдааны компаниудын нэг болтлоо өргөжүүлж чадсан. Энэ нь эхэндээ ашиггүй байсан бөгөөд урьдчилж их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг.
Гэсэн хэдий ч маркетинг, захиалгаар хийсэн бүтээгдэхүүнээрээ Хуан үйлчлүүлэгчээ хадгалах өндөр түвшинг бий болгож чадсан. Түүнд зөвхөн Shappermint-ээр дамжуулан авах боломжтой бүтээгдэхүүн байсан төдийгүй үйлчлүүлэгчид жилийн турш олон нэгж худалдаж авдаг байв. Зүгээр л тэр өөрийн брэндийн найдвартай байдлыг бий болгож чадсан учраас л тэр.
Shappermint нь FB/IG зар сурталчилгаа, цахим шуудангийн маркетинг, томоохон сүлжээ, хэвлэлүүд дээр харагдахуйц хослуулан хэрэглэснээр биеийг хэлбэржүүлэх чиглэлээр шууд утгаараа тэргүүлдэг. Үйлчлүүлэгчид онцгой үйлчилгээ үзүүлснээр тэрээр үйлчлүүлэгчдийг аз жаргалтай байлгаж чаддаг тул цаашдаа илүү их худалдан авалт хийвэл буцаж ирэх магадлал өндөр байдаг.
Одоогийн болон ирээдүйд зөвхөн брэндүүд тогтвортой байдлын түвшинд хүрч чадна. Үүнийг ерөнхий стратегидаа тусгах нь ухаалаг хэрэг болно. Бизнес эрхлэгчид шинэ бизнес эхлүүлэхээсээ өмнө Брэндийн удирдамж, Маркетингийн стратеги, Өргөтгөсөн стратегитай байх нь чухал юм.
Эдгээр 3 баримт бичиг нь таныг хувийн амжилтын өндөр түвшинд хүрэхэд тусална. Хэдийгээр тэд цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болох ч хаа нэгтээгээс эхлэх нь үргэлж сайхан байдаг. Мөн бизнесээ хэрхэн зохион байгуулах талаар бодох нь чухал. Агшин зуурын хувьд та нэгжийн өртгийг хоёр дахин бууруулж болох боловч хэрэв та зөв брэндлэвэл үйлчлүүлэгч нэг гүйлгээ бүрээс олон нэгж худалдан авч, дараа нь буцаан авах магадлал өндөр болно.
Үүнийг (Брендингийн стратеги=Нэг худалдан авалтад бага мөнгө+Гүйлгээ тус бүрээр борлуулсан олон нэгжийн илүү их ашиг+Брэндийн найдвартай байдалд тулгуурлан харилцагчийн хадгалалт) Энэ бол бизнес болон хөрвүүлэх юүлүүрүүдийг хэрхэн зохион байгуулах хязгааргүй боломжуудын зөвхөн нэг жишээ юм. Бид энд CJ dropshipping дээр танд хамгийн сайн тохирох бүтцийг гаргахыг гуйж байна.
