तुम्ही Gen Z खरेदीदार असल्यास, तुम्ही बहुधा यापूर्वी SHEIN बद्दल ऐकले असेल आणि खरेदी केले असेल. प्रचंड यश असूनही, शीन अजूनही एक अतिशय रहस्यमय आणि कमी-की कंपनी आहे. या लेखात, आम्ही ही कंपनी कशी कार्य करते आणि ड्रॉपशीपर्स तिच्या यशातून काय शिकू शकतात याबद्दल सखोल अभ्यास करू.

शेन म्हणजे काय

SHEIN ही जगातील सर्वात वेगाने वाढणारी ई-कॉमर्स कंपनी आहे. कंपनीच्या अहवालानुसार, 10 मध्ये त्याने जवळपास $2020 अब्ज कमाई केली आणि गेल्या आठ वर्षांत प्रत्येकी 100% पेक्षा जास्त वाढ झाली आहे. कंपनी चीनमध्ये स्थित आहे, तरीही परदेशात विक्री करण्याच्या बाजूने स्थानिक बाजाराला नकार देत आहे. शीन जगभरातील 224 देश आणि प्रदेश व्यापून जगातील जवळपास प्रत्येक इतर मोठ्या बाजारपेठेत विकते.

शीनची सुरुवात लग्नाच्या कपड्यांपासून झाली जेव्हा तिला अजूनही शीइनसाइड म्हणतात. तेव्हा सीमापार व्यापारात लग्नाचे कपडे हे दुसऱ्या क्रमांकाचे सर्वाधिक मागणी असलेले उत्पादन होते. शीन Lightinthebox या कंपनीच्या यशाची कॉपी करण्याचा प्रयत्न करत होती, ज्याने लग्नाच्या पोशाखाच्या लवादातून मोठा नफा कमावला होता. लग्नाच्या कपड्यांसोबतच, शीन महिलांच्या फॅशनची देखील विक्री करत होती, जी नंतर तिच्या यशाची गुरुकिल्ली बनली.

छोट्या वेडिंग ड्रेस मेकरकडून, शेन मोठ्या प्रमाणात विकसित झाली आहे. हे जागतिक रिअल-टाइम फॅशन जिंकत आहे. पण ती फक्त सुरुवात आहे.

रीअल-टाइम फॅशन

आम्हा सर्वांना माहित आहे की Zara आणि H&M ने 1990 च्या दशकात "फास्ट फॅशन" युगाची सुरुवात केली, हे कॅटवॉक ट्रेंड आणि उच्च-फॅशन डिझाईन्स आणि कमी खर्चात मोठ्या प्रमाणात उत्पादन करण्यावर आधारित एक अत्यंत फायदेशीर व्यवसाय मॉडेल आहे. तथापि, ऑनलाइन खरेदीच्या लोकप्रियतेमुळे आणि अल्गोरिदमच्या ऑप्टिमायझेशनमुळे, पारंपारिक वेगवान फॅशनने आपली स्पर्धात्मकता गमावली आहे, ज्याची जागा नवीन रिअल-टाइम फॅशनने घेतली आहे.

फॅशन ट्रेंड बाहेर काढण्यासाठी रीअल-टाइम फॅशन अल्गोरिदमिक पद्धतीने इंटरनेट स्कॉरिंग. Google च्या सर्वात मोठ्या चीन-आधारित ग्राहकांपैकी एक म्हणून, SHEIN ला Google च्या ट्रेंड फाइंडर उत्पादनात प्रवेश आहे, जे विविध देशांमधील कपड्यांशी संबंधित शोध संज्ञांचे वास्तविक-वेळेत ट्रॅकिंग करण्यास अनुमती देते.

SHEIN च्या जगभरातील त्याच्या अॅपद्वारे आणि स्पर्धकांच्या साइट्सचा शोध घेणार्‍या त्यांच्या टीम्सच्या मोठ्या प्रमाणात फर्स्ट-हँड डेटा एकत्र करून, ग्राहकांना सध्या कोणते कपडे चांगले हवे आहेत हे समजून घेण्यासाठी SHEIN सक्षम आहे.  

त्यानंतर कंपनी डेटा त्याच्या मोठ्या इन-हाऊस डिझाइन आणि प्रोटोटाइपिंग टीमला फीड करते जे ड्रॉइंग बोर्डपासून उत्पादनापर्यंत उत्पादन मिळवू शकतात आणि तीन दिवसांत ऑनलाइन राहू शकतात. एखादे उत्पादन बाहेर पडल्यानंतर, SHEIN अधिक प्रथम-हँड डेटा तयार करते, ज्याचा वापर स्वयंचलितपणे उत्पादन प्रमाण समायोजित करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. 

प्रत्येक नवीन मॉडेलसाठी ऑर्डरचे प्रमाण 200 पेक्षा जास्त नसते आणि एकदा गरम-विक्रीची उत्पादने दिसली की, ते सहजपणे एका पलटणीत उत्पादनाचा गुणाकार करतात. दर आठवड्याला दोन नवीन बँड जोडले जातात, प्रत्येक वेळी 200 SKU, वर्षभर SHEIN 30,000 SKU तयार करू शकते. 

शीनने ते कसे बनवले?

कोणत्याही व्यवसायात, लहान किंवा मोठा, नेहमी दोन प्रमुख भाग असतात, पुरवठा आणि विपणन. SHEIN च्या यशामागील रहस्य त्याच्या पुरवठा प्रणाली आणि विपणन धोरणामध्ये देखील गुंतलेले आहे.

1. पुरवठा श्रृंखला व्यवस्थापन

शिटनने पारंपारिकरित्या प्रोटोटाईपिंगसारख्या कारखान्यांद्वारे हाताळल्या गेलेल्या भूमिका व जबाबदा on्या स्वीकारल्या, वस्त्र निर्मितीत एक महाग परंतु आवश्यक पाऊल. शेनने अंगभूत प्रोटोटाइपचे काम केले आणि नातेसंबंधात सुलभतेने भागीदार कारखान्यांसाठी जोखीम आणि खर्च कमी केला. त्या बदल्यात एक आवश्यकता होतीः कारखान्यांना शेनचे पुरवठा साखळी व्यवस्थापन (एससीएम) सॉफ्टवेअर वापरायचे. शीनबरोबर काम करणे म्हणजे प्रारंभीच्या पातळीवरील पारदर्शकता: स्वतःला मदरशिपमध्ये प्लग इन करा आणि त्यास सर्वकाही ट्रॅक करू द्या. अचानक, शेकडो पूर्वीचे अज्ञात कारखाने आता एका मेंदूत, एका क्लाऊड सॉफ्टवेयर सिस्टममध्ये अडकले.

2. डिजिटल विपणन

SHEIN ने ते का बनवले आणि इतर महिलांच्या फॅशन ब्रँडने तसे केले नाही याचे कारण केवळ चीन आणि इतर बाजारपेठांमधील कपड्यांमधील मोठ्या किंमतीतील तफावत हेच नाही तर SHEIN ने ऑनलाइन कपडे विकण्यासाठी प्रभावी धोरणे आखली होती. 

2011 च्या सुरुवातीस सोशल मीडिया प्रभावक वापरणाऱ्या पहिल्या पोशाख कंपन्यांपैकी SHEIN ही एक होती. Pinterest च्या सुरुवातीच्या अवलंब करणाऱ्यांपैकी त्या एक होत्या, जे 2013 ते 2014 या काळात त्यांच्या ट्रॅफिकचे सर्वोच्च स्रोत बनले होते. अगदी अलीकडे, SHEIN ही TikTok मध्ये सुरुवातीच्या काळात होती. मार्केटिंग, 2020 मध्ये TikTok वर सर्वाधिक चर्चेत असलेला ब्रँड बनला आहे.

SHEIN च्या यशाची गुरुकिल्ली प्रभावशाली आणि UGC आहे. येथेच SHEIN चे फ्लायव्हील अधिक प्रभावी दिसते. SHEIN अनेक सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर एक ट्रेंड प्रवर्तित करते ज्याला "हॉल्स" म्हणतात, ज्यामध्ये वापरकर्ते एक टन वस्तू खरेदी करू शकतात कारण किंमती खूप कमी आहेत. TikTok हे आणखी एक मोठे चॅनल आहे, एकट्या TikTok वर #shein हॅशटॅगने 6.2 अब्ज व्ह्यूज व्युत्पन्न केले आहेत आणि हा ब्रँड 70 हून अधिक हॅशटॅगमध्ये दिसतो.

कंपनी केओएल (की ओपिनियन लीडर) आणि सेलिब्रिटींकडेही जोरदारपणे कलते, ज्यांनी कंपनीला मान्यता दिली. जिंग डेलीच्या मते, गेल्या वर्षभरात कॅटी पेरी, लिल नास एक्स, रीटा ओरा, हॅली बीबर आणि यारा शाहीदी या तिघांनीही शेनचे प्रतिनिधित्व केले आहे. टिकटोकचा सर्वात मोठा स्टार अ‍ॅडिसन राय ही तिच्या चॅनेल्समधून कंपनीची जाहिरात करतो.

धडे ड्रॉपशीपर्स SHEIN वरून शिकू शकतात'च्या यश

चीनचे फायदे घेऊन आणि जागतिक बाजारात ते लागू केल्याने शेनची शक्ती येते. त्याची नाजूक विपणन रणनीती सर्व ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी एक वैशिष्ट्यपूर्ण उदाहरण आहे आणि सर्व सोशल मीडिया, विशेषत: टिकटोक सह त्याचे जादुई विवाह नक्कीच शिकण्याची एक चांगली ब्रँडिंग पद्धत आहे.

जरी कोणतीही मोठी ड्रॉपशीपर मोठ्या भांडवलाच्या पाठिंब्याशिवाय इतके मोठे यश मिळविण्यास व्यवस्थापित करू शकत नाही, तरीही शेन वापरलेल्या आपल्या अनेक ड्रॉपशीपिंग व्यवसायात स्वीकारू शकतील अशा अनेक मौल्यवान कल्पना अजूनही आहेत.