तुम्ही कधी बद्दल ऐकले आहे टेमू शॉपिंग अॅप? 2022 मध्ये, हे नवीन चीनी ई-कॉमर्स अॅप यूएस मार्केटमध्ये आले आणि अचानक सर्वात लोकप्रिय शॉपिंग अॅप बनले. Temu अधिकृतपणे यूएस मध्ये प्रकाशित झाले असल्याने, या शॉपिंग अॅपला Apple अॅप स्टोअरमध्ये सर्वाधिक डाउनलोड केलेले अॅप बनण्यासाठी केवळ 15 दिवस लागले.

मग टेमू म्हणजे नक्की काय? इतक्या कमी वेळात हे शॉपिंग अॅप इतके लोकप्रिय कसे झाले? तुम्ही सध्या ईकॉमर्स चालवत असाल, तर टेमूबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी हा लेख तुमच्यासाठी येथे आहे.

टेमू म्हणजे काय?

टेमू सप्टेंबर २०२२ च्या सुरुवातीला यूएस मध्ये लॉन्च करण्यात आलेले लोकप्रिय शॉपिंग अॅप आहे. पाश्चात्य ग्राहकांसाठी चीन निर्मित वस्तू आणणारे नवीन मार्केटप्लेस म्हणून, टेमूचे उद्दिष्ट ग्राहकांना सर्वोत्तम शिपिंग सेवा आणि सर्वोत्तम खरेदी अनुभव प्रदान करण्याचे आहे.

बरेच लोक टेमूची तुलना करतात शीन कारण ते दोन्ही अलिकडच्या वर्षांत लोकप्रिय ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्म आहेत. तथापि, महिलांसाठी कपडे पुरवण्यात माहिर असलेल्या शीनच्या विपरीत, टेमू कपडे, पाळीव प्राणी आणि स्वयंपाकघरातील साधनांपासून इलेक्ट्रॉनिक्सपर्यंत शेकडो विविध उत्पादन श्रेणी ऑफर करते. मूलभूतपणे, तुम्हाला तुमच्या दैनंदिन जीवनात आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट टेमूवर मिळू शकते.

शिवाय, टेमूवरील सर्व उत्पादने इतर ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्मच्या तुलनेत आश्चर्यकारकपणे स्वस्त आहेत जसे की ऍमेझॉन आणि हा कोड eBay. बाजारातील उत्पादनांच्या तुलनेत काही उत्पादने आधीच स्वस्त असली तरीही, टेमू अजूनही या उत्पादनांवर अधिक सवलत देईल.

सर्व स्पर्धात्मक वैशिष्ट्यांसह, टीमने अचानक मोठ्या संख्येने लोकांना आकर्षित केले. आणि Temu बाजारात दिसू लागल्यापासून, अमेरिकन ई-कॉमर्स मार्केट ज्यावर अनेक वर्षांपासून Amazon चा दबदबा आहे ते बदलणार आहे.

टेमूचे मूळ

टेमूची स्थापना PDD होल्डिंग्सने केली आहे, तीच कंपनी ज्याला प्रसिद्ध चीनी शॉपिंग अॅप Pinduoduo सापडले. टेमू बाजारात येण्यापूर्वी, अनेक पाश्चिमात्य ग्राहकांनी पिंडुओडुओ हे नाव कधीच ऐकले नसेल. परंतु मुख्य भूप्रदेश चीनमध्ये, Pinduoduo हे 2016 पासून एक प्रसिद्ध शॉपिंग अॅप आहे.

चीनमधील लाखो पुरवठादार नेटवर्कद्वारे समर्थित, Pinduoduo ने वर्षानुवर्षे अविश्वसनीय व्यवसाय वाढ मिळवली. आणि PDD होल्डिंग्जचे हे यश त्याच्या विपणन धोरण आणि किंमत पद्धतींवर आधारित आहे.

जेव्हा 2022 ची वेळ येते तेव्हा PDD होल्डिंग्सने यूएस मार्केटमध्ये आपला व्यवसाय वाढवण्याचा आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापाराच्या ट्रेंडमध्ये सामील होण्याचा निर्णय घेतला. म्हणूनच, शीन आणि अ‍ॅलीएक्सप्रेसच्या यशापासून शिकून, टेमूची ओळख यूएस ग्राहकांना केली जाते.

टेमू उत्पादने इतकी स्वस्त का आहेत?

जेव्हा तुम्ही टेमूच्या अधिकृत वेबसाइटवर प्रवेश करता, तेव्हा तुम्हाला युजर इंटरफेसवर सर्व काही सापडेल जे तुम्हाला उत्पादने स्वस्त आहेत हे सांगत आहेत. टेमूवर, ग्राहक थेट घाऊक किमतीत उत्पादने खरेदी करू शकतात, जे Amazon वरील उत्पादनांपेक्षा खूपच स्वस्त आहेत.

अनुभवी ड्रॉपशीपर्स आणि व्यावसायिक उद्योजकांसाठी, चीनी पुरवठादारांकडून स्वस्त उत्पादने शोधणे इतके अवघड नाही, कारण व्यापारी सहसा त्यांच्या पुरवठादारांकडून घाऊक किमती मिळवू शकतात. तथापि, बहुतेक सामान्य ग्राहकांसाठी, घाऊक किमतीत उत्पादने खरेदी करणे ही अजूनही नवीन संकल्पना आहे.

अशाप्रकारे, एकदा टेमूने व्यवसाय-ते-ग्राहक खरेदी व्यासपीठ म्हणून बाजारात प्रवेश केल्यावर, नियमित यूएस ई-कॉमर्स बाजाराच्या किंमतींचे नियम अचानक बदलले गेले.

ईकॉमर्स उत्पादनांची किंमत ठरवताना, बहुतेक व्यापाऱ्यांना विपणन खर्च आणि शिपिंग शुल्क समाविष्ट करण्याचा विचार करावा लागतो, जेणेकरून व्यवसाय किमान फायदेशीर होऊ शकेल. पण टेमूवर, बहुतेक उत्पादने मार्केटिंग बजेट आणि नफा विचारात न घेता किमतीत विकल्या जातात.

कारण विक्री मिळविण्याऐवजी, टेमूला माहित आहे की नवीन ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्मसाठी ग्राहक मिळवणे अधिक महत्त्वाचे आहे. उच्च विपणन खर्च आणि उच्च आंतरराष्ट्रीय शिपिंग शुल्क भरून, टेमू PDD होल्डिंग्सद्वारे प्रदान केलेल्या प्रचंड निधीचा वापर त्याच्या ग्राहक समुदायांचा विकास करण्यासाठी करते. त्यामुळे सध्याच्या टप्प्यात, बहुतेक टेमू उत्पादने पुरवठादारांसाठी अजिबात फायदेशीर नसलेल्या किमतीत विकली जातात.

पण PDD होल्डिंग्सने त्यांच्या व्यवसायाचे नुकसान होत असले तरीही हे करणे का निवडले? हे समजून घेण्यासाठी, आपण टेमूच्या व्यवसाय धोरणाकडे लक्ष दिले पाहिजे.

टेमूची बिझनेस स्ट्रॅटेजी काय आहे?

पिंडुओडुओचे संस्थापक आणि माजी सीईओ कॉलिन हुआंग यांनी एकदा एका मीडिया मुलाखतीत सांगितले होते की, “पिंडुओडुओचे विजयी रहस्य इतर प्लॅटफॉर्मसह किमतींबाबत कधीही भांडण करत नाही, त्याऐवजी, ग्राहकांना संतुष्ट करून तुम्ही ग्राहकांच्या वर्तनावर कसा प्रभाव पाडता हा मुख्य मुद्दा आहे. " ही कल्पना अमेरिकेच्या बाजारपेठेतील टेमूच्या सध्याच्या व्यावसायिक धोरणाशी तंतोतंत जुळते आणि स्पष्ट करते.

आता, टेमू यश मिळविण्यासाठी नेमक्या कोणत्या पद्धती वापरतात ते पाहू.

स्वस्त दरात ग्राहकांना संतुष्ट करा

ग्राहकांना संतुष्ट करण्यासाठी टेमूची पहिली पायरी आश्चर्यकारकपणे स्वस्त किंमती आणि सवलती सिद्ध करत आहे. हे करण्यासाठी, टेमूला प्रत्येक उत्पादनावर खर्च केलेले बजेट शक्य तितके कमी करावे लागेल. अशा प्रकारे, PDD होल्डिंग्सच्या मोठ्या पुरवठादार नेटवर्कद्वारे समर्थित, टेमूला चिनी बाजारपेठेतील स्वस्त वस्तू निवडता येतात.

त्यामुळे जर पुरवठादारांना टेमूला सहकार्य करायचे असेल तर त्यांना एकमेकांशी किमतीसाठी स्पर्धा करावी लागेल. आणि फक्त सर्वात कमी किमतीचा पुरवठादारच त्यांचा माल टेमूला विकू शकतो. अशाप्रकारे, टेमू पुरवठादारांकडे उत्पादनांच्या किमती ठरवण्याची बार्गेनिंग पॉवर जवळपास नसते.

याशिवाय, आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात, PDD होल्डिंग्सने टेमूवरील अनेक उत्पादनांसाठी विपणन खर्च आणि शिपिंग किंमतींचा समावेश केला. त्यामुळे यूएस ग्राहक टेमू वापरून कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय स्वस्त किंवा अगदी मोफत शिपिंग सेवेचा आनंद घेऊ शकतात.

म्हणून, जेव्हा ग्राहक टेमू वरून उत्पादने ऑर्डर करतात तेव्हा त्यांना आढळेल की उत्पादने आश्चर्यकारकपणे स्वस्त विकली जातात. एकदा का ग्राहकांना स्वस्त दर आणि टेमू द्वारे प्रदान केलेल्या सेवांची सवय झाली की, त्यांना इतर शॉपिंग प्लॅटफॉर्म वापरणे कठीण होईल.

ग्राहकांच्या सवयी विकसित करा

विनामूल्य शिपिंग, सुलभ परतावा आणि प्रथम खरेदी सवलत, या अटी यूएस ग्राहकांसाठी नवीन नाहीत. ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्मसाठी, कधीकधी यापैकी एक किंवा सर्व सेवा असणे मूलभूत असते. ग्राहकांचा खरेदीचा अनुभव सुधारण्यासाठी टेमूचा दावा आहे की ते या सर्व सेवा देऊ शकतात.

या सेवा व्यवसायाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात मिळवण्यासाठी टेमू कंपनी सर्वतोपरी प्रयत्न करेल यात शंका नाही. तथापि, ग्राहकांना टेमूवर सतत खरेदी करण्याची सवय लावण्यासाठी, PDD होल्डिंग्सना फक्त मूलभूत सेवा प्रदान करण्यापेक्षा बरेच काही करणे आवश्यक आहे.

अशा प्रकारे, Pinduoduo च्या धोरणाच्या आधारे, Temu ग्राहकांना उत्पादन कोणतेही असले तरीही परतावा मागण्याची परवानगी देते. या 3 प्रकारची उत्पादने अपवाद आहेत.

• कपडे घातलेले, धुतलेले, खराब झालेले, टॅग, पॅकेजिंग किंवा स्वच्छता स्टिकर काढून टाकलेले किंवा अपूर्ण सेटमध्ये असलेले कपडे.
• नॉन-रिफंडेबल म्हणून लेबल केलेले आयटम.
• मोफत भेट.

याशिवाय, टेमूवरील त्यांच्या पहिल्या खरेदीवर ग्राहक समाधानी नसल्यास, ते खरेदी केल्यानंतर 90 दिवसांच्या आत मोफत परतावा सेवा देखील मिळवू शकतात.

हे सर्व प्रयत्न ग्राहकांच्या दैनंदिन जीवनातील उत्पादनांच्या खरेदीसाठी सतत टेमू वापरण्याची सवय विकसित करण्यासाठी आहेत. एकदा का ग्राहकांना टेमूवर खरेदी करण्याची सवय लागली की, प्लॅटफॉर्म दीर्घकालीन नफा मिळविण्यासाठी जास्त किंमतींच्या उत्पादनांची शिफारस करण्यास सुरवात करेल.

प्रसिद्धि विपणन

टेमूच्या व्हायरल मार्केटिंग पद्धतीने चीनमधील पिंडुओडुओच्या यशाची प्रतिकृती बनवली. रिअल रोख बक्षीस म्हणून वापरून, टेमू ग्राहकांना प्लॅटफॉर्म वापरण्यासाठी मित्रांना आमंत्रित करण्यास प्रोत्साहित करते. hommies आणि मित्रांकडून हजारो आमंत्रणांमधून, Temu चे वापरकर्ते दररोज अविश्वसनीय दराने वाढत आहेत.

"विनामूल्य" पुरस्कार मिळविण्यासाठी, काही लोकांनी तीच आमंत्रणे सोशल प्लॅटफॉर्मवर पोस्ट केली जसे की पंचकर्म अधिक लोकांना ट्रेंडमध्ये सामील होण्यासाठी. त्यावर अनेक डान्सचे व्हिडिओही आहेत टिक्टोक टेमू वापरून लोकांना पैसे कमवायला लावणे. आणि काही लोक सतत उत्पन्न मिळविण्यासाठी याला अर्धवेळ नोकरी देखील करतात.

अशा प्रभावशाली व्हायरल मार्केटिंग पद्धतीचा वापर करून, टेमू हळूहळू भविष्यातील वाढीसाठी त्याचा ग्राहक डेटाबेस तयार करत आहे.

टेमूचा ड्रॉपशिपिंग उद्योगावर कसा परिणाम होतो?

टेमू बाजारात दिसू लागल्यापासून, ते अचानक यूएसमधील सर्वात लोकप्रिय शॉपिंग अॅप बनले आहे आणि त्याने अॅमेझॉनला आव्हान देखील दिले आहे. अनेक ड्रॉपशीपर्सना असे वाटते की ड्रॉपशिपिंग उद्योगासाठी ते एक मोठा धोका बनत आहे. जर सर्व ग्राहक टेमू वापरण्यास वळले, तर यूएस मधील पूर्वीची ई-कॉमर्स मार्केट संरचना यापुढे अस्तित्वात राहणार नाही.

तथापि, टेमूच्या उदयाचा अर्थ असा नाही ड्रॉपशिपिंगचा मृत्यू. शेवटी, ड्रॉपशीपर्स आणि टेमूमधील लक्ष्यित ग्राहक गटामध्ये महत्त्वपूर्ण फरक आहेत.

Temu बाजारात येण्यापूर्वी, Aliexpress आणि Wish सारखे प्लॅटफॉर्म आधीपासूनच बर्याच काळापासून बाजारात अस्तित्वात आहेत. जर ग्राहक स्वस्त उत्पादनांना प्राधान्य देत असतील आणि किंमत हे उत्पादनांचे सर्वात महत्वाचे मूल्य आहे असे त्यांना वाटत असेल तर ते प्रथम स्थानावर Aliexpress कडे वळतील.

अशाप्रकारे हे जरी खरे आहे की टेमू यूएस मार्केटमध्ये मोठ्या प्रमाणात ग्राहक घेऊ शकते, तरीही ते ईकॉमर्स उद्योगाचा गाभा बदलणार नाही.

याव्यतिरिक्त, गेल्या काही वर्षांत, अनेक ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्म वाढले आणि पडले. शेवटचे ऑनलाइन शॉपिंग प्लॅटफॉर्म जे टेमूसारखेच व्यवसाय धोरण वापरते इच्छा. गिर्‍हाईकांची घटती संख्‍या आणि महसुलात घट यामुळे आता विशच्‍या समभागाची किंमत सतत घसरत आहे. भविष्यात टेमू आणखी एक विश होईल का? तूर्तास, कोणीही सांगू शकत नाही.

ड्रॉपशीपर्स ड्रॉपशिपिंग पुरवठादार म्हणून टेमू वापरू शकतात?

टेमूकडून ड्रॉपशिपिंगची मोठी समस्या म्हणजे पॅकेजिंग. कारण Temu सहसा पार्सलच्या बाहेर त्याचा लोगो मुद्रित करेल, अनेक ड्रॉपशीपर्ससाठी अंध ड्रॉपशिपिंग करणे अशक्य आहे.

तुम्ही तुमचा ड्रॉपशीपिंग पुरवठादार म्हणून टेमू वापरत असल्यास, मूळ पुरवठादार कोठून आहे हे ग्राहक सहजपणे शोधू शकतात. मग तुम्ही पाठवलेले प्रत्येक पार्सल तुम्हाला ग्राहक गमावू शकते. म्हणून, टेमूकडून ड्रॉपशिपिंग शक्य आहे आणि ड्रॉपशीपर्स देखील ते करू शकतात. परंतु दीर्घकालीन ड्रॉपशिपिंग व्यवसायासाठी हा अजूनही एक वाईट पर्याय आहे आणि कदाचित म्हणूनच टेमू ड्रॉपशिपिंग अॅपला फक्त 3.7 मध्ये रेट केले गेले आहे. Shopify अॅप स्टोअर.

टेमूच्या विपरीत, सीजेड्रॉपशिपिंग विनामूल्य ब्लाइंड ड्रॉपशपिंग सेवा प्रदान करते ज्यात पॅकेजमध्ये कोणतेही बीजक किंवा पुरवठादार माहिती समाविष्ट नाही. टेमूच्या तुलनेत, सीजेड्रॉपशिपिंग ईकॉमर्स उद्योजकांसह काम करण्यात माहिर आहे. अशा प्रकारे, सीजेड्रॉपशिपिंगला ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी काय आवश्यक आहे हे समजते. आपण सर्वोत्तम घाऊक किंमतीसह ड्रॉपशिपिंग पुरवठादार शोधत असल्यास, सीजेड्रॉपशिपिंग ही एक चांगली निवड आहे.

टेमूशी स्पर्धा करण्यासाठी विक्रेत्यांनी काय करावे?

जरी टेमूच्या प्रभावामुळे ड्रॉपशीपिंग उद्योगाचा पाया बदलणार नाही, तरीही तो अनेक ड्रॉपशीपर्ससाठी एक उत्कृष्ट प्रतिस्पर्धी आहे कारण तो यूएस मार्केटमधून केकचा बराचसा भाग घेईल. अशा प्रकारे, ड्रॉपशीपर्ससाठी टेमूशी स्पर्धा कशी करावी हे जाणून घेण्यासाठी येथे काही उपयुक्त सल्ला आहेत.

उत्पादनांच्या भिन्नतेवर लक्ष केंद्रित करा

उत्पादन भिन्नता ही यशाची पहिली गुरुकिल्ली आहे. टेमू स्वस्त दैनंदिन जीवनातील उत्पादने विकण्यावर लक्ष केंद्रित करत असल्याने ज्याची किंमत फक्त काही डॉलर आहे, याचा अर्थ त्यांची उत्पादने बाजारात सर्वत्र आढळू शकतात. अशी उत्पादने अद्वितीय नसतात आणि ते सहसा दोषपूर्ण असण्याची उच्च शक्यता असलेल्या स्वस्त दिसतात.

त्यामुळे, बहुतेक वेळा टेमू ग्राहकांना संतुष्ट करू शकत नाही जे उत्तम दर्जाची जीवनशैली घेत आहेत. त्यामुळे या ग्राहकांना संतुष्ट करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे उच्च मूल्य असलेली अद्वितीय उत्पादने प्रदान करणे. उदाहरणार्थ, आलिशान दागिने आणि हाय-टेक इलेक्ट्रॉनिक्स विकणे हा इंस्टाग्रामवरील अनेक लोकांप्रमाणेच मोहक जीवनशैली घेऊ इच्छिणाऱ्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.

उत्पादनांमध्ये अधिक मूल्य जोडण्यासाठी, तुम्ही अर्ज करणे देखील निवडू शकता सानुकूल पॅकेजिंग तुमची उत्पादने अद्वितीय आणि स्टाइलिश दिसण्यासाठी उत्पादनांवर.

किंमत युद्ध टाळा

टेमूचा सर्वात मोठा फायदा म्हणजे PDD होल्डिंग्सने दिलेला प्रचंड निधी. त्यामुळे सुरुवातीला मोठ्या गुंतवणुकीसह, टेमू बाजारात सर्वात कमी किंमत देऊ शकते, जरी यामुळे नफ्यात तोटा झाला तरीही. तर, बहुतेक ड्रॉपशीपर्स वैयक्तिक व्यवसाय धावपटू किंवा लहान कंपनी उद्योजक आहेत. टेमूसारख्या मोठ्या सहकार्याविरुद्ध किंमत युद्ध जिंकणे कोणत्याही ड्रॉपशीपरसाठी मुळात अशक्य आहे.

त्यामुळे टेमूविरुद्धच्या किंमतींचे युद्ध टाळणे हाच स्मार्ट मार्ग आहे. शेवटी, बहुतेक व्यवसाय हा नफा कमावण्यासाठी असतो. जर कमावण्यासाठी नफा नसेल तर प्रथम व्यवसाय करण्यात काही अर्थ नाही. जर तुम्हाला दिसले की टेमू तुमच्यासारखेच उत्पादन विकत आहे, तर किंमत कमी करण्यास सुरुवात करण्याऐवजी, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी इतर पद्धतींचा विचार करण्याचा प्रयत्न करा.

टेमूचे तोटे

तसेच, जरी टेमूला सर्वात स्वस्त चीनी पुरवठादार मिळू शकतो, परंतु सर्वात स्वस्त सर्वोत्तम नाही. टेमू नेहमी स्वस्त पुरवठादारांमधून निवडत असल्याने, त्यांच्यासोबत काम करणे अनेक चिनी कारखान्यांसाठी देखील खरोखर कठीण आहे.

चीनमध्ये, Pinduoduo उत्पादनांची समस्या चिनी ग्राहकांमध्ये सुप्रसिद्ध आहे. PDD होल्डिंग्स सोबत काम करून पुरवठादार जवळजवळ कोणताही नफा मिळवत नसल्यामुळे, बरेच पुरवठादार कमीत कमी नफा मिळविण्यासाठी सदोष उत्पादने बनवतात. अशाप्रकारचे कोपरे कापून शेवटी ग्राहकांना खराब-गुणवत्तेची उत्पादने मिळाल्याची असंख्य प्रकरणे घडली.

टेमूच्या ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांवरून असे दिसते की ही समस्या अनेक महिन्यांनंतरही अस्तित्वात आहे. उदाहरणार्थ, चालू Trustpilot, टेमूवर ग्राहकांना खराब खरेदीचा अनुभव कसा मिळतो याबद्दल शेकडो नकारात्मक पुनरावलोकने आहेत.

सारांश, जरी टेमू हे एक यशस्वी शॉपिंग अॅप आहे जे यूएस ई-कॉमर्स उद्योगाला नवीन युगात घेऊन जाऊ शकते, तरीही त्यात बरेच दोष आहेत ज्यात सुधारणा करणे आवश्यक आहे. जर टेमूला दीर्घकालीन व्यवसाय चालू ठेवायचा असेल आणि यूएसमध्ये वाढवायची असेल, तर फक्त अधिक स्वस्त किमती देण्याऐवजी, पीडीडी होल्डिंग्सना चांगली पूर्तता प्रणाली विकसित करण्यासाठी अधिक प्रयत्न करणे आवश्यक आहे आणि शिपिंग सेवा.