आम्ही ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय मॉडेल कसे शोधू?

सीजेड्रोपशीपिंग ही चीनमधील पहिल्या ड्रॉपशिपिंग पुरवठा कंपन्यांपैकी एक आहे आणि इच्छुक उद्योजकांसाठी सर्वसमावेशक समाधान प्रदान करण्याचा प्रयत्न करते. सुरुवातीला alibaba.com आणि aliexpress.com वर ज्वेलरी निर्माता म्हणून सुरुवात करून, CJ Dropshipping त्वरीत जगभरातील व्यवसायासाठी एक बहु-विशिष्ट पुरवठादार बनले.

एका विशिष्ट उद्योजकासाठी ऑर्डर पूर्ण करताना आम्ही ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय मॉडेल शोधले. जुआन (Trafilea मधील सह-संस्थापक) आइसलँडचा आहे, त्या वेळी तो विद्यापीठाच्या नवीन वर्षात शिकत असताना सतत शेकडो फास्ट आणि फ्युरियस नेकलेस विकत होता. 

आम्हाला आश्चर्य वाटले की एका व्यक्तीने इतकी हार का विकत घ्यायची आणि जगभरात त्यांना पाठवले, विशेषत: विनंती आहे की त्या वस्तूला पावत्यासह पाठवू नका. आम्ही शेवटी स्काइपच्या माध्यमातून जुआनशी बोललो आणि त्यानंतर चीनमधील मुख्यालयात आमच्या बैठकीचे वेळापत्रक निश्चित झाले नाही. आम्ही स्थायी व्यवसाय भागीदार बनलो आणि कोट्यवधींची उत्पादने विकली

हे ड्रॉपशिपिंगचे सुरुवातीचे दिवस होते, त्या वेळी व्यवसाय मॉडेलला योग्य नाव देखील नव्हते. आणि ते अजूनही खूप ताजे असल्यामुळे, ते मुख्यत्वे अनियंत्रित होते. हे “वाइल्ड वेस्ट” सारखे होते, जिथे जवळजवळ काहीही पकडले जात होते. आणि बहुतेक पायनियरांप्रमाणे, तुमचा कल जिथे पैसा आहे तिथे जाण्याचा कल असतो.

ब्रँडेड उत्पादने सहज विकणे

ड्रॉपशिपिंगच्या बाबतीत, याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही परवान्याशिवाय ब्रँडेड उत्पादने सहजपणे विकू शकता. हे नक्कीच एक राखाडी क्षेत्र होते, परंतु आम्ही हॅरी पॉटर नेकलेसची अनेक टन विक्री केली. तथापि, कालांतराने जुआनला त्याच्या पेमेंट गेटवेसह समस्यांचा सामना करावा लागला, आणि फेसबुकने त्याचे खाते ब्लॉक केल्यानंतर काही काळ लोटला नाही. या धूसर क्षेत्रात काम करणे शाश्वत होणार नाही हे अगदी स्पष्ट होत होते. आणि त्वरीत व्यवहार्य गोष्टीच्या बाजूने ब्रँडेड माल विकणे सोडून दिले.

मला असे म्हणायचे आहे की ट्रॅफीलिया ही २०१ 2016 पासून एक मोठी कंपनी बनली आहे. ते अक्षरशः विपणनाचे मास्टर आहेत आणि त्यांनी स्वत: ला इतके चांगले व्यवस्थापित केले की ते आजच्या स्थानावर पोचण्यास सक्षम होते. उत्पादने स्विच करण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर जुआनने नंतर मार्केटींगवर लक्ष केंद्रित केले हत्ती उशी.

विजयी उत्पादने शोधत आहे

तथापि, हे आणखी एक राखाडी क्षेत्राचे उत्पादन होते, कारण त्या वेळी IKEA सारखे काहीतरी विकत होते. पण जुआनला जाहिरात कशी करायची हे माहित होते आणि मला माहित होते की ते कोठे तयार केले जात आहेत, त्यामुळे लवकरच आमच्या हातात दुसरा विजेता आला. आम्ही वेड्यासारखे पॅकेजेस पाठवत होतो, आमच्या दोघांसाठी ही एक विजयाची परिस्थिती होती. त्या उत्पादनासाठी दररोज हजारो युनिट्स विकल्या जातात. ते किती वेडे होते ते तुम्ही पाहू शकता येथे.

ट्रॅफिलिया आणि सीजे ड्रॉपशिपिंग या दोघांसाठी हे एक अविश्वसनीय दोन महिने होते. आम्हा दोघांनीही मोजक्याच विजेत्या उत्पादनांमधून प्रचंड वाढ पाहिली आहे. मी त्याच्या पद्धतींबद्दल तपशीलवार विचार करणार नाही, परंतु जुआनला खरोखरच विजेते कसे निवडायचे हे माहित होते. मला खात्री आहे की त्याने उत्पादने आणि त्यांचे कोनाडे संशोधन आणि चाचणी करण्यात तास घालवले. पण अधिक “सदाहरित” उत्पादन शोधत असताना ट्रॅफिलिया येथील जुआनला आणखी एक मोठा कोनाडा सापडला — शारीरिक आकार

आम्ही येथे सीजे येथे एक टन ड्रॉपशीपर्सशी बोलतो आणि त्यापैकी बहुतेकांना असे आढळते की संपूर्ण वर्षभर सातत्यपूर्ण विक्री करणे कठीण आहे. एका विशिष्ट/लक्ष्यित प्रेक्षकाला सोडून द्या. त्यामुळे एखादे उत्पादन संपूर्ण वर्षभर “सदाबहार” राहू शकते ही संकल्पना बहुतेक लोकांना एक मिथक वाटते.

समस्या अशी आहे की बहुतेक लोक अशा उत्पादनांची विक्री करतात ज्यांचे शेल्फ लाइफ कमी असते. याचा अर्थ कालांतराने उत्पादन किंवा कोनाडा संतृप्त होईल. चा फिरवत पुरवठा विकून स्मार्ट उद्योजकांनी रुपांतर केले आहे भिन्न गॅझेट. जेव्हा एखादे उत्पादन लिक्विडेटेड होते तेव्हा ते दुसर्‍यासाठी ते सहजपणे स्विच करतात आणि संपूर्ण जाहिरात प्रक्रिया पुन्हा सुरू करतात. काही लोक फक्त त्यांच्या स्वतःच्या स्टोअरकडे कित्येक महिन्यांकडे दुर्लक्ष करतात कारण ते वर्षाच्या विशिष्ट भागामध्ये केवळ विक्री करतात.

चाचणी उत्पादने

शेपवेअर विकणे हे शेवटी जुआनचे विजेते स्थान होते, त्याचा पहिला ब्रँड EMPETUA होता. त्याने सुरुवातीला Aliexpress वापरून त्याची व्यवहार्यता तपासली. त्याला योग्य उत्पादन सापडले परंतु विसंगत शिपिंग वेळेबद्दल तो असमाधानी होता. नंतर सीजे ड्रॉपशिपिंगची निवड केली कारण आम्ही सामान्यत: ग्राहकांना आठवड्यातून जलद वितरण मिळवू शकतो.

Aliexpress सह उत्पादनाची चाचणी करणे आणि विजेता शोधल्यानंतर CJ सह स्केल करणे ही एक चांगली रणनीती आहे. आपण प्रक्रियेबद्दल अधिक वाचू शकता येथे. असे सहसा होत नाही की आम्ही गेट-गो पासून शेकडो ऑर्डर पूर्ण करतो. आणि मी त्याच्या तत्काळ यशाचे श्रेय लाँच होण्यापूर्वी उत्पादनाची प्रत्यक्षात रचना करण्यास देतो.

उत्पादन अगदी व्यवहार्य आहे की नाही हे पाहण्यासाठी तासन्तास संशोधन आणि चाचणी केल्यानंतर, त्याने आमच्या सोर्सिंग एजंटना शेपवेअरची स्वाक्षरी रेखा सानुकूल करण्यासाठी असंख्य उत्पादकांशी संपर्क साधला. युरोपियन आणि अमेरिकन दोन्ही बाजारांमध्ये बसण्यासाठी आकार समायोजित करण्याची ही एक प्रक्रिया होती. आम्ही सर्वोत्तम किमती शोधण्यासाठी ग्वांगझू, फुजियान, शेन्झेन, यिवू, झुजी आणि जिआंग्शी पासून मुख्य भूभागावर विखुरलेल्या विविध उत्पादकांना अंतिम छायचित्र सादर करू.

जेव्हा प्रोटोटाइप बनवले गेले तेव्हा आम्ही जुआनला मंजुरीसाठी पाठवण्यापूर्वी गुणवत्ता तपासू. हे सोपे नव्हते, परंतु आम्हाला माहित होते की जुआनकडे काहीतरी विशेष आहे आणि ते उत्पादनाचे योग्यरित्या विपणन करण्यास सक्षम होते. त्याच्या उत्कृष्ट उत्पादनासह आणि जाहिरातींमधील ज्ञान आमच्या ऑफर करण्याच्या क्षमतेसह जोडलेले आहे जलद शिपिंग, आम्ही पुन्हा आमच्या हातात एक विजेता होता.

यशस्वी ब्रँडचे रहस्य

खरोखरच त्यांचे यश निश्चित करणारी एक गोष्ट होती सानुकूल पॅकेजिंग. आम्‍ही केवळ उत्‍पादन मिळवण्‍यास मदत केली नाही तर आमच्‍याकडे सानुकूल मेलर आणि पॅक-इन देखील होते. अक्षरशः जुआनच्या कोणत्याही स्पर्धकाकडे असे काही नव्हते. ज्याने त्याला वेगळे केले आणि त्याच्या कंपनीला अधिक विश्वासार्हता दिली. त्याचे ग्राहक प्रभावित झाले, त्यांनी अनेकदा त्यांची खरेदी Facebook आणि Instagram वर पोस्ट केली.

2017 मध्ये, EMPETUA केवळ चीनमधून युनिट ड्रॉपशिप करत होते. याचा अर्थ असा की ऑर्डर येण्यासाठी सामान्यतः 20+ दिवस लागतात. त्यांच्या तक्रारी येत होत्या, जे व्यवसायासाठी कधीही चांगले नाही. 2018 मध्ये ड्रॉपशिपिंगसाठी अधिक घरगुती दृष्टिकोन घेण्याचे त्यांचे उद्दिष्ट होते.

आम्ही सीजे येथे त्या वेळी अमेरिकेत आमचे पहिले पूर्तता केंद्र उघडले होते. त्यामुळे स्वाभाविकपणे, आम्ही प्रत्येकासाठी आणखी एक विजय-विजय परिस्थिती पाहिली. त्यांनी त्यांच्या अमेरिकन ग्राहकांना विचारले की ते 5-2 दिवसांच्या शिपिंगसाठी 5 डॉलर अधिक देतील का. आणि परिणाम आश्चर्यकारक होय मिळाले. 3 महिन्यांच्या आत त्यांनी री-ब्रँड केले आणि त्यांची सर्व इन्व्हेंटरी यूएसमध्ये हलवली आणि केवळ देशांतर्गत पाठवली.

परिपूर्ण विपणन धोरणासह व्यवसाय स्केल करणे

आता शेपरमिंट म्हणून ओळखले जाणारे, जुआन आपला व्यवसाय केवळ एका कल्पनेतून वेबवरील सर्वात यशस्वी ई-कॉमर्स कंपन्यांपैकी एकापर्यंत पोहोचवू शकला. सुरुवातीला ते फायदेशीर नव्हते आणि त्यासाठी भरीव गुंतवणूक आवश्यक होती.

परंतु उत्कृष्ट विपणन आणि सानुकूल उत्पादनासह, जुआन उच्च ग्राहक धारणा दर तयार करू शकला. त्याच्याकडे केवळ शॅपरमिंटद्वारे मिळू शकणारे उत्पादनच नाही तर ग्राहकांनी वर्षभर अनेक युनिट्स खरेदी केले. फक्त कारण तो त्याच्या ब्रँडची विश्वासार्हता निर्माण करू शकला.

FB/IG जाहिराती, ईमेल मार्केटिंग आणि प्रमुख नेटवर्क्स आणि प्रकाशनांवर दिसणारे संयोजन वापरून, शापरमिंट शरीराला आकार देणाऱ्या कोनाड्यावर अक्षरशः वर्चस्व गाजवते. आणि अपवादात्मक ग्राहक सेवेमुळे, तो ग्राहकांना खूश ठेवण्यास सक्षम आहे आणि त्यामुळे अधिक खरेदीसाठी परत येण्याची शक्यता अधिक आहे.

आता आणि भविष्यात हे जसे उभे आहे, केवळ ब्रँड्सच टिकाव धरू शकतात. तुमच्या एकूण रणनीतीमध्ये याचा समावेश करणे शहाणपणाचे ठरेल. नवीन व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी उद्योजकांसाठी ब्रँडिंग मार्गदर्शक तत्त्वे, विपणन धोरण आणि स्केलिंग धोरणाचे काही प्रकार असणे महत्त्वाचे आहे.

हे 3 दस्तऐवज तुम्हाला वैयक्तिक यशाच्या उच्च पातळीवर पोहोचण्यास मदत करतील. ते कालांतराने बदलत असले तरी, कुठूनतरी सुरुवात करणे केव्हाही चांगले असते. तुम्ही तुमच्या व्यवसायाची रचना कशी करता याचा विचार करणे देखील महत्त्वाचे आहे. झटपटांसाठी, तुम्ही प्रति युनिट किंमत दुप्पट करू शकता, परंतु तुम्ही योग्यरित्या ब्रँड केल्यास ग्राहक प्रति व्यवहार एकापेक्षा जास्त युनिट्स खरेदी करेल आणि आणखी खाली परत येईल.

हे असे तयार केले जाऊ शकते (ब्रँडिंग धोरण = एका खरेदीवर कमी पैसे + प्रति व्यवहार विकल्या गेलेल्या एकाधिक युनिट्सवर मोठे मार्जिन + ब्रँड विश्वासार्हतेवर आधारित ग्राहक धारणा) व्यवसाय आणि रूपांतरण फनेल कसे संरचित करावे यावरील अनंत शक्यतांचे हे केवळ एक उदाहरण आहे. आम्ही सीजे ड्रॉपशीपिंग येथे आपल्यासाठी सर्वोत्तम कार्य करणारी रचना तयार करण्याची विनंती करतो.