तुमच्या कला आणि हस्तकला विकण्यासाठी Etsy हे एक उत्तम ठिकाण आहे. परंतु केवळ Etsy वर दुकान उघडणे आणि ग्राहक तुफान येण्याची आणि तुमची उत्पादने ऑर्डर करण्याची प्रतीक्षा करणे पुरेसे नाही. Etsy वर विक्री वाढवण्यासाठी, तुम्ही जाणकार मार्केटर असणे आवश्यक आहे. या लेखात, आम्ही Etsy वर विक्री वाढवण्यासाठी आणि तुमच्या उत्पादनांची आणि स्टोअरची दृश्यमानता वाढवण्यासाठी विविध टिपा आणि युक्त्या सूचीबद्ध केल्या आहेत.
चला आत जाऊ या!
वारंवार शोधलेल्या कीवर्डसह तुमच्या उत्पादनाचे शीर्षक आणि वर्णन ऑप्टिमाइझ करा
Etsy शोध परिणामांमध्ये लक्षात येण्यासाठी - आणि Google वर - आपले शीर्षक आणि वर्णन वेगळे करणे आवश्यक आहे. असे केल्याने ग्राहकांना आपल्या उत्पादनाकडे आकर्षित करण्यास मदत होईल. प्रारंभ करण्यासाठी, Google Adwords कीवर्ड प्लॅनर वापरा जे लोक आपल्या कोनाडामध्ये उत्पादने शोधण्यासाठी वापरतात कीवर्ड शोधण्यासाठी.
कीवर्ड वाक्ये शोधण्यासाठी आपण Etsy वर देखील शोधू शकता. उदाहरणार्थ, तुम्ही लेगिंग विकत आहात. वापरण्यासाठी कीवर्ड कल्पना मिळविण्यासाठी, Etsy शोध वापरा आणि "लेगिंग्ज" टाइप करा. तिथून तुम्हाला कीवर्डची सूची दिसेल जी खरेदीदार वापरतात. येथे एक उदाहरण आहे:
उच्च रूपांतरित उत्पादन वर्णन लिहा
चांगले आणि आकर्षक उत्पादन वर्णन तुमच्या रूपांतरण दरामध्ये मोठ्या प्रमाणात सुधारणा करेल.
उत्पादनाच्या वर्णनाचे 3 मुख्य हेतू आहेत:
- खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घ्या
- उत्पादन दुकानदाराचे आयुष्य कसे सुधारू शकते किंवा त्यांची समस्या कशी सोडवू शकते ते दर्शवा
- खरेदीतील अडथळे दूर करा
अनेक Etsy विक्रेते या मुद्द्यांना विसरून जातात आणि रंग, आकार वगैरे त्यांना सांगू इच्छित असलेल्या गोष्टी लिहायला सुरुवात करतात, ती चांगली माहिती आहे, परंतु तुम्हाला स्वतःला विचारावे लागेल, त्यात तुमच्या ग्राहकासाठी काय आहे?
डायसनचे हे उदाहरण पाहू:
हे क्लीनरची वैशिष्ट्ये वापरकर्त्यासाठी फायद्यांसह उत्तम प्रकारे मिसळते. ग्राहकाला माहित आहे की हा पंखा त्यांचे घर कसे सुधारू शकतो. इतर बरेच मोठे ब्रँड आहेत ज्यातून तुम्ही आकर्षक वर्णन कसे लिहायचे ते शिकू शकता. लश, डायसन, रीबॉक इ.
सोडलेले कार्ट कूपन सेट करा
हे कार्य शोधण्यासाठी विपणन> विक्री आणि कूपन वर जा. ज्यांनी चेकआऊट प्रक्रिया सोडली आहे त्यांना परत येण्यासाठी आणि विक्रीमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी 15 ते 25% सूट सारखे काहीतरी आकर्षक असणे आवश्यक आहे. आपण जितके जास्त स्विंग करू शकता तितकी त्यांची खरेदी पूर्ण होण्याची शक्यता जास्त आहे. या युक्तीने, आपण प्रत्येक विक्रीतून किती पैसे काढत आहात याबद्दल नाही. हे एकूणच जास्त विक्रीचे उत्पादन करण्याबद्दल आहे जे आपल्याकडे अन्यथा नसते.
मोफत शिपिंग
जर तुम्ही वस्तूमध्ये किंमत जोडू शकता आणि किंमत फारशी आणू शकत नाही, तर विनामूल्य शिपिंग वापरणे चांगले आहे. हे नेहमीच ड्रॉ असते आणि यामुळे लोकांना खरेदी करण्याची इच्छा होते.
बेबंद खरेदी गाड्या
म्हणजे जेव्हा कोणी एखादी वस्तू खरेदी करायला जाते पण त्यांचे दुसरे विचार असतात. Etsy वर एक वैशिष्ट्य आहे जेथे आपण एखाद्या व्यक्तीला कूपन कोड पाठवू शकता जो विक्री अंतिम करण्यापूर्वी शॉपिंग कार्ट सोडणार आहे. हे एक उत्कृष्ट वैशिष्ट्य आहे आणि ते बर्याचदा कार्य करते. विक्री मिळवण्यासाठी तुम्ही देऊ केलेली थोडी सवलत (10 ते 15% कदाचित) किमतीची आहे. सवलतीशिवाय विक्री करणे चांगले आहे.
अखंड परतावा आणि परतावा प्रक्रिया ऑफर करा
स्थिर वाढीसाठी आपल्या ग्राहकांवर विश्वास निर्माण करणे महत्त्वाचे आहे. सुलभ परतावा आणि परतावा प्रक्रिया देणे हे साध्य करण्याच्या अनेक मार्गांपैकी एक आहे.
म्हणून, आपल्या उत्पादनांमध्ये निर्बाध परतावा आणि परतावा धोरण जोडा. आपण अतिरिक्त मैल जाऊ शकता आणि आपल्या ग्राहकासाठी कोणतेही शिपिंग शुल्क न देता परतावा देऊ शकता. आपण हा दृष्टिकोन घेतल्यास, आपण आपल्यासाठी खर्च आणि आपल्या नफ्यावर होणारा परिणाम लक्षात ठेवला पाहिजे.
सोशल मीडियाचा वापर करा
सोशल मीडिया नेटवर्क आपले मित्र आहेत. Etsy एक अतिशय दृश्य मंच आहे. म्हणूनच, मुख्यत्वे फोटोंचा वापर करणाऱ्या प्लॅटफॉर्मवर सोशल मीडिया उपस्थिती स्थापित करणे चांगले आहे.
उदाहरणार्थ, आपण आपल्या Etsy दुकानाचा प्रचार करण्यासाठी Instagram आणि Pinterest वापरू शकता. लक्षात ठेवा की या फक्त सूचना आहेत. आपण इतर सोशल मीडिया नेटवर्क देखील वापरू शकता.
एक विशिष्ट व्यासपीठ देऊ शकणारे सर्व फायदे एक्सप्लोर करा आणि त्या वैशिष्ट्यांचे भांडवल करा. उदाहरणार्थ, Pinterest वर पिन मास्टर बनणे आपल्या स्टोअरमध्ये बरीच रहदारी आणू शकते.
मोफत देणगी
विनामूल्य वस्तू मिळवणे कोणाला आवडत नाही? ठीक आहे, मानवी स्वभावाच्या या वस्तुस्थितीचा फायदा घ्या जेणेकरून Etsy वर आपल्या ऑनलाइन स्टोअरबद्दल चर्चा निर्माण होईल आणि स्पर्धा आणि देणगी देऊन नवीन संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करा.
तुम्ही तुमच्या हस्तनिर्मित वस्तूंपैकी एक खास भेट तुमच्या ब्लॉग पोस्टवर कमेंट करून सोशल मीडियावर शेअर करणाऱ्या कोणालाही देऊ शकता. अशा प्रकारे, ते आपल्या साइटची पोहोच वाढवते आणि आपल्या हस्तकलांबद्दल जागरूकता वाढवते.
पुनरावृत्ती खरेदीदारांना प्रोत्साहित करा
नवीन ग्राहक मिळवण्याच्या तुलनेत, रिपीट खरेदीदारांपर्यंत पोहचणे अधिक सहजतेने होऊ शकते. म्हणूनच, आपला व्यवसाय वाढवण्यासाठी सतत नवीन ग्राहक शोधण्याव्यतिरिक्त, आपल्या वर्तमान ग्राहकांशी उत्तम संबंध राखण्यासाठी नेहमी काही अतिरिक्त प्रयत्न करा.
प्रथम, खरेदीदारांना तुमच्या मेलिंग लिस्टमध्ये सामील होण्यासाठी प्रोत्साहित करा. तुमच्या शिपिंग अधिसूचनेसह, तुमच्या पॅकेजिंगमध्ये दुवा समाविष्ट करा, आणि एक कारण देखील तयार करा- जसे की ट्यूटोरियल किंवा त्यांच्या ब्लॉगला भेट देण्याची निवड करा.
आपण आपले ग्राहक थँक्यू कूपनसह परत येण्याची शक्यता देखील वाढवू शकता. हा कूपन कोड ग्राहकाने त्यांची खरेदी पूर्ण केल्यानंतर 24 तासांनी पाठवला आहे. यात त्यांच्या पुढील खरेदीवर सूट किंवा विशेष ऑफर समाविष्ट आहे. आपण आपल्या Etsy दुकानाच्या विपणन विभागात आभार कूपन सेट करू शकता.
Etsy जाहिराती वापरून पहा
होय, यासाठी पैसे लागतात, परंतु आपले उत्पादन संभाव्य ग्राहकांसमोर ठेवण्याचा सर्वात थेट मार्ग म्हणजे Etsy जाहिरात.
Etsy जाहिरात वापरताना काही सोप्या युक्त्या:
- प्रथम तुमच्या बेस्टसेलरची जाहिरात करा कारण खरेदीदार त्यांना क्लिक करून खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते
- नंतर तुमच्या मध्यम-श्रेणी उत्पादनांचा प्रचार करा (ज्यांना विक्री मिळते पण तेवढी नाही)
- सातत्याने तपासा, विशेषत: सुरुवातीला, आणि विक्री होत नसलेली जाहिरात केलेली उत्पादने बंद करा (विशेषतः उच्च दृश्ये आणि विक्री नाही)
- खर्च तुमच्या नफ्यापेक्षा जास्त होणार नाही याची खात्री करा
- तुम्ही विक्री चालवत असताना वापरण्यासाठी एक चांगले साधन कारण खरेदीदारांचे रूपांतर होण्याची शक्यता जास्त असते
आपण याबद्दल अधिक वाचू शकता Etsy जाहिरात प्रणाली आपल्या Etsy स्टोअरवर विक्री वाढवण्यासाठी आपल्यासाठी अंमलबजावणी करणे योग्य धोरण आहे की नाही हे ठरवताना.
एक ईमेल सूची सेट करा
आपण अद्याप आपल्या ग्राहकांना कोणतेही ईमेल पाठवले नसल्यास, आपले दुकान काय आहे हे आपल्या सूचीला कळवण्यासाठी एक सराव ईमेल लिहा आणि इतके शांत असल्याबद्दल दिलगिरी व्यक्त करा. त्यानंतर, पुढील आठवड्यात दुसरा ईमेल पाठवा. आणि मग दुसरा. आणि दुसरा. जोपर्यंत तुमची यादी तुमच्याकडून पुन्हा ऐकण्यास आरामदायक होत नाही. आणि जर तुम्ही तुमचे ईमेल खरोखर मौल्यवान बनवले, तर ते तुमच्या ग्राहकांच्या यादीत खुले होतील.
आपल्या प्रतिस्पर्धींवर संशोधन करा
आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांची नियमितपणे तपासणी करून, ते त्यांच्या उत्पादनांचे विपणन आणि यादी कशी करतात हे आपण जाणून घेऊ शकता. उदाहरणार्थ, ते कोणत्या प्रकारचे कीवर्ड वापरत आहेत आणि हे शब्द टॅग आणि लिस्टिंगच्या वर्णनात कुठे ठेवले जात आहेत. याव्यतिरिक्त, आपण उत्पादनांची गुणवत्ता, पॅकेजिंग आणि शिपिंग आणि रिटर्न धोरणांच्या बाबतीत आपण काय चांगले करू शकता याचे विश्लेषण देखील करू शकता. या छोट्या छोट्या गोष्टी तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे राहण्यास मदत करतील.
अंतिम विचार
आपल्याला एकाच वेळी सर्वकाही करण्याची गरज नाही, आपण एका वेळी या टिप्सद्वारे कार्य करू शकता आणि आपल्यासाठी आणि आपण विकत असलेल्या उत्पादनांसाठी काय चांगले कार्य करते ते पाहू शकता. फक्त लक्षात ठेवा, आपले लक्ष्य बाजार जाणून घ्या, सनसनाटी फोटो घ्या, आपल्या प्रेक्षकांशी कनेक्ट व्हा आणि इतर Etsy विक्रेत्यांसह नेटवर्क.
