Etsy ialah tempat yang hebat untuk menjual seni dan kraf anda. Tetapi tidak cukup dengan hanya membuka kedai di Etsy dan menunggu pelanggan menyerbu masuk dan memesan produk anda. Untuk meningkatkan jualan di Etsy, anda perlu menjadi pemasar yang bijak. Dalam artikel ini, kami telah menyenaraikan pelbagai petua dan helah untuk meningkatkan jualan di Etsy dan meningkatkan keterlihatan produk dan kedai anda.
Mari kita menyelam!
Optimumkan Tajuk dan Penerangan Produk Anda dengan Kata Kunci Yang Sering Dicari
Untuk mendapat perhatian dalam hasil carian Etsy - dan di Google - penting untuk menjadikan tajuk dan keterangan anda menonjol. Melakukannya akan membantu menarik pelanggan ke produk anda. Untuk memulakan, gunakan Perancang Kata Kunci Google Adwords untuk mencari kata kunci yang orang gunakan untuk mencari produk di tempat anda.
Anda juga boleh mencari di Etsy untuk mencari frasa kata kunci. Contohnya, anda menjual legging. Untuk mendapatkan idea kata kunci untuk digunakan, gunakan carian Etsy dan ketik "legging". Dari sana anda akan melihat senarai kata kunci yang cenderung digunakan oleh pembeli. Inilah contohnya:
Tulis Penerangan Produk Bertukar Tinggi
Penerangan produk yang baik dan menarik akan meningkatkan kadar penukaran anda.
Terdapat 3 tujuan utama penerangan produk:
- Pikat dan tangkap perhatian pembeli
- Tunjukkan bagaimana produk dapat meningkatkan kehidupan pembeli atau menyelesaikan masalah mereka
- Keluarkan halangan untuk membeli
Banyak penjual Etsy melupakan perkara ini dan mula menulis perkara yang ingin mereka katakan, seperti warna, saiz, dan lain-lain. Mereka adalah maklumat yang baik, tetapi anda harus bertanya pada diri sendiri, apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan anda?
Mari lihat contoh ini dari Dyson:
Ia menggabungkan ciri pembersih dengan kemas untuk pengguna. Pelanggan tahu bagaimana kipas ini dapat meningkatkan kediaman mereka. Terdapat banyak jenama besar lain yang boleh anda pelajari cara menulis deskripsi yang menarik. Rimbun, Dyson, Reebok, dll.
Sediakan kupon troli terbengkalai
Pergi ke Pemasaran> Jualan dan Kupon untuk mencari fungsi ini. Anda perlu mendapat sesuatu yang menarik seperti potongan 15 hingga 25% untuk membuat mereka yang meninggalkan proses pembayaran kembali dan menukarnya menjadi penjualan. Semakin tinggi anda boleh berayun, semakin tinggi kemungkinan mereka menyelesaikan pembelian mereka. Dengan taktik ini, ini bukan mengenai berapa banyak wang yang anda peroleh dari setiap penjualan. Ini mengenai menghasilkan jumlah penjualan yang lebih tinggi secara keseluruhan yang tidak akan anda lakukan sebaliknya.
Penghantaran percuma
Sekiranya anda dapat menambahkan harga ke item tersebut dan tidak menaikkan harganya, ada baiknya anda menggunakan penghantaran percuma. Itu selalu menjadi tarikan dan itu membuatkan orang mahu membeli.
Troli beli-belah yang ditinggalkan
Itu adalah ketika seseorang pergi untuk membeli barang tetapi mereka mempunyai pemikiran kedua. Terdapat ciri di Etsy di mana anda boleh menghantar kod kupon untuk orang yang akan meninggalkan keranjang belanja sebelum menyelesaikan penjualan. Ini adalah ciri yang sangat baik dan berfungsi dengan kerap. Ia bernilai sedikit diskaun yang anda tawarkan (mungkin 10 hingga 15%), untuk mendapatkan penjualan. Jualan diskaun adalah lebih baik daripada penjualan.
Menawarkan proses pemulangan dan bayaran balik yang lancar
Membina kepercayaan dengan pelanggan anda sangat penting untuk pertumbuhan yang stabil. Menawarkan proses pengembalian dan pengembalian yang mudah adalah salah satu daripada banyak cara untuk mencapainya.
Oleh itu, tambahkan polisi pengembalian dan pengembalian yang lancar ke produk anda. Anda boleh berusaha lebih jauh dan menawarkan pulangan tanpa kos penghantaran untuk pelanggan anda. Sekiranya anda mengambil pendekatan ini, anda mesti memperhatikan kos dan kesan terhadap keuntungan anda.
Gunakan Media Sosial
Rangkaian media sosial adalah rakan anda. Etsy adalah platform yang sangat visual. Oleh itu, ada baiknya mewujudkan kehadiran media sosial di platform yang menggunakan foto.
Contohnya, anda boleh menggunakan Instagram dan Pinterest untuk mempromosikan kedai Etsy anda. Perlu diingat bahawa ini hanya cadangan. Anda juga boleh menggunakan rangkaian media sosial yang lain.
Terokai semua faedah yang dapat ditawarkan oleh platform tertentu dan memanfaatkan ciri-ciri tersebut. Sebagai contoh, menjadi penguasa pin di Pinterest dapat mendorong banyak lalu lintas ke kedai anda.
Hadiah percuma
Siapa yang tidak suka mendapatkan barang secara percuma? Baiklah, manfaatkan hakikat tentang sifat manusia ini untuk membuat berita mengenai kedai dalam talian anda di Etsy dan menarik bakal pelanggan baru dengan mengadakan peraduan dan hadiah.
Anda boleh memberikan hadiah khas dari beberapa barang buatan tangan anda kepada sesiapa sahaja yang mengulas di blog anda dan membagikannya di media sosial. Dengan cara ini, ia meningkatkan jangkauan laman web anda dan meningkatkan kesedaran tentang kraf anda.
Galakkan Pembeli Berulang
Berbanding dengan mendapatkan pelanggan baru, menjangkau pembeli berulang dapat menjadi lebih mudah. Oleh itu, selain sentiasa mencari pelanggan baru untuk memastikan perniagaan anda terus berkembang, sentiasa berusaha untuk mengekalkan hubungan baik dengan pelanggan anda sekarang.
Pertama, dorong pembeli untuk menyertai senarai mel anda. Sertakan pautan dengan pemberitahuan penghantaran anda, dalam bungkusan anda, dan bahkan buat alasan-seperti tutorial atau memilih untuk mereka mengunjungi blog anda.
Anda juga dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan anda kembali dengan kupon terima kasih. Kod kupon ini dihantar 24 jam setelah pelanggan menyelesaikan pembelian mereka. Ini termasuk potongan harga atau tawaran istimewa untuk pembelian berikutnya. Anda boleh membuat kupon terima kasih di bahagian Pemasaran di kedai Etsy anda.
Cuba Iklan Etsy
Ya, harganya banyak, tetapi pengiklanan Etsy adalah salah satu kaedah paling langsung untuk meletakkan produk anda di hadapan bakal pelanggan.
Beberapa taktik mudah ketika menggunakan promosi Etsy:
- Iklankan buku terlaris anda terlebih dahulu kerana pembeli cenderung mengklik dan membelinya
- Kemudian promosikan produk kelas pertengahan anda (yang mendapat jualan tetapi tidak sebanyak)
- Semak secara konsisten, terutamanya pada mulanya, dan matikan produk yang dipromosikan yang tidak laku (terutamanya paparan tinggi dan tiada jualan)
- Pastikan kos tidak melebihi keuntungan anda
- Alat yang bagus untuk digunakan semasa anda menjalankan jualan kerana pembeli lebih cenderung untuk menukar
Anda boleh membaca lebih lanjut mengenai Sistem iklan Etsy dalam menentukan sama ada strategi yang sesuai untuk anda laksanakan untuk meningkatkan penjualan di kedai Etsy anda.
Sediakan Senarai E-mel
Sekiranya anda belum menghantar e-mel kepada pelanggan anda, tulislah e-mel pemanasan untuk memberitahu senarai anda tentang apa kedai anda dan minta maaf kerana diam. Selepas itu, hantarkan e-mel lain pada minggu berikutnya. Dan yang lain. Dan lain. Sehingga senarai anda mendapat maklum balas dari anda lagi. Dan jika anda menjadikan e-mel anda benar-benar berharga, mereka akan masuk dalam senarai pelanggan anda untuk dibuka.
Penyelidikan Pesaing anda
Dengan memeriksa pesaing anda secara berkala, anda dapat mengetahui bagaimana mereka memasarkan dan menyenaraikan produk mereka. Contohnya, jenis kata kunci apa yang mereka gunakan dan di mana kata-kata ini diletakkan dalam teg dan keterangan penyenaraian. Selain itu, anda juga dapat menganalisis apa yang dapat anda lakukan dengan lebih baik dari segi kualiti produk, pembungkusan, dan dasar penghantaran dan pengembalian. Perkara-perkara kecil ini akan membantu anda menonjol daripada pesaing anda.
Pemikiran Akhir
Anda tidak perlu melakukan semuanya sekaligus, anda dapat menyelesaikan petua ini satu demi satu, dan melihat apa yang paling sesuai untuk anda dan produk yang anda jual. Ingat, ketahui pasaran sasaran anda, ambil gambar sensasi, berhubung dengan khalayak anda, dan rangkaian dengan penjual Etsy lain.
