Dropship pada tahun 2021
Saya pasti anda pernah mendengar berita perang Apple vs Facebook dengan iOS 14.
Banyak dropshippers takut dengan apa yang akan terjadi pada dropshipping pada tahun 2021.
Bagi kebanyakan orang, tahun 2020 bukanlah tahun yang paling menakjubkan.
(Bagi mereka yang cukup bijak untuk mula menjual produk seperti senaman di rumah atau bahan kerja dari rumah, warna Lambo yang anda beli?)
Jadi adakah 2021 akan menjadi lebih teruk?
Adakah istilah "dropshipping sudah mati" benar-benar berlaku kali ini?
Sudah tentu tidak, dropship tidak berbeza dengan perniagaan lain.
Ini semua mengenai penyesuaian dan mengatasi cabaran.
Tetapi selain iOS14, sebenarnya ada yang lebih berbahaya daripada itu….
Dan jika anda ingin mencapai angka 6 & 7 bulan pada tahun 2021, anda perlu segera berhenti mempercayai 3 kesalahpahaman ini.
3 Kesalahpahaman yang Memegang Dropshippers Kembali Dari Mencapai 6-7 Bulan yang Konsisten
(Tambahan, bagaimana anda boleh menyelesaikannya dengan penyelesaian automatik)
1. "Saya tidak cukup bernasib baik untuk dijumpai produk yang menang secara konsisten ”
Pernah mengalami "produk kering yang berjaya"?
Menguji produk selepas produk, kadang-kadang selama berbulan-bulan…
Tidak dapat mencari satu produk, sementara yang lain hanya menghancurkannya, memaparkan tangkapan skrin 7 gambar mereka di kumpulan Facebook.
Dan anda hanya berbaring di tempat tidur anda pada waktu malam, berfikir "Apa rahsia untuk mencari produk yang menang?" atau "Adakah dropshipping untuk saya?" atau "Kenapa sial saya begitu?"
Anda lihat, kebanyakan pemula yang beranggapan berpendapat bahawa mencari produk yang berjaya adalah soal keberuntungan.
Tetapi selepas bekerja dengan dan membantu ramai dropshipper meningkatkan ke konsisten 6 angka bulan, inilah yang kami perhatikan:
Penasihat dropship teratas tidak hanya bergantung pada nasib sahaja untuk mencari produk yang berjaya.
Pasti, keberuntungan memainkan peranan kecil dalam dropshipping.
Kadangkala anda bertuah, terjumpa produk yang menang, dan skala kepada 6-7 angka dengan hanya satu produk.
Tetapi kerana produk yang menang cenderung mati dengan cepat (terutamanya apabila pesaing anda mula meleret dan menyalin barang anda ...)
Pendapatan anda akan turun kembali dengan cepat apabila ia mati.
Dan jika anda tidak dapat menjumpai produk pemenang lain dengan cukup pantas, anda akan mula melihat tempoh pendapatan yang sangat rendah hingga sifar.
Inilah sebabnya mengapa banyak pendapatan dropshippers (dan mood mereka) cenderung berubah-ubah secara liar seperti roller coaster.
Tetapi bagi dropshippers teratas yang mampu mencapai angka 6-7 secara konsisten bulan demi bulan…
Mereka tidak hanya bergantung pada nasib sahaja, yang merupakan sesuatu yang tidak dapat mereka kendalikan.
Sebaliknya, mereka memberi tumpuan kepada apa yang dapat mereka kendalikan.
Mereka "membuat" nasib mereka sendiri.
Dan mereka berbuat demikian dengan melancarkan seberapa banyak produk berkualiti tinggi dengan kreatif yang hebat yang mereka boleh setiap minggu.
Kerana kebenarannya, kebanyakan dropshippers (bahkan yang teratas) tidak dapat meramalkan dengan tepat produk mana yang akan menjadi pemenang.
Pasti, ada beberapa guru drophip yang sangat mahir dan tahap tinggi sehingga mereka dapat mengenal pasti produk yang menang jauh lebih baik daripada yang lain…
Tetapi bagi kita semua yang tidak diberkati dengan bakat ini ...
Satu-satunya cara untuk mencari produk pemenang dengan lebih pantas ialah melancarkan lebih banyak produk berkualiti tinggi setiap minggu dan biarkan nombor hasil mendedahkan pemenang.
Itulah sebabnya bukannya mempunyai matlamat seperti "Cari dan timbang 3 produk yang berjaya setiap minggu" - matlamat yang tidak dapat dikawal ...
Dropshippers teratas menetapkan matlamat mereka Can mengawal seperti "Melancarkan bilangan produk X setiap minggu".
Hanya untuk melihat apa yang dilakukan oleh dropshippers teratas:
Salah seorang pelanggan kami sedang menguji 8 produk berkualiti tinggi setiap hari (Dengan pasukan besar yang besar sudah tentu).
Dan satu lagi dengan pasukan yang lebih kecil melakukan sekitar 3-5 hari secara konsisten dengan kreatif, salinan dan tawaran yang hebat.
Walaupun dengan kadar klik 1-2%, mereka masih dapat mencari produk yang berjaya secara konsisten.
(Ingat, dropshipping adalah permainan angka, semakin banyak produk yang anda mampu / mampu untuk diuji, semakin tinggi peluang anda mendapat produk yang menang.)
Bagaimana mereka melakukan ini?
Bagaimana mereka dapat melancarkan begitu banyak produk ketika kebanyakan dropshippers berjuang untuk melancarkan hanya 7-10 produk seminggu?
Mereka telah mengautomasikan proses pelancaran produk mereka untuk berjalan tanpa mereka!
Bermakna, pemilik perniagaan sendiri TIDAK terlibat sama sekali dalam pelancaran produk.
Nampaknya mustahil tetapi ...
Terdapat banyak tugas yang benar-benar dapat disistematik dan diserahkan kepada orang lain.
Pada dasarnya "mengotomatisasi" keseluruhan proses untuk berjalan tanpa pemilik perniagaan, sementara masih memukul beberapa pemenang setiap minggu.
Anda mungkin sudah mengetahui perkara ini:
Setiap tugas dari copywriting, reka bentuk grafik, penyelidikan produk, penyuntingan video, pemasaran digital, pembelian media, dan lain-lain ...
Semuanya dapat diubah menjadi SOP dan proses yang sistematik, dan didelegasikan ke Superstar VA untuk menjalankannya untuk anda.
Sebenarnya, sehingga 90% operasi dropshipping dapat (dan seharusnya) dijalankan tanpa anda…
Walaupun masih memukul beberapa pemenang setiap bulan.
Sebaliknya, anda harus memfokuskan diri pada tugas menjana pendapatan seperti meningkatkan produk yang menang sekarang menjadi 6-7 angka atau…
Berurusan dengan perubahan platform baru atau…
Memikirkan strategi baru untuk membawa perniagaan ke tahap seterusnya.
Ini semua adalah tugas berimpak tinggi yang jauh lebih sukar untuk disusun atau ditugaskan.
Mereka memerlukan lebih banyak pengalaman, kemahiran dan pemikiran kritis jadi lebih mencabar untuk mewakilkan perkara ini.
Inilah sebabnya mengapa ia biasanya dilakukan oleh anda, pemilik perniagaan.
Tugas menjana pendapatan ini cenderung memerlukan lebih banyak masa, tenaga mental dan ruang untuk berfikir.
Tetapi jika anda menghabiskan berjam-jam setiap hari untuk terlibat dalam tugasan yang boleh diagihkan ini, anda tidak akan mempunyai cukup masa atau tenaga yang tinggal untuk menumpukan pada tugas menjana pendapatan yang lebih penting.
Bagaimana untuk mengetahui sama ada tugas harus didelegasikan?
Sekiranya tugas boleh:
- (A) Sistematis dan didokumentasikan ke dalam SOP langkah demi langkah
- (B) Dioptimumkan supaya cekap dan mudah didelegasikan
- (C) Mempunyai banyak VA (bukan hanya sekumpulan pakar khusus) untuk dipilih untuk mewakilkan karya itu ke…
Maka ini adalah tugas yang patut diberikan.
Setelah anda sistematisasi, mengoptimumkan dan mendelegasikan tugas-tugas ini, keseluruhan proses pelancaran produk anda kini automatik.
2. "Anda salah satu strategi membeli media dari skala hingga 6 angka bulan"
Jangan salah faham ...
Mempunyai strategi membeli media yang hebat pasti dapat membantu anda meningkatkan produk kemenangan anda dengan lebih cepat dan pantas.
Tetapi jangan terjebak dalam perangkap pemikiran bahawa anda memerlukan strategi membeli media yang lebih baik.
Banyak dropshippers akhirnya melompat dari satu strategi ke strategi lain ...
Mengejar "objek berkilat" seterusnya ...
Daripada memberi tumpuan kepada perkara yang lebih penting….
Seperti mencari lebih banyak dan lebih baik produk dan menguji dengan lebih konsisten.
Inilah masalahnya:
Apabila anda menemui produk pemenang yang hebat dengan kreatif berkualiti tinggi, anda akan mendapati bahawa penskalaan menjadi lebih mudah.
CTR yang lebih tinggi ...
Kadar Penukaran Lebih Tinggi ...
Mungkin AOV lebih tinggi ...
(Kadang-kadang walaupun hanya dengan penargetan yang luas, anda akan dapat menilai pemenang anda dengan menguntungkan).
Inilah sebabnya mengapa penting untuk memberi tumpuan kepada pengujian produk baru secara konsisten.
Dan kemudian fokus untuk menghasilkan kreatif yang hebat untuk ROAS yang lebih tinggi.
Lebih baik lagi, automatik semuanya sehingga ia akan berjalan tanpa anda.
Oleh itu, bukannya terus menguji dan mengubah strategi membeli media anda ...
Fokus untuk hadir dengan lebih banyak produk berkualiti tinggi dengan kreatif.
Itu akan menjadikan pengujian dan penskalaan kempen anda lebih mudah.
3. “Awak pemiliknya. Anda mesti terlibat dalam perniagaan setiap hari.
Pastikan semuanya berjalan lancar. Anda adalah orang yang terbaik untuk pekerjaan itu. Kalau bukan awak, siapa lagi?”
Salah satu corak umum yang kami lihat di kalangan pelanggan kami ketika pertama kali datang kepada kami ialah mereka melakukan semuanya sendiri
Malah tugas seperti penyelidikan produk ...
Walaupun mereka mempunyai pasukan penyelidik produk!
Tetapi kerana mereka melihat penyelidikan produk sebagai peranan penting dalam dropshipping, pelanggan kami merasa mereka juga harus melakukannya.
Atau mungkin mereka tidak mempercayai penyelidik produk mereka untuk melakukan pekerjaan dengan baik.
Sekiranya ini terdengar seperti anda - anda perlu berhenti.
Penyelidikan produk adalah penting, tetapi merupakan tugas "penyelenggaraan" lain yang dapat disistemasikan dan didelegasikan.
Dengan adanya proses dan SOP yang betul, anda boleh meminta pasukan penyelidik produk mencari produk berkualiti yang memenuhi piawaian anda.
Jika anda mendapati diri anda terlibat bukan sahaja dalam penyelidikan produk tetapi juga dalam elemen lain dalam proses pelancaran produk…
Anda mungkin mengalami apa yang kami panggil "Sindrom Superhero".
Superhero Syndrome adalah keadaan di mana seseorang berfikir bahawa mereka mesti terlibat dalam setiap tugas.
Sama ada mereka berfikir bahawa orang lain tidak sehebat mereka ...
Atau mereka tidak mempercayai orang lain untuk menyelesaikan pekerjaan mereka.
Perniagaan tidak boleh bergerak tanpa mereka terlibat dalam proses tersebut.
Ini adalah yang paling berbahaya dalam dropshipping, kerana anda akhirnya menjadi hambatan yang menghalang perniagaan anda dari skala lebih cepat.
Apabila anda menderita sindrom superhero, anda akhirnya terlibat dalam tugas penyelenggaraan dan menjana pendapatan.
- Tumpuan anda terpecah ke mana-mana
- Anda selalu hampir terbakar
- Anda mendapati diri anda kekurangan masa untuk melakukan semuanya mengikut jadual
Salah satu kaedah terbaik untuk mengatasi masalah ini?
Ambil pengurus projek atau pengurus operasi yang dapat menguruskan semua tugas penyelenggaraan dan pasukan untuk anda…
Pada dasarnya pengurus projek ini akan memastikan pasukan anda berjaya mencapai KPI dan membantu anda menyelesaikan masalah dan kesulitan…
Tanpa anda perlu terlibat dalam proses tersebut.
Oleh itu, anda harus lebih menumpukan masa dan tenaga pada tugas menjana pendapatan.
Di agensi kami, kami membantu pelanggan kami memenuhi peranan ini dengan menyediakan pelanggan kami dengan Pengurus Perniagaan Automatik (ABM).
ABM adalah seperti pengurus operasi atau COO di syarikat ...
Seseorang yang akan menguruskan pasukan mereka, dan memastikan bahawa semua orang berprestasi dengan baik dan mencapai KPI mereka.
Tanggungjawab yang lebih penting adalah bahawa ABM akan memastikan bahawa semua sistem dalam perniagaan terus dioptimumkan dan dikemas kini.
Ini akan membolehkan semua ahli pasukan menjadi lebih baik, lebih cekap, dan lebih berkesan, dan pemilik perniagaan akan membebaskan sebahagian besar masa mereka.
Sekiranya anda tidak mempunyai pengurus operasi atau COO, maka anda harus mempertimbangkan untuk melabur dalam satu kerana ia dapat membebaskan 90% dari tugas penyelenggaraan anda semasa anda fokus pada skala pemenang anda.
