Tidak perlu ditekankan betapa pentingnya pada masa kini untuk mempunyai strategi pemasaran untuk perniagaan. Terutamanya dalam industri dropshipping, model perniagaan yang sangat kompetitif kerana risikonya yang rendah dan mudah. Trafik ialah kuncinya, semakin ramai orang pergi ke kedai anda, semakin tinggi peluang kedai anda menjadi popular.

Hari ini kita akan membincangkan bagaimana memulakan iklan berbayar dan berapa banyak yang perlu dibelanjakan? Inilah video Youtube yang kami buat untuk topik ini, jangan ragu untuk melihatnya.

Sebelum kita pergi lebih jauh, kita perlu tahu bahawa terdapat platform pengiklanan dalam talian yang berbeza, terutamanya iklan Facebook dan iklan Google. Ini ialah dua platform iklan utama yang mungkin anda ingin letakkan iklan anda, dan ia berbeza antara satu sama lain.

Jika saya menggunakan perkataan mudah untuk memberitahu apakah perbezaan utama antara iklan Google dan iklan Facebook ialah Niat pelanggan.

Iklan Google

Iklan Google sesuai untuk menjangkau pelanggan yang menunjukkan niat membeli yang tinggi. Matlamat iklan di Google adalah untuk memaparkan iklan yang sepadan dengan perkara yang dicari orang. Sebagai contoh, jika anda menaip "pakaian dapur" di Google, iklan untuk produk pisau dapur mungkin muncul kepada anda, iklan tersebut muncul kerana anda mempunyai niat untuk membeli. Iklan pisau dapur tidak akan dipaparkan kepada orang yang sedang mencari "mainan terbaik untuk kanak-kanak".

Iklan Facebook

Tetapi Iklan Facebook berbeza. Facebook membolehkan anda beriklan kepada orang yang tidak semestinya mencari produk anda, tetapi mereka masih terdedah kepada iklan anda di feed berita mereka. Contohnya, jika anda adalah ibu kepada anak-anak, masuk akal bahawa anda melihat iklan produk pisau dan iklan mainan, dan juga produk lain yang tidak pernah anda ingin beli.

Sehingga peringkat ini, kami sudah mempunyai pemahaman asas tentang perbezaan antara kedua-dua platform ini. Iklan Google bagus untuk menjangkau pelanggan pada ketika mereka menunjukkan niat membeli yang tinggi. Ia membantu mereka dengan apa yang mereka mahukan.

Sebaliknya, Iklan Facebook menawarkan keupayaan penyasaran yang kuat dan membolehkan anda menjangkau orang yang bahkan tidak mengetahui produk anda wujud. Ini membantu anda menargetkan mereka yang mungkin menjadi pelanggan anda. Mereka belum mempunyai niat untuk membeli produk anda, tetapi iklan anda mungkin menarik bagi mereka.

Oleh itu, platform iklan mana yang harus saya pilih? Google atau Facebook?

Nah, Ia bergantung, anda memilih berdasarkan objektif anda. Saya ingin menyatakan bahawa tidak ada platform "terbaik" yang tepat, semuanya mempunyai kebaikan dan keburukan mereka, dan terdapat banyak faktor yang berbeza mengikut senario yang berbeza. 

Tetapi secara umum, jika perniagaan anda ialah model B2B seperti produk anda memenuhi keperluan perniagaan lain, saya akan mencadangkan anda memilih iklan Google untuk bermula. Tetapi bagi kebanyakan penghantar drop, pengiklanan Facebook ialah pilihan yang ideal untuk bermula.

Lakukan ujian iklan

Sebelum anda melabur banyak dalam iklan, anda mesti pastikan yang anda ingin iklankan adalah produk yang orang ingin beli. Jika tidak, anda boleh membazirkan beribu-ribu ringgit pada iklan tetapi tidak mendapat jualan.

Anda boleh mendapatkan produk yang menang dengan menjalankan "ujian iklan" untuk produk anda. Contohnya, jika anda mempunyai beberapa produk baharu dalam tangan, anda boleh membuat iklan yang berbeza untuk produk yang berbeza untuk mengetahui produk yang paling berkesan.

Secara umum, saya akan mencadangkan anda melabur $5/hari untuk setiap produk, dan bertahan selama 4 hari untuk melihat hasilnya. Selepas 4 hari, jika produk ini tidak memberi keuntungan kepada anda, hentikan sahaja iklan itu dan jalankan yang lain.

Jadi setiap ujian produk akan dikenakan bayaran $20. Mari kita buat matematik. Jika anda mempunyai 20 produk dalam tangan, itu akan menjadi $20*20=$400. Ini ialah amaun yang anda belanjakan untuk iklan untuk ujian produk.

Kawal pemboleh ubah

Tetapi perlu diingat bahawa anda perlu mengawal pembolehubah semasa melakukan ujian, jika tidak, anda tidak menguji apa-apa pada masa ini. Pastikan anda mempunyai produk yang sama atau khalayak yang sama dalam ujian supaya anda boleh memikirkan isu dalam salah satu daripadanya untuk membuat pelarasan.

Anda boleh sama ada menguji satu produk dengan berbilang khalayak atau anda boleh menguji berbilang produk berbeza dengan satu jenis khalayak.

Percubaan dan kesilapan

Jika anda baru bermula, ia boleh mengambil sedikit masa untuk mencari produk yang menang itu, dan memfokuskan pada iklan berprestasi tinggi tersebut, adalah proses percubaan dan kesilapan. Anda memerlukan sedikit wang untuk keseluruhan proses meletakkan iklan dahulu dan kemudian anda mematikan beberapa iklan yang tidak berfungsi, dan menumpukan pada iklan yang mendapat kejayaan.

Perkara yang boleh anda lakukan ialah meletakkan $5 sehari untuk produk dan menyasarkan khalayak yang berbeza, lihat jika mana-mana iklan tersebut membuat sebarang penukaran dan nyatakan yang mendapat bilangan klik maksimum, kebanyakan interaksi dan mengalihkan trafik ke tapak web anda . Hentikan iklan yang tidak memberi anda apa-apa faedah.

Tujuannya adalah untuk mengumpulkan data

Anda perlu tahu bahawa matlamat iklan anda bukan hanya untuk membuat jualan. Matlamatnya adalah untuk melakukan penyelidikan pasaran dan membiasakan diri dengan khalayak anda. Pada mulanya, setiap dolar yang anda laburkan dalam iklan adalah untuk membeli data yang anda perlukan, dan data terbaik yang anda akan perolehi ialah apabila anda menghidupkan iklan anda, menonton apa yang berlaku dan merasakan pasaran.

Teruskan menyiarkan iklan yang mengaut keuntungan. Salin dan tingkatkan iklan ini. Sebagai contoh, jika anda menghantar $5 sehari pada iklan dan ia menghasilkan sedikit jualan dan memberi anda keuntungan, buat iklan yang serupa dan belanjakan $10 sehari untuk iklan yang menjana wang itu. Iklan kedua berkemungkinan besar akan berjaya.

Kata-kata akhir

Beberapa kata akhir. Jumlah wang yang perlu anda laburkan dalam iklan benar-benar bergantung pada jumlah belanjawan anda. $5 dolar sudah memadai dan cara yang menjimatkan kos untuk memulakan, pergi dan menguji produk, mendapatkan maklumat yang anda perlukan, perkara yang berkesan dan perkara yang tidak dirasakan di luar pasaran. $5 tidak akan memberi anda keuntungan harian $10,000, itu adalah pengalaman yang penting.

Cara anda mempelajari sistem iklan adalah melalui anda mengalaminya. Ia seperti belajar berenang, anda tidak akan belajar berenang dengan hanya menonton video youtube, anda perlu terjun ke dalam kolam renang, dan merasai air. Lebih banyak pengalaman anda, lebih banyak anda akan mempunyai pengetahuan. Sama juga untuk berniaga.