Jika anda pernah menggunakan Alibaba atau platform borong lain, maka anda mungkin pernah melihat istilah MOQ. Adakah anda tahu apa maksud MOQ dan cara ia berfungsi? Artikel ini menyediakan pengenalan menyeluruh tentang MOQ.

Bahagian berikut juga membentangkan Soalan Lazim tentang MOQ. Harap maklumat yang kami berikan dapat membantu anda memahami cara MOQ berfungsi dan cara berunding MOQ dengan pembekal.

Sekarang, mari kita mulakan.

Apakah MOQ?

MOQ, yang bermaksud Kuantiti Pesanan Minimum, telah direkodkan dalam Kamus Bandar sejak 2008. Ia merupakan kuantiti produk paling sedikit yang pembekal sanggup jual kepada pembeli sekaligus. Sebagai contoh, jika produk mempunyai MOQ sebanyak 100 unit, maka anda perlu membeli 100 keping untuk mendapatkan produk tersebut.

MOQ biasanya disebut dalam ukuran yang berbeza untuk produk yang berbeza. Untuk produk kehidupan harian yang murah, MOQ biasanya sekitar 100-200 keping. Untuk peranti elektronik yang besar, MOQ biasanya akan jauh lebih rendah.

Selain itu, MOQ juga digunakan secara meluas dalam penjenamaan. Jika peruncit ingin mencetak logo mereka sendiri pada produk, pembekal mungkin akan menyediakan MOQ untuk produk tersebut. Oleh kerana proses pencetakan logo boleh menelan belanja yang banyak dan buruh, kebanyakan pembekal tidak sanggup membayar perbelanjaan sedemikian untuk perniagaan berskala kecil.

Mengapa Pembekal Memerlukan MOQ?

MOQ Memastikan Keuntungan Pembekal

Selalunya, MOQ biasanya digunakan dalam perniagaan borong untuk membolehkan pembekal memastikan keuntungan mereka. Kerana sesetengah produk hanya mempunyai keuntungan yang rendah atau langsung tidak menguntungkan apabila menjual satu unit, dan apa-apa jenis perniagaan tidak sepatutnya terlibat dalam jualan yang kehilangan wang.

Lebih-lebih lagi, terdapat banyak produk yang tidak mempunyai stok yang mampan di pasaran. Jika anda mahu pembekal menyediakan produk ini kepada anda, mereka perlu menghasilkan kumpulan stok baharu. Ini bermakna mereka mungkin perlu mengupah lebih banyak buruh dan membelanjakan lebih banyak belanjawan untuk projek baharu. Dalam kes ini, jika pembekal tidak menjual sejumlah besar produk, mereka tidak akan dapat memperoleh sebarang keuntungan.

Sebaliknya, ramai peruncit tidak menyukai MOQ kerana mereka lebih suka menjual produk satu persatu sekiranya mereka tidak dapat menjual semua stok yang mereka beli. Selain itu, MOQ yang tinggi juga mengehadkan pemilik perniagaan berskala kecil untuk menjual beberapa produk yang berpotensi besar.

Oleh itu, menubuhkan MOQ yang rendah mungkin bukan pilihan yang ideal untuk pembekal untuk membangunkan perniagaan yang mampan. Dan menubuhkan MOQ yang tinggi adalah tidak baik untuk menarik pelanggan. Oleh itu, adalah penting bagi pembekal untuk mencari MOQ seimbang yang boleh memuaskan kedua-dua pihak.

MOQ Memudahkan Perniagaan Menjadi Lebih Lancar

Satu lagi faedah mempunyai MOQ ialah ia mengekalkan model perniagaan yang mudah untuk penjual. Biasanya, pengilang dan kilang lebih suka menjual produk mereka kepada pembeli pukal berbanding pelanggan yang hanya membeli satu produk. Kerana penjual individu boleh membawa kerumitan yang tidak berkesudahan yang ingin dielakkan oleh pengeluar.

Dalam model ini, pembekal boleh menggunakan MOQ untuk memilih pembeli yang ideal dan menapis pengguna yang tidak diingini. Oleh itu, mereka boleh memfokuskan kerja mereka pada pesanan pukal tradisional tanpa mengupah perkhidmatan pelanggan tambahan untuk berurusan dengan pelanggan.

Oleh itu, bagi pembekal yang mencari rakan kongsi perniagaan jangka panjang dengan jualan yang stabil, menyediakan MOQ ialah pilihan yang baik untuk mencari pembeli yang mereka mahu bekerjasama.

Faedah MOQ untuk Pembeli

Jadi kita tahu bahawa MOQ adalah konsep yang berguna untuk pembekal, tetapi adakah ini bermakna MOQ tidak baik untuk pembeli sama sekali? Walau bagaimanapun, kadangkala MOQ juga bermanfaat untuk pembeli atau peruncit.

Pertama sekali, kerana MOQ melibatkan pembelian sejumlah besar produk, ia juga dilengkapi dengan banyak kelebihan jualan pukal. Sebagai contoh, produk dengan MOQ tinggi biasanya lebih murah daripada produk yang tidak mempunyai MOQ.

Selain itu, membeli sejumlah besar produk akan menjimatkan sejumlah besar kos penghantaran untuk pembeli. Kerana penghantaran sejumlah besar produk secara keseluruhan adalah jauh lebih kos efektif daripada penghantaran produk satu demi satu.

Selain itu, produk yang mempunyai MOQ yang tinggi juga lebih dipercayai daripada produk yang mempunyai MOQ yang rendah dari segi kualiti produk. Jika pembekal menyediakan MOQ yang agak tinggi untuk sesuatu produk, ini bermakna produk tersebut memerlukan bajet yang banyak untuk dikeluarkan. Oleh itu, pembekal perlu menjual jumlah tertentu untuk menjadikannya menguntungkan, walaupun ia mungkin menghalau bakal pembeli.

Oleh itu, terdapat juga beberapa pembekal yang mengurangkan bajet pengeluaran untuk mendapatkan MOQ yang lebih rendah dalam pembuatan. Oleh itu, mereka boleh menarik lebih ramai pelanggan dengan tawaran MOQ yang rendah. Tetapi kemudian, kualiti produk mungkin tidak sebaik yang disangka. Jadi kadangkala MOQ yang tinggi juga adalah insurans untuk kualiti produk.

Aplikasi MOQ

MOQ dalam Industri E-dagang

Dropshipping ialah kaedah pemenuhan runcit di mana kedai tidak menyimpan stok produk yang dijualnya. Apabila kedai menjual produk, ia membeli item itu daripada pihak ketiga dan menghantarnya terus kepada pelanggan. Oleh itu, ramai dropshipper percaya bahawa mereka tidak sepatutnya bekerja dengan pembekal yang mempunyai MOQ.

Walau bagaimanapun, perniagaan yang berjaya sentiasa fleksibel. Pada masa kini, pasaran global semakin kompetitif, terdapat banyak pemain baharu menyertai industri dropshipping setiap tahun. Jika anda ingin menjadikan perniagaan anda menonjol di pasaran, anda perlu mengambil setiap peluang untuk meningkatkan keuntungan anda.

Inilah sebabnya mengapa ramai dropshipper yang berjaya pada masa kini mengubah kaedah perniagaan mereka. Daripada membeli barang satu persatu daripada pembekal, dropshipper ini memesan produk daripada pembekal borong. Kemudian mereka menyimpan stok produk dalam inventori mereka sendiri dan menjual produk melalui kedai dalam talian sebagai unit tunggal.

Dengan melakukan ini, dropshipper boleh memperoleh lebih banyak keuntungan kerana membeli pelbagai produk secara keseluruhan adalah lebih murah daripada membelinya satu demi satu. Sebaliknya, pembekal juga mampu memperoleh keuntungan yang besar kerana mereka boleh menjual produk dengan MOQ yang dijangkakan.

Dalam keadaan ini, kedua-dua pembekal dan dropshipper boleh memperoleh keuntungan yang besar kerana mereka boleh menjual produk pada margin keuntungan yang lebih tinggi.

MOQ dalam Pembuatan

Dalam bahagian di atas, kami telah menyebut bahawa jika sesuatu kehabisan stok, maka pembekal perlu menyediakan MOQ untuk mengeluarkan kumpulan stok baharu. Ini terpakai kepada produk yang sudah wujud di pasaran dan juga terpakai kepada produk yang belum diperkenalkan ke pasaran.

Sebagai contoh, jika anda seorang usahawan yang ingin membangunkan produk baru dengan reka bentuk asli, maka anda perlu mencari pengeluar yang mampu menghasilkan produk yang berkualiti mengikut reka bentuk anda.

Selepas anda menemui kilang atau bengkel yang boleh membuat produk yang anda inginkan, pengilang akan mengira berapa banyak kos yang akan berdasarkan permintaan anda. Pada masa yang sama, pembekal juga akan memberitahu anda MOQ yang diperlukan untuk mengeluarkan produk. Untuk produk kehidupan harian, MOQ biasanya sekitar 500-1000 keping.

MOQ ini mungkin kedengaran agak tinggi tetapi ia sebenarnya MOQ biasa untuk kilang. Kerana membuat produk baharu bermakna kilang perlu menyediakan kakitangan baharu, mesin baharu dan banyak bahan mentah. Jika keuntungan tidak cukup memuaskan, maka kilang tidak akan dapat melakukan projek pada skala ini.

Oleh itu, memulakan perniagaan dengan sejumlah besar MOQ juga memastikan kerjasama jangka panjang antara anda dan pembekal, yang membantu membentuk perkongsian perniagaan yang baik.

MOQ dalam Penjenamaan

MOQ juga digunakan secara meluas dalam penjenamaan produk tertentu. Sebagai contoh, jika anda ingin mencetak logo perniagaan anda pada produk anda, anda boleh meminta pembekal atau mencari kilang untuk melakukannya dengan membelanjakan yuran tambahan. Kemudian pembekal akan memberikan anda nombor MOQ tertentu untuk memberitahu anda berapa banyak keping yang boleh mereka hasilkan dalam satu pek.

Ini kerana, bagi barangan murah seperti pelekat atau pembungkusan, kilang hanya akan mengeluarkannya secara pukal untuk mengelakkan kerugian dalam keuntungan atau pembaziran buruh. Biasanya MOQ yang ideal untuk pelekat satu warna dari kilang pembungkusan ialah 500pcs – 1000pcs.

Selain itu, dalam perniagaan dropshipping, anda juga boleh mencari beberapa pembekal untuk menyesuaikan produk anda dengan reka bentuk baharu atau mencipta produk inovatif mengikut pelan tindakan anda. Walau bagaimanapun dalam kes ini MOQ dan kos akan jauh lebih tinggi.

Jadi untuk pemula dropshipping, lebih baik bermula dengan pilihan pembungkusan MOQ rendah untuk penjenamaan.

MOQ dalam Pemenuhan dan Gudang

Untuk usahawan eCommerce yang ingin mengembangkan perniagaan mereka, mempunyai perniagaan mereka sendiri gudang dan pusat pemenuhan adalah pilihan yang bagus. Mempunyai gudang sendiri bukan sahaja menghalang masalah stok tetapi juga memudahkan masa penghantaran.

Walau bagaimanapun, pergudangan bukanlah percuma dan ia juga memerlukan anda untuk melaburkan masa dan usaha untuk bekerja. Oleh itu, banyak pusat pemenuhan hanya menyediakan perkhidmatan mereka kepada pelanggan yang dipercayai.

Pada masa kini, jika anda ingin mencari gudang dan menggunakannya untuk menyimpan produk anda, anda perlu membayar sejumlah besar kos pergudangan untuk menguruskan stok. Selain itu, banyak pusat pemenuhan memerlukan anda membeli stok yang mencukupi supaya mereka boleh menguruskan stok dengan lebih mudah sambil memperoleh keuntungan yang boleh dilaksanakan.

Mari kita ambil CJ Dropshipping sebagai contoh. CJ Dropshipping mendapat 2 gudang di AS, satu terletak di New Jersey dan satu lagi terletak di California. 2 gudang ini terbuka kepada pelanggan kami dan tiada bayaran pergudangan dalam 3 bulan pertama, anda boleh menggunakannya untuk mempunyai 3-5 kali penghantaran produk anda kepada pelanggan AS.

Walau bagaimanapun, untuk menggunakan perkhidmatan kami, kuantiti produk anda mesti mencapai 100 unit sekurang-kurangnya. Kerana jika semua orang boleh menggunakan gudang dengan menyimpan 1 unit produk, maka stok akan sukar untuk diuruskan untuk kakitangan AS kami.

MOQ dalam Penghantaran

Istilah MOQ kadangkala digunakan dalam penghantaran juga. Sebagai contoh, sesetengah syarikat logistik akan bersetuju untuk menghantar beberapa produk jika berat keseluruhan atau kuantiti produk mencapai keperluan nombor. Ini adalah perkara biasa dalam industri perkapalan, terutamanya untuk kaedah penghantaran laut.

Selain itu, beberapa syarikat logistik menyediakan harga penghantaran diskaun untuk pelanggan yang mencapai MOQ mereka. Oleh itu, jika anda ingin menghantar kargo besar produk melalui penghantaran laut atau mahukan diskaun penghantaran daripada kurier, anda harus bersedia untuk mengambil MOQ mereka.

Bagaimana untuk Berunding MOQ dengan Pembekal?

Rundingan adalah seni perniagaan, ramai dropshipper tidak dapat harga terbaik kerana mereka tidak pernah berunding dengan pembekal. Dalam industri dropshipping, MOQ juga merupakan istilah yang boleh dirunding.

Kadang-kadang jika anda benar-benar ingin menjual produk tertentu tetapi tidak mahu membeli secara pukal daripada pembekal, maka dropshipper boleh berunding dengan pembekal untuk bertanya sama ada boleh membuat MOQ lebih rendah.

Selalunya, pembekal tidak akan mengubah keperluan MOQ kerana pembekal tidak tahu sama ada anda benar-benar bakal rakan niaga atau hanya pelanggan tetap. Tetapi jika anda boleh membawa beberapa faktor untuk menunjukkan kepada pembekal skala perniagaan anda, maka pembekal mungkin membuat pengecualian.

Berikut ialah beberapa kaedah yang boleh anda lakukan untuk menunjukkan kepada pembekal bahawa anda adalah pelanggan yang boleh dipercayai yang mencari kerjasama jangka panjang.

Tunjukkan Kuantiti Pesanan Anda Kepada Pembekal

Salah satu cara terpantas dan paling berkesan untuk membolehkan pembekal menyedari skala perniagaan anda adalah dengan menunjukkan jumlah pesanan harian atau bulanan anda kepada pembekal. Kerana kuantiti pesanan menunjukkan jumlah jualan yang boleh dijana oleh perniagaan anda dalam tempoh yang singkat. Dan biasanya, pembekal lebih suka bekerja dengan pelanggan dengan kuantiti pesanan harian yang tinggi.

Selain itu, berkongsi maklumat yang benar dengan pembekal juga akan membantu anda memenangi kepercayaan pembekal. Walaupun perniagaan semasa tidak mencapai persetujuan bersama, pada akhirnya, anda masih meninggalkan kesan yang baik kepada pembekal untuk kemungkinan kerjasama masa depan.

Walau bagaimanapun, kaedah ini mungkin hanya berguna untuk dropshipper berpengalaman atau usahawan e-Dagang yang telah mencapai tahap penskalaan perniagaan mereka. Jika anda seorang pemula perniagaan yang masih belum mula mendapat sebarang jualan, sukar untuk mendapatkan perhatian pembekal.

Minta Pembekal untuk Sampel Produk

Jika anda akan menguji atau membeli produk baharu untuk dropshipping, maka adalah pilihan yang baik untuk mendapatkan beberapa sampel daripada pembekal. Kerana adalah berisiko untuk membeli produk dalam jumlah yang banyak tanpa mengetahui kualiti sebenar.

Selalunya, melihat gambar model tidak mencukupi untuk memastikan prestasi produk sebenar. Jadi cara terbaik untuk mengetahui sama ada sesuatu produk itu bagus seperti yang dijelaskan oleh pembekal ialah mendapatkan dan menyemaknya secara fizikal. Walaupun anda tidak boleh mendapatkan sampel produk sebenar, sekurang-kurangnya pembekal perlu menghantar video kepada anda yang menunjukkan bagaimana produk sebenar.

Walau bagaimanapun, mendapatkan sampel juga tidak mudah. Lagipun, tujuan asal pembekal menyediakan MOQ adalah untuk memastikan mereka mendapat keuntungan yang mencukupi. Dan ia akan menelan kos yang tinggi untuk pembekal apabila membeli bahan mentah dan membayar buruh. Oleh itu, menghantar sampel bermakna pembekal perlu membelanjakan kos yang tinggi untuk mengeluarkan sebilangan kecil produk terlebih dahulu, dan ia mungkin tidak menguntungkan pembekal sama sekali.

Oleh itu, kebanyakan pembekal tidak bersedia untuk menghantar sampel kepada peruncit pada mulanya, dan sesetengah pembekal hanya akan menghantar sampel dengan mengenakan bayaran tambahan yang tinggi kepada anda untuk sampel tersebut.

Namun, meminta sampel adalah kaedah yang baik jika anda ingin merundingkan MOQ dengan pembekal. Pertama, memerlukan sampel menunjukkan sikap serius anda terhadap perniagaan. Kemudian jika pembekal enggan atau teragak-agak untuk berkongsi sampel produk dengan anda, maka anda boleh bertanya sama ada pembekal boleh mengurangkan MOQ.

Mencari Pengeluaran Gabungan

Jika anda melihat potensi dalam sesuatu produk dan ingin menjualnya, kemungkinan besar juga ada dropshipper lain yang berfikiran sama seperti anda. Selain itu, bagi kebanyakan pembekal, tidak kira siapa pelanggan mereka. Selagi pelanggan dapat mengikuti MOQ, mereka boleh menyediakan produk.

Jadi ini bermakna anda juga boleh bekerjasama dengan orang lain yang memerlukan produk yang sama, dan kadangkala pesaing anda juga boleh menjadi pasangan anda. Memandangkan anda dan pesaing anda memerlukan produk yang sama, anda boleh membeli produk bersama-sama untuk mencapai MOQ.

Oleh itu, pembekal boleh menghasilkan produk tanpa risiko kehilangan keuntungan, dan anda boleh mendapatkan produk dengan MOQ yang lebih rendah sebagai peruncit individu. Ini boleh menjadi penyelesaian menang-menang untuk pembekal dan peruncit.

Selain itu, jika anda tidak mahu berkongsi rancangan perniagaan anda atau tidak dapat mencari sesiapa untuk bekerjasama, anda juga boleh cuba bertanya kepada pembekal jika ada pembeli lain yang menempah produk yang sama.

Jika sudah ada beberapa penjual lain yang boleh membeli produk mengikut MOQ, anda boleh meminta pembekal untuk mengeluarkan beberapa produk lagi dengan kumpulan yang dipesan oleh orang lain. Kemudian ada kemungkinan pembekal bersetuju dengan permintaan anda dan memberitahu anda untuk menunggu keseluruhan kumpulan untuk menyelesaikan pengeluaran.

Anda mungkin perlu menunggu masa tambahan untuk pengeluaran selesai, jadi anda harus memastikan perniagaan anda boleh menunggu pengeluaran jika anda akan menggunakan kaedah ini.

Semak MOQ daripada Platform Lain

Sama seperti anda boleh membandingkan harga yang ditawarkan oleh pembekal yang berbeza dari platform yang berbeza, anda juga boleh membandingkan MOQ di tapak web yang berbeza. Kerana pembekal yang berbeza bekerja dengan kilang yang berbeza dan setiap kilang mendapat standard MOQ sendiri.

Oleh itu, anda boleh cuba bercakap dengan seberapa banyak pembekal yang mungkin pada platform yang berbeza untuk mencari MOQ ideal yang anda mampu.

Jika ada pembekal yang anda ingin bekerjasama, tetapi MOQ produk adalah tinggi. Anda juga boleh berunding MOQ dengan pembekal ini dengan menyebut MOQ rendah yang anda dapati daripada pembekal lain. Jika pembekal lain boleh menghasilkan produk dengan MOQ yang rendah, kemungkinan besar pembekal sasaran anda boleh melakukannya juga.

Selain itu, jika anda tidak tahu platform mana yang patut anda gunakan untuk mencari pembekal terbaik, anda boleh menyemak platform borong seperti Alibaba, CJ Dropshipping, Buatan China or AliExpress

Semua kaedah di atas adalah beberapa helah kecil yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan tawaran terbaik daripada pembekal. Jika anda mempunyai sebarang helah unik anda sendiri dalam perundingan perniagaan, anda juga boleh menggunakannya untuk memaksimumkan rancangan perniagaan anda.

Ringkasan

MOQ adalah salah satu istilah perniagaan yang paling penting dalam eDagang. Ia kerap digunakan dalam kes di mana pembeli atau peruncit perlu membeli produk secara pukal daripada pembekal.

Untuk membantu lebih ramai dropshipper memahami konsep penuh MOQ. Artikel ini menerangkan maksud MOQ dengan menghuraikan definisi, faedah, kelemahan dan aplikasinya dalam perniagaan.

Kami berharap panduan lengkap MOQ dalam eCommerce ini menjawab semua soalan anda tentang MOQ. Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan lanjut, sila hubungi e-mel rasmi kami atau ruang sembang dalam talian untuk memberitahu kami.