Landskap eDagang sentiasa berkembang, dengan model perniagaan baharu dan pilihan pemenuhan akan muncul dari semasa ke semasa. Dengan mengambil kira dinamik yang sentiasa berubah ini, mencari laluan mana yang perlu diambil dengan kedai Amazon dalam talian anda boleh menjadi satu cabaran besar, malah kadangkala menggegarkan.

Tetapi malangnya, ia mesti dilakukan! 

Terdapat banyak model e-Dagang yang berbeza, daripada cetakan atas permintaan dan dropshipping kepada FBM kepada FBA dan banyak lagi. Yang dikatakan, pada masa ini, yang paling berjaya ialah i) Amazon FBA, yang melibatkan mendapatkan sumber produk di bawah nama jenama anda dan menyerahkan penghantaran kepada Amazon, dan ii) Dropshipping, di mana anda meminta pembekal menghantar produk kepada pelanggan anda bagi pihak anda. 

Jadi bagaimana anda tahu yang mana satu pilihan terbaik untuk anda? Apa yang perlu anda pertimbangkan? 

Dalam blog ini, kami akan melakukan analisis mendalam tentang FBA dan dropshipping, merangkumi kebaikan dan keburukan mereka dan perkara yang membezakannya.

Apakah Amazon FBA?

Amazon FBA, juga dikenali sebagai Fulfillment oleh Amazon, ialah perkhidmatan pemenuhan yang dilakukan untuk anda yang ditawarkan oleh Amazon. Perkhidmatan ini termasuk tawaran penghantaran pick-pack-ship yang lengkap - daripada menyimpan produk di gudang kepada pembungkusan, pelabelan dan penghantarannya kepada pelanggan. Malah operasi sokongan pelanggan dikendalikan oleh Amazon. Apa yang anda perlu lakukan ialah menghantar item anda ke pusat pemenuhan Amazon.

FBA setakat ini adalah pilihan paling menarik untuk kebanyakan penjual Amazon kerana ia bukan sahaja mengurangkan kerumitan pemenuhan tetapi juga memberi anda faedah seperti mendapatkan teg Perdana pada penyenaraian anda. Apabila penyenaraian mempunyai teg Perdana, anda boleh mengakses promosi penghantaran eksklusif dan pangkalan besar ahli Perdana Amazon, yang diketahui berbelanja besar.

Walaupun Amazon FBA ialah perkhidmatan pemenuhan, ia sering digunakan secara sinonim dengan model perniagaan yang berbeza di Amazon, termasuk label peribadi dan penjualan semula. 

Pengenalan kepada Amazon Private Label

Amazon Private Label (PL) ialah model e-dagang yang popular. Ia melibatkan penyelidikan produk yang menang, mencari pengeluar pihak ketiga yang boleh mengeluarkan produk untuk anda, dan kemudian menjual produk di bawah nama jenama anda.

Pengenalan kepada Jualan Semula

Seterusnya, kita perlu menjual semula atau memborong. Ia adalah tindakan membeli produk secara pukal daripada jenama, pembekal, pengedar atau pengilang sedia ada (di mana jenama itu mempunyai hak penuh ke atas produk) pada harga borong, dan kemudian menjualnya semula kepada pengguna Amazon untuk mendapatkan keuntungan. 

Apa itu Dropshipping?

Ringkasnya, dropshipping ialah model perniagaan di mana penjual memajukan pesanan yang mereka terima kepada vendor (dalam kebanyakan kes, pemborong atau pengilang), dan vendor kemudian menghantar produk terus kepada pelanggan. Anda tidak perlu menyimpan inventori semasa menjalankan perniagaan dropshipping.

Dropshipping di Amazon dilakukan menggunakan Fulfillment by Merchant (FBM). Ia adalah model yang cukup popular untuk penjual Amazon terutamanya kerana proses yang dipermudahkan dan kos overhed yang rendah.

Apa yang anda perlu lakukan ialah menyenaraikan produk anda di Amazon, menjawab pertanyaan pelanggan, memberitahu pihak ketiga apabila pesanan dibuat dan vendor mengendalikan yang lain. 

Adakah Dropshipping dibenarkan di Amazon?

Ya, Amazon membenarkan amalan dropshipping, tetapi dengan syarat anda mengikut garis panduan. Bekerja mengikut garis panduan adalah penting kerana anda mungkin akan dihukum jika tidak.

Semak dasar dropshipping Amazon yang lengkap mengenai perkara ini pautan. Walau bagaimanapun, berikut adalah beberapa untuk membantu anda bermula:

• Anda harus mempunyai perjanjian dengan pengilang bahawa mereka mengenal pasti anda (dan bukan orang lain) sebagai penjual produk mereka pada semua invois yang dihadapi pelanggan, slip pembungkusan dan pembungkusan luaran
• Sebelum menghantar pesanan kepada pelanggan, pembekal mesti mengeluarkan sebarang slip pembungkusan, invois, pembungkusan luaran atau maklumat lain yang mengenal pasti mereka sebagai penjual utama.
• Anda mesti menerima dan memproses pemulangan pelanggan dan bukan pembekal anda

Kebaikan dan Keburukan Amazon FBA

Memandangkan kita telah membincangkan asas kedua-dua model perniagaan secara terperinci, tiba masanya untuk melihat kebaikan dan keburukan mereka. Kami akan bermula dengan Amazon FBA dahulu.

Kelebihan

Logistik Mudah 

Kelebihan terbesar menggunakan FBA ialah anda tidak perlu risau tentang proses pemenuhan.

Amazon menguruskan segala-galanya, daripada menyimpan produk kepada pembungkusan dan penghantarannya. Ini bukan sahaja menghilangkan beban yang besar dari bahu anda, tetapi ia juga membolehkan anda memberi tumpuan kepada gambaran yang lebih besar, iaitu, mengembangkan kedai Amazon anda dan membawa lebih banyak jualan.

Akses Kepada Perdana

Satu lagi perkara hebat tentang menggunakan FBA ialah penyenaraian anda layak untuk penghantaran Perdana. Dengan Prime, pelanggan anda mendapat penghantaran sehari percuma.

Pilihan ini menggesa pelanggan untuk memberi anda lebih keutamaan apabila mereka membeli-belah dalam talian. Mereka memilih penyenaraian anda berbanding pesaing anda, anda mendapat lebih banyak jualan, kedudukan anda bertambah baik dan penyenaraian anda mendapat lebih banyak trafik.

Tambahan pula, lencana Perdana juga membolehkan anda mendapatkan akses kepada pangkalan pengguna Prime Amazon yang telah berakhir 112 juta ahli yang mempunyai purata perbelanjaan tahunan lebih daripada $1,400. 

Lebih Banyak Peluang Pertumbuhan

FBA memberi anda banyak peluang untuk berkembang sebagai penjual. Penjual boleh menjalankan pengiklanan berbayar, mencipta identiti jenama melalui etalase, kandungan, dsb. dan mendapatkan rangsangan dalam trafik mereka. Menskalakan perniagaan menjadi mudah. 

Apabila dilakukan dengan betul, menjual melalui FBA boleh memberi anda keuntungan besar.

Kekurangan

Modal Besar Diperlukan

Terdapat banyak kos overhed yang dihadapi penjual semasa memulakan perniagaan Amazon FBA. Daripada mendaftarkan tanda dagangan kepada penyumberan, pembuatan, penyenaraian, copywriting, imej dan penghantaran produk anda ke gudang Amazon.

Semuanya boleh menjadi sangat mahal dan mungkin memerlukan modal yang kukuh, yang mungkin sukar untuk diuruskan, terutamanya apabila anda baru bermula.

Bayaran Tinggi

Kos terbesar Amazon ialah operasi logistiknya, dan mereka mengenakan bayaran yang tinggi untuknya. Apabila melakukan pemenuhan melalui laluan Amazon, anda perlu membayar yuran untuk pengendalian inventori, penyimpanan dan penghantaran.

Pertandingan Tinggi

Bilangan pembeli di Amazon telah meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan begitu juga persaingan dalam ruang FBA.

Persaingan yang tinggi boleh mengurangkan peluang anda untuk mendapatkan jualan dan mungkin menghalang keterlihatan anda, bermakna mendapat perhatian sebagai penjual FBA boleh menjadi sukar.

Kebaikan dan Keburukan Dropshipping

Sekarang kita telah mendapat butiran Amazon FBA. Mari kita beralih kepada dropshipping dan kebaikan dan keburukannya.

Kelebihan

Kurang Pelaburan Diperlukan

Dropshipping tidak memerlukan banyak pelaburan untuk bermula, kerana anda tidak perlu pergi semua dan membina kehadiran yang besar.

Anda hanya perlu berunding dengan pembekal anda dan mengendalikan yuran rujukan. Oleh itu, jika anda kekurangan bajet atau baru bermula dari kecil, dropshipping adalah cara yang mesra poket untuk membuat keuntungan.

Inventori Kurang Rosak 

Dengan dropshipping, anda mempunyai jumlah kawalan yang sihat ke atas pengalaman pelanggan anda. Peluang pembeli anda menerima inventori yang rosak atau salah kendali adalah kurang kerana produk yang melalui sangat sedikit tangan dalam perjalanan ke destinasi mereka. 

Anda juga boleh menyelamatkan diri anda daripada kerumitan jualan yang perlahan semasa musim cuti dan bulan jualan puncak kerana anda menghantar inventori secara terus dan bukannya berebut ruang di pusat pemenuhan Amazon.

Sedikit Usaha

Satu lagi sebab untuk menyukai dropshipping adalah sedikit atau tiada usaha yang anda perlu lakukan untuk memulakan dan menjalankannya.

Anda tidak perlu mengurus penyenaraian atau bimbang tentang penghantaran inventori; vendor pihak ketiga anda melakukan semuanya untuk anda. Jadi, jika anda sedang mencari model perniagaan yang menjimatkan masa, ini boleh menjadi pilihan yang baik.

Kekurangan

Margin Untung Rendah

Mari kita hadapi, dropshipping mungkin memerlukan lebih sedikit kerja dan modal yang lebih kecil, tetapi berbanding Amazon FBA, ia tidak membawa pulangan yang tinggi.

Maklumat Tidak Lengkap

Apabila anda dropshipping, selalunya, pembekal anda tidak akan memberitahu anda setiap butiran produk mereka, meninggalkan jurang maklumat. Ini boleh menyukarkan untuk menjawab pertanyaan, yang boleh meninggalkan kesan negatif kepada bakal pelanggan anda.

Pertumbuhan Terhad

Sangat sedikit orang yang boleh membuat dropshipping berfungsi dalam jangka panjang kerana terdapat sedikit atau tiada ruang untuk pertumbuhan atau pembinaan jenama. Sudah tentu, anda boleh membuat sedikit keuntungan, tetapi perniagaan anda sentiasa kekurangan pertumbuhan yang boleh anda perolehi dengan FBA. 

Amazon FBA lwn. Dropshipping – Perbandingan Head-to-Head

Jadi model perniagaan manakah yang lebih baik?

Jawapannya...*drum roll* 

Ia bergantung! 

Kedua-duanya mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing, dan semuanya bergantung pada matlamat anda untuk perniagaan anda. Jika anda tidak berminat untuk mengambil risiko atau tidak mempunyai modal yang mencukupi untuk memulakan, maka dropshipping boleh menjadi pilihan yang baik. 

Jika anda sedang mencari perniagaan yang stabil dengan keuntungan jangka panjang dan mempunyai pelaburan yang besar, maka anda harus menggunakan Amazon FBA. Anda boleh membina kedai anda, mengembangkan jenama anda dan menjana pendapatan yang lumayan.

Berikut ialah jadual membandingkan kedua-dua Amazon FBA dan dropshipping:

AMAZON FBA	DROPSHIP
Mempunyai faktor risiko yang lebih tinggi	Mempunyai faktor risiko yang agak rendah (jika dilakukan dengan betul)
Penjual mesti membeli inventori	Penjual tidak perlu mempunyai inventori
Amazon mengawal dan mengurus inventori	Inventori berada dalam kawalan penjual tetapi diuruskan oleh pembekal
Keuntungan Lebih Tinggi	Untung Lebih Rendah
Modal yang lebih besar diperlukan	Modal yang lebih kecil diperlukan
Persaingan Melampau	Pertandingan Tinggi
Baik untuk jangka masa panjang	Baik untuk jangka pendek

Untuk Jumlah It Up

Kami membincangkan sisi baik dan buruk model perniagaan Amazon FBA dan dropshipping serta perbezaan yang melibatkannya. 

Kami harap anda kini mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang cara kedua-duanya berfungsi dan boleh mengetahui perkara yang lebih sesuai untuk anda. Kini tiba masanya untuk kami berpisah dan anda untuk meneroka dan memulakan perjalanan Amazon anda!

Selamat menjual!