Apabila anda memulakan perniagaan dropshipping dan membuka kedai dropshipping pada platform eCommerce, seperti Shopify dan WooCommerce, terlalu mudah untuk terjebak pada harga produk anda. Penetapan harga produk anda ialah salah satu keputusan paling penting yang anda buat, kerana ia memberi kesan kepada hampir setiap aspek perniagaan anda, daripada aliran tunai kepada margin keuntungan.

Ia juga menentukan kejayaan produk atau perkhidmatan anda. Jika anda menetapkan harga produk anda dengan betul, ia boleh meningkatkan jumlah jualan anda dan mewujudkan asas untuk perniagaan yang akan berkembang maju. Artikel tersebut akan memperkenalkan faktor utama untuk dipertimbangkan untuk menetapkan harga produk anda, beberapa strategi harga yang perlu anda ketahui dan langkah untuk memilih strategi harga yang betul.

Faktor Utama Yang Perlu Dipertimbangkan

1. Fahami pelanggan anda

Ia adalah perlu untuk memahami pelanggan anda. Mereka akan membantu menentukan jumlah yang perlu anda caj. Kunci untuk mengenali pelanggan anda adalah dengan mengambil beberapa kajian pasaran. Penyelidikan pasaran boleh terdiri daripada tinjauan tidak rasmi pelanggan sedia ada anda kepada projek penyelidikan firma perunding pihak ketiga.

Tinjauan tidak rasmi boleh dihantar melalui e-mel bersama-sama dengan promosi atau berunding terus dengan pangkalan pelanggan sedia ada. Dan jika anda hanya mahu mencuba semua rakan anda, anda boleh menggunakannya SurveyMonkey and Survei Google yang merupakan cara mudah dan murah untuk menyusun dan mengagregat statistik.

Sebaliknya, penyelidikan oleh firma perunding pihak ketiga adalah lebih luas dan mahal, dan juga lebih profesional. Lebih-lebih lagi, ia boleh meneroka pasaran anda dan membahagikan bakal pelanggan anda secara terperinci.

Selepas menyelidik pelanggan anda, anda akan mendapat maklumat tentang demografi pelanggan anda, termasuk tempat tinggal mereka, minat mereka dan tahap pendapatan. Jika pelanggan anda kebanyakannya berasal dari latar belakang kelas rendah hingga pertengahan, mereka mungkin tidak sanggup membayar harga mewah.

2. Tahu ykami competition

Semak berapa banyak pesaing anda mengenakan bayaran kepada pelanggan mereka. Anda boleh menggunakan harga pesaing anda sebagai pengukur awal. Dan anda boleh melihat sama ada produk anda mempunyai nilai tambahan, seperti perkhidmatan tambahan dan kualiti yang lebih tinggi, untuk menyokong harga yang lebih tinggi.

Berhati-hati dengan perbezaan serantau dan sentiasa pertimbangkan kos anda. Ia juga merupakan idea yang baik untuk membandingkan harga bersih dan persepsi pasaran antara produk anda dan pesaing anda berdasarkan maklumat daripada panggilan telefon, beli-belah rahsia, data yang diterbitkan, dsb.

Di samping itu, anda dapat mengetahui persaingan anda dengan pelbagai cara dan menggali banyak data persaingan dalam talian. Anda boleh menggunakan Google Alerts untuk mengikuti berita terkini mengenai perniagaan, produk, atau industri apa pun. Dan Google Trends mendedahkan populariti semua istilah carian.

Ia juga merupakan cara yang baik untuk mengikuti akaun media sosial pesaing masa depan anda untuk mengetahui persaingan anda. Kemudian anda akan mengenali khalayak sasaran mereka, strategi pemasaran, jika mereka telah menemui niche, dsb. Dan perhatikan jenis promosi yang mereka tawarkan dan masa, dan pertimbangkan sama ada anda boleh memadankan atau melebihi diskaun tersebut.

3. Tahu ykami cost

Anda perlu mengetahui kos produk anda. Kos produk merangkumi kos literal barang dan kos overhed. Kos overhed mungkin merangkumi kos tetap seperti sewa dan kos berubah seperti perkapalan atau yuran stok. Jangan lupa untuk memasukkan kos ini dalam anggaran kos sebenar produk anda. Adalah idea yang baik untuk membuat helaian yang merangkumi semua kos yang perlu anda belanjakan setiap bulan. Setelah anda mengetahui berapa banyak perbelanjaan anda untuk produk, anda mempunyai titik pulang modal.

4. Tetapkan ykami rpetang target

Anda harus menetapkan sasaran pendapatan anda dan menentukan keuntungan yang anda mahukan. Kos dan keuntungan adalah dua elemen harga. Banyak organisasi menerbitkan maklumat kewangan tanpa nama atau kos rendah yang boleh anda rujuk. Peruntukkan keseluruhan sasaran pendapatan anda oleh setiap produk dan anggarkan jumlah setiap produk yang anda harapkan akan dijual. Kemudian bahagikan sasaran pendapatan anda dengan nombor dan anda mempunyai harga yang anda perlukan untuk menjual produk anda untuk mencapai tujuan pendapatan dan keuntungan anda.

Strategi Harga Biasa

1. Harga berdasarkan kos

Penetapan harga berasaskan kos ialah salah satu cara paling mudah untuk menentukan harga produk anda. Ia tidak mengambil kira beberapa faktor, seperti keutamaan pelanggan, imej jenama dan persaingan. Dan ini melibatkan pengiraan jumlah kos yang diperlukan untuk membuat produk anda, kemudian menambah peratusan markup untuk menentukan harga akhir. Tidak dinafikan bahawa ia adalah mudah dan membolehkan anda menambah margin keuntungan dengan cepat pada mana-mana produk yang anda ingin jual.

2. Harga berorientasikan pasaran

Harga berorientasikan pasaran juga disebut sebagai strategi penetapan harga berdasarkan persaingan, membandingkan produk serupa di pasar. Penting untuk memahami kos pembuatan produk anda, dan juga kualiti, berbanding pesaing untuk menentukan harga produk anda dengan tepat. Berdasarkan ini, anda boleh memutuskan sama ada harga produk anda lebih tinggi atau lebih rendah daripada pesaing anda seperti yang berikut.

• Harga di atas pasaran: Hanya meletakkan harga produk anda di atas persaingan untuk menjenamakan diri anda sebagai mempunyai item yang lebih berkualiti atau berprestasi lebih baik.
• Salin pasaran: Menjual produk anda pada harga yang sama dengan pesaing anda untuk memaksimumkan keuntungan sambil kekal berdaya saing.
• Harga di bawah pasaran: Menggunakan data sebagai penanda aras dan menetapkan harga produk di bawah pesaing untuk menarik pelanggan masuk ke kedai anda berbanding kedai mereka.

3. Harga dinamik

Penetapan harga dinamik, juga dirujuk sebagai penentuan harga permintaan atau penentuan harga berdasarkan masa, ialah strategi di mana penjual menetapkan harga yang fleksibel untuk produk atau perkhidmatan berdasarkan permintaan pasaran semasa.

Dalam erti kata lain, ia adalah tindakan menukar harga beberapa kali sepanjang hari, minggu atau bulan untuk memadankan tabiat pembelian pengguna dengan lebih baik. Ia memerlukan anda untuk mengawasi permintaan untuk masa anda dan populariti produk anda dan menukar harga secara setimpal.

4. Nilai-asuruh pberas

Sekiranya terdapat nilai tambah dalam produk anda, pelanggan mungkin akan menerima harga yang lebih tinggi. Terdapat beberapa cara yang berpotensi untuk memberi lebih banyak faedah kepada pelanggan.

• Memudahkan kemudahan: Sesetengah pengguna akan membayar lebih daripada berusaha keras untuk mencari apa yang mereka perlukan atau menunggu lama untuk mendapatkannya.
• Jenamakan produk anda: Ramai pelanggan sanggup membelanjakan lebih banyak wang untuk nama jenama yang mereka tahu dan rasa boleh dipercayai.
• Tetapkan trend: Jika produk anda adalah gizmo atau fesyen, pasarkan dengan sewajarnya dan pertimbangkan korporat dengan pengaruh yang boleh menimbulkan penghantaran dari mulut ke mulut kepada demografi sasaran anda.
• Buat kekurangan: Sesetengah aktiviti seperti jualan masa terhad mewujudkan kekurangan untuk merangsang penggunaan.
• Cari niche: Jika anda adalah satu-satunya penjual produk, anda mempunyai carte blanche untuk menetapkan harga yang tinggi.
• Menyediakan perkhidmatan pelanggan yang tiada tandingan: Ramai pelanggan mengejar pengalaman membeli-belah dalam talian yang lancar dan cekap dan lebih suka jaminan bahawa mereka boleh memulangkan produk pada bila-bila masa.

Langkah-Langkah Untuk Memilih Strategi Harga Yang Tepat

Secara ringkasnya, terdapat enam langkah untuk memilih strategi harga yang betul berdasarkan perkara di atas.

1. Tetapkan matlamat perniagaan anda

Tentukan sama ada anda ingin meningkatkan bahagian pasaran anda, menjangkau segmen baru, atau meningkatkan pendapatan anda.

2. Teliti pelanggan anda

Jalankan tinjauan atau minta pelanggan menentukan apakah mereka lebih mementingkan kualiti, kos atau perkhidmatan.

3. Ketahui persaingan anda

Analisis strategi harga produk serupa, termasuk nilai yang mereka tambah dalam perkhidmatan dan penjenamaan.

4. Hitung kos

Hitung kos tetap dan berubah bahan, tenaga kerja dan overhed anda untuk menentukan berapa banyak yang anda perlukan.

5. Tetapkan sasaran pendapatan anda

Ketahui berapa banyak yang anda ingin hasilkan setelah perbelanjaan perniagaan anda dibayar.

6. Nilaikan strategi anda

Semasa produk anda menarik pelanggan baru, terus menilai bagaimana strategi anda memenuhi matlamat perniagaan anda.