Jika anda bercadang untuk menggunakan Amazon untuk menjana pendapatan pasif atau mengembangkan perniagaan e-Dagang anda, dan ingin melihat model pemenuhan mana yang sesuai maka artikel ini adalah untuk anda – di sini kita bercakap tentang menjual di Amazon pada 2022, membandingkan dua pilihan pemenuhan yang popular : Amazon FBA and Amazon Dropshipping.
Menjual di Amazon pada tahun 2022
Faedah jualan di Amazon 2022
Apabila bercakap tentang penjualan di Amazon, salah satu faedah yang paling ketara ialah betapa besarnya pasaran global Amazon itu sendiri - sehingga kini, terdapat 310 juta pengguna aktif global di Amazon, dan lebih daripada 197 juta orang menggunakan Amazon setiap bulan.
. US ialah pasaran terbesar, dengan lebih daripada 4,000 item dijual setiap minit.
Selain itu, sebagai peruncit dalam talian terbesar di dunia, Amazon telah menyediakan proses & infrastruktur jualan dalam talian yang sangat maju, menjadikan segala-galanya lebih mudah untuk penjual bermula dan itulah faedah kedua yang ramai orang memilih untuk memilih Amazon untuk memulakan perniagaan mereka .
Kelemahan jualan di Amazon 2022
Walau bagaimanapun, seiring dengan pengembangan Amazon tanpa henti, persaingan semakin sengit sekarang, dan itu benar – menurut data daripada orang dalam perniagaan, terdapat lebih 3700 penjual menyertai permainan setiap hari pada tahun lepas, dan bilangannya akan meningkat pada tahun 2022.
Selain itu, terjejas oleh wabak dan inflasi, kos jualan di Amazon terus meningkat, 5% bahan api dan surcaj inflasi telah ditambahkan pada semua yuran FBA Amazon sejak 28 April 2022, meninggalkan lebih banyak tekanan pada margin keuntungan.
Adakah Amazon masih menguntungkan atau tidak pada 2022? (terutama untuk perniagaan kecil)
Dari segi data kajian, jawapannya tetap, ya. Terdapat hampir 2 juta perniagaan kecil dan sederhana pihak ketiga di Amazon menjelang 2022, dan, 76% daripada penjual smb menguntungkan.
Bercakap tentang pendapatan jualan, 22% menjual lebih $10,000 setiap bulan secara purata, dan kira-kira satu pertiga daripada penjual amazon memperoleh margin keuntungan melebihi 20%, dan 65% daripada penjual mendapat margin keuntungan mereka lebih tinggi daripada 10% pada 2022.
Sumber dari jungle scout
Kunci kejayaan di Amazon pada tahun 2022
Pertama sekali, ia mungkin kedengaran agak asas, tetapi ini adalah prinsipnya: biarkan pelanggan melihat nilai yang mencukupi yang boleh anda bawa kepada mereka. Dan itulah insentif yang pelanggan perlukan sebelum mereka berfikir tentang membeli sesuatu.
Untuk lebih spesifik, terdapat banyak strategi yang boleh dilakukan seperti membuat tawaran tambahan bersama-sama produk anda, ia mungkin beberapa alat atau kandungan digital, atau perkhidmatan yang benar-benar bergantung pada apa yang anda jual, untuk membuatkan pembeli merasakan bahawa mereka telah menyediakan segala-galanya tanpa membayar dua kali;
Atau anda boleh memanfaatkan ulasan produk yang buruk, untuk melihat perkara yang dirungut oleh pelanggan dan perkara yang menyakitkan mereka, dan kemudian mengoptimumkan produk anda dan menjadikan perkara yang menonjol anda jelas pada halaman butiran.
Perkara kedua ialah anda ingin mengetahui jenis penjual yang lebih disukai oleh Amazon, dan memanfaatkannya insentif mereka untuk mengoptimumkan penyenaraian anda. Memastikan untuk memaksimumkan sokongan daripada platform ialah cara penting untuk membantu perniagaan anda pergi lebih jauh dan lebih selamat.
Apatah lagi, anda ingin memilih model jualan yang sesuai untuk perniagaan anda untuk mengelakkan kos yang tidak perlu. Untuk berdaya saing, terdapat banyak proses yang mungkin anda ingin perbaiki, harga produk yang lebih rendah, pembekal yang lebih baik, penghantaran, jaminan, dsb.
Tetapi sukar untuk terutama pemilik smb untuk menjaga semuanya. Pada mulanya, kami boleh memilih pilihan pemenuhan yang sesuai untuk perniagaan anda.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon ialah perkhidmatan pemenuhan yang dilakukan untuk anda yang ditawarkan oleh Amazon. Perkhidmatan ini termasuk tawaran kapal pick-pack-ship yang lengkap - daripada menyimpan produk di gudang kepada pembungkusan, pelabelan dan penghantarannya kepada pelanggan.
Malah operasi sokongan pelanggan dikendalikan oleh Amazon juga.
Apa yang anda perlu lakukan ialah menghantar item anda ke pusat pemenuhan Amazon.
Kelebihan Amazon FBA
- Sangat lepas tangan semasa menjalankan perniagaan dalam talian anda
- Kadar penghantaran yang agak rendah
- Tidak perlu celik teknologi atau pengoptimuman penukaran daripada 0 hingga 1
- Lebih banyak keutamaan daripada pelanggan dengan mendapatkan akses kepada Amazon Prime
- Lebih banyak peluang pertumbuhan dan sokongan daripada Amazon
Oleh itu, salah satu bahagian terbaik Amazon FBA ialah ia sangat lepas tangan, anda menyerahkan inventori dan penghantaran anda kepada yang dipercayai.
Amazon menguruskan segala-galanya, malah perkhidmatan pelanggan, jadi anda bebas daripada proses ini supaya anda boleh fokus pada pemasaran. Anda juga cenderung melihat kadar penghantaran yang lebih rendah yang mendapat manfaat daripada skala pemenuhan hebat amazon.
Lebih-lebih lagi, anda tidak perlu mahir teknologi atau mengkaji pengoptimuman penukaran daripada 0 hingga 1 untuk menjual di amazon, penyenaraian anda juga mendapat peluang untuk mendapatkan akses kepada pengguna Amazon Prime, yang lebih berkemungkinan membeli di platform.
Sementara itu, penjual AMZ FBA cenderung mempunyai lebih banyak peluang pertumbuhan. anda boleh menjalankan pengiklanan berbayar, mencipta identiti jenama melalui etalase, kandungan, dsb. dan mendapatkan rangsangan dalam trafik anda – dipercayai bahawa Amazon akan meningkatkan penyenaraian anda jika anda menjual dengan FBA.
Keburukan Amazon FBA
- Yuran pendahuluan yang tinggi anda perlu membayar Amazon terlebih dahulu
- Lebih banyak modal seperti menyediakan inventori dan penyimpanan untuk mula menjual
- Kadar pulangan yang lebih tinggi dan penghantaran tambahan
- Sukar membina hubungan pelanggan
Bercakap mengenainya, kelemahan pertama Amazon FBA yang jelas adalah, yuran pendahuluan yang tinggi yang perlu anda bayar dahulu, termasuk pengendalian pesanan, pilih & pek, penghantaran dan penyimpanan, dan semua ini mungkin membawa tekanan pada margin keuntungan.
Kecuali untuk bayaran daripada Amazon, penjual juga perlu membeli inventori dan menghantarnya ke gudang Amazon untuk mula menjual.
Lebih-lebih lagi, Amazon mengutamakan pengalaman pelanggan, lebih mudah bagi pelanggan untuk memulangkan produk jika mereka tidak berpuas hati dengannya.
Bagi penjual, kadar pulangan mungkin lebih tinggi, dan anda tiada pilihan selain memakan kosnya. Di Amazon, penjual juga sukar untuk membina hubungan yang mendalam dengan pelanggan kerana Amazon menyimpan maklumat mereka tetapi bukan anda.
Amazon Dropshipping
Dropshipping ialah satu lagi jenis pemenuhan yang memberi tumpuan kepada permintaan. Penjual hanya perlu memberitahu pembekal apabila mereka mendapat pesanan, dan pembekal kemudian menghantar produk terus kepada pelanggan Amazon bagi pihak anda.
Jika anda tertanya-tanya sama ada dropshipping adalah sah di Amazon, jawapannya adalah ya, Amazon membenarkan penghantaran dropship di pasaran mereka asalkan ikut peraturan mereka.
Kelebihan Amazon Dropshipping
- Salah satu cara paling mudah untuk memulakan jualan dalam talian dengan halangan yang lebih rendah
- Risiko dan kos permulaan yang lebih rendah kerana tiada keperluan untuk yuran pendahuluan yang besar
- Tidak perlu membeli inventori
- Tidak perlu mencari gudang untuk penyimpanan
Jadi apabila bercakap tentang kebaikan dropshipping Amazon, ini mungkin salah satu cara paling mudah untuk memulakan jualan dalam talian, halangan kemasukan adalah lebih rendah dan risiko kos pendahuluan juga lebih rendah kerana tiada keperluan untuk permulaan yang besar. kos.
Apa yang anda perlu lakukan ialah mencari pembekal yang boleh dipercayai dan mereka akan memenuhi pesanan untuk anda. Anda tidak perlu membeli inventori atau, jika anda lakukan, anda boleh mencari pembekal yang boleh menyimpan inventori untuk anda tanpa kos tambahan.
Secara ringkasnya, dropshipping ialah model yang mudah dimulakan untuk pemula yang mempunyai sedikit pengalaman.
Keburukan Amazon Dropshipping
- Kurang kawalan ke atas pemprosesan pesanan
- Risiko kehabisan stok dan ulasan pelanggan yang lemah
- Kerja keras untuk mengekalkan keselamatan akaun Amazon
- Margin keuntungan yang tidak stabil
Mudah kadangkala disertai dengan risiko juga, bagi penjual yang memilih dropshipping, pembekal yang boleh dipercayai adalah penting. Memandangkan anda berkemungkinan kurang mengawal pemprosesan pesanan, malah anda tidak perlu melihat atau menyentuh produk, pembekal melakukan semua kerja ini.
Kadang-kadang anda tidak boleh mendapatkan kemas kini masa nyata apabila stok kehabisan, tetapi anda tidak tahu dan pesanan baru akan masuk, yang merupakan syarat Amazon tidak mengalu-alukan, dan sukar untuk mengurangkan risiko pelanggan yang lemah. ulasan kerana anda tidak tahu cara kawalan kualiti dibuat.
Dan semua ini mungkin menjadi ancaman kepada keselamatan akaun penjual anda, kerana anda tahu Amazon mempunyai dasar penjual yang agak ketat.
Selain itu, margin keuntungan anda mungkin tidak stabil kerana anda berkemungkinan akan menurunkan harga untuk memenangi kotak beli pada masa yang sama Amazon mengambil sebahagian daripada hasil anda dan anda perlu bersedia untuk kos tambahan sendiri, kemudian anda mungkin mendapati margin keuntungan yang lebih tipis di sana.
Mana satu yang sesuai untuk perniagaan anda?
Jika anda ingin tahu tentang kesimpulannya terlebih dahulu, tanya diri anda apakah matlamat anda menjual di Amazon? Apakah jenis risiko yang boleh diterima untuk anda?
Jika anda merancang jualan yang lebih selamat untuk berkembang secara berterusan, Amazon FBA mungkin menjadi pilihan anda, atau jika anda bersedia untuk mengambil risiko untuk melancarkan perniagaan anda untuk menguji segala-galanya secepat mungkin tanpa kos pendahuluan, maka dropshipping di Amazon adalah satu cara untuk dilakukan .
Akhirnya, terdapat satu lagi perkara yang perlu diketahui bahawa industri e-Dagang terus bergerak ke hadapan walaupun semasa zaman kemelesetan, memandangkan orang ramai masih perlu membeli apa yang mereka perlukan dan pada masa kini membeli-belah dalam talian sedang membentuk tabiat kehidupan harian kita, hanya akan ada lebih ramai orang membeli-belah dalam talian .
Walaupun ini tidak bermakna menjual di Amazon adalah mudah seperti tahun-tahun yang lalu, peluang dan cara baharu bermain permainan sebenarnya terus muncul, dan sentiasa ada orang yang menyesuaikannya dan memanfaatkan segala yang mereka perolehi.
