Adalah penting untuk mencari kadar penghantaran yang betul apabila anda memulakan perniagaan dropshipping dan membuka kedai dropshipping platform eCommerce.
Strategi penghantaran melibatkan masa penghantaran, kaedah penghantaran dan kos penghantaran. Menjaga kos penghantaran down agak penting untuk perniagaan dan pelanggan anda. Selidik pesaing anda dan lihat apa yang mereka tawarkan tentang strategi harga penghantaran. Malah pelanggan yang paling setia boleh tergoda dengan potensi penjimatan pada penghantaran, jadi tawarkan sesuatu yang setanding atau lebih baik.
Artikel tersebut akan memperkenalkan strategi harga penghantaran yang paling biasa digunakan dan popular untuk dropshipper. Kemudian anda boleh memilih harga penghantaran yang meningkatkan jualan dan pelanggan gembira supaya anda boleh menetapkan kadar penghantaran untuk kedai dropshipping anda.
Strategi Harga Penghantaran
Terdapat empat strategi yang boleh anda gunakan untuk menangani harga penghantaran ke kedai dropshipping anda.
1. Penghantaran Percuma
Anda mungkin merasakan tekanan untuk menawarkan penghantaran percuma untuk kedai dropshipping anda. Amazon Prime telah melatih pengguna untuk tidak melihat penghantaran sebagai perbelanjaan yang diperlukan semasa membeli-belah dalam talian.
Malah, penghantaran percuma bukanlah percuma. Ia hanyalah satu strategi psikologi untuk membuat pelanggan berasa seperti mereka mendapat tawaran yang baik dan menggalakkan pelanggan membeli lebih banyak. Banyak dropshipper termasuk kos penghantaran dalam mereka harga produk jadi tidak ada kerugian dalam keuntungan dan masih mengekalkan margin keuntungan yang positif.
Jadi bagaimana menjadikan penghantaran percuma menjadi kenyataan? Untuk perniagaan kecil, mungkin sukar untuk menawarkan penghantaran dan pengembalian percuma tanpa syarat. Tetapi ada tiga cara yang boleh anda rujuk untuk mewujudkan beberapa peluang untuk penghantaran percuma.
- Tawarkan penghantaran percuma hanya semasa cuti
Secara umum, mungkin terdapat lonjakan dalam jualan pada bulan Oktober hingga Disember. Pada musim ini, anda mungkin mempunyai margin keuntungan yang cukup tinggi untuk menampung kos penghantaran. Menawarkan penghantaran percuma semasa cuti juga merupakan cara yang baik untuk memacu jualan ke kedai anda, walaupun berbanding pesaing anda.
- Tetapkan nilai keranjang belanja minimum
Anda boleh menetapkan nilai troli beli-belah minimum supaya pelanggan mesti mencapai jumlah terendah untuk layak menerima penghantaran percuma. Tentukan nilai pesanan minimum yang masih membolehkan anda membuat keuntungan. Kebanyakan pasaran beli-belah dalam talian terbesar, seperti Amazon dan Walmart, menguatkuasakan nilai pesanan minimum untuk pelanggan layak menerima penghantaran percuma.
- Jadikan penghantaran percuma untuk pelanggan yang melanggan senarai e-mel anda
Ia juga merupakan cara yang baik untuk menjadikan penghantaran percuma untuk pelanggan yang melanggan senarai e-mel anda. Pelanggan akan menerima e-mel dan mengetahui tentang produk terbaharu anda, jualan dan usaha pemasaran. Dan pelanggan anda akan menjadi pembeli jangka panjang dan menyumbang kepada lebih banyak jualan.
2. Penghantaran Kadar Rata
Penghantaran Kadar Rata boleh dilaksanakan dengan mudah dan menawarkan cara yang dikira untuk menguruskan kos anda. Anda boleh mengambil purata kos penghantaran produk yang anda jual di kedai dropshipping anda untuk memutuskan kadar tetap anda.
Jika anda menjual pelbagai jenis produk dengan saiz dan berat yang berbeza, tawarkan kadar rata yang berbeza dengan membahagikan produk anda kepada kumpulan. Asingkan produk anda mengikut berat atau julat harga dan tambahkan semua kos penghantaran yang berkaitan dan hitung purata setiap kumpulan.
Dengan penghantaran tetap, anda pasti akan membayar lebih atau kurang. Dan apabila anda mula mendapat jualan yang stabil, anda dapat mencari produk yang popular dan menyesuaikan kadar penghantaran anda dengan sewajarnya. Dan ada tiga cara untuk menangani kos penghantaran dalaman anda, kerana anda mungkin membayar lebih banyak dengan penghantaran harga tetap.
- Ambil kos penghantaran daripada margin keuntungan anda.
Untuk mengetahui margin keuntungan anda, anda perlu mengetahui elemen berikut:
- Jumlah Pesanan Diterima
- Harga Purata bagi setiap Pesanan
- Margin Keuntungan Purata
- Bayaran Penghantaran setiap Pesanan
- Kos Penghantaran bagi setiap Pesanan
Naikkan harga produk untuk memasukkan sebahagian daripada kos penghantaran. Hantarkan sebahagian daripada kos penghantaran kepada pelanggan anda sebagai item baris penghantaran dalam pesanan.
Untuk kedai biasa yang menghantar produk biasa bersaiz purata, pilihan terbaik ialah menetapkan kos penghantaran kadar rata untuk keseluruhan kedai anda. "Sweet spot" nampaknya $5.00.
Setelah anda mengetahui kos penghantaran produk anda, kurangkan $5.00 daripada harga tersebut dan naikkan harga produk anda mengikut perbezaannya.
3. Kos Penghantaran Sebenar
Memberi kos penghantaran sebenar kepada pelanggan anda ialah strategi paling mudah untuk mengelakkan anda kehilangan sebarang wang. Jika anda bekerja dengan pembekal yang mengira dan mendedahkan kos penghantaran setiap produk, anda boleh menambahkan kos penghantaran sebenar ke kedai dropshipping anda dengan mudah.
Walau bagaimanapun, kos penghantaran berasingan yang perlu mereka bayar untuk setiap produk boleh menyebabkan banyak troli terbengkalai. Masalah besar lain dengan kos penghantaran sebenar ialah kejutan pelekat.
Malah, kos penghantaran sebenar kepada anda adalah lebih tinggi daripada jangkaan orang biasa. Sesuatu yang kecil dan ringan seperti fon kepala dengan purata kira-kira $9 untuk dihantar oleh FedEx.
Jika anda melalui keseluruhan harga penghantaran untuk pesanan kepada pelanggan anda, mereka akan menganggap anda mengenakan bayaran terlalu tinggi untuk penghantaran. Jadi berhati-hati jika anda menggunakan kos penghantaran sebenar dan pastikan anda memantau trafik anda untuk melihat reaksi orang terhadap kos penghantaran.
Dan bilakah kos penghantaran sebenar OK?
Terdapat senario tertentu yang mungkin sesuai untuk menggunakannya.
①Jika anda menjual produk yang sama persis dengan pesaing anda dan anda ingin bersaing dengan harga produk, keluarkan keseluruhan harga penghantaran daripada harga produk yang anda iklankan. Anda mungkin mempunyai kelebihan dengan cara ini.
②Jika anda menjual produk yang sangat mahal tetapi ringan, kecil dan mudah dihantar, menghantar keseluruhan kos penghantaran kepada pelanggan mungkin tidak mengapa. Ini kerana harga penghantaran hanyalah peratusan kecil daripada jumlah pesanan.
③Jika anda menawarkan pelbagai kaedah penghantaran seperti penghantaran darat, 2 hari, dan semalam dan anda memperkenalkan kaedah penghantaran yang lebih cepat tetapi lebih mahal seperti penghantaran semalam, pelanggan pada amnya dapat menerima kos penghantaran yang sebenarnya.
4. Penghantaran Promosi atau Berjenjang
Penghantaran Berperingkat atau Promosi ialah gabungan ketiga-tiga yang diperkenalkan di atas. Hanya selepas anda mempunyai data dan analitis yang penting untuk memahami perkara yang berkesan bagi setiap senario, anda boleh menggunakannya.
Ia membolehkan anda menawarkan promosi tepat apabila anda tahu ia paling sesuai untuk perniagaan anda, seperti bergema terbaik dan berakhir dengan lebih banyak jualan. Dan strategi promosi seperti penghantaran percuma untuk pesanan melebihi $50 atau penghantaran percuma untuk semua baju-T untuk bulan Januari.
Dan jika anda ingin menetapkan kadar penghantaran berperingkat di Shopify, berikut adalah arahan.
