Barang kemas sentiasa menjadi kategori produk malar hijau, terutamanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini, jualan Barang Kemas dalam industri e-dagang telah meningkat dengan ketara.

Mari lihat beberapa data:

Pada tahun 2019, penjualan e-dagang perhiasan AS adalah 8.365 bilion dolar AS. Kesan wabak pada tahun 2020 turun menjadi 7.55 bilion dolar AS. Tetapi tahun ini ia meningkat lagi, dianggarkan 7.609 bilion dolar AS. Menurut statistik Statista, 69% pengguna Amerika membeli barang kemas dalam talian. Pada 2018, bahagian dalam talian pasaran aksesori Amerika Utara mencapai 22%, dan ia dijangka meningkat sebanyak 11% pada 2021. Menjelang 2023, jualan barang kemas dalam talian global dijangka mencecah 340 bilion dolar AS, dan menjelang 2035 ia akan mencapai 645 bilion dolar AS

29 juta orang membeli barang kemas setiap hari. Ringkasnya, untuk penjualan barang kemas:

• Pasaran adalah besar dan ramai orang ingin membeli;
• Terdapat banyak peluang untuk pertumbuhan dalam pasaran khusus ini;
• Kategori ini secara beransur-ansur menjadi digital, dan jualan dalam talian terus meningkat.

Jadi mengapa penjualan e-commerce produk perhiasan meningkat sekarang?

Ini terutama disebabkan oleh kenyataan bahawa semua jenama dan kedai penjual telah menambah stesen, platform, dan saluran lain untuk penjualan selain kedai di luar talian. Pada masa yang sama, kerana perkembangan media sosial yang pantas, paparan dan promosi perhiasan untuk jenama dan penjual menjadi lebih mudah.

Akhirnya, semakin banyak orang memerlukan aksesori fesyen fesyen cepat dengan harga yang berpatutan, dan lebih mudah untuk mencari produk sedemikian dalam talian, yang juga menyumbang kepada penjualan e-dagang perhiasan fesyen cepat.

Jadi hari ini, kami terutamanya melihat cara membuat produk perhiasan dari dua aspek berikut: 

• · Ciri-ciri Produk
• · Kategori Produk

Jika anda masih belum memulakan perniagaan dalam talian, anda juga boleh merujuk kepada petua daripada Bagaimana Memulakan Perniagaan Barang Kemas Dalam Talian 2022 untuk memahami di mana untuk bermula.

Ciri-ciri Produk

Produk perhiasan terutamanya mempunyai ciri-ciri berikut:

√ Produk ini ringan, dan bersaiz kecil. Jadi ia hanya memerlukan sedikit ruang penyimpanan, dan ia tidak mudah rosak semasa pengangkutan;

√ Keuntungan perhiasan boleh mencapai 25% -75%, ada ruang premium yang besar, dan tidak ada standard harga tertentu;

√ Terdapat banyak jenis perhiasan, bukan sahaja bahannya berbeza, tetapi juga banyak kategori dapat dibahagikan kepada fungsi dan kaedah pengeluaran; ia boleh digunakan untuk memberi tumpuan kepada kategori tertentu atau beberapa kategori;

√ Boleh disesuaikan, dan margin keuntungan harga produk disesuaikan juga hebat;

√ Produk perhiasan tidak mempunyai batasan jantina dan menarik secara universal.

Ciri-ciri ini juga menunjukkan bahawa pasaran barang kemas berada dalam arah yang sangat baik, tetapi untuk memaksimumkan keuntungan produk anda juga perlu mengetahui maklumat berikut:

1. Produk: Fesyen perhiasan mesti sesuai dengan trend

Walaupun gaya beberapa kategori perhiasan agak klasik, kebanyakan pengguna tetap berharap dapat memiliki perhiasan yang sesuai dengan trend fesyen semasa. Ramai orang berminat untuk membeli dan memiliki gaya baru seperti warna, bahan, gaya, dan gaya yang popular.

Ini memerlukan kita untuk sentiasa memperhatikan trend fesyen yang dikongsi oleh blogger perhiasan.

2. Penonton: Tujuannya adalah untuk membahagikan pengguna, bukan semua orang

Pasaran barang kemas sangat besar, tetapi persaingannya juga hebat. Jadi daripada "makan" seluruh pasaran dan menjual produk kepada semua orang, cuba jelaskan tentang pengguna sasaran produk anda dan pasaran kepada pengguna sasaran anda;

Contohnya, jika anda menjual perhiasan mewah, khalayak sasaran anda mesti mempunyai daya pengeluaran yang kuat, dan kumpulan umur akan lebih tinggi, dengan syarat kualiti produk, sijil, dll. Anda boleh memfokuskan pemasaran anda pada iklan Google, SEO kandungan, dan lain-lain.;

Jika anda menjual barang kemas fesyen, pelanggan sasaran anda adalah agak muda. Jadi anda akan berusaha lebih dalam media sosial, cadangan selebriti, dsb., dan berkongsi lebih banyak koleksi barang kemas dan trend fesyen, dsb.;

Sekiranya produk anda adalah perhiasan gaya etnik, cari pengguna yang menyukai gaya ini. Mereka juga mungkin prihatin terhadap blogger fesyen atau kandungan berkaitan dengan gaya ini;

Ringkasnya, sasarkan segmen khalayak anda dan pasarkan kepada orang-orang ini.

3. Pemasaran: Ada ruang premium yang besar, memerlukan kaedah pemasaran yang unik

Tidak seperti produk elektronik atau produk fungsional lain yang dapat dengan cepat diberitahu dengan harga, perhiasan sering kali lebih subjektif. Orang mungkin membeli produk perhiasan hanya kerana reka bentuk atau keahliannya yang unik, memberikan perhiasan yang lebih banyak ruang untuk premium.

Tetapi persoalannya, bagaimana untuk menarik perhatian pengguna? Seperti, Bagaimana cara bercerita untuk meningkatkan nilai tambah produk, atau untuk memenuhi keperluan individu pengguna, mencari ciri yang sesuai, atau berkongsi proses pengeluaran produk melalui video melalui media sosial untuk meningkatkan penyertaan pengguna?

Semua jawapan ini terletak pada ujian dan penerokaan mengikut ciri produk. Jadi dalam artikel berikut, kita akan melalui 4 kategori produk perhiasan yang berbeza dan cara memasarkan masing-masing.

Kategori Barang Kemas

Penjualan e-dagang barang kemas terbahagi kepada kategori berikut:

• Barang kemas tersuai mewah;
• Aksesori FMCG fesyen;
• Barang kemas buatan tangan;
• Perhiasan menindik badan

Berbagai kategori produk, bergantung pada harganya, fokus pada gaya dan fungsi yang berbeza, dan mempunyai fokus dan strategi pemasaran yang berbeza.

1. Perhiasan khas mewah - profesional, bercerita, dan kandungan

Sebilangan besar perhiasan mewah dibuat khas, seperti cincin perkahwinan, perhiasan peringatan, simbol nama khas, dan perhiasan mewah. Ciri utama produk jenis ini adalah seperti berikut:

• Harganya lebih mahal;
• Kitaran penyesuaian yang panjang dan penekanan pada perkhidmatan pelanggan;
• Keperluan yang lebih tinggi untuk bahan, lebih banyak maklumat profesional diperlukan;
• Kepentingan keunikan dan reka bentuk produk;
• Kepentingan penjenamaan

Oleh itu, ini memerlukan jenama untuk bercerita, menggunakan pengetahuan profesional untuk membuat kandungan, memberi perhatian kepada SEO, menggunakan gambar 3D, menghasilkan video produk, atau bahkan membuat pengalaman membeli-belah yang mengasyikkan dengan membenarkan pengguna memuat naik swafoto untuk mengetahui penampilan percubaan mereka.

Contoh yang baik ialah Taylor & HartLaman web cincin disesuaikan yang mencapai penjualan 4.6 juta USD / tahun pada tahun 2019. Ia berkomunikasi dengan pelanggan, membantu pelanggan merancang, dan bercerita untuk setiap perhiasan, memberikan keperibadian dan emosi setiap produk.

Pada awalnya, laman web ini sama dengan perhiasan berlian lain, yang mempamerkan pelbagai produk. Kemudian, laman web mula memberi tumpuan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, memahami keperluan pelanggan, dan merancang produk yang eksklusif untuk pelanggan mengikut idea atau ingatan pelanggan.

Laman web menggunakan komunikasi terperinci dan pesakit dengan pelanggan untuk membangkitkan kenangan emosi antara pelanggan, dan kemudian memberitahu setiap pelanggan kisah yang menyentuh tentang barang kemas; menggunakan Pencetakan 3D dan teknologi lain untuk pelanggan melihat atau mencuba dalam talian; menekankan prinsip perkhidmatan "perhiasan seumur hidup".

Hubungan emosi, profesion dan langkah selepas jualan ini telah membolehkan jenama mengumpul pengguna dengan cepat dan meningkatkan jualan. Kini jualan cincin perkahwinan tersuai yang diperibadikan di laman web ini telah melebihi 60%.

Mari kita lihat keseluruhan kandungan laman web.

Kesan pengguna - tarikan produk - cerita dan komen yang disesuaikan dari pengguna yang membuat pengguna bergema secara emosional - merangsang pengguna lagi - jawapan profesional, menghilangkan keraguan - penyokong nilai jenama &

Halaman utama laman web dimulakan dengan gambar yang manis, mengatakan bahawa “anda menemukan cinta anda dalam hidup ini. Ini adalah peristiwa besar. Anda akan gugup dan teruja, tetapi itu bukan kerana pilihan cincin. " Ini menyampaikan perasaan kepada pengguna bahawa mereka dengan yakin boleh menyerahkan semua perkara kepada jenama.

Kemudian laman web mula berkongsi sepuluh gaya cincin popular. Walaupun banyak orang suka penyesuaian, mereka tidak dapat memikirkannya dari udara yang tipis. Ini membolehkan pengguna mempunyai konsep yang tidak jelas 

Selanjutnya, ia mengarahkan pelanggan ke kaedah konsultasi - bilik pameran dan konsultasi dalam talian.

Seterusnya adalah bahagian laman web yang paling istimewa, kisah pelanggan dan perhiasan tersuai.

Ia mengambil gambar manis pelanggan memakai cincin berlian, sepadan dengan nama pelanggan dan ayat daripada penilaian atau sentimen pelanggan. Karusel jenis ini ditunjukkan di hadapan semua pengguna sambil berkongsi cerita pelanggan untuk menarik perhatian pengguna lain. Selain itu, kandungan ini juga sangat popular dengan enjin carian Google.

Bahagian yang mempesonakan ialah jenama itu juga menunjukkan rasa hormat terhadap cinta homoseksual dan berkongsi kisah gembira mereka dengan semua orang.

Selepas ceritanya, ia terus menambah gaya perhiasan yang berbeza dengan ulasan pelanggan untuk kembali ke jenama itu sendiri.

Langkah yang berikutnya adalah untuk menggambarkan profesionalisme, seperti proses khusus, pereka, jaminan membeli-belah, dll.

Dan jelaskan sumber produk dan perkhidmatan yang disesuaikan, sehingga penonton dapat memiliki pemahaman tambahan mengenai produk dan meningkatkan kepercayaan terhadap jenama.

Perenggan terakhir menekankan budaya nilai yang berbeza dari jenama, dan sekali lagi menekankan keistimewaan penyesuaian. Slogan emosi dan menarik merangsang penyesuaian pengguna.

Pada masa yang sama, laman web juga mempunyai ciri yang sangat baik untuk dipelajari, yang memudahkan prosesnya. Butang tindakan seperti [Sesuaikan cincin anda] dapat dilihat di mana-mana di bawah setiap peta produk atau halaman.

Mengelakkan proses membeli-belah yang berlebihan dan menyusahkan adalah penting untuk kadar transaksi pengalaman membeli-belah dalam talian. Setiap langkah tambahan akan meningkatkan kehilangan bakal pengguna.

Tapak web tidak mempunyai sebarang pop timbul yang menjengkelkan yang menjejaskan pengalaman pengguna. Keseluruhan tapak web menunjukkan rasa tahap tinggi, profesionalisme dan empati.

Trafik laman web dan trafik utama juga menggambarkan keberkesanan pemasaran kandungan jenama.

2. Aksesori fesyen pengguna yang bergerak pantas - sesuai dengan trend fesyen, keperibadian fesyen, ciri pemasaran media sosial

Aksesori perhiasan fesyen terutamanya merujuk kepada perhiasan yang tidak mahal dan diperbuat daripada bahan tiruan untuk memenuhi trend fesyen yang ada.

Ciri-ciri adalah seperti berikut:

• Harganya agak murah dan mudah diterima oleh orang ramai;
• Sesuai untuk promosi media sosial, kerjasama selebriti, dan penyebaran;
• Terjejas oleh trend fesyen, gaya sering berubah;
• Terdapat lebih banyak kumpulan pengguna muda;
• Reka bentuk yang menekankan keperibadian;
• Produk ini menekankan keperibadian dan reka bentuk yang bergaya, dan penerangannya menekankan minat.

Jenis produk ini sangat sesuai untuk pengguna milenium dan pengguna di era Z, yang biasanya suka berkongsi dan menyebarkan pelbagai aksesori fesyen dan keperibadian di media sosial.

Instagram, Facebook, Pinterest, dll sesuai untuk menerbitkan gambar perhiasan. Latar belakang putih keseluruhan halaman menjadikannya lebih mudah untuk menyerlahkan warna dan reka bentuk produk.

Sebagai contoh, Dalam perjalanan, dengan jumlah trafik bulanan + 23w +, lalu lintas sosial, lalu lintas carian, dan lalu lintas langsung masing-masing menyumbang sekitar 30%.

Harga produk di seluruh laman web pada dasarnya sekitar US $ 20-30, yang merupakan produk yang cenderung pengguna pakai secara impulsif.

Kumpulan pengguna juga agak muda, dan 74% lalu lintas sosial berasal dari YouTube.

YouTube menggunakan kaedah pengiklanan + cadangan selebriti, yang juga merupakan kaedah utama yang digunakan oleh media sosial, untuk mencari selebriti untuk bekerjasama dalam penggambaran dan pemadanan, mengesyorkan video, dan pada masa yang sama dengan iklan.

Warga milenium dan pengguna di era Z lebih menyukai saranan selebriti dan promosi jenama di media sosial, yang menjadi pendorong kepada pembelian mereka.

3. Perhiasan buatan tangan - keluaran rendah tetapi disukai oleh pelanggan; perkongsian media sosial mendorong penyebaran pengguna

Produk perhiasan buatan tangan juga melibatkan produk yang disesuaikan. Harga berbeza dari rendah ke tinggi. Di sini kita terutamanya membincangkan perhiasan buatan tangan yang agak murah.

Ciri-ciri produk:

• Keluaran tidak besar;
• Unik, mudah untuk mencetuskan perkongsian dan penyebaran;
• Sesuai untuk jualan di platform Etsy dan Amazon;
• Produk khusus

laman web ini Perhiasan Aziza telah dibuat pada akhir bulan Ogos 2020. Perhiasan buatan tangan khas surat adalah produk khusus, dihasilkan dan dikendalikan oleh satu orang, dan kini memperoleh $ 5,000 sebulan.

Berbanding dengan barang kemas mewah, yang mempunyai seluruh pasukan profesional untuk mengurus dan mereka tapak web, laman web barang kemas buatan tangan ini agak mudah dan sesuai untuk penjual dan tukang kecil beroperasi.

Pada masa awal, jenama itu menggunakan iklan Facebook, yang tidak begitu baik. Kemudian, ia beralih ke Instagram dan Youtube, yang membawa banyak lalu lintas dan penjualan ke laman web, dan secara beransur-ansur mewujudkan jenama.

Fokusnya pada perkongsian kandungan media sosial adalah proses membuat perhiasan dan perkongsian kepakaran perhiasan, terutama video di YouTube, yang telah menarik perhatian penulis.

Karya buatan tangan berbeza dengan perhiasan yang dihasilkan secara besar-besaran. Mereka agak istimewa, dengan bilangan pengguna dan peminat yang lebih sedikit, tetapi mereka lebih berminat untuk lebih setia, dan lebih bersedia berkongsi dan mengesyorkan produk.

4. Perhiasan tindik badan - produk khusus, perkongsian media sosial

Aksesori badan terutamanya merujuk pada kancing tulang telinga, cincin hidung, cincin kening, cincin perut, dan lain-lain. Ciri-ciri jenis produk ini adalah:

• Kebanyakan orang muda dengan personaliti unik;
• Kecil tetapi kurang berdaya saing daripada kategori barang kemas lain;
• Terutamanya berdasarkan perkongsian dan promosi media sosial

Impuria adalah laman web yang mengkhususkan diri dalam anting-anting. Sejak ditubuhkan pada Mei 2020, ia terus menyiarkan gambar anting-anting di Instagram.

Terdapat 158,000 pengikut di Pinterest dan lebih daripada 10 juta tontonan bulanan.

Terdapat juga 49,000 peminat di Instagram, dan setiap catatan mempunyai ribuan suka.

Laman web ini terutama untuk perkongsian pos, dan siaran tersebut bahkan tidak menggunakan promosi selebriti, hanya URL laman web sederhana dan beberapa tag yang berkaitan.

Laman web melaksanakan program afiliasi dan menyediakan komisen untuk mendorong perkongsian cadangan.

Oleh itu, kaedah pemasaran utama laman web adalah perkongsian media sosial, susun atur platform, dan promosi pakatan.

Produk itu sendiri unik dan istimewa dan persaingannya agak kecil. Tanpa pemasaran atau pengiklanan selebriti, ia masih dengan cepat mengumpulkan peminat rakannya di media sosial.

Menjumlahkan

Kategori perhiasan memang mempunyai pasaran yang besar, tetapi terdapat juga persaingan yang hebat di pasaran. Anda perlu mencari kategori khusus dan menjual barang kemas anda kepada khalayak yang disasarkan.

Jenis perhiasan yang berbeza juga memerlukan strategi pemasaran yang berbeza. Sekiranya anda menjual perhiasan khas tingkat tinggi, anda perlu menghabiskan lebih banyak usaha untuk menjenamakan dan menceritakan kisah baik mengenai jenama dan produk anda; jika niche anda adalah perhiasan pengguna yang bergerak pantas, maka media sosial adalah platform yang baik untuk anda beriklan dan mendapat lebih banyak trafik; untuk perhiasan buatan tangan, anda perlu memberi perhatian kepada proses perkongsian dan pemanasan awal untuk memandu pembelian; terakhir, untuk perhiasan buatan tangan, anda semestinya mencari kumpulan orang tertentu untuk pemasaran.

Ia juga berguna bagi penjual perhiasan untuk mengikuti trend fesyen dan mengetahui apa yang digemari orang.