Jika anda seorang pembeli Gen Z, kemungkinan besar anda pernah mendengar dan membeli daripada SHEIN sebelum ini. Walaupun kejayaannya yang besar, SHEIN masih merupakan syarikat yang sangat misteri dan rendah. Dalam artikel ini, kami akan mengkaji lebih mendalam tentang cara syarikat ini berfungsi dan perkara yang boleh dipelajari oleh dropshipper daripada kejayaannya.

Apa itu SHEIN

SHEIN ialah syarikat e-dagang yang paling pesat berkembang di dunia. Menurut laporan syarikat itu, ia memperoleh hampir $10 bilion hasil pada 2020 dan telah meningkat lebih 100% untuk setiap lapan tahun yang lalu. Syarikat itu berpangkalan di China, namun menolak pasaran tempatannya memihak kepada penjualan di luar negara. Shein menjual ke hampir setiap pasaran utama lain di dunia, meliputi 224 negara dan wilayah di seluruh dunia.

SHEIN bermula dengan gaun pengantin ketika ia masih dipanggil SheInside. Pada masa itu, pakaian perkahwinan adalah produk kedua paling mendapat permintaan dalam perdagangan rentas sempadan. SHEIN cuba meniru kejayaan Lightinthebox, sebuah syarikat yang mengaut keuntungan besar daripada arbitraj pakaian perkahwinan. Di samping gaun pengantin, SHEIN juga menjual fesyen wanita, yang kemudiannya menjadi kunci kejayaannya.

Dari pembuat pakaian perkahwinan kecil, SHEIN telah berkembang menjadi masalah besar. Ia memenangi fesyen masa nyata global. Tetapi itu baru permulaan.

Fesyen masa nyata

Kita semua tahu Zara dan H&M mempelopori era "fesyen pantas" pada 1990-an, model perniagaan yang sangat menguntungkan berdasarkan replikasi trend catwalk dan reka bentuk fesyen tinggi serta menghasilkannya secara besar-besaran pada kos rendah. Walau bagaimanapun, dengan populariti beli-belah dalam talian, dan pengoptimuman algoritma, fesyen pantas tradisional telah kehilangan daya saingnya, digantikan dengan fesyen masa nyata baharu.

Fesyen masa nyata menjelajah internet secara algoritma untuk menarik keluar trend fesyen. Sebagai salah satu pelanggan terbesar Google yang berpangkalan di China, SHEIN mempunyai akses kepada produk Pencari Trend Google, yang membolehkan penjejakan berbutir masa nyata bagi istilah carian berkaitan pakaian merentas pelbagai negara.

Menggabungkan itu dengan jumlah besar data tangan pertama SHEIN melalui aplikasinya dari seluruh dunia dan pasukan mereka yang menjelajah tapak pesaing, SHEIN didayakan untuk memahami perkara yang diinginkan oleh pengguna pakaian yang lebih baik pada masa ini daripada sesiapa sahaja.  

Kemudian syarikat itu menyalurkan data kepada pasukan reka bentuk dalaman dan prototaip yang besar yang boleh mendapatkan produk daripada papan lukisan kepada pengeluaran dan hidup dalam talian dalam masa tiga hari. Setelah produk dikeluarkan, SHEIN mencipta lebih banyak data tangan pertama, yang boleh digunakan untuk melaraskan kuantiti pengeluaran secara automatik. 

Kuantiti pesanan untuk setiap model baharu tidak melebihi 200, dan sebaik sahaja produk laris terjual, mereka hanya dengan mudah melipatgandakan pengeluaran secara serentak. Dua kumpulan baharu ditambah setiap minggu, 200 SKU setiap kali, sepanjang tahun SHEIN boleh mencipta 30,000 SKU. 

Bagaimana SHEIN berjaya?

Dalam mana-mana perniagaan, besar atau kecil, sentiasa ada dua bahagian utama, pembekalan dan pemasaran. Rahsia di bawah kejayaan SHEIN juga terserlah dalam sistem pembekalan dan strategi pemasarannya.

1. Pengurusan rantaian bekalan

SHEIN memikul peranan dan tanggungjawab yang ditangani secara tradisional oleh kilang seperti prototaip, langkah yang mahal tetapi perlu dalam menghasilkan pakaian. SHEIN mengambil prototaip kerja dalaman, mempermudah hubungan sambil mengurangkan risiko dan kos untuk kilang rakan kongsi. Terdapat satu syarat sebagai balasannya: kilang harus menggunakan perisian pengurusan rantaian bekalan (SCM) SHEIN. Bekerja dengan SHEIN bermaksud tahap ketelusan yang awalnya melampau: pasangkan diri anda ke dalam keibuan dan biarkan ia mengesan semuanya. Tiba-tiba, beratus-ratus kilang yang sebelumnya tidak dicerna kini disambungkan ke satu otak, satu sistem perisian awan.

2. Pemasaran Digital

Sebab mengapa SHEIN membuatnya dan jenama fesyen wanita lain tidak melakukannya, bukan sahaja kerana perbezaan harga yang besar dalam pakaian antara China dan pasaran lain tetapi juga kerana SHEIN telah menyusun strategi yang berkesan untuk menjual pakaian dalam talian. 

SHEIN ialah salah satu syarikat pakaian pertama yang menggunakan pengaruh media sosial seawal tahun 2011. Mereka adalah salah satu pengguna awal pertama Pinterest, yang menjadi sumber trafik utama mereka dari 2013 hingga 2014. Malah lebih baru-baru ini, SHEIN berada di awal TikTok pemasaran, menjadi jenama yang paling banyak diperkatakan di TikTok pada tahun 2020.

Kunci kejayaan SHEIN ialah influencer dan UGC. Di sinilah roda tenaga SHEIN kelihatan lebih mengagumkan. SHEIN mempelopori trend di banyak platform media sosial yang dipanggil "haul", di mana pengguna mampu membeli satu tan barangan kerana harganya sangat rendah. TikTok ialah satu lagi saluran besar, di TikTok sahaja, hashtag #shein telah menjana 6.2 bilion tontonan, dan jenama itu muncul dalam lebih 70 hashtags lain.

Syarikat ini juga banyak bergantung pada KOL (Key Opinion Leaders) dan selebriti, menjadikan mereka menyokong syarikat tersebut. Menurut Jing Daily, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber, dan Yara Shahidi semuanya telah mewakili Shein sejak setahun yang lalu. Bintang terbesar TikTok, Addison Rae, juga mempromosikan syarikat itu di salurannya.

Pelajaran dropshippers boleh belajar dari SHEIN'kejayaan s

Kekuatan SHEIN berasal dari mengambil kelebihan China dan menerapkannya ke pasaran global. Strategi pemasarannya yang halus adalah contoh yang sangat tipikal untuk semua perniagaan eCommerce, dan perkahwinannya yang ajaib dengan semua media sosial, terutamanya TikTok, pastinya merupakan kaedah penjenamaan yang baik untuk dipelajari.

Walaupun tidak ada individu yang dapat mencapai kejayaan besar tanpa sokongan modal yang besar, masih banyak idea berharga yang SHEIN gunakan yang boleh anda gunakan untuk perniagaan dropshipping anda sendiri.