Biasanya, perniagaan dropshipping standard akan berkisar pada penjualan produk volum tinggi dan kos rendah, atau produk tiket rendah, dengan matlamat untuk memperoleh margin keuntungan yang besar dan menjual jumlah yang besar. Tetapi terdapat beberapa masalah dengan strategi biasa ini.
Pertama sekali, strategi ini hanya membenarkan anda memperoleh margin untung rendah kerana sukar untuk menetapkan harga tinggi untuk produk kos rendah. Kedua, jika anda menjual produk tiket rendah, anda memerlukan jumlah jualan yang besar untuk memperoleh keuntungan yang besar, dan ia biasanya datang dengan risiko yang lebih besar kerana penurunan dalam jualan boleh menghapuskan keuntungan tipis anda dengan serta-merta, yang akhirnya boleh menyebabkan kerugian bersih.
Oleh kerana semua alasan ini, banyak dropshippers berubah dari low dropshipping kepada low ticket dropshipping. Artikel ini akan menunjukkan analisis terperinci mengenai penurunan harga tiket tinggi. Kebaikan dan keburukan juga akan disediakan untuk anda.
Apa itu produk tiket tinggi?
Oleh kerana kebanyakan dropshippers melakukan penurunan harga tiket rendah, banyak orang tidak biasa dengan produk tiket tinggi. Pengambilan tiket tinggi adalah mengenai menjual barang mahal atau apa yang disebut produk tiket tinggi. Rata-rata, ini adalah produk yang berharga $ 200 ke atas. Dengan produk tiket tinggi, anda mendapat margin keuntungan yang lebih ketara dan fleksibiliti harga yang lebih baik berbanding produk tiket rendah di mana anda terkehadapan dalam margin keuntungan yang sangat tipis untuk mengekalkan kebolehpasaran produk.
Berikut adalah contoh produk tiket tinggi dan produk tiket rendah. Seperti yang anda lihat, cincin perkahwinan adalah produk tiket tinggi. Walaupun harganya tidak dipaparkan, harganya akan melebihi $ 200. Sebaliknya, casing telefon jauh lebih murah dan mempunyai pangkalan pasaran yang lebih luas.
Memilih antara dua model berbeza akan menentukan skala perniagaan anda dengan ketara dalam jangka masa panjang. Dan anda boleh melakukan sama ada model untuk sebarang jenis kedai atau platform yang anda gunakan. Tetapi fikir dengan teliti sebelum anda membuat keputusan kerana ia akan memberi kesan kepada strategi yang akan anda laksanakan.
Kelebihan tiket tinggi
Margin keuntungan tinggi
Oleh kerana produk tiket tinggi adalah mahal, anda juga dapat menikmati margin keuntungan yang lebih tinggi, dan ini bermakna anda boleh menjual lebih sedikit produk untuk mendapatkan lebih banyak wang. Selain itu, anda boleh melakukan banyak pemasaran promosi dengan margin yang tinggi. Sebagai contoh, menawarkan pelanggan beberapa diskaun untuk menjadikan produk lebih menarik ialah strategi yang biasa digunakan. Menawarkan penghantaran percuma ialah satu lagi cara terbaik untuk menambah nilai pada produk anda dan meraih kesetiaan pelanggan.
Jual kurang untuk mendapat lebih banyak
Kelebihan lain dari menjual produk dengan tiket tinggi adalah anda dapat menjual lebih sedikit produk untuk mendapatkan lebih banyak. Walaupun anda tidak menjual sebanyak barang dari kedai dropship murah, pendapatan anda tetap meningkat, cukup untuk menopang perniagaan anda kerana harganya yang tinggi. Lebih-lebih lagi, anda boleh mengeluarkan lebih sedikit usaha untuk sokongan pelanggan kerana anda tidak perlu berurusan dengan banyak pesanan seperti yang dilakukan oleh orang ramai.
Sasarkan pelanggan dengan keanjalan harga yang rendah
Produk tiket tinggi ialah barangan dengan nilai tinggi dan harga jualan yang tinggi seperti jam tangan mewah, barang kemas, basikal, dll. Satu lagi faedah utama menjalankan kedai dropshipping dengan tiket tinggi ialah pelanggan sasaran agak kurang sensitif harga, menjadikannya lebih mudah untuk dijual berbanding pembeli bajet. Oleh itu, dengan hanya mewujudkan hubungan pelanggan-klien yang baik, anda pasti akan mempunyai aliran masuk dan jualan pelanggan yang berterusan.
Luangkan sedikit masa untuk penyelidikan produk
Anda juga boleh menghabiskan lebih sedikit masa untuk penyelidikan produk. Oleh kerana anda hanya menjual produk tertentu untuk nisbah sasaran anda, anda tidak perlu meneliti dan terus menambahkan banyak item baru ke inventori anda. Selain itu, anda tidak perlu menjual seberapa banyak barang untuk menjana keuntungan yang sihat. Dengan hanya memfokuskan diri pada pasaran khusus, anda dapat mengembangkan perniagaan dan menguasai ceruk tiket tinggi tertentu dengan hanya menawarkan item terbaik yang dipasangkan dengan sokongan pelanggan terbaik.
Secara keseluruhan, perkara di atas adalah sebab utama mengapa anda harus mempertimbangkan untuk beralih ke perniagaan dengan tiket yang tinggi. Walau bagaimanapun, setiap duit syiling mempunyai dua sisi; penurunan harga tiket tinggi juga mempunyai kelemahannya, dan ia juga mempunyai kelemahan.
Kekurangan tiket turun tinggi
Lebih banyak pelaburan diperlukan pada awalnya
Bandingkan dengan dropshipping tiket rendah, anda perlu mengetepikan lebih banyak wang untuk bermula. Mendapatkan jualan $2,000 untuk kali pertama anda terdengar hebat sehingga anda menyedari bahawa wang tidak dikembalikan serta-merta. PayPal boleh mengambil masa sehingga tiga minggu dengan mudah untuk tiba, dengan Stripe hanya mempunyai pembayaran mingguan.
Realitinya, untuk memastikan semuanya berjalan lancar pada permulaan, anda memerlukan lebih banyak wang untuk memenuhi pesanan tepat pada masanya jika anda ingin mengurangkan aduan dan masa penghantaran, dan tidak ramai pemula muda yang mempunyai wang.
Penghantaran dan risiko yang mahal
Banyak aduan pelanggan datang daripada isu berkaitan penghantaran, namun, penghantaran lebih berisiko dengan produk tiket tinggi. Sekiranya bungkusan itu rosak atau hilang semasa penghantaran, dropshipper perlu membayar lebih.
Anda mungkin bertanya: Mengapa anda tidak membeli insurans untuk produk tersebut? Banyak syarikat perkapalan menawarkan insurans untuk bungkusan, tetapi mereka tidak murah; lebih banyak anda ingin mendapat pampasan apabila bungkusan itu hilang atau rosak, lebih banyak yang anda perlu bayar, dan semua yuran itu akan menjadi kos kepada anda akhirnya.
Dan beberapa barang tiket tinggi sangat besar, contohnya, basikal dan papan dayung. Produk bersaiz lebih dan berat berlebihan mempunyai kos penghantaran yang sangat tinggi berbanding produk biasa seperti sarung telefon di atas.
Tidak percaya tiada penjualan
Anda perlu membina kepercayaan antara pelanggan untuk mempunyai jualan tetap. Tiada siapa yang mahu membeli cincin seribu ringgit tanpa mengetahui kualiti dan keasliannya. Masalah ini kurang berkemungkinan berlaku jika pelanggan membeli sarung telefon berharga 5 dolar. Lebih-lebih lagi, pelanggan mungkin akan meminta bayaran balik jika produk tidak memenuhi jangkaan mereka. Walaupun anda menerima bayaran balik, pengembalian semula item bernilai tinggi itu melibatkan risiko juga. Terutamanya apabila anda menyedari kos penghantaran adalah sangat tinggi yang boleh menghilangkan keuntungan anda.
Pangkalan pasaran kecil dan pesaing yang kuat
Apabila membeli produk bernilai tinggi, orang ramai akan cenderung memilih barangan berjenama kerana ia disandarkan dengan sokongan selepas jualan yang terjamin dan kualiti yang baik. Selain itu, asas pasaran untuk dropshipping tiket tinggi sudah lebih kecil daripada tiket rendah, pemasaran kedai dan produk anda menjadi lebih sukar dalam keadaan sedemikian.
perkataan yang
Terdapat banyak cara untuk melakukan dropshipping, dan setiap kaedah mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Sejujurnya, tidak ada yang terbaik dan terburuk; hanya ada yang paling sesuai untuk anda. Seperti yang telah kita bincangkan sebelumnya, memilih kaedah yang tepat adalah langkah terpenting untuk mana-mana kedai dropshipping pada awalnya, jadi harap berhati-hati mengenainya. Semoga artikel ini bermanfaat untuk anda, dan bacalah sebelum anda memutuskan jalan yang sesuai untuk anda lalui.
