TikTok ialah platform video mudah alih bentuk pendek yang memberi peluang kepada pencipta kandungan untuk menjangkau komuniti yang besar. Sejak dilancarkan pada 2016, penontonnya telah berkembang kepada lebih 800 juta pengguna aktif di seluruh dunia. Dan ia tidak menunjukkan tanda-tanda berhenti. Popularitinya yang semakin meningkat telah menarik minat jenama besar dan pemasar kini melihat aplikasi yang menyeronokkan sebagai peluang perniagaan. Artikel ini akan membantu anda memahami proses memulakan kaedah pemasaran TikTok langkah demi langkah.

1. Siapa yang Perlu Beriklan di TikTok?

1.1 Jenama Mencari Penonton yang Besar dan Terlibat

TikTok boleh didapati di lebih 150 negara dengan 70 bahasa di seluruh dunia. Tetapi itu sahaja tidak menonjol dari aplikasi lain.

Sebuah laporan yang dikeluarkan oleh App Annie mengungkapkan bahawa “rata-rata masa bulanan TikTok yang dihabiskan setiap pengguna meningkat lebih cepat daripada hampir semua aplikasi lain yang dianalisis. Ini termasuk 70% di AS dan 80% di UK, melebihi Facebook ”pada tahun 2020. Orang dewasa muda di Tiktok kini menghabiskan 80 minit sehari berbanding dengan 58.5 minit Facebook sehari. Ini menunjukkan bahawa pengguna TikTok adalah khalayak yang terlibat. Dan semakin ramai penonton, semakin baik jenama. Ini bermakna anda cenderung mendapat lebih banyak perhatian dan keterlibatan untuk perniagaan anda.

Oleh itu, jika anda mempunyai perniagaan yang menjual kepada generasi muda dan mencari khalayak yang ramai dan terlibat, iklan TikTok mungkin merupakan pilihan yang baik untuk anda.

1.2 Jenama Dijual ke Pasca 90-an dan Pasca-00 dengan Dana yang mencukupi

Majoriti penonton TikTok adalah golongan muda: 63% pengguna TikTok Amerika berumur antara 10 dan 29 tahun. Walau bagaimanapun, jumlah TikTokers berusia antara 25 dan 54 tahun semakin meningkat, dan jumlah orang dewasa termuda di platform ini semakin berkurang.

Jadi pada masa ini, jenama yang mensasarkan tahun 90-an dan tahun-tahun muda akan menemui pangkalan pelanggan berpotensi terbesar.

1.3 Jenama yang Menyasarkan Pasaran Multinasional

Tidak seperti banyak syarikat rangkaian media sosial lain yang memulakan perniagaan mereka di AS, TikTok pertama kali menjadi viral di India dan juga disambut di negara lain seperti Rusia, Mexico, dan Pakistan.

TikTok kini boleh didapati di lebih daripada 140 negara dan 70 bahasa di seluruh dunia. Jenama yang ingin meneroka pasaran luar negara yang lain dapat memanfaatkan sepenuhnya platform ini.

2. Jenis Pengiklanan TikTok

Umumnya terdapat dua jenis iklan TikTok. Salah satunya ialah Iklan Rasmi TikTok, dan yang lain adalah iklan kreatif.

2.1 Iklan Rasmi TikTok

Iklan rasmi TikTok merangkumi lima jenis iklan. Itu adalah: iklan dalam suapan, iklan hashtag berjenama, iklan pengambilalihan jenama, iklan pandangan atas, dan iklan kesan berjenama

2.1.1 Iklan Dalam Suapan

Iklan In-feed TikTok adalah video yang muncul di antara video pengguna ketika anda menelusuri halaman Untuk Anda, mirip dengan iklan yang anda lihat ketika anda mengimbas Cerita Instagram.

Ciri Iklan:

• Tempoh: hingga 60an, disyorkan 9-15s
• Lokasi: Untuk halaman Anda
• Paparan: tegak, skrin penuh
• Sokong pelbagai ajakan bertindak (contohnya, muat turun aplikasi, masukkan laman web rasmi, dll.)

Metrik Prestasi:

• percetakan
• Klik
• CTR
• Pandangan video
• Panjang tontonan video (ditutup dalam 3 saat, ditutup selepas 10 saat)
• Purata masa tontonan video
• Interaksi video (suka, perkongsian)

Kes:

Maybelline TikTok membuat iklan dalam makanan dengan muzik yang menarik untuk meningkatkan bahagian pasaran dan kesedaran jenama di kalangan generasi muda di Jepun.

Iklan dalam suapan juga membolehkan penggunanya meletakkan butang ajakan bertindak di bahagian bawah video. Sebagai contoh, anda boleh mendorong pengguna membuat pesanan dengan segera, memuat turun aplikasi anda, atau pergi terus ke laman web anda dari TikTok.

Kelemahan:

Iklan ini digabungkan dengan baik dengan suapan TikTok, yang menjadikannya mudah untuk dileret dengan cepat oleh pengguna. Jadi untuk iklan dalam suapan, adalah penting untuk menarik penonton dalam 2-3 saat pertama video dan dengan itu menghalang pengguna daripada mengabaikannya.

2.1.2 Iklan Hashtag Berjenama

Hashtag berjenama adalah satu lagi iklan popular di TikTok. Dalam cabaran hashtag berjenama, jenama meminta pengguna TikTok untuk merekam video mereka melakukan sesuatu, seperti tarian tertentu, dan kemudian mempostingnya dengan hashtag yang ditentukan.

Iklan ini diletakkan di atau dekat bahagian atas halaman Discovery, dan klik pada hashtag membawa pengunjung ke koleksi TikToks dari cabaran yang sama.

Ciri iklan:

• Tempoh: 6 hari
• Lokasi: Di ​​atau berhampiran bahagian atas Halaman Penemuan
• Sertakan: Halaman cabaran jenama yang berasingan, yang mengandungi pengenalan jenama, pautan jenama, peraturan aktiviti, dan video popular semasa yang menyertai cabaran
• Kaedah: Pengguna mengklik hashtag untuk menyertai cabaran

Kes:

Cabaran #eyeslipsface yang dibuat oleh elf Cosmetics hanyalah satu contoh. Elf Cosmetics mengadopsi iklan hashtag berjenama untuk meminta pengguna menyiarkan video yang menunjukkan keindahan semula jadi mereka dengan muzik latar "Eyes.Lips.Face". Peserta berpeluang memenangi produk kosmetik dan penjagaan kulit elf bernilai $ 250.

Acara ini akhirnya menjadi cabaran paling meluas di TikTok. Hampir 5 juta pengguna mengambil bahagian dalam acara tersebut dan mendapat paparan halaman sehingga 7.7 bilion.

Kelemahan:

Cabaran hashtag TikTok mendorong penglibatan dan peningkatan kesedaran jenama Tetapi ia juga mempunyai kekurangan kerana terlalu mahal. Sekiranya sepanduk anda muncul di halaman Penemuan TikTok, harganya boleh mencecah hingga $ 150,000. Sudah tentu, ada juga cara untuk mengurangkan biaya, iaitu dengan bekerjasama dengan selebriti Internet dan menggunakan pengaruhnya untuk mempromosikan produk / aktiviti anda.

2.1.3 Iklan Pengambilalihan Jenama

Pengambilalihan jenama adalah iklan video skrin penuh, tiga hingga lima saat yang muncul sebaik sahaja seseorang membuka aplikasinya. Iklan juga muncul sebagai gambar statik, GIF atau video di halaman Untuk Anda. Jenama juga boleh merangkumi pautan hashtag atau laman web yang boleh diklik.

Ciri iklan:

• Tempoh: 3-4s
• Lokasi: dipaparkan dengan segera semasa aplikasi dibuka; Untuk halaman Anda
• Paparan: tegak, skrin penuh
• Sertakan: gambar statik, GIF, video, hashtag boleh klik atau pautan tapak web jenama
• Pengguna hanya dapat melihat satu iklan pengambilalihan berjenama setiap hari, yang bermaksud bahawa terdapat persaingan yang agak sedikit

Kes:

Guess Jeans mempromosikan contoh #InMyDenim Challenge di TikTok. Foto paling kiri di bawah adalah tangkapan skrin pengambilalihan jenamanya.

Enam hari selepas kempen tersebut, 5,500 pengguna membuat video menggunakan hashtag #InMyDenim. Jumlah tontonan video melebihi 10.5 juta, kadar penyertaan adalah 14.3%, dan lebih daripada 12,000 pengguna mengikuti akaun Guess's TikTok.

Kelemahan:

Pengambilalihan Jenama adalah model iklan eksklusif. Pengguna hanya dapat melihat satu iklan pengambilalihan jenama setiap hari, jadi harganya juga tinggi. Sesuai untuk jenama besar dengan dana yang mencukupi. Menurut statistik dari Voluum.com, jika terdapat 5 juta tayangan sehari, harganya $ 50,000 setiap hari.

2.1.4 Iklan Paparan Atas

Iklan paparan atas TikTok serupa dengan pengambilalihan jenama. Perbezaannya ialah iklan tontonan tidak menutupi layar sebaik sahaja pengguna masuk. Iklan tersebut menempati pos In-feed pertama setelah 3 saat. Ia menunjukkan sehingga 60-detik video skrin penuh dengan auto-play dan suara. Ini membantu meningkatkan pendedahan jenama.

Ciri-ciri:

• Tempoh: hingga 60-an
• Lokasi: catatan dalam suapan pertama setelah pengguna membuka aplikasi
• Paparan: video skrin penuh yang tegak dengan auto-play dan suara
• Ajakan bertindak boleh ditambahkan di bawah video, serta pautan ke halaman dalaman atau luaran

Kes:

Berikut adalah kes Balenciaga menggunakan iklan pandangan atas untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman kedai mereka.

Video skrin penuh yang indah, logo jenama yang jelas dan ringkas, ditambah dengan butang ajakan bertindak, berjaya memperoleh lebih dari 23 juta tera, dengan kadar klik-tayang sekitar 18%.

Kelemahan:

Ia mempunyai kekurangan yang sama seperti iklan dalam suapan dan dengan demikian dapat diabaikan oleh pengguna TikTok. Oleh itu, video iklan mesti mempunyai sorotan yang cukup untuk menarik pengguna.

2.1.5 Iklan Kesan berjenama

Iklan kesan berjenama serupa dengan penapis AR Instagram, dan pengguna dapat menambahkan kesan khas ini ke video mereka.

Ciri iklan:

• Tempoh: 10 hari
• Kaedah: Pengguna menggunakan kesan khas, ungkapan, dan penapis yang ditentukan jenama untuk membuat video
• Galakkan pengguna untuk berinteraksi secara langsung dengan jenama anda
• Boleh digabungkan dengan Hashtag jenama untuk mencabar pengiklanan

Kes:

Berikut adalah iklan kesan berjenama khas yang menggabungkan cabaran hashtag. PUMA mempromosikan siri Flash Masa Depan mereka di bawah #FlashOfFuture, dan acara ini akhirnya mendapat 587.5 juta tontonan.

2.2 Pengiklanan kreatif

Iklan rasmi Tiktok pada masa ini mahal dan mungkin tidak sesuai untuk semua orang. Oleh itu, anda boleh memanfaatkan ciri video TikTok, menggabungkan ciri produk anda, menjana respons awam melalui siaran semula dan ulasan pengguna, dan juga keluar daripada kesan pengiklanan.

Tidak seperti media sosial tradisional, kandungan tren popular TikTok dikemas kini dengan cepat. Beberapa topik mungkin popular minggu ini, tetapi tidak popular minggu depan. Mengikuti trend dan menggunakan topik hangat semasa untuk membuat video dengan bijak dapat mengikis gelombang lalu lintas bebas.

Berikut adalah beberapa permainan interaktif biasa di TikTok:

2.2.1 Penghasilan bersama video

TikTok juga mempunyai banyak penapis dan kesan khas, pengguna dapat menggunakan penapis ini dan kesan khas dalam video mereka. Penghasilan bersama adalah salah satu kesan khas yang lebih popular, yang membolehkan pengguna merakam video interaktif dengan video kegemaran mereka.

Berikut adalah beberapa contoh:

Semua contoh di atas mempunyai lebih daripada 100 juta pandangan. Di samping itu, terdapat kaedah produksi bersama seperti lakonan dan pengembangan cerita. Anda mesti tahu cara menggunakan dan merakam video produksi bersama untuk menarik perhatian pengguna dan meningkatkan peminat.

2.2.2 Membuat atau Menggunakan semula bunyi

TikTok mempunyai perpustakaan suara yang besar, termasuk klip lagu, ucapan, dialog TV atau filem, atau komen pengguna secara rawak. Setelah pengguna menghasilkan suara baru dalam video, ia akan disimpan di pustaka suara, dan kemudian pengguna lain dapat menggunakannya semula.

Dengan cara ini juga membantu sebilangan pemuzik separa terkenal untuk menjadi terkenal di TikTok, seperti Lil Nax X. Lagu Lil "Old Town Road" pertama kali mendapat perhatian besar pada TikTok sebelum menjadi viral dalam talian. Video dengan hashtag #oldtownroad mendapat 100 juta tayangan.

Setelah melakukan remix, Lil menduduki tempat pertama di tangga lagu teratas Billboard Hot 100 selama 19 minggu, rekod terpanjang dalam sejarah karier muziknya.

2.2.3 Cabaran Tarian

Cabaran ialah salah satu trend terbesar di TikTok, dan jenama inovatif sudah pun menggunakannya untuk mempercepatkan pertumbuhan mereka dan menjangkau berjuta-juta pengguna pada apl. Di antara cabaran-cabaran ini, cabaran tarian tidak diragukan lagi merupakan bentuk yang menarik untuk mendapatkan jumlah tontonan dan interaksi yang besar.

Sebagai contoh, dalam cabaran The Git Up, para peserta menari dengan lagu yang dipilih dari lagu dengan nama yang sama oleh Blanco Brown, beberapa menyusun semula lagu itu sendiri, dan ada yang meniru koreografi Harvey Bass yang pertama kali mengeluarkan tantangan tersebut.

Walaupun cabaran ini tidak dimulakan oleh Brown atau pasukannya, video yang menggunakan tag #thegitup mendapat lebih dari 157 juta tontonan. Lagu Blanco Brown juga telah mendapat lebih dari 127 juta tontonan di Spotify.

2.2.4 Bekerjasama dengan Selebriti Internet

Pengaruh adalah pencipta yang akan bekerjasama dengan anda untuk berkongsi mesej anda dengan khalayak mereka. Bekerja dengan influencer yang tepat untuk berkongsi jenama anda dengan khalayak mereka dapat memberikan pulangan yang besar untuk iklan anda. Kajian Tomoson menunjukkan bahawa untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk pemasaran selebriti dalam talian, jenama dapat mengharapkan pengembalian $ 6.50.

Semasa mencari selebriti internet yang sesuai, perhatikan perkara berikut:

• Perkaitan: Sekiranya anda adalah jenama yang menjual minuman bertenaga, tidak sesuai untuk mencari alat solek.
• Pengaruh: Jumlah peminat dan kadar interaksi peminat, jumlah suka, perkongsian, dan komen boleh digunakan sebagai petunjuk penyaringan.
• Lokasi: Sama ada jenama anda adalah jenama tempatan kecil atau jenama antarabangsa yang besar, anda mahukan khalayak inti pengaruh mempunyai akses ke produk anda.

Anda boleh mencari influencer di tab Pengguna pada halaman penemuan. Cukup masukkan topik di bar carian.

TikTok kini juga menawarkan alat sehenti, Creator Marketplace, untuk kerjasama mudah jenama dan penyokong. Di dalamnya, anda boleh mencari influencer yang sempurna menggunakan contoh dan data.

3. Proses Asas Mencipta Iklan TikTok

Bergantung pada jenis iklan yang ingin anda jalankan, anda perlu berbincang dengan pengurus iklan TikTok atau menggunakan platform layan diri mereka. Berikut, adalah proses asas untuk membuat iklan Tiktok.

3.1 Buat Akaun Iklan Anda

Sebelum melancarkan iklan pertama, anda memerlukan akaun.

(1) Klik Bermula dari halaman arahan TikTok for Business, dan kemudian masukkan halaman anda rantau > jenis perniagaan > klik Seterusnya.

(2) Isi anda butir-butir> klik mendaftar

Selepas pendaftaran, anda boleh mula beriklan di TikTok.

3.2 Buat Kempen

Sama seperti iklan FB dan iklan Google, TikTok juga mempunyai struktur hierarki: kempen> kumpulan iklan> ad.

(1) Pergi ke Kempen tab di bahagian atas Pengurus Iklan dan klik Buat.

(2) Pilih matlamat anda. Bergantung pada tujuan pemasaran anda, anda boleh memilihnya mengiktiraf, mempertimbangkan or menukar.

Apabila anda membuat kempen, TikTok secara automatik akan memindahkan anda ke bahagian kumpulan iklan.

3.3 Buat Kumpulan Iklan

(1) Pilih penempatan iklan anda (penempatan automatik dipilih secara lalai).

(2) Pilih jenis promosi, URL, nama paparan, avatar, dan cara pengguna berinteraksi dengan iklan tersebut.

(3) Tentukan sama ada akan menggunakan pengoptimuman kreatif automatik TikTok. Ia membina iklan menggunakan gambar, video, dan salinan anda dan kemudian terus mengujinya untuk anda.

(4) Pilih Sasaran Pemirsa anda.

Anda boleh menyasarkan khalayak anda berdasarkan demografi dan minat. Anda juga dapat membuat khalayak khusus dari profil pelanggan, lalu lintas laman web, aktiviti aplikasi, atau keterlibatan iklan sebelumnya.

Untuk membina khalayak tersuai dari lalu lintas laman web, anda perlu memasang TikTok Pixel di laman web anda. TikTok Pixel dapat membantu anda mengoptimumkan iklan anda, menghubungkan kejayaan iklan anda dengan tingkah laku pelanggan anda di laman web.

(5) Pilih antara anggaran harian atau seumur hidup — jumlah yang akan anda belanjakan sepanjang hayat iklan atau kempen

(6) Siapkan rancangan penawaran anda.

(7) Klik Next untuk membuat iklan baru.

3.4 Buat Iklan

(1) Muat naik video atau bahan gambar. TikTok akan mengubah gambar pegun menjadi video. Dan pastikan untuk mengikuti Garis panduan kreatif iklan TikToks.

(2) Isi salinan iklan dan pilih butang ajakan bertindak.

(3) Klik Hantar untuk memasukkan ulasan iklan seterusnya.

4. Menganalisis Esempurna pengiklanan TikTok

4.1 Gunakan Pengurus Iklan

Melalui latar belakang pengiklanan TikTok, anda akan dapati:

• Status iklan dan acara semasa
• CPM, CPC, CPA, CTR, kadar penukaran, dan lebih banyak metrik untuk semua iklan
• Perbelanjaan iklan semasa

Seperti perisian sosial yang lain, hasilnya juga dapat dieksport dengan satu klik untuk memudahkan analisis data.

4.2 Dapatkan Lebih Banyak Data pada Halaman Kempen

Sama seperti latar belakang pengiklanan Facebook, latar belakang iklan TikTok juga dapat dilihat lapisan demi lapisan Kempen>Kumpulan Iklan>Ad.

Anda juga dapat membuat jadual data sesuai dengan data yang anda inginkan, langkah-langkah pembuatannya adalah seperti berikut:

(a) Pilih julat tarikh

(b) Pilih beberapa dimensi dari senarai

4.3 Kos pengiklanan Tiktok

Definisi Istilah:

CPC: Bayar setiap klik

OCPC: Kos Setiap Klik yang Dioptimumkan

CPM: Kos per seribu tera

CPV: Kos setiap paparan

Mengikut keperluan pelanggan yang berbeza, terdapat pilihan penagihan yang berbeza. Berikut ini menunjukkan standard pengecasan iklan TikTok semasa.

• Pengambilalihan jenama: pisau 5w sehari, paparan 500w dijamin;
• Iklan dalam suapan: $ 10 setiap tera, sekurang-kurangnya 600 teraan terlebih dahulu
• Cabaran Hashtag: $ 150,000 seminggu
• Penapis jenama, kesan animasi: $ 80,000 sehari

Kesimpulan

Walaupun iklan di TikTok dapat menjadi cara cepat untuk meningkatkan tayangan pada pengguna. Jangan lupa bahawa kandungan itu adalah perkara yang paling penting. Kandungan yang baik mendorong pengguna untuk mengikuti iklan sementara kandungan yang buruk hanya membosankan pengguna, atau bahkan meninggalkan kesan buruk kepada penonton.

Pemasaran di TikTok boleh menjadi tugas yang menakutkan. Tetapi mudah-mudahan, dengan panduan ini, anda dapat membuat kandungan yang dapat dilihat oleh jenama anda. Jangan takut untuk mencuba pelbagai perkara. TikTok adalah aplikasi yang agak baru, dan kebanyakan pemasar sedang memikirkan sesuatu semasa mereka pergi.