हामी कसरी ड्रपशिपिंग व्यवसाय मोडेल पत्ता लगाउन सक्छौं?

CJDropshipping चीनमा पहिलो ड्रपशिपिंग आपूर्ति कम्पनीहरू मध्ये एक हो र महत्वाकांक्षी उद्यमीहरूको लागि सबै-मा-एक समाधान प्रदान गर्न प्रयास गर्दछ। प्रारम्भमा alibaba.com र aliexpress.com मा गहना निर्माताको रूपमा सुरू गर्दै, CJ Dropshipping चाँडै संसारभरको व्यापारको लागि बहु-आला आपूर्तिकर्ताको रूपमा बढ्यो।

हामीले एक विशेष उद्यमीको लागि अर्डरहरू पूरा गर्दा ड्रपशिपिङ व्यवसाय मोडेल पत्ता लगायौं। जुआन (Trafilea मा सह-संस्थापक) आइसल्याण्डका हुन्, जुन समयमा उनी विश्वविद्यालयको आफ्नो नयाँ वर्षमा विद्यार्थी थिए, लगातार सयौं फास्ट र फ्युरियस नेकलेस बेच्दै थिए। 

हामीले सोच्यौं कि किन एक जना व्यक्तिले यति धेरै नेकलेसहरू किनेका थिए र ती सबैलाई सारा संसारमा पठाईएको थियो, विशेष गरी अनुरोध गरीयो कि कुनै पनि इनभ्वाइसको साथ सामान नलगाउनुहोस्। हामीले अन्ततः स्काइप मार्फत जुआनसँग कुरा गर्यौं र त्यसको केही समय पछि चीनको मुख्यालयमा एक बैठक निर्धारित गर्यौं। हामी स्थायी ब्यापार साझेदार बन्न गयौं र करोडौं मूल्यका उत्पादनहरू बेच्यौं

यी ड्रपशिपिंगको प्रारम्भिक दिनहरू थिए, व्यापार मोडेलको त्यतिबेला उचित नाम पनि थिएन। र किनभने यो अझै ताजा थियो, यो ठूलो मात्रामा अनियमित थियो। यो "जंगली पश्चिम" जस्तै थियो, जहाँ लगभग केहि पनि समात्न को लागी थियो। र धेरै अग्रगामीहरू जस्तै, तपाईं पैसा छ जहाँ जाने झुकाव छ।

ब्रान्डेड उत्पादनहरू सजिलै बिक्री गर्नुहोस्

ड्रपशिपिंगको सर्तमा, यसको मतलब तपाई सजिलैसँग ब्रान्डेड उत्पादनहरू बेच्न सक्नुहुन्छ आवश्यक रूपमा लाइसेन्सको आवश्यकता बिना। यो पक्कै पनि खैरो क्षेत्र थियो, तर हामीले ह्यारी पोटरको हार बेच्न गयौं। यद्यपि, समयको साथ जुआनले आफ्नो भुक्तानी गेटवेमा समस्याहरूको सामना गर्यो, र फेसबुकले उनको खाता ब्लक गरेको लामो समय पछि। यो ग्रे एरिया भित्र काम दिगो हुन गइरहेको छैन भन्ने धेरै स्पष्ट हुँदै थियो। र तुरुन्तै व्यवहार्य चीजको पक्षमा ब्रान्डेड व्यापार बेच्न छोड्यो।

मैले भन्न खोजेको छ कि २०१f देखि ट्राफीलिया एक विशाल कम्पनी बन्न पुगेको छ। तिनीहरू शाब्दिक मार्केटि ofका मास्टरहरू हुन् र आफैले आफैलाई व्यवस्थित गरेका छन् कि उनीहरू आज आफूले राखेको स्थानमा मापन गर्न सक्षम थिए। उत्पादनहरू स्विच गर्ने निर्णय गरेपछि जुआनले मार्केटिंगमा ध्यान केन्द्रित गरे हात्ती तकिया.

विजेता उत्पादनहरू खोज्दै

यद्यपि यो अर्को ग्रे क्षेत्र उत्पादन थियो, किनकि IKEA ले त्यस समयमा धेरै समान बेचिरहेको थियो। तर जुआनलाई कसरी विज्ञापन गर्ने थाहा थियो र मलाई थाहा थियो कि तिनीहरू कहाँ उत्पादन भइरहेका थिए, त्यसैले चाँडै हाम्रो हातमा अर्को विजेता थियो। हामीले प्याकेजहरू पागल जस्तै पठाउँदै थियौं, यो हामी दुवैको लागि जीतको स्थिति थियो। त्यो उत्पादनको लागि दैनिक हजारौं एकाइहरू बेचेको छ। तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ कि यो कस्तो पागल थियो यहाँ.

यो दुबै ट्राफिलिया र सीजे ड्रपशिपिंगको लागि अविश्वसनीय दुई महिना थियो। हामी दुबैले मुट्ठीभर विजयी उत्पादनहरूबाट ठूलो वृद्धि देखेका छौं। म उसको विधिहरूको बारेमा विस्तृत रूपमा जाँदैछु, तर जुआनलाई वास्तवमै विजेताहरू कसरी छनौट गर्ने भनेर थाहा थियो। म पक्का छु कि उसले उत्पादनहरू र तिनीहरूको niches अनुसन्धान र परीक्षण घण्टा बिताए। तर अधिक "सदाबहार" उत्पादनको खोजी गर्दा ट्राफिलियामा जुआन अर्को ठूलो स्थान फेला पार्न सक्षम भए - शरीरको शपिंग

हामी यहाँ CJ मा एक टन ड्रपशीपरहरूसँग कुरा गर्छौं र तिनीहरूमध्ये धेरैले यो वर्षभरि लगातार बिक्री गर्न गाह्रो छ भनेर फेला पार्छौं। एक आला/लक्षित दर्शकहरूलाई एक्लै छोड्नुहोस्। त्यसैले उत्पादन वर्षभरि "सदाबहार" रहन सक्छ भन्ने अवधारणा धेरैजसो मानिसहरूलाई मिथक जस्तो लाग्छ।

समस्या यो हो कि धेरै व्यक्तिहरू उत्पादनहरू बेच्ने झुकाव राख्छन् जसको शेल्फ लाइफ कम छ। यसको मतलब समय संग उत्पादन वा आला संतृप्त हुनेछ। स्मार्ट उद्यमीहरूले घुमाउने आपूर्ति बेचेर अनुकूलन गरेका छन् बिभिन्न ग्याजेटहरू। जब एक उत्पाद लिक्विडेटेड हुन्छ तिनीहरू केवल यसलाई अर्कोको लागि स्विच गर्दछ र सम्पूर्ण विज्ञापन प्रक्रिया फेरि सुरू गर्दछ। केही केवल केही महिनाको लागि आफ्नै स्टोर बेवास्ता गर्दछ किनकि तिनीहरू केवल वर्षको एक निश्चित भागमा बिक्री गर्छन्।

परीक्षण उत्पादनहरू

शेपवेयर बेच्नु अन्ततः जुआनको विजयी स्थान थियो, उनको पहिलो ब्रान्ड EMPETUA भएको। उनले सुरुमा Aliexpress प्रयोग गरेर यसको व्यवहार्यता परीक्षण गरे। उसले सही उत्पादन भेट्टायो तर असंगत ढुवानी समय संग असन्तुष्ट थियो। पछि CJ Dropshipping को लागी छनौट गर्दै हामी सामान्यतया एक हप्ता छिटो ग्राहकहरु लाई डेलिभरी प्राप्त गर्न सक्छौं।

यो एक राम्रो रणनीति हो Aliexpress को साथ एक उत्पादन परीक्षण गर्न र त्यसपछि CJ को साथ मापन एक पटक विजेता फेला पार्नुहोस्। तपाईं प्रक्रिया बारे थप पढ्न सक्नुहुन्छ यहाँ। यो प्रायः होइन कि हामीले गेट-गोबाट सयौं आदेशहरू पूरा गर्छौं। र म उसको तत्काल सफलताको श्रेय लन्च गर्नु अघि उत्पादनको डिजाइन गर्नमा दिन्छु।

उत्पादन पनि व्यवहार्य छ कि छैन भनेर हेर्नको लागि घण्टाको अनुसन्धान र परीक्षण पछि, उसले हाम्रो सोर्सिङ एजेन्टहरूलाई शेपवेयरको सिग्नेचर लाइन कस्टम बनाउन धेरै निर्माताहरूलाई सम्पर्क गर्यो। यो युरोपेली र अमेरिकी बजार दुवै फिट गर्न आकार समायोजन गर्ने प्रक्रिया थियो। हामी उत्कृष्ट मूल्यहरू फेला पार्नको लागि ग्वाङ्झाउ, फुजियान, शेन्जेन, यिवू, झुजी र जियाङ्सीबाट मुख्य भूमिमा छरिएका विभिन्न निर्माताहरूलाई अन्तिम सिल्हूटहरू पेश गर्नेछौं।

जब प्रोटोटाइपहरू बनाइएका थिए तब हामीले उत्कृष्टलाई स्वीकृतिको लागि जुआनमा पठाउनु अघि गुणस्तर जाँच गर्नेछौं। यो सजिलो थिएन, तर हामीलाई थाहा थियो कि जुआनसँग केहि विशेष थियो र त्यो उत्पादनलाई सही रूपमा मार्केटिङ गर्न सक्षम थियो। उसको उत्कृष्ट उत्पादन र विज्ञापनमा ज्ञानको साथ हाम्रो प्रस्ताव गर्ने क्षमतासँग जोडिएको छ छिटो ढुवानी, हाम्रो हातमा अर्को विजेता थियो।

एक सफल ब्रान्ड को रहस्य

एउटा कुरा जसले साँच्चै उनीहरूको सफलतालाई सुनिश्चित गर्‍यो अनुकूलन प्याकेजिङ्ग। हामीले उत्पादनको स्रोत मात्र होइन तर हामीसँग कस्टम मेलरहरू र प्याक-इनहरू पनि बनाइएका थियौं। वास्तवमा जुआनको कुनै पनि प्रतियोगीसँग यस्तो केही थिएन। जसले उनलाई बाहिर खडा बनायो र उनको कम्पनीलाई थप विश्वसनीयता दियो। उनका ग्राहकहरू प्रभावित भए, प्रायः आफ्नो खरिदहरू फेसबुक र इन्स्टाग्राममा पोस्ट गर्दै।

2017 मा, EMPETUA विशेष रूपमा चीनबाट एकाइहरू ड्रपशिप गर्दै थियो। यसको मतलब अर्डरहरू आउन सामान्यतया २०+ दिन लाग्छ। उनीहरूले गुनासो पाइरहेका थिए, जुन व्यवसायको लागि कहिल्यै राम्रो हुँदैन। 20 मा तिनीहरूले ड्रपशिपिङको लागि थप घरेलु दृष्टिकोण अपनाउने लक्ष्य राखेका थिए।

हामी यहाँ CJ मा त्यो समयमा अमेरिकामा हाम्रो पहिलो पूर्ति केन्द्र खोलेका थियौं। त्यसैले स्वाभाविक रूपमा, हामीले सबैका लागि अर्को जीत-जित स्थिति देख्यौं। तिनीहरूले आफ्ना अमेरिकी ग्राहकहरूलाई 5-2 दिनको ढुवानीका लागि 5 डलर बढी तिर्ने हो कि भनेर सोधे। र नतिजाले अचम्मको हो ल्यायो। 3 महिना भित्र तिनीहरूले पुन: ब्रान्ड गरे र तिनीहरूको सबै सूची संयुक्त राज्य अमेरिकामा सारियो र विशेष रूपमा घरेलु रूपमा पठाइयो।

उत्तम मार्केटिङ रणनीति संग व्यापार मापन

अब Shapermint को रूपमा चिनिन्छ, जुआनले आफ्नो व्यवसायलाई केवल एक विचारबाट वेबमा सबैभन्दा सफल ई-वाणिज्य कम्पनीहरूमा मापन गर्न सक्षम थिए। यो सुरुमा लाभदायक थिएन र पर्याप्त अग्रिम लगानी पनि आवश्यक थियो।

तर उच्च मार्केटिङ र एक अनुकूलित उत्पादन संग, जुआन उच्च ग्राहक प्रतिधारण दर निर्माण गर्न सक्षम थिए। न केवल उहाँसँग एउटा उत्पादन थियो जुन तपाईंले शापरमिन्ट मार्फत मात्र प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ, तर ग्राहकहरूले प्रायः वर्षभरि धेरै इकाइहरू किन्थे। केवल किनभने उसले आफ्नो ब्रान्डको विश्वसनीयता निर्माण गर्न सक्षम थियो।

FB/IG विज्ञापनहरूको संयोजन प्रयोग गरेर, इमेल मार्केटिङ, र प्रमुख नेटवर्कहरू र प्रकाशनहरूमा देखीँदै, Shappermint शाब्दिक रूपमा शरीरको आकार दिने स्थानमा हावी हुन्छ। र असाधारण ग्राहक सेवाको साथ, उसले ग्राहकहरूलाई खुसी राख्न सक्षम छ र त्यसैले लाइन तल थप खरिदहरूको लागि फर्कने सम्भावना बढी छ।

यो अहिले र भविष्यमा खडा भएको रूपमा, केवल ब्रान्डहरू स्थिरताको बिन्दुमा पुग्न सक्षम छन्। यसलाई आफ्नो समग्र रणनीतिमा समावेश गर्नु बुद्धिमानी हुनेछ। उद्यमीहरूका लागि ब्रान्डिङ गाइडलाइन, मार्केटिङ रणनीति, र स्केलिङ रणनीतिका केही रूपहरू उनीहरूले नयाँ व्यवसाय सुरु गर्नु अघि हुनु महत्त्वपूर्ण छ।

यी 3 कागजातहरूले तपाईंलाई व्यक्तिगत सफलताको उच्च स्तरमा पुग्न मद्दत गर्नेछ। यद्यपि तिनीहरू समयको साथ परिवर्तन हुन सक्छन्, यो कतैबाट सुरु गर्न सधैं राम्रो छ। तपाईले आफ्नो व्यवसायलाई कसरी संरचना गर्नुहुन्छ भनेर विचार गर्न पनि महत्त्वपूर्ण छ। तत्कालका लागि, तपाईं प्रति एकाइ लागतमा दोब्बर कम गर्न सक्नुहुन्छ, तर यदि तपाईंले सही रूपमा ब्रान्ड गर्नुभयो भने ग्राहकले प्रति लेनदेन धेरै एकाइहरू खरिद गर्ने र थप लाइन तलको लागि फिर्ता गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।

यसलाई (ब्रान्डिङ रणनीति=एकल खरिदमा कम पैसा+प्रति लेनदेन बेचेको धेरै एकाइहरूमा ठूलो मार्जिन+ब्रान्ड विश्वसनीयतामा आधारित ग्राहक रिटेन्सन) को रूपमा तयार गर्न सकिन्छ। यो व्यापार र रूपान्तरण फनेलहरू कसरी संरचना गर्ने भन्ने असीमित सम्भावनाहरूको मात्र एउटा उदाहरण हो। हामी यहाँ CJ ड्रपशिपिंगमा तपाईलाई तपाईको लागि उत्तम काम गर्ने संरचना चार्ट गर्न बिन्ती गर्दछौं।