Dropshipping in 2021
Ik weet zeker dat je het nieuws van de Apple vs Facebook-oorlog al hebt gehoord met de iOS 14.
Veel dropshippers zijn doodsbang voor wat er in 2021 met dropshipping gaat gebeuren.
Voor velen is 2020 niet het meest fantastische jaar geweest.
(Voor degenen die slim genoeg waren om producten zoals thuisworkouts of thuiswerkmaterialen te verkopen, welke kleur Lambo heb je gekocht?)
Dus wordt 2021 nog erger?
Zal de term "dropshipping is dead" deze keer echt waar zijn?
Ja natuurlijk niet, dropshipping is niet anders dan elk ander bedrijf.
Het draait allemaal om het aanpassen en overwinnen van uitdagingen.
Maar naast iOS14 is er eigenlijk nog iets gevaarlijkers dan het….
En als je wilt opschalen naar 6 & 7 cijfermaanden in 2021, moet je onmiddellijk stoppen met geloven in deze 3 misvattingen.
De 3 misvattingen die dropshippers ervan weerhouden om consistente 6-7-cijfermaanden te bereiken
(Plus, hoe u ze kunt oplossen met geautomatiseerde oplossingen)
1. 'Ik heb niet het geluk om te vinden winnende producten consequent"
Ooit een "winnende productdroogtijd" meegemaakt?
Producten na producten testen, soms maandenlang ...
Geen enkel product kunnen vinden, terwijl anderen het gewoon verpletteren en pronken met hun 7-cijferige screenshots op Facebook-groepen.
En je ligt 's nachts gewoon op je bed en denkt: "Wat is het geheim van het vinden van winnende producten?" of "Is dropshipping iets voor mij?" of "Waarom heb ik in godsnaam zoveel pech?"
Weet je, de meeste beginnende dropshippers denken dat het vinden van winnende producten alles te maken heeft met geluk.
Maar na het werken met en het helpen van veel dropshippers om te schalen naar consistente 6-cijferige maanden, is dit wat we opmerken:
Top dropshippers vertrouwen niet alleen op geluk om winnende producten te vinden.
Natuurlijk speelt geluk een kleine rol bij dropshipping.
Soms heb je geluk, stuit je op een winnend product en schaal je naar 6-7 cijfers met slechts één product.
Maar omdat winnende producten de neiging hebben om zeer snel dood te gaan (vooral als uw concurrenten uw spullen beginnen te vegen en kopiëren ...)
Uw inkomsten zullen snel weer dalen als ze afnemen.
En als u niet snel genoeg een ander winnend product kunt vinden, zult u perioden van zeer lage tot nul inkomsten gaan zien.
Dit is de reden waarom de inkomsten (en hun humeur) van veel dropshippers de neiging hebben om wild te fluctueren als een achtbaan.
Maar voor de beste dropshippers die maand na maand consequent 6-7 cijfers halen ...
Ze zijn niet alleen afhankelijk van geluk, iets waar ze geen controle over hebben.
In plaats daarvan concentreren ze zich op wat ze kunnen beheersen.
Ze "maken" hun eigen geluk.
En dat doen ze door elke week zoveel mogelijk hoogwaardige producten met geweldige creatievelingen te lanceren.
Omdat de waarheid is dat de meeste dropshippers (zelfs de beste) niet nauwkeurig kunnen voorspellen welk product een winnaar gaat worden.
Natuurlijk zijn er enkele dropshipping-goeroes die buitengewoon bekwaam zijn en van hoog niveau zijn dat ze winnende producten veel beter kunnen identificeren dan andere ...
Maar voor de rest van ons die niet gezegend zijn met dit talent ...
De enige manier om sneller winnende producten te vinden, is door elke week meer hoogwaardige producten te lanceren en de omzetcijfers de winnaar te laten zien.
Dat is waarom in plaats van doelen te hebben zoals "Zoek en schaal 3 winnende producten per week" - een doel dat niet kan worden gecontroleerd ...
Top dropshippers stellen doelen die zij Kan controle zoals "X aantal producten per week lanceren".
Om je een idee te geven van wat de beste dropshippers doen:
Een van onze klanten test momenteel 8 hoogwaardige producten per dag (met een enorm groot team natuurlijk).
En een ander met een kleiner team doet ongeveer 3-5 per dag consequent met geweldige creatieven, kopiëren en aanbieden.
Zelfs met een trefferpercentage van 1-2% kunnen ze nog steeds consequent winnende producten vinden.
(Onthoud dat dropshipping een getallenspel is, hoe meer producten je kunt / kunt betalen om te testen, hoe groter de kans dat je een winnend product vindt.)
Hoe doen ze dit?
Hoe kunnen ze zoveel producten lanceren als de meeste dropshippers moeite hebben om slechts 7-10 producten per week te lanceren?
Ze hebben hun productlanceringsproces geautomatiseerd om zonder hen te werken!
Dit betekent dat de bedrijfseigenaren zelf helemaal NIET betrokken zijn bij de productlanceringen.
Lijkt onmogelijk, maar ...
Er zijn veel taken die daadwerkelijk kunnen worden gesystematiseerd en aan anderen kunnen worden gedelegeerd.
In feite het hele proces "automatiseren" zodat het zonder de bedrijfseigenaren kan worden uitgevoerd, terwijl er toch elke week meerdere winnaars worden bereikt.
Je weet dit waarschijnlijk al:
Elke taak van copywriting, grafisch ontwerpen, productonderzoek, videobewerking, digitale marketing, media-inkoop, enz ...
Ze kunnen allemaal worden omgezet in systematische SOP's en processen, en gedelegeerd aan Superstar VA's om ze voor u uit te voeren.
In feite kan (en zou) tot 90% van de dropshipping-operaties zonder jou kunnen worden uitgevoerd ...
Terwijl je nog steeds elke maand meerdere winnaars treft.
In plaats daarvan moet u zich concentreren op taken die inkomsten genereren, zoals het opschalen van huidige winnende producten naar 6-7 cijfers of ...
Omgaan met nieuwe platformveranderingen of ...
Nieuwe strategieën bedenken om het bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
Dit zijn allemaal taken met een grote impact die veel moeilijker te systematiseren of delegeren zijn.
Ze vereisen meer ervaring, vaardigheden en kritisch denken, dus het is veel uitdagender om deze dingen te delegeren.
Dit is de reden waarom ze meestal door u, de bedrijfseigenaar, worden gedaan.
Deze inkomstengenererende taken vereisen vaak veel meer tijd, mentale energie en denkruimte.
Maar als u elke dag uren bezig bent met deze taken die kunnen worden gedelegeerd, houdt u niet genoeg tijd of energie over om u te concentreren op de belangrijkere inkomstengenererende taken.
Hoe weet u of een taak moet worden gedelegeerd?
Als een taak kan zijn:
- (A) gesystematiseerd en gedocumenteerd in een stapsgewijze SOP
- (B) Geoptimaliseerd zodat het efficiënt en gemakkelijk kan worden gedelegeerd
- (C) Beschikken over een grote pool van VA's (niet alleen een kleine groep nichespecialisten) om uit te kiezen om het werk te delegeren aan ...
Dan is dit een taak die het waard is om te delegeren.
Zodra u deze taken heeft gesystematiseerd, geoptimaliseerd en gedelegeerd, is uw volledige productlanceringsproces nu geautomatiseerd.
2. "Je bent één media-aankoopstrategie verwijderd van opschalen naar zes maanden."
Begrijp me niet verkeerd ...
Het hebben van geweldige media-aankoopstrategieën kan u zeker helpen uw winnende producten sneller en sneller te schalen.
Maar trap niet in de val dat u betere strategieën voor het kopen van media nodig heeft.
Veel dropshippers springen uiteindelijk van de ene strategie naar de andere ...
Het volgende ‘glimmende object’ achtervolgen ...
In plaats van je te concentreren op de belangrijkere dingen….
Zoals het vinden van meer en betere producten en consistenter testen.
Hier gaat het om:
Wanneer u een geweldig winnend product vindt met hoogwaardige advertenties, zult u merken dat schalen veel eenvoudiger wordt.
Hogere CTR ...
Hogere conversieratio's ...
Misschien zelfs een hogere AOV ...
(Soms kunt u zelfs met alleen brede targeting uw winnaars winstgevend opschalen).
Daarom is het belangrijk om u te concentreren op het consequent testen van nieuwe producten.
En concentreer u vervolgens op het bedenken van geweldige advertenties voor een hogere ROAS.
Sterker nog, automatiseer het hele ding zodat het zonder jou werkt.
Dus in plaats van constant uw media-aankoopstrategieën te testen en aan te passen ...
Concentreer u op het bedenken van meer hoogwaardige producten met geweldige creatievelingen.
Dat maakt het testen en schalen van uw campagnes veel gemakkelijker.
3. 'Jij bent de eigenaar. Je moet dagelijks bij het bedrijf betrokken zijn.
Zorg dat alles soepel verloopt. Jij bent de beste persoon voor de baan. Zo niet jij, wie dan?”
Een van de gemeenschappelijke patronen die we zien bij onze klanten toen ze voor het eerst bij ons kwamen, is dat ze alles zelf deden
Zelfs taken als productonderzoek ...
Zelfs als ze een team van productonderzoekers hadden!
Maar omdat ze productonderzoek zo belangrijk vinden bij dropshipping, hebben onze klanten het gevoel dat ze het ook zelf moeten doen.
Of misschien vertrouwen ze er niet op dat hun productonderzoekers goed werk leveren.
Als dit klinkt zoals jij, moet je stoppen.
Productonderzoek is belangrijk, maar het is een andere "onderhoudstaak" die kan worden gesystematiseerd en gedelegeerd.
Met de juiste processen en SOP's kan een team van productonderzoekers kwaliteitsproducten vinden die aan uw normen voldoen.
Als u merkt dat u niet alleen betrokken bent bij productonderzoek, maar ook bij andere elementen van het productlanceringsproces...
Mogelijk lijdt u aan wat wij de “Superheld-syndroom'.
Superheldensyndroom is een aandoening waarbij iemand denkt dat hij bij elke afzonderlijke taak betrokken moet zijn.
Of ze denken dat anderen niet zo goed zijn als zij ...
Of ze vertrouwen andere mensen niet om de klus voor hen te klaren.
Het bedrijf kan simpelweg niet bewegen zonder dat ze bij het proces worden betrokken.
Dit is het gevaarlijkste bij dropshipping, omdat je uiteindelijk de bottleneck wordt die verhindert dat je bedrijf sneller opschaalt.
Wanneer u lijdt aan het superheldensyndroom, wordt u betrokken bij zowel onderhoudstaken als inkomstengenererende taken.
- Je focus is overal verdeeld
- Je bent altijd dicht bij een burn-out
- Je merkt dat je geen tijd hebt om alles volgens schema te doen
Een van de beste manieren om dit te omzeilen?
Huur een projectmanager of operations manager in die alle onderhoudstaken en het team voor u kan beheren ...
In wezen zorgt deze projectmanager ervoor dat uw team de KPI haalt en u helpt bij het oplossen van problemen en knelpunten ...
Zonder dat u bij het proces betrokken hoeft te worden.
U kunt dus meer tijd en energie besteden aan taken die inkomsten genereren.
Bij ons bureau helpen we onze klanten om deze rol te vervullen door onze klanten een Automatisch Bedrijfsmanager (ABM).
Een ABM is als een operations manager of COO in het bedrijf ...
Iemand die zijn team aanstuurt en ervoor zorgt dat iedereen goed presteert en zijn KPI's haalt.
Een nog belangrijkere verantwoordelijkheid is dat ABM's ervoor zorgen dat alle systemen binnen het bedrijf continu worden geoptimaliseerd en bijgewerkt.
Hierdoor kunnen alle teamleden beter, efficiënter en effectiever worden en zullen de bedrijfseigenaren een groot deel van hun tijd vrijmaken.
Als u geen operations manager of COO heeft, zou u moeten overwegen om er in te investeren, aangezien dit 90% van uw onderhoudstaken kan vrijmaken terwijl u zich concentreert op het vergroten van uw winnaars.
