Als we het hebben over dropshipping, denken de meeste mensen aan dropshipping naar de VS of Europese landen. Toch is Latijns-Amerika (LATAM) deze jaren ook een van de snelstgroeiende e-commercemarktplaatsen geworden. Voor Amerikaanse ondernemers is dit het perfecte moment om een ​​bedrijf te starten in hun thuisland. Voor dropshippers buiten Amerika is het ook een goed moment om hun bedrijf internationaal uit te breiden.

Maar een succesvol bedrijf opbouwen in Latijns-Amerika is niet eenvoudig, deze markt zit vol met potentieel en tegelijkertijd met uitdagingen. Als een bedrijfseigenaar dropshipping begint te doen zonder enige kennis van de lokale markt, duurt het bedrijf misschien niet lang.

Dus is het de moeite waard om naar Latijns-Amerika te dropshippen? Laten we meer details bekijken in de volgende secties.

De snelst groeiende markt

Sinds het begin van de 21e eeuw is online winkelen populair onder Latijns-Amerikaanse consumenten. Met meer betalingsopties beschikbaar in lokale valuta en de toename van internetgebruikers. Online digitale aankopen doen is universeel geworden in Latijns-Amerikaanse landen.

De Colombiaanse e-commercemarkt groeit jaarlijks met 31%, terwijl de Argentijnse industrie jaarlijks met 24% groeit. Bovendien stijgt de verkoop van mobiele commerce in Colombia en Argentinië jaarlijks met 64 procent en 45 procent. In Mexico wordt geschat dat de omzet van de e-commercemarkt in 74,159 2025 miljoen zal bedragen. Dit zijn slechts drie van de 33 landen op de markt. Toch is er in de hele regio een gelijkaardige trend.

In navolging van deze trend willen veel dropshippers hun bedrijf uitbreiden in Latijns-Amerika. Maar op een gegeven moment vinden ze het moeilijk om hun bedrijf in deze landen op te schalen. Het is bijvoorbeeld moeilijk om lokale Latijns-Amerikaanse klanten te bereiken wanneer veel internationals alleen de Engelse taal gebruiken. Ten tweede heeft elk Latijns-Amerikaans land zijn eigen postsysteem en is het moeilijk om een ​​snelle betrouwbare rederij te vinden.

Het is dus belangrijk om samen te werken met een zakenpartner die ervaring heeft in de Latijns-Amerikaanse dropshippingmarkt.

Diverse potentiële klanten

COVID-19 heeft de levensstijl van bijna iedereen veranderd, evenals de wereldeconomie. Volgens de Statista record van 2021, zijn er meer dan 400 miljoen internetgebruikers online in 17 landen in Latijns-Amerika. En nu wordt verwacht dat dit aantal ook de komende jaren zal toenemen.

Voor elk e-commercebedrijf of winkeleigenaar is dit een grote markt met een groot potentieel. Maar de vraag is, wat moet er gebeuren om die potentiële klanten te krijgen?

Lokalisatie

Veel dropshippers denken dat als een marketingmethode bewezen succesvol is, deze overal kan worden toegepast. Een methode die werkt voor Amerikaanse consumenten, is misschien niet aantrekkelijk voor Latijns-Amerikaanse consumenten. Bovendien delen klanten ook verschillende winkelgewoonten in de regio. Het is van vitaal belang voor dropshippers om de verscheidenheid aan klanten in elk ander Latijns-Amerikaans land te begrijpen.

Amerikaanse klanten willen bijvoorbeeld op inhoud gebaseerde blogs lezen om te beslissen of ze een product willen kopen. Maar in Chili zouden klanten liever recensiesites bekijken in plaats van de inhoud van individuele blogs te geloven.

Ook hebben consumenten in Brazilië of Mexico de neiging om artikelen meer te vertrouwen dan berichten of advertenties op sociale media. Artikelen die betrekking hebben op het laatste nieuws zouden effectiever zijn om klanten aan te trekken.

Daarom is het belangrijk om een ​​unieke productpagina aan te bieden die vertaald is in de lokale taal. Omdat Latijns-Amerikaanse consumenten producten liever in hun moedertaal zoeken en controleren in plaats van in het Engels.

Aangezien deze verschillen bestaan, moet een dropshipper vooraf volledig onderzoek doen naar de doelmarkt. Na onderzoek moet de dropshipper overwegen de marketingmethoden te lokaliseren. Omdat het lokalisatieproces van vitaal belang is voor het opbouwen van vertrouwen tussen de handelaar en klanten.

Zet een doel op de voorgrond

Wanneer verkopers hun bedrijf uitbreiden naar deze regio's, is het ook een nuttige strategie om een ​​doel voorop te stellen.

Tegenwoordig winkelen steeds meer mensen over de hele wereld niet alleen voor een product, maar voor een ervaring of zelfs een idee. Dit geldt ook voor mensen in Latijns-Amerika.

In Brazilië en Mexico zouden bedrijven die liefdadigheidsinstellingen steunen of milieuvriendelijke producten verkopen, eerder worden verwelkomd door de lokale gemeenschap. Het laat zien dat milieubewust zijn niet langer een 'nice to have'-strategie is voor bedrijven of individuele verkopers. Het is tegenwoordig bijna een “must have” om een ​​succesvol bedrijf te starten.

Bovendien heeft onderzoek aangetoond dat bedrijven die zeer missiegedreven zijn, hebben meestal een hoge verkoop- of werkefficiëntie. Het is dus ook een gunstige manier om meer winst te maken en klanten nieuwe merken te laten herkennen en onthouden. Dus als dropshippers de Latijns-Amerikaanse markt willen betreden, zou het in het begin veel helpen om een ​​doel op de voorgrond te plaatsen.

Beste landen voor dropshipping naar Latijns-Amerika

Brazilië

• Bevolking: 212.6 miljoen
• Inkomsten e-commercemarkt: $15.59 miljard
• De gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU): $379

Brazilië heeft 212.6 miljoen inwoners. Eind 2020 bedroeg de omzet van de e-commercemarkt $ 15.59 miljard. En de gemiddelde opbrengst per gebruiker bedroeg $ 379 in Brazilië.

Bovendien hebben de meeste Brazilianen, met de brede acceptatie van netwerkdekking, toegang tot internet en kunnen ze producten kopen via verschillende websites. In 2020 werd 14 procent van alle verkochte producten in Brazilië gekocht op smartphones en laptops.

In het verleden maakten verschillende historische redenen het extreem moeilijk om producten naar Brazilië te verzenden. Veel internationale industrieën slaagden er niet in om hun dropshipping-activiteiten in deze markt te integreren. Dus nu er minder concurrenten op de markt komen, is de Braziliaanse e-commerce-industrie veel minder concurrerend dan in de VS en EU-landen nu.

Mexico

• Bevolking: 128.9 miljoen
• Inkomsten e-commercemarkt: USD 15.8 miljard
• De gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU): $ 334

De dropshipping-industrie groeit voortdurend in Mexico. In het jaar 2020 werd ongeveer 15.8 miljard omzet gegenereerd in de eCommerce-markt. En gemiddeld kan elke gebruiker $ 334 aan inkomsten genereren.

Volgens Statista heeft meer dan twee derde van de online consumenten in Mexico minstens één keer op een internationale site gewinkeld.

Bovendien heeft tegenwoordig meer dan 71% van de bevolking in Mexico toegang tot internet, wat betekent dat 90 miljoen mensen internetgebruiker zijn geworden. Mexico mag dus niet over het hoofd worden gezien als u van plan bent uw bedrijf wereldwijd uit te breiden.

Uitdagingen en moeilijkheden

Verzending niet op tijd

Als het op verzending aankomt, is het grootste probleem voor Latijns-Amerikaanse rederijen altijd de lange verzendtijd. Onbetrouwbare postdiensten, ingewikkeld douanebeleid en beperkte verzendroutes, al deze factoren maken het verzenden van producten naar Latijns-Amerika een moeilijke taak.

Daarom moeten klanten soms 1-2 weken extra wachten voordat ze het product krijgen dat ze hebben besteld. Dus hoewel de meeste rederijen zeggen dat het ongeveer 2 weken zou duren om het product te leveren, kan de levertijd nog worden verlengd.

Om klanten de beste winkelervaring te bieden, is het dus belangrijk om samen te werken met een ervaren en professionele rederij. Indien nodig kan de dropshipper ook een lokale dropshipping-expert raadplegen of inhuren om de laatste verzendinformatie en lokale beleidsupdates te krijgen.

Producten zien er niet uit zoals beschreven

In de dropshipping-industrie is het niet nodig voor retailers om het eigenlijke product in handen te houden. Dus soms weten zelfs de retailers niet hoe hun producten er in werkelijkheid uitzien. Dit probleem is waarschijnlijk universeel voor dropshippers over de hele wereld.

Voor Latijns-Amerikaanse klanten is dit ook een kritiek probleem. Wanneer klanten producten ontvangen die niet aan hun verwachtingen voldoen, is het zeer goed mogelijk dat ze het product terugsturen of zelfs om terugbetaling vragen. Dus voordat dropshippers beslissen wat ze willen verzenden, is het essentieel om de kwaliteit en het uiterlijk van de producten te controleren.

Als het voor de handelaar te moeilijk is om het product direct te controleren, kan de handelaar ook de rederij of een vertrouwde dropshippingagent vragen om de kwaliteit van de producten te waarborgen. En het zou beter zijn als de leverancier aftersales-services kan bieden, zoals retourneren of terugbetalen als de klant echt problematische producten heeft ontvangen.

Is het de moeite waard om te dropshippen naar Latijns-Amerika?

Eindelijk, na het controleren van alle bovenstaande informatie, komen we in het begin bij de vraag: is het de moeite waard om naar Latijns-Amerika te dropshippen?

Vanuit het oogpunt van CJ Dropshipping zijn we van mening dat Latijns-Amerika een geweldige markt is om ons bedrijf uit te breiden. Op basis van de ervaring met het verzenden van verschillende producten naar Latijns-Amerikaanse landen, kan CJ Dropshipping ook de beste expediteurs vinden die de snelste rederijen naar Brazilië en Mexico

Toch hebben grote bedrijven zoals Amazon en Aliexpress de Latijns-Amerikaanse e-commercemarkt gedomineerd, maar er is nog steeds voldoende ruimte voor individuele winkels en kleine bedrijven om zich te ontwikkelen. Het is niet moeilijk te voorspellen dat steeds meer individuele verkopers manieren zullen vinden om de moeilijkheden te overwinnen en de winnaar te worden in deze bloeiende markt.