CJ Dropshipping had een videogesprek met Michael Mackay, die in zijn eerste jaar $ 757k aan omzet genereerde, en in twee jaar bijna $ 2 miljoen aan verkopen met Shopify dropshipping. Bekijk de video om te zien hoe Michael alle moeilijkheden overwint die elke dropshipper zal tegenkomen, en hoe hij een manier vindt om te slagen.

• D: Demi, Youtuber van CJ Dropshipping
• M: Michael Mackay

Interview inhoud

D: Hallo Michael, heel erg bedankt voor je komst naar ons kanaal, en het is zo leuk je hier bij ons te hebben, en zou je alsjeblieft een korte introductie willen geven van jezelf en je e-com-business?

M: Natuurlijk, mijn naam is Michael Mackay, ik doe nu al twee jaar fulltime Shopify dropshipping en e-commerce, en ik begon waarschijnlijk drie jaar geleden met weinig geluk, het kostte me ongeveer een jaar om erin. Maar daarna heb ik het fulltime gedaan en een groot deel daarvan heb ik exclusief met CJ Dropshipping gewerkt om al mijn bestellingen voor mijn klanten uit te voeren.

D: Ja, dus hoeveel winkels heb je nu?

M: Dat is een moeilijke vraag die beantwoordt, momenteel zijn er drie actief. Ik had één winkel die ik begon met CJ Dropshipping in december 2018 toen ik met CJ begon te werken, en sindsdien heb ik zes of zeven winkels toegevoegd waarmee ik alle bestellingen heb uitgevoerd. En momenteel hebben we er drie die met CJ werken, en hopelijk vier tot vijf tegen het einde van Q4, dat zou geweldig zijn.

Hoe werd het bedrijf geleid?

D: Dus hoe werd het bedrijf geleid, ik bedoel de inkomsten, kun je daarover met ons delen?

M: Ja, vanaf het moment dat ik het fulltime doe sinds juni 2018, hebben we bijna 2 miljoen aan verkopen behaald, het is in totaal ongeveer 1.7 miljoen dollar. En de grootste winkel die ik tot nu toe heb gehad, was in het jaar 2019, het was een algemene dropshipping-winkel genaamd tidesupply.com, en tegen 2019 hadden we ongeveer 800 dollar aan verkopen met die ene winkel, allemaal vervuld door CJ Dropshipping en vanaf dit jaar ben ik min of meer overgestapt naar dropshipping in één productwinkel, waar je weet dat je één product kiest en daar de hele website omheen bouwt en op de markt brengt, precies hetzelfde product.

welk product verkoopt u?

D: Oké, dat is indrukwekkend. Dus je hebt het echt heel succesvol gemaakt in dropshipping. En je zei dat je dit jaar bent overgestapt naar een dropshipping-productwinkel, vind je het erg om met ons te delen wat het product is?

M: Ja, de eerste productwinkel die ik heb gebouwd, dus ik doe nog steeds de algemene dropshipping, hoewel je wat meer kapitaal nodig hebt om daarin nu succesvol te zijn, alleen omdat het competitiever wordt, dus om vriendelijk te zijn Ik denk dat winkels met één product de juiste keuze zijn, alleen omdat je veel meer energie kunt steken in de marketingaspecten van dat winkelontwerp, wat tegenwoordig erg belangrijk is.

Dus de eerste winkel met één product die ik dit jaar deed, was op deze website tacticaldraw.com waar ik dit zag, het was een geweerholster die om je tailleband past. Het was een verborgen wapenholster en ik deed het heel goed en binnen drie maanden hadden we een omzet van 600 dollar.

Hoe heb je veel winst gemaakt?

D: Wauw, drie maanden 600 dollar, dat is gek, hoe heb je dit gemaakt?

M: Dat is een goede vraag, want ik denk dat het een beetje goed ging met het coronavirus, dus ik denk dat toen het coronavirus toesloeg, wij allemaal in de e-commerce, alle mensen die tussen Chinese en Amerikaanse betrekkingen werkten, zwaar werden getroffen in de begon, dus ik zag er gewoon een behoefte aan en ik dacht dat je weet dat zelfs de wapenwinkels bij mij bijna allemaal uitverkocht waren, dus ik dacht dat wapenaccessoires de komende paar maanden een grote niche zouden worden, dat is het nog steeds.

Ik zag een product op YouTube waarvan ik dacht dat het heel goed zou passen, dus ik heb een week besteed aan het maken van de website en een week aan het bedenken van een paar verschillende advertenties op Facebook en ja, vanaf daar is het een beetje magisch.

Wat is je toekomstplan?

D: Dat is cool. Kun je in de nabije toekomst meer vertellen over je plan?

M: Ja, ik hou echt van de one product store-methode, zoals ik net al zei. De algemene dropshipping-winkel is geweldig voor beginners, gewoon omdat het veel gemakkelijker is. Je gaat gewoon naar Aliexpress of je gaat naar CJ Dropshipping, en je kiest gewoon de producten uit waarvan je denkt dat ze er het meest interessant uitzien.

En weet je, als je zou denken dat mijn moeder dit zou kopen of mijn broer dit zou kopen, dan kun je er een test voor doen. En je zult uiteindelijk een winnaar vinden, maar om daar nu succesvol in te worden, denk ik dat je tienduizenden dollars moet hebben om een ​​testbudget te hebben, en 100 tot 200 producten moet testen voordat je die winnaar vindt.

Twee jaar geleden zou je misschien 20 producten draaien en één zou raken en daarna zou je leven anders zijn. Dus ik denk dat nu er zoveel mensen betrokken zijn bij dropshipping en e-commerce in het algemeen, zelfs al deze fysieke winkels die worstelden met het coronavirus, ze allemaal overschakelen op e-commerce.

En dropshipping van één product, je weet dat het kiezen van een product waarvan je weet dat er veel vraag naar is, gaat werken als je ernaar kijkt en zoveel mogelijk tijd en focus besteedt en klantonderzoek doet, is de manier om vanaf hier te gaan .

Ik heb zojuist een nieuwe algemene dropshipping-winkel gebouwd, ik wil de naam daarvan nog niet delen, maar die wordt op de achtergrond uitgevoerd, en ik heb mijn team dat dat zo nu en dan geautomatiseerd heeft Ik zal waarschijnlijk eens in de twee tot drie weken één productwinkel bouwen.

Hoe beheer je meerdere winkels?

D: Wauw, mooi plan. Je gaat dus veel winkels met één product oprichten. Dus als je eenmaal een winnend product hebt dat waanzinnige verkopen kreeg, grijp je dat product en zet je er een winkel met één product voor op. Dus je zult veel winkels met één product hebben, hoe zou je dat kunnen beheren?

M: Het is moeilijk en het is nog steeds een leerervaring voor mij, ik heb de hele tijd wegversperringen, dus zelfs een goed voorbeeld is tactischedraw.com. Je weet dat tijdens het virus en met veel Chinese fabrikanten dat product gewoon niet op tijd kon worden gevuld, en ik herinner me de beste week die ik had, ik denk dat we er omheen deden, elke week 110k dollar aan verkopen was.

En zoals de fabrikant niet had verwacht dat er zoveel verkopen waren, dus die bestellingen werden geplaatst zoals bij de vertraagde levering, en het liep tegen een hoop betalingsverwerkers aan, ze zijn in Facebook Ad-accountverboden alleen vanwege feedback van klanten, dus ik had uiteindelijk om die winkel te sluiten.

Het is nog steeds een leerervaring voor mij, maar ik neem altijd zoveel mogelijk mensen in het netwerk aan, ik denk dat ik nu zes klantenservicemedewerkers voor me heb en ik ga proberen er zoveel mogelijk aan te nemen, zodat ik niet kom deze problemen niet tegen. Het is zeker niet gemakkelijk, maar als je veel wilt verkopen, moet je het behandelen als een echt bedrijf.

Waarom heb je je baan opgezegd en ben je begonnen met dropshipping?

D: Ja, dus je gaat het echt groot maken. Op dit moment ben je de hele tijd bezig met het opschalen van je bedrijf, en voordat je met dropshipping begon, welke baan heb je gedaan, waarom ben je gestopt met dropshipping?

M: Ja, het is een interessant verhaal, ik denk dat veel mensen zich er een beetje in kunnen vinden. Ik was vrij jong, ik had een paar jaar geen universiteit meer, ik kreeg een verkoopbaan, werkte voor een behoorlijk mooie, een tech-startup in die tijd, ze zijn nu een behoorlijk groot bedrijf. Ik kan (de naam) niet zeggen, omdat ik waarschijnlijk problemen met ze krijg, het was in de verkoop.

Ik was een van de eerste werknemers daar, en ze betaalden geweldig, het was als een salaris van 80k met tot 120k dollar per jaar aan commissie, wat fenomenaal was, ik was toen net 24. Maar een van de vereisten was dat ik naar Manhattan moest verhuizen, zodat ik niet zoveel tijd hoefde te besteden aan woon-werkverkeer en ik langer kon werken.

Dus ik was net 24 en ik verhuisde naar Manhattan en ik betaalde zoveel geld in de kamer, het was verschrikkelijk, ik woonde in een appartement dat kleiner was dan deze kamer hier. Toen ik in Manhattan woonde, was het 300 vierkante meter, het was meer dan 2k per maand aan huur, en ik heb geen spaargeld, ik moet echt een manier vinden om meer geld te verdienen.

Ik begon YouTubing, dus ik begon te kijken naar affiliate marketing, ik begon te kijken naar Amazon FBA, en iets trok me gewoon naar Shopify dropshipping. Dus begon ik een paar winkels die jammerlijk faalden en rond april 2018 begon ik enig succes te vinden en dat is waar ik nu ben. Dus het was puur uit wanhoop. Ik probeerde gewoon meer geld te verdienen als bijzaak en nu is het zaak.

D: Dus het is je bij de eerste poging niet gelukt, toch?

M: Ja, ik weet dat veel mensen in de ruimte zo gemakkelijk opgeven. Ja, ik weet niet of het gek is, het is een gewogen, moeilijk bedrijf om te slagen, en dat is het ook echt. Maar als je eenmaal de vaardigheden begrijpt, wordt het gemakkelijker totdat je een aantal van de problemen tegenkomt wanneer je opschaalt.

Ik ben waarschijnlijk begonnen, ik kan me niet eens herinneren hoeveel winkels ik ben begonnen, maar het waren 4 of 5 winkels en ik zou dat niet sporadisch mengen, maar nooit winst gemaakt. Ik verloor eigenlijk een heel jaar lang geld aan al die winkels, bijna totdat ik begon met tidesupply.com, en sindsdien gaat het goed.

D: Ja, dus in de meeste gevallen slaag je niet bij de eerste poging, je blijft proberen en leert tegelijkertijd, zodat je uiteindelijk een manier vindt om te slagen.

M: Precies, ja, je krijgt veel problemen om te slagen.

Hebben je hebt een ander bedrijfsmodel geprobeerd behalve dropshipping

D: Heb je een ander bedrijfsmodel geprobeerd voordat je besloot je te concentreren op dropshipping?

M: Ja, zoals ik al zei, ik keek naar affiliate marketing en Amazon FBA, en ik begon in eerste instantie met affiliate marketing via Clickbank, het was alsof het zo'n spam-achtige site is, dat is het zo. Ik had er nooit vertrouwen in om producten te promoten die ik probeerde te verkopen, en ik denk dat ik één verkoop heb gedaan voor het bedrag.

Ik heb zoveel cursussen gekocht, ik heb zoveel geld uitgegeven aan advertenties om e-maillijsten op te bouwen en dergelijke, ik denk dat ik in totaal één verkoop heb gedaan. Het was als voor een sportweddenschapsprogramma dat ik dacht, het is gewoon een oplichter, dus ik stopte ermee, puur omdat ik er geen passie voor had, ik vond het gewoon helemaal niet leuk.

Waarom heb je besloten om je te concentreren op dropshipping??

D: Dus waarom besloot je je uiteindelijk op dropshipping te concentreren?

M: Wat ik leuk vind aan dropshipping in vergelijking met de andere bedrijfsmodellen die vergelijkbaar zijn met ruimtevaart, zoals affiliate marketing en FBA, en je kent social media marketing en dat soort dingen is, met dropshipping heb je gewoon de meeste controle over het bedrijf .

Je hebt de mogelijkheid om een ​​product te vinden dat je leuk vindt, en als je het product dat je moet verkopen niet leuk vindt, zijn er letterlijk miljoenen producten op CJ Dropshipping waar je doorheen kunt bladeren en degene kunt kiezen die je denkt te kunnen verkopen. Als je denkt dat je niets kunt verkopen, ga je gewoon door naar de volgende.

Van daaruit heb je zelfs de mogelijkheid om het product aan te passen, of je kunt een aangepaste verpakking krijgen, je kunt het hele site-ontwerp aanpassen, de Facebook-advertenties uitvoeren zoals jij dat wilt, en je bent zeker overgeleverd aan deze bedrijven zoals Facebook en je Stripe en PayPal en dat soort dingen, maar het geeft je de meeste flexibiliteit om te bepalen en te bepalen hoe je je bedrijf wilt runnen.

Dat sprak me erg aan, ook het geld. Ik denk dat het de meest schaalbare business is die er is. U kunt dus één goede winkel hebben, u kunt een tweede winkel beginnen, u kunt een derde winkel beginnen en het inkomstenpotentieel wordt van daaruit geëlimineerd.

Wat zijn de moeilijkheden waardoor dropshippers opgeven?

D: Oké geweldig, kun je vertellen wat de moeilijkheid is die je hebt ondervonden sinds je met dropshipping begon, wat de grootste moeilijkheid is die nieuwkomers volgens jou doet opgeven?

M: Ja, dus ik bedoel, als we alle uitdagingen willen aangaan waar ik voor sta, kunnen we hier waarschijnlijk de komende 30 uur doorbrengen, maar ik weet dat we een tijdslimiet hebben. Zodra je begint met verkopen, weet je dat je ervoor moet zorgen dat je klanten meteen tevreden zijn, wat, om eerlijk te zijn, iets was dat ik niet graag wilde hebben toen ik voor het eerst begon, totdat ik begon te schalen. Dus de reden dat ik CJ Dropshipping vond, was omdat ik met AliExpress-leveranciers werkte.

Toen ik een algemene dropshipping-winkel deed, had ik zoveel verschillende producten en testte ik zoveel verschillende producten. Elke keer dat ik een verkoop deed, moest ik contact opnemen met een nieuwe leverancier of nieuwe fabrikant om dat product te laten verzenden. Het was verschrikkelijk, dus Aliexpress is, ik denk dat het een absoluut vreselijke plek is om betrouwbare leveranciers te vinden, en zo vond ik CJ Dropshipping.

Sindsdien loop ik tegen veel problemen aan waar andere grote dropshippers mee te maken hebben. Telkens wanneer u in een korte tijd met verkopen begint, zal uw betalingsproces u stilleggen, ze zullen een groot deel van uw geld in de wacht zetten dat u nodig heeft om bestellingen uit te voeren, en soms moet u vertrouwen op creditcards en je weet misschien dat je het soms opzuigt en de reserves behandelt als een spaarrekening.

Al die keren dat je Facebook-advertentieaccounts worden afgesloten. Ik weet dat dat waarschijnlijk de grootste reden is waarom nieuwkomers stoppen. Als ze geen omzet krijgen, komt dat omdat Facebook ze afsluit en ze denken dat dit het einde van de wereld is.

Maar er is altijd een wil en een weg, dus je kunt dat altijd overwinnen en succes vinden. Het ding met nieuwelingen, als ik ze één advies kan geven, is dat elk gezicht, 1000 en meer mensen met hetzelfde probleem te maken hebben gehad en ik heb het overwonnen. Laat een kleine hindernis u er dus niet van weerhouden om een ​​echt bedrijf te runnen dat u leuk vindt.

D: Ja, dropshipping is misschien een gemakkelijke manier om te slagen dan andere bedrijfsmodellen, want iedereen kan beginnen met dropshipping met een beperkt budget, maar het is nooit gemakkelijk om succes te behalen, toch?

M: Ja, ik bedoel een beetje hetzelfde als wat ik zei, je weet, geef gewoon niet elk probleem op waarmee je te maken hebt, word gewoon beter en blijf het proberen.

D: Zeer waardevolle suggestie. Ik weet dat sommige van onze grote klanten op CJ veel producten tegelijkertijd hebben getest, en zodra een product goed presteerde, namen ze het product meteen in beslag, dus dit is een weg naar succes, toch? Blijf proberen, blijf testen.

M: Ja, je weet dat concurrenten zullen knallen en ze zullen je advertenties stelen, ze gaan je productbeschrijving en winkelontwerp stelen en dat vreet je winst, dus het volgende beste is om een ​​ander product te lanceren en geld verdienen, en stop niet met de laatste totdat je weet dat je absoluut geen opties meer hebt, maar je weet gewoon dat je de slag kunt slaan en producten op Facebook blijft testen en ze opschaalt.

Heb je ooit met andere dropshipping-agenten gewerkt??

D: Ja, dus volgende vraag. Heb je ooit met andere dropshipping-agenten samengewerkt en hoe was je samenwerking?

M: Ja, ik had onlangs een paar producten waarvan ik denk dat ik een betere prijs kan krijgen, en ik krijg een agent om me te vertellen dat ze betere verzendtijden hadden en dat soort dingen. En letterlijk komt het nooit uit. Wat ik leuk vind aan CJ Dropshipping is dat jullie een legitiem bedrijf zijn met meerdere magazijnen en meerdere werknemers en kantoren.

Je hebt toegewijde accountmanagers om op elk probleem te reageren, mijn klantenservicemedewerkers kunnen de accountmanager gewoon een bericht sturen en uitzoeken welke problemen er zijn met sommige bestellingen. Veel van de andere privé-agenten waarmee ik werk, nemen echt een risico, je weet niet wie ze zijn, je weet niet of ze goede aanbevelingen hebben.

Ja, ik had een vreselijke ervaring met veel privé-agenten waar sommigen gewoon volledig liegen over hun verzendtijden, anderen gewoon voluit of weigeren de producten te verzenden en ze gewoon het geld op zak hebben en je door al deze geschillen moet gaan, en het duurt maanden om dat geld terug te krijgen.

Dus ik bedoel dat sommige mensen succes hebben met het vinden van privé-agenten, weet je, misschien reis je naar China en ga je op zoek naar agenten, maar ik heb niet de kans om dat te doen, dus CJ Dropshipping was de beste optie voor mij, en ik niet plan om dat te stoppen.

Suggesties voor CJ Dropshipping

D: Ja, ik ben zo blij dat CJ helpt met uw bedrijf. Hoewel CJ een jong bedrijf is en groeit, proberen we ons systeem gebruiksvriendelijker te maken en doen we ons best om betere diensten aan te bieden. Dus heb je suggesties voor CJ zodat we jou en andere dropshippers beter van dienst kunnen zijn? Zoals welke aspecten we kunnen verbeteren en welke nieuwe diensten u van ons verwacht.

M: Ja, ik bedoel, het is nogal een moeilijke vraag om te beantwoorden, alleen omdat ik denk dat als beginner CJ Dropshipping perfect is, het heeft echt geen suggesties nodig. Afgezien van misschien tijdens de drukke tijden, zoals laten we zeggen Q4, zoals twee weken voor Kerstmis, heb je al deze nieuwelingen die hun werk voor de eerste keer vervullen en het wordt gefrustreerd en langzamere levertijden, wat duidelijk pijn doet.

Maar iedereen in de wereld die betrokken is bij e-commerce begrijpt dat wanneer de drukke seizoenen in het vierde kwartaal komen en de feestdagen komen, het kan worden vertraagd, dus ik denk dat je het natuurlijk wel weet, net als het af en toe verbeteren van de verwerkingstijden, hier en daar en dan.

Ik ben ook erg enthousiast over de Amerikaanse operaties die je gaat hebben, binnenkort weet ik dat jullie magazijnen bouwen en dat soort dingen, dus ik heb eigenlijk geen gebruik gemaakt van het verzenden van inventaris naar het magazijn omdat het zo ingewikkeld lijkt. Ik zou het geweldig vinden als er een meer gestroomlijnde positie of gestroomlijnde oplossing is om dropshippers van een hoger niveau te helpen, waarvan je weet dat ze snellere verzendtijden krijgen door duizenden eenheden naar de VS te verzenden en er enorm bij te helpen.

D: Ja, dat kan een heel belangrijk probleem zijn omdat klanten een snellere levertijd en snellere verwerkingstijd nodig hebben, dit is het belangrijkste werk dat we nu doen omdat we nu steeds meer magazijnen over de hele wereld lanceren. Nu hebben we 8 magazijnen, weet je, ja over de hele wereld. En we lanceren nu een plan voor overzeese magazijnen.

Als u een magazijn of kelder heeft die u kunt aansluiten bij ons leveranciersplan, kunt u een leverancier zijn, zodat we van de VS naar de VS kunnen verzenden, van Europa naar Europa. Dus dat zou een veel snellere tijd kunnen zijn als dit plan wordt gelanceerd. Ja, er zijn steeds meer leveranciers bijgekomen, dus we kunnen het verwachten, wat zorgt voor een veel snellere levertijd en veel meer productvermeldingen waaruit u kunt kiezen.

M: Ja, dat is fenomenaal, vooral omdat het vierde kwartaal voor de deur staat, weet je dat ik dit jaar voorraad in bulk moet kopen en naar verschillende magazijnen over de hele wereld moet verzenden in plaats van te vertrouwen op China om te verzenden. Daar zo opgewonden over.

Denk jij dat dropshipping de komende jaren nog kansrijk is?

D: Ja en de VS is ook de grootste markt voor dropshipping, ook voor CJ, dus we besteden echt veel aandacht aan deze markt. We werken eraan om snellere tijd, levertijd en betere service te bieden.
En denk je dat dropshipping de komende jaren nog veelbelovend is en waarom?

M: Absoluut, ik was behoorlijk bezorgd toen het coronavirus rondkwam. Soms zijn er altijd manieren om de uitdagingen te overwinnen, maar de dropshippers houden ervan dat je een soort test heel snel weet, heel snel schaalt. Ik dacht dat dat bedrijfsmodel misschien ten einde zou komen met het coronavirus.

Maar zelfs door mezelf werd mijn ongelijk bewezen. Dus ja, ik denk zeker dat ik competitiever zal worden, wat voor mij persoonlijk een goede zaak is, want er zullen zoveel meer mensen producten gaan gebruiken en zodra ik een product zie dat het goed doet op Facebook-advertenties, heb ik meer producten om mezelf testen.

Dus zolang je er meer moeite in steekt en je website beter verfijnt en je meer moeite doet om het beter op Facebook te vermarkten, dan zul je altijd slagen. Er is letterlijk geen reden waarom je dat niet gaat doen als je er meer tijd en moeite in steekt. Dus ik ben opgewonden dat ik altijd bereid ben om daar het werk in te stoppen. Ik ben hier voor de komende vijf jaar in ieder geval doen wat ik doe, dus ik ben opgewonden.

D: Ja, geweldig uitzicht Michael. Ik waardeer het zeer dat je je succesverhaal met ons en iedereen hebt gedeeld. Ik denk dat het erg nuttig is om te horen van iemand die erin is geslaagd dropshipping te doen, en dat is echt een geweldige les. Ja, dat waardeer ik echt. Ik denk dat veel van onze doelgroepen veel kunnen leren van uw informatie.

M: Ja, natuurlijk, ik kan me voorstellen dat mensen die naar deze video keken zich nu in dezelfde positie bevonden als waarin ik zat, dus je ziet al deze grote YouTubers al die grote verkoopdagen doorzetten en ik keek ernaar en dacht dat het onmogelijk was. Maar ik heb een manier gevonden om het te doen, en ik denk dat iedereen dat zou moeten doen, ik denk dat iedereen het in ieder geval moet proberen en je weet dat je gewoon niet opgeeft totdat het je lukt.

Suggesties voor dropshippers

D: Ja, dus oké, dank je. Nog een laatste opmerking die u tegen ons publiek wilt zeggen?

M: Ja, ik had het al 14 keer gezegd in deze video, maar probeer het gewoon, geef niet op als je het doet, je weet dat succes om de hoek ligt. Ik heb er zo vaak over nagedacht om te stoppen en ik ben blij dat ik dat niet heb gedaan, want zoals we eerder hebben besproken, ben ik net verhuisd naar een nieuw appartement.

Het is 30 minuten buiten Manhattan, een geweldige plek, de grootste plek waar ik ooit heb gewoond, de mooiste plek waar ik ooit heb gewoond en dat komt allemaal omdat dropshipping en CJ me helpen opschalen.

Laatste woorden

Als je veel ervaring hebt met dropshipping of een interessant verhaal wilt delen, stuur dan een e-mail naar tobyli@cjdropshipping.co om ons je verhaal te vertellen.