Het is essentieel om de juiste verzendtarieven te vinden wanneer u een dropshipping-bedrijf start en een dropshipping-winkel opent op eCommerce platforms.
Verzendstrategie omvat verzendtijd, verzendmethoden en verzendkosten. houden verzendkosten dons is heel belangrijk voor zowel uw bedrijf als uw klanten. Onderzoek uw concurrenten en kijk wat zij te bieden hebben over de verzendprijsstrategie. Zelfs de meest loyale klanten kunnen verleid worden door mogelijke besparingen op verzendkosten, dus bied iets vergelijkbaars of beters aan.
Het artikel introduceert de meest gebruikte en populaire verzendprijsstrategieën voor dropshippers. Vervolgens kun je een verzendprijs kiezen die de verkoop en tevreden klanten verhoogt, zodat je de verzendkosten voor je dropshipping-winkel kunt instellen.
Verzendprijsstrategieën
Er zijn vier strategieën die u kunt gebruiken om de verzendkosten voor uw dropshipping-winkel te verwerken.
1. Gratis verzending
Je voelt misschien druk om gratis verzending aan te bieden voor je dropshipping-winkel. Amazon Prime heeft consumenten getraind om verzending niet als een noodzakelijke uitgave te zien bij het online winkelen.
In feite is gratis verzending niet gratis. Het is gewoon een psychologische strategie om klanten het gevoel te geven dat ze een goede deal krijgen en om klanten aan te moedigen meer te kopen. Veel dropshippers nemen verzendkosten op in hun prijzen van producten dus er is geen winstverlies en toch positieve winstmarges behouden.
Dus hoe maak je gratis verzending werkelijkheid? Voor een klein bedrijf kan het moeilijk zijn om onvoorwaardelijke gratis verzending en retouren aan te bieden. Maar er zijn drie manieren waarop u kunt verwijzen om enkele mogelijkheden voor gratis verzending te creëren.
- Bied alleen gratis verzending aan tijdens de feestdagen
Over het algemeen kan er in de maanden oktober tot en met december een stijging van de verkoop zijn. Tijdens dit seizoen heeft u misschien voldoende winstmarges om de verzendkosten te dekken. Het aanbieden van gratis verzending tijdens de feestdagen is ook een geweldige manier om de verkoop naar uw winkel te stimuleren, zelfs boven uw concurrenten.
- Stel een minimale winkelwagenwaarde in
U kunt een minimale winkelwagenwaarde instellen zodat een klant het laagste bedrag moet bereiken om in aanmerking te komen voor gratis verzending. Bepaal de minimale bestelwaarde waarmee u nog winst kunt maken. Veel van de grootste online winkelmarkten, zoals Amazon en Walmart, hanteren minimale bestelwaarden voor klanten om in aanmerking te komen voor gratis verzending.
- Maak verzending gratis voor klanten die zich abonneren op uw e-maillijsten
Het is ook een goede manier om verzending gratis te maken voor klanten die zich abonneren op uw e-maillijsten. Abonnees ontvangen e-mails en weten over uw nieuwste producten, verkoop en marketinginspanningen. En uw klanten worden op de lange termijn shoppers en dragen bij aan meer omzet.
2. Forfaitaire verzendkosten
Flat Rate Shipping kan eenvoudig worden geïmplementeerd en biedt een berekende manier om uw kosten te beheren. U kunt het gemiddelde nemen van de verzendkosten van de producten die u in uw dropshipping-winkel verkoopt om uw vaste tarieven te bepalen.
Als u een grote verscheidenheid aan producten met verschillende maten en gewichten verkoopt, biedt u verschillende vaste tarieven aan door uw producten in groepen te verdelen. Scheid uw producten op gewicht of prijsklasse en tel alle bijbehorende verzendkosten bij elkaar op en bereken het gemiddelde van elke groep.
Met vaste verzendkosten betaalt u zeker meer of minder. En wanneer u een stabiele verkoop begint te krijgen, kunt u populaire producten vinden en uw verzendkosten dienovereenkomstig aanpassen. En er zijn drie manieren om met uw interne verzendkosten om te gaan, want mogelijk betaalt u meer met vaste verzendkosten.
- Haal de verzendkosten uit uw winstmarge.
Om uw winstmarges te kennen, moet u de volgende elementen kennen:
- Totaal aantal ontvangen bestellingen
- Gemiddelde prijs per bestelling
- Gemiddelde winstmarge
- Verzendkosten per bestelling
- Verzendkosten per bestelling
Verhoog de prijs van het product om een deel van de verzendkosten op te nemen. Geef een deel van de verzendkosten door aan uw klant als een verzendregelitem in de bestelling.
Voor de gemiddelde winkel die gemiddelde, normale producten verzendt, is de beste keuze om vaste verzendkosten in te stellen voor uw hele winkel. De "sweet spot" lijkt $ 5.00 te zijn.
Zodra u de verzendkosten van uw product kent, neemt u $ 5.00 van die prijs af en verhoogt u de prijs van uw product met het verschil.
3. Werkelijke verzendkosten
Het doorgeven van de werkelijke verzendkosten aan uw klant is de eenvoudigste strategie om te voorkomen dat u geld verliest. Als je werkt met een leverancier die de verzendkosten per product berekent en openbaart, kun je eenvoudig de werkelijke verzendkosten toevoegen aan je dropshipping-winkel.
De afzonderlijke verzendkosten die ze voor elk product moeten betalen, kunnen echter leiden tot veel verlaten winkelwagentjes. Het andere grote probleem met de werkelijke verzendkosten is de stickerschok.
In feite zijn de werkelijke verzendkosten voor u veel hoger dan de gemiddelde persoon verwacht. Iets kleins en lichtgewicht zoals een koptelefoon met een gemiddelde van ongeveer $ 9 om te verzenden door FedEx.
Als u de volledige verzendkosten voor de bestelling doorberekent aan uw klanten, zullen ze denken dat u te veel verzendkosten in rekening brengt. Wees dus voorzichtig als u werkelijke verzendkosten gebruikt en zorg ervoor dat u uw verkeer in de gaten houdt om te zien hoe mensen reageren op de verzendkosten.
En wanneer zijn de werkelijke verzendkosten OK?
Er zijn bepaalde scenario's die geschikt kunnen zijn om het te gebruiken.
①Als u exact hetzelfde product verkoopt als uw concurrenten en u wilt concurreren op productprijs, haalt u de volledige verzendkosten van uw geadverteerde productprijs. Op deze manier heb je misschien een voorsprong.
②Als u zeer dure maar lichtgewicht, kleine en gemakkelijk te verzenden producten verkoopt, kan het goed zijn om de volledige verzendkosten aan de klant door te rekenen. De verzendkosten zijn namelijk maar een klein percentage van de totale bestelling.
③Als u meerdere verzendmethoden aanbiedt, zoals verzending over land, 2 dagen en 's nachts, en u introduceert snellere maar duurdere verzendmethoden zoals verzending per nacht, kunnen klanten over het algemeen de werkelijke verzendkosten accepteren.
4. Promotionele of gelaagde verzending
Gelaagde of promotionele verzending is een combinatie van alle drie die hierboven zijn geïntroduceerd. Pas nadat u over significante gegevens en analyses beschikt om te begrijpen wat voor elk scenario werkt, kunt u het gebruiken.
Hiermee kunt u een promotie aanbieden op het moment dat u weet dat dit het meest zinvol is voor uw bedrijf, zoals het beste resoneert en resulteert in meer verkopen. En promotionele strategieën zoals gratis verzending voor bestellingen van meer dan $ 50, of gratis verzending voor alle T-shirts voor de maand januari.
En als u gedifferentieerde verzendtarieven op Shopify wilt instellen, vindt u hier een: instructie.
