Als je ooit Alibaba of andere groothandelsplatforms hebt gebruikt, heb je misschien de term MOQ gezien. Weet jij wat MOQ betekent en hoe het werkt? Dit artikel biedt een uitgebreide inleiding tot wat MOQ is.

De volgende secties bevatten ook veelgestelde vragen over MOQ. Ik hoop dat de informatie die we verstrekken u kan helpen begrijpen hoe MOQ werkt en hoe u over MOQ kunt onderhandelen met leveranciers.

Laten we nu beginnen.

Wat is een MOQ?

MOQ, wat staat voor Minimum Order Quantity, is vastgelegd in Urban Dictionary sinds 2008. Het is de minste hoeveelheid producten die de leverancier in één keer aan de koper wil verkopen. Als een product bijvoorbeeld een MOQ van 100 eenheden heeft, moet u 100 stuks kopen om het product te krijgen.

MOQ's worden meestal vermeld in verschillende metingen voor verschillende producten. Voor goedkope producten voor het dagelijks leven zal de MOQ meestal rond de 100-200 stuks zijn. Voor grote elektronische apparaten zal de MOQ meestal veel lager zijn.

Daarnaast wordt MOQ ook veel gebruikt in branding. Als retailers hun eigen logo op het product willen afdrukken, zal de leverancier waarschijnlijk een MOQ voor het product instellen. Omdat het afdrukken van logo's veel budget en arbeid kan kosten, zijn de meeste leveranciers niet bereid dergelijke kosten te betalen voor kleinschalige bedrijven.

Waarom hebben leveranciers MOQ nodig?

MOQ zorgt voor de winst van leveranciers

Meestal wordt MOQ vaak gebruikt in de groothandel om leveranciers in staat te stellen hun winst te verzekeren. Omdat sommige producten slechts een lage winst hebben of gewoon helemaal niet winstgevend zijn bij de verkoop van een enkele eenheid, en het is niet de bedoeling dat elk soort bedrijf zich bezighoudt met verkopen die geld opleveren.

Bovendien zijn er veel producten die geen duurzame voorraad op de markt hebben. Als u wilt dat de leveranciers u deze producten leveren, moeten zij een nieuwe partij voorraad produceren. Dit betekent dat ze mogelijk meer arbeidskrachten moeten inhuren en meer budget moeten besteden aan een nieuw project. In dit geval, als de leveranciers niet een groot aantal producten verkopen, kunnen ze geen winst maken.

Aan de andere kant houden veel retailers niet van MOQ omdat ze de producten liever één voor één verkopen voor het geval ze niet alle gekochte aandelen kunnen verkopen. Bovendien beperkt een hoge MOQ ook eigenaren van kleine bedrijven om producten met een groot potentieel te verkopen.

Het instellen van een lage MOQ is dus misschien niet de ideale optie voor leveranciers om een ​​duurzaam bedrijf te ontwikkelen. En het opzetten van een hoge MOQ is niet goed voor het aantrekken van klanten. Het is dus belangrijk voor leveranciers om een ​​uitgebalanceerde MOQ te vinden die aan beide kanten kan voldoen.

MOQ maakt zaken soepeler

Een ander voordeel van MOQ is dat het een eenvoudig bedrijfsmodel voor de verkoper behoudt. Normaal gesproken verkopen fabrikanten en fabrieken hun producten liever aan bulkkopers dan aan klanten die slechts één product kopen. Omdat individuele verkopers eindeloze problemen kunnen veroorzaken die fabrikanten willen vermijden.

In dit model kunnen leveranciers MOQ gebruiken om de ideale kopers te selecteren en ongewenste consumenten uit te filteren. Zodat ze hun werk kunnen concentreren op traditionele bulkbestellingen zonder extra klantenservice in te huren om met klanten om te gaan.

Daarom is het opzetten van een MOQ een goede optie voor leveranciers die op zoek zijn naar zakelijke partners voor de lange termijn met een stabiele verkoop, om kopers te vinden waarmee ze willen samenwerken.

De voordelen van MOQ voor kopers:

We weten dus dat MOQ een nuttig concept is voor leveranciers, maar betekent dit dat MOQ helemaal niet goed is voor kopers? Soms is MOQ echter ook gunstig voor kopers of retailers.

Allereerst, omdat MOQ een groot aantal producten moet kopen, biedt het ook veel voordelen van bulkverkoop. Producten met een hoge MOQ zijn bijvoorbeeld meestal goedkoper dan producten zonder MOQ.

Bovendien bespaart het kopen van een groot aantal producten een aanzienlijk bedrag aan verzendkosten voor kopers. Omdat het verzenden van een groot aantal producten in totaal veel kosteneffectiever is dan het één voor één verzenden van producten.

Bovendien zijn producten met een hoge MOQ ook betrouwbaarder dan producten met een lage MOQ in termen van productkwaliteit. Als een leverancier een relatief hoge MOQ voor een product heeft ingesteld, betekent dit dat het product veel budget nodig heeft om te produceren. Dus de leverancier moet een bepaald bedrag verkopen om het winstgevend te maken, zelfs als het potentiële kopers kan wegjagen.

Daarom zijn er ook enkele leveranciers die het productiebudget verlagen om een ​​lagere MOQ in de productie te krijgen. Zo kunnen ze meer klanten aantrekken met lage MOQ-aanbiedingen. Maar dan is de productkwaliteit misschien niet zo goed als het zou moeten zijn. Dus soms is een hoge MOQ ook een verzekering voor de productkwaliteit.

Toepassingen van MOQ:

MOQ in de e-commerce-industrie

Dropshipping is een retail-fulfilmentmethode waarbij een winkel de producten die hij verkoopt niet op voorraad houdt. Wanneer een winkel een product verkoopt, koopt deze het artikel van een derde partij en laat het rechtstreeks naar de klant verzenden. Daarom zijn veel dropshippers van mening dat ze niet moeten werken met leveranciers die MOQ's hebben.

Succesvolle bedrijven zijn echter altijd flexibel. Tegenwoordig wordt de wereldmarkt steeds competitiever, er komen elk jaar tonnen nieuwe spelers bij de dropshipping-industrie. Als u uw bedrijf wilt laten opvallen in de markt, moet u elke kans aangrijpen om uw winst te vergroten.

Dit is de reden waarom veel succesvolle dropshippers tegenwoordig hun bedrijfsmethoden veranderen. In plaats van artikelen één voor één bij de leveranciers te kopen, bestellen deze dropshippers de producten bij groothandelsleveranciers. Vervolgens houden ze de producten in hun eigen inventaris op voorraad en verkopen ze producten via online winkels als afzonderlijke eenheden.

Door dit te doen, kunnen dropshippers meer winst maken omdat het kopen van meerdere producten in totaal goedkoper is dan ze één voor één te kopen. Aan de andere kant kunnen de leveranciers ook aanzienlijke winst behalen omdat ze de producten met de verwachte MOQ kunnen verkopen.

In deze situatie kunnen zowel leveranciers als dropshipper aanzienlijke winst maken, omdat ze producten met een hogere winstmarge kunnen verkopen.

MOQ's in productie

In de bovenstaande secties hebben we vermeld dat als iets niet op voorraad is, de leveranciers een MOQ moeten instellen om een ​​nieuwe partij voorraad te produceren. Dit geldt voor producten die al op de markt bestaan ​​en geldt ook voor producten die nog niet op de markt zijn gebracht.

Als u bijvoorbeeld een ondernemer bent die gloednieuwe producten met originele ontwerpen wil ontwikkelen, moet u een fabrikant vinden die producten van goede kwaliteit kan maken volgens uw ontwerp.

Nadat u een fabriek of werkplaats heeft gevonden die het door u gewenste product kan maken, berekent de fabrikant op basis van uw eisen hoeveel de kosten zullen zijn. Tegelijkertijd zal de leverancier u ook de MOQ vertellen die nodig is om het product te vervaardigen. Voor producten voor het dagelijks leven is de MOQ meestal rond de 500-1000 stuks.

Deze MOQ klinkt misschien relatief hoog, maar het is eigenlijk een normale MOQ voor de fabriek. Omdat het maken van een gloednieuw product betekent dat de fabriek nieuw personeel, een nieuwe machine en veel grondstoffen moet voorbereiden. Als de winst niet bevredigend genoeg is, kan de fabriek een project op deze schaal niet uitvoeren.

Daarom zorgt het starten van het bedrijf met een grote hoeveelheid MOQ ook voor een langdurige samenwerking tussen u en de leverancier, wat helpt bij het vormen van een goed zakelijk partnerschap.

MOQ's in branding

MOQ wordt ook veel gebruikt bij het merken van bepaalde producten. Als u bijvoorbeeld uw bedrijfslogo op uw producten wilt afdrukken, kunt u de leverancier vragen of een fabriek zoeken om dit te doen door extra kosten te betalen. Dan zal de leverancier u een specifiek MOQ-nummer geven om u te vertellen hoeveel stuks ze in één verpakking kunnen produceren.

Dit komt omdat, voor goedkope artikelen zoals stickers of verpakkingen, fabrieken deze alleen in bulk zullen produceren om winstderving of verspilling van arbeid te voorkomen. Normaal gesproken is de ideale MOQ voor eenkleurige stickers van een verpakkingsfabriek 500 stuks - 1000 stuks.

Trouwens, in dropshipping-activiteiten kun je ook enkele leveranciers vinden om je producten aan te passen met nieuwe ontwerpen of zelfs innovatieve producten uit te vinden volgens je blauwdruk. In dit geval zullen de MOQ en de kosten echter veel hoger zijn.

Dus voor dropshipping-beginners is het beter om te beginnen met verpakkingsopties met een lage MOQ voor branding.

MOQ's in fulfilment en magazijnen

Voor eCommerce-ondernemers die hun bedrijf willen schalen, met hun eigen magazijnen en fulfilmentcentra is een geweldige optie. Het hebben van een eigen magazijn voorkomt niet alleen voorraadproblemen, maar vereenvoudigt ook de levertijd aanzienlijk.

Maar warehousing is niet gratis en je moet er ook tijd en moeite in steken. Daarom bieden veel fulfilmentcentra hun service alleen aan vertrouwde klanten.

Als u tegenwoordig een magazijn wilt vinden en dit wilt gebruiken om uw producten op te slaan, moet u een aanzienlijk bedrag aan magazijnkosten betalen voor het beheren van de voorraad. Bovendien zullen veel fulfilmentcentra van u verlangen dat u voldoende voorraad koopt, zodat ze de voorraad gemakkelijker kunnen beheren en een haalbare winst kunnen behalen.

Laten we CJ Dropshipping als voorbeeld nemen. CJ Dropshipping heeft 2 magazijnen in de VS, een in New Jersey en de andere in Californië. Deze 2 magazijnen zijn open voor onze klanten en er zijn geen opslagkosten in de eerste 3 maanden, u kunt ze gebruiken om 3-5 verzendtijden voor uw producten naar Amerikaanse klanten te hebben.

Om van onze service gebruik te kunnen maken, moet uw producthoeveelheid echter minimaal 100 stuks bedragen. Want als iedereen het magazijn kan gebruiken door 1 eenheid product op te slaan, dan zou de voorraad moeilijk te beheren zijn voor ons Amerikaanse personeel.

MOQ's in verzending

De term MOQ wordt soms ook in de zending gebruikt. Sommige logistieke bedrijven zullen bijvoorbeeld instemmen met het verzenden van sommige producten als het totale gewicht of de producthoeveelheid de vereiste aantal heeft bereikt. Dit is gebruikelijk in de scheepvaart, met name voor zeevaartmethoden.

Bovendien bieden sommige logistieke bedrijven gereduceerde verzendkosten voor klanten die hun MOQ hebben bereikt. Dus als u een grote lading producten over zee wilt verzenden of een verzendkorting van de koerier wilt, moet u bereid zijn om hun MOQ te nemen.

Hoe te onderhandelen over MOQ met leveranciers?

Onderhandelen is de kunst van het zakendoen, veel dropshippers kunnen niet de beste prijs krijgen omdat ze nooit onderhandelen met de leverancier. In de dropshipping-industrie is MOQ ook een bespreekbare term.

Soms, als u echt een specifiek product wilt verkopen, maar niet in bulk bij de leverancier wilt kopen, kan de dropshipper met de leverancier onderhandelen om te vragen of de MOQ lager kan worden.

Meestal zal een leverancier de MOQ-vereiste niet wijzigen omdat de leverancier niet weet of u echt een potentiële zakenpartner bent of slechts een vaste klant. Maar als u een aantal factoren kunt meenemen om de leverancier uw bedrijfsomvang te laten zien, dan is het mogelijk voor de leverancier om een ​​uitzondering te maken.

Hier zijn verschillende methoden die u kunt gebruiken om de leverancier te laten zien dat u een betrouwbare klant bent die op zoek is naar langdurige samenwerking.

Toon uw bestelhoeveelheid aan de leverancier

Een van de snelste en meest effectieve manieren om de leverancier uw bedrijfsschaal te laten realiseren, is door uw dagelijkse of maandelijkse orderbedrag aan de leverancier te tonen. Omdat de bestelhoeveelheid aangeeft hoeveel verkopen uw bedrijf in korte tijd kan genereren. En meestal werken leveranciers het liefst met klanten met hoge dagelijkse bestelhoeveelheden.

Bovendien zal het delen van echte informatie met de leverancier u ook helpen het vertrouwen van de leverancier te winnen. Ook als de huidige business niet tot overeenstemming komt, heeft u uiteindelijk toch een goede indruk achtergelaten bij de leverancier voor een eventuele toekomstige samenwerking.

Deze methode kan echter alleen nuttig zijn voor ervaren dropshippers of eCommerce-ondernemers die de schaalfase van hun bedrijf al hebben bereikt. Als u slechts een zakelijke beginner bent die nog geen verkoop heeft binnengehaald, zou het moeilijk zijn om de aandacht van de leverancier te trekken.

Vraag de leverancier om een ​​productmonster

Als je nieuwe producten gaat testen of kopen voor dropshipping, dan is het een goede keuze om wat samples van de leverancier te krijgen. Omdat het riskant is om een ​​product in grote aantallen te kopen zonder de werkelijke kwaliteit ervan te kennen.

Meestal is het niet voldoende om naar de modelfoto's te kijken om echte productprestaties te garanderen. Dus de beste manier om erachter te komen of een product goed is zoals de leverancier beschrijft, is door het fysiek te krijgen en te controleren. Zelfs als u geen echt productmonster kunt krijgen, moet de leverancier u op zijn minst een video laten zien die laat zien hoe het echte product is.

Het verkrijgen van monsters is echter ook niet eenvoudig. Het oorspronkelijke doel dat leveranciers MOQ hebben opgezet, is immers om ervoor te zorgen dat ze voldoende winst maken. En het zal de leverancier veel kosten bij het inkopen van grondstoffen en het betalen voor arbeid. Daarom betekent het verzenden van monsters dat de leverancier hoge kosten moet maken om eerst een klein aantal producten te vervaardigen, en het kan voor de leverancier helemaal niet winstgevend zijn.

De meeste leveranciers zijn dus in het begin niet bereid om monsters naar retailers te sturen, en sommige leveranciers sturen alleen monsters door u een hoge extra vergoeding voor het monster in rekening te brengen.

Toch is het vragen om een ​​monster een goede methode als u met de leverancier over de MOQ wilt onderhandelen. Ten eerste toont het vereisen van monsters uw serieuze houding ten opzichte van het bedrijf. Als de leverancier vervolgens weigert of aarzelt om monsters van de producten met u te delen, kunt u vragen of de leverancier de MOQ kan verlagen.

Op zoek naar een gecombineerde productie

Als je het potentieel in een product ziet en het wilt verkopen, is het heel goed mogelijk dat er ook andere dropshippers zijn die hetzelfde denken als jij. Bovendien maakt het voor de meeste leveranciers niet echt uit wie hun klant is. Zolang de klant de MOQ kan volgen, kunnen ze het product leveren.

Zo kun je dus ook samenwerken met andere mensen die hetzelfde product nodig hebben, en soms kan je concurrent ook je partner zijn. Aangezien zowel u als uw concurrent hetzelfde product nodig hebben, kunt u het product samen kopen om de MOQ te bereiken.

Zo kan de leverancier het product produceren zonder het risico te lopen winst te verliezen, en kunt u als individuele detailhandelaar het product met een lagere MOQ krijgen. Dit kan een win-win-oplossing zijn voor leveranciers en retailers.

Als u uw bedrijfsplan niet wilt delen of niemand kunt vinden om mee samen te werken, kunt u ook proberen de leverancier te vragen of er andere kopers zijn die hetzelfde product hebben besteld.

Als er al andere verkopers zijn die het product kunnen kopen volgens de MOQ, kunt u de leverancier vragen om nog meer producten te maken met de batch die andere mensen hebben besteld. Dan is het mogelijk dat de leverancier instemt met uw verzoek en u vertelt te wachten tot de hele batch is geproduceerd.

Het kan zijn dat u extra tijd moet wachten voordat de productie is voltooid, dus u moet ervoor zorgen dat uw bedrijf kan wachten op de productie als u deze methode gaat gebruiken.

Controleer de MOQ van andere platforms

Net zoals u de prijs kunt vergelijken die wordt aangeboden door verschillende leveranciers van verschillende platforms, kunt u ook de MOQ op verschillende websites vergelijken. Omdat verschillende leveranciers met verschillende fabrieken werken en elke fabriek zijn eigen MOQ-norm heeft gekregen.

U kunt dus proberen met zoveel mogelijk leveranciers op verschillende platforms te praten om een ​​ideale MOQ te vinden die u zich kunt veroorloven.

Als er een leverancier is waarmee u echt wilt werken, maar de product-MOQ is hoog. U kunt ook met deze leverancier onderhandelen over de MOQ door de lage MOQ te vermelden die u bij andere leveranciers vindt. Als andere leveranciers het product met een lage MOQ kunnen produceren, is het zeer goed mogelijk dat uw doelleverancier dat ook kan.

Als u niet weet welke platforms u moet gebruiken om de beste leveranciers te vinden, kunt u bovendien groothandelsplatforms zoals: Alibaba, CJ Dropshipping, Gemaakt in China or AliExpress

Alle bovenstaande methoden zijn enkele kleine trucjes die u kunt gebruiken om het beste aanbod van leveranciers te krijgen. Als u nog andere unieke trucs heeft bij zakelijke onderhandelingen, kunt u deze ook gebruiken om uw bedrijfsplan te maximaliseren.

Samengevat

MOQ is een van de belangrijkste zakelijke termen in e-commerce. Het wordt vaak gebruikt in gevallen waarin kopers of detailhandelaren de producten in bulk van de leveranciers moeten kopen.

Om steeds meer dropshippers te helpen het volledige concept van MOQ te begrijpen. In dit artikel wordt uitgelegd wat MOQ is door in te gaan op de definitie, voordelen, nadelen en toepassingen in het bedrijfsleven.

We hopen dat deze complete gids voor MOQ in eCommerce al uw vragen over MOQ beantwoordt. Als u nog vragen heeft, neem dan gerust contact op met onze officiële e-mail of: online chatroom om ons te laten weten.