Het e-commercelandschap evolueert voortdurend, met zo nu en dan nieuwe bedrijfsmodellen en fulfilmentopties. Rekening houdend met deze voortdurend veranderende dynamiek, kan het een grote uitdaging en soms zelfs zenuwslopend zijn om te bepalen welke route je moet nemen met je online Amazon-winkel.
Maar helaas, het moet gebeuren!
Er zijn veel verschillende eCommerce-modellen, van print on demand en dropshipping tot FBM tot FBA en meer. Dat gezegd hebbende, momenteel zijn de meest succesvolle i) Amazon FBA, wat inhoudt: een product inkopen onder uw merknaam en het overhandigen van de zending aan Amazon, en ii) Dropshipping, waarbij u de leverancier vraagt het product namens u naar uw klant te verzenden.
Dus hoe weet u welke de beste optie voor u is? Waar moet je aan denken?
In deze blog doen we een diepgaande analyse van FBA en dropshipping, waarbij we hun voor- en nadelen bespreken en wat hen anders maakt.
Wat is Amazon FBA?
Amazon FBA, ook wel bekend als Fulfillment by Amazon, is een voor u uitgevoerde fulfilmentservice die wordt aangeboden door Amazon. De service omvat de volledige pick-pack-ship-deal - van het opslaan van producten in het magazijn tot het verpakken, labelen en verzenden naar de klant. Zelfs de klantenondersteuningsactiviteiten worden afgehandeld door Amazon. Het enige dat u hoeft te doen, is uw artikelen naar de fulfilmentcentra van Amazon sturen.
FBA is verreweg de meest aantrekkelijke keuze voor de meeste Amazon-verkopers, omdat het niet alleen het fulfilment-gedoe vermindert, maar u ook voordelen biedt, zoals het krijgen van een Prime-tag op uw vermelding. Wanneer een vermelding de Prime-tag heeft, hebt u toegang tot exclusieve verzendpromoties en een groot aantal Amazon's Prime-leden, waarvan bekend is dat ze veel uitgeven.
Hoewel Amazon FBA een fulfilmentservice is, wordt het vaak synoniem gebruikt met verschillende bedrijfsmodellen op Amazon, waaronder private label en wederverkoop.
Inleiding tot Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) is een populair e-commercemodel. Het omvat het onderzoeken van een winnend product, het vinden van een externe fabrikant die het product voor u kan vervaardigen en het vervolgens verkopen van het product onder uw merknaam.
Inleiding tot doorverkopen
Vervolgens moeten we doorverkopen of groothandel. Het is de handeling van het in bulk kopen van producten van een bestaand merk, leverancier, distributeur of fabrikant (waar het merk volledige rechten op het product heeft) tegen een groothandelsprijs, en het vervolgens met winst doorverkopen aan Amazon-consumenten.
Wat is dropshipping?
Simpel gezegd, dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij verkopers de bestelling die ze ontvangen doorsturen naar de verkoper (in de meeste gevallen een groothandel of een fabrikant), en de verkoper verzendt het product vervolgens rechtstreeks naar de klant. U hoeft de voorraad niet aan te houden wanneer u een dropshipping-bedrijf runt.
Dropshipping op Amazon wordt gedaan met behulp van Fulfillment by Merchant (FBM). Het is een behoorlijk populair model voor Amazon-verkopers, vooral vanwege het vereenvoudigde proces en de lage overheadkosten.
Het enige dat u hoeft te doen, is uw product op Amazon vermelden, vragen van klanten beantwoorden, de derde partij op de hoogte stellen wanneer een bestelling is geplaatst en de leverancier doet de rest.
Is dropshipping toegestaan op Amazon?
Ja, Amazon staat dropshipping toe, maar op voorwaarde dat je de richtlijnen volgt. Het is belangrijk om binnen de richtlijnen te werken, omdat u mogelijk bestraft wordt als u dat niet doet.
Bekijk het volledige Amazon dropshipping-beleid hierover link. Hier zijn er echter een paar om u op weg te helpen:
- U moet een overeenkomst hebben met de fabrikant dat zij u (en niemand anders) identificeren als verkoper van hun producten op alle klantgerichte facturen, pakbonnen en externe verpakkingen
- Voordat de bestelling naar de klant wordt verzonden, moet de leverancier alle pakbonnen, facturen, externe verpakkingen of andere informatie die hem als hoofdverkoper identificeert, verwijderen.
- U moet klantretouren accepteren en verwerken en niet uw leverancier
Voors en tegens van Amazon FBA
Nu we de basisprincipes van beide bedrijfsmodellen in detail hebben besproken, is het tijd om hun voor- en nadelen te onderzoeken. We beginnen eerst met Amazon FBA.
VOORDELEN
Eenvoudige logistiek
Het grootste voordeel van het gebruik van FBA is dat u zich geen zorgen hoeft te maken over het uitvoeringsproces.
Amazon regelt alles, van het opslaan van het product tot het verpakken en verzenden ervan. Dit neemt niet alleen een aanzienlijke last van uw schouder weg, maar het stelt u ook in staat om u te concentreren op het grotere geheel, namelijk uw Amazon-winkel laten groeien en meer verkopen.
Toegang tot Prime
Een ander groot voordeel van het gebruik van FBA is dat uw vermelding in aanmerking komt voor Prime-verzending. Met Prime krijgen uw klanten gratis verzending binnen één dag.
Deze optie vraagt klanten om u meer voorkeur te geven wanneer ze online winkelen. Ze verkiezen uw vermelding boven uw concurrenten, u krijgt meer verkopen, uw ranglijst verbetert en uw vermelding krijgt meer verkeer.
Bovendien kun je met de Prime-badge ook toegang krijgen tot Amazon's Prime-gebruikersbestand, dat meer dan 112 miljoen leden met een gemiddelde jaarlijkse besteding van meer dan $1,400.
Meer groeimogelijkheden
FBA geeft je veel mogelijkheden om te groeien als verkoper. Verkopers kunnen betaalde advertenties plaatsen, een merkidentiteit creëren via etalages, inhoud, enz. en een boost krijgen in hun verkeer. Het opschalen van het bedrijf wordt eenvoudig.
Als je het goed doet, kan verkopen via FBA je enorme winsten opleveren.
NADELEN
Groot kapitaal vereist
Er zijn veel overheadkosten waarmee verkopers worden geconfronteerd bij het opstarten van een Amazon FBA-bedrijf. Van het registreren van een handelsmerk tot inkoop, productie, aanbieding, copywriting, afbeeldingen en verzending van uw product naar het magazijn van Amazon.
Het kan allemaal erg duur worden en er kan solide kapitaal voor nodig zijn, wat moeilijk te beheren kan zijn, vooral als u net begint.
Hoge vergoedingen
De grootste kostenpost van Amazon zijn de logistieke operaties, en ze rekenen er een forse vergoeding voor. Wanneer u op de Amazon-route gaat, moet u kosten betalen voor voorraadbeheer, opslag en verzending.
Hoge Concurrentie
Het aantal shoppers op Amazon is de afgelopen jaren toegenomen, net als de concurrentie in de FBA-ruimte.
Hoge concurrentie kan uw kansen op verkopen verkleinen en mogelijk uw zichtbaarheid belemmeren, wat betekent dat het moeilijk kan zijn om opgemerkt te worden als FBA-verkoper.
Voors en tegens van dropshipping
Nu we de details van Amazon FBA hebben vastgelegd. Laten we verder gaan met dropshipping en de voor- en nadelen ervan.
VOORDELEN
Minder investering nodig
Dropshipping vereist in het begin niet veel investeringen, omdat je niet all-in hoeft te gaan om een substantiële aanwezigheid op te bouwen.
U hoeft alleen maar met uw leverancier te onderhandelen en de verwijzingskosten af te handelen. Dus als je een klein budget hebt of net klein begint, is dropshipping een zakvriendelijke manier om winst te maken.
Minder beschadigde inventaris
Met dropshipping heb je een gezonde hoeveelheid controle over je klantervaring. De kans dat uw kopers beschadigde of verkeerd behandelde voorraad ontvangen, is kleiner omdat de producten op weg naar hun bestemming door zeer weinig handen gaan.
U kunt uzelf ook het gedoe besparen van langzame verkopen tijdens de vakantie- en piekverkoopmaanden, omdat u de inventaris rechtstreeks verzendt in plaats van te vechten om ruimte in de fulfilmentcentra van Amazon.
Weinig inspanning
Een andere reden om van dropshipping te houden, is dat je weinig tot geen moeite hoeft te doen om het in gebruik te nemen.
U hoeft geen aanbiedingen te beheren of u zorgen te maken over het verzenden van de inventaris; uw externe leverancier doet het allemaal voor u. Dus als u op zoek bent naar een tijdbesparend bedrijfsmodel, kan dit een goede keuze zijn.
NADELEN
Marge met lage winst
Laten we eerlijk zijn, dropshipping vereist misschien minder werk en een kleiner kapitaal, maar in vergelijking met Amazon FBA levert het geen hoog rendement op.
Incomplete informatie
Wanneer u dropshipping uitvoert, zal uw leverancier u meestal niet elk detail van hun product vertellen, waardoor er hiaten in de informatie achterblijven. Dit kan het erg moeilijk maken om vragen te beantwoorden, wat een negatieve indruk kan achterlaten op uw potentiële klanten.
Beperkte groei
Zeer weinig mensen kunnen dropshipping op de lange termijn laten werken, omdat er weinig tot geen ruimte is voor groei of merkopbouw. Natuurlijk kun je een paar winsten maken, maar je bedrijf mist altijd de groei die je anders met FBA kunt krijgen.
Amazon FBA versus dropshipping - een directe vergelijking
Dus welk bedrijfsmodel is het beste?
Het antwoord is... *tromgeroffel*
Het hangt er van af!
Ze hebben allebei hun voor- en nadelen, en het hangt allemaal af van uw doelen voor uw bedrijf. Als je geen risico wilt nemen of niet genoeg kapitaal hebt om mee te beginnen, dan kan dropshipping een goede optie zijn.
Als u op zoek bent naar een stabiel bedrijf met winst op lange termijn en een aanzienlijke investering hebt, dan moet u voor Amazon FBA gaan. U kunt uw winkel bouwen, uw merk laten groeien en een goed inkomen verdienen.
Hier is een tabel waarin zowel Amazon FBA als dropshipping worden vergeleken:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| Heeft een hogere risicofactor | Heeft een relatief lagere risicofactor (mits goed gedaan) |
| Verkoper moet de inventaris kopen | Verkoper hoeft de inventaris niet te hebben! |
| Amazon controleert en beheert de inventaris | De voorraad is in de controle van de verkoper, maar wordt beheerd door de leverancier |
| Hogere winst | Lagere winst |
| Groter kapitaal vereist | Kleiner kapitaal vereist |
| Extreme concurrentie | Hoge Concurrentie |
| Goed voor lange termijn | Goed voor korte termijn |
Om samen te vatten
We bespraken de goede en slechte kanten van de Amazon FBA en dropshipping-bedrijfsmodellen en de verschillen die daarmee gepaard gaan.
We hopen dat je nu een veel beter begrip hebt van hoe de twee werken en dat je erachter kunt komen wat beter bij je past. Het is nu tijd voor ons om te scheiden en voor jou om op pad te gaan en je Amazon-reis te beginnen!
Veel plezier met het verkopen!
