Det er allment kjent at merke er viktig for dropshipping virksomhet. Å bygge et merke effektivt, bortsett fra merkevarelogo eller merkenavndesign, er det nødvendig og viktig å skrive en merkevareplan for å utføre merkevarestrategier bedre. Nærmere bestemt fokuserer en velskrevet merkeplan på en organisasjons merkevaretillit, ressurser og taktikk i retningen de må gå for at en merkevare skal nå sine mål. Den kombinerer funksjoner som markedsføring, salg og produktutvikling og skisserer hva hver gruppe må gjøre for at merkevaren skal lykkes. Dessuten setter den mål som drift og økonomi må støtte. Dermed kjører alle mot samme visjon, nøkkelspørsmål, strategier og taktikk. Artikkelen vil introdusere hvordan du skriver en merkevareplan for dropshipping-butikken din.

En effektiv merkeplan svarer på hvor vi er, hvorfor vi er her, hvor vi kan være, hvordan vi kommer dit, og hva vi trenger å gjøre. Ved å svare på disse fem strategiske spørsmålene, vil du oppdage at du har din egen analyse, nøkkelspørsmål, visjon, mål, strategi, utførelse og måling. Du kan skrive 2-3 punkter for hvert av spørsmålene, og du vil ha en grov utkastskisse for å sikre planens samlede flyt.

1. Visjon / formål / mål

Det er et ordtak av Yogi Berra, en amerikansk profesjonell baseballfanger, "hvis du ikke vet hvor du skal, kommer du kanskje ikke dit". Visjonen svarer "hvor kunne vi være" med balansen mellom aspirasjon (stretch) og virkelighet (prestasjon). Du kan også forstå det som et langsiktig formål eller mål som definerer suksessen din.

Et godt syn bør begeistre deg mye i stedet for å skremme deg litt. Ideelt sett er det både kvalitativt og kvantitativt, noe som er henholdsvis merkbart og målbart. Minst 5-10 år eller mer enn synet kan vare. Og visjonen skal være lett for alle å forstå og samle seg rundt. Ikke bland visjon med oppdraget. Oppdraget er mer spesifikt og handler om hvordan du skal komme dit du ønsker å være.

2. Situasjonsanalyse

Situasjonsanalyse er grunnlaget for en markedsplan som svarer «hvor vi er» i markedet. Den inkluderer en grundig undersøkelse av interne og eksterne faktorer som påvirker virksomheten, for eksempel kategorien, forbrukeren, konkurrenter, kanaler, merkevare og et gjeldende markedsscenario som hvilken verdi produktet ditt har til hensikt å gi til merket. Du kan oppsummere hva som driver virksomheten, og hva som holder den tilbake, og deretter legge ut risikoer og uutnyttede muligheter. Prøv å bruke SWOT analytisk metode og fokus på de 3-4 beste punktene som dekker styrker, svakheter, muligheter og trusler. Ved å skape en oversikt over organisasjonen vil du få en bedre forståelse av hvilke faktorer som vil påvirke fremtiden.

3. Viktige spørsmål

Nøkkelproblemer svarer "hvorfor er du her" og kan bli funnet ved å svare på de fire spørsmålene.

HatHva er KJERNESTYRKEN merket ditt kan vinne på?

OwHvor tett FORBINDET er forbrukeren din til merkevaren din?

Hva er din nåværende KOMPETITIVE stilling?

HatHva er den nåværende forretningssituasjonen merkevaren din står overfor?

Etter å ha en dypdykk analyse av svarene på de fire spørsmålene, vil du ha en god start på dine konkurranse-, merke-, forbruker- og situasjonsbetingede problemer.

4. Strategier

Strategier svarer "hvordan komme dit". Du må ta valg på strategisk nivå når du står overfor begrensede ressurser i form av dollar, tid, mennesker og partnerskap. En kunde kan oppleve ulike perioder for merkevaren din, fra ukjent, likegyldig, kjøp, som det, til å være lojal. Og i ulike perioder bør du lage ulike strategier.

Når kunder er ukjente om merkevaren din, bør du fange oppmerksomheten deres ved å lansere arrangementer, annonser osv. Så kundene vil se merkevaren i mengden. På "Indifferent"-stadiet, fokuser på å etablere merkevareposisjonen din i forbrukernes sinn og skape et alternativ for dem. Da kan kunder ha interesse for å kjøpe merkevarens produkter. For øyeblikket bør du ta strategisk arbeid for å skille merkevaren din fra flokken for å bygge tillit etter hvert lykkelig kjøp. Etter kjøpet kan kunder like merkevaren din. Ikke nøl med å skape en dypere forbindelse med dem. Endelig kan kunder være lojale mot merkevaren din, og du bør prøve å få de lojale kundene til å snakke på merkevarens vegne, og la kundene bli mobiliserte merkevarefans som talsmenn.

5. Henrette&Måle

Utfør svar “Hva trenger vi å gjøre”. Det samsvarer med markedsføringsaktivitet til merkevarestrategien. Det er ingen tvil om at utførelse må skape et bånd med forbrukere som kobler seg til merkevarens sjel, etablere merkevarens omdømme basert på en distinkt posisjonering, påvirke forbrukerne til å endre oppførselen til å tenke, føle eller handle osv. vil være sterkere. Du kan starte med en Forbrukerkjøpsprosess som kan matche merkevarens markedsføringsutførelse til hvor forbrukeren din står med merkevaren din. Fokuser på markedsføringsaktivitetene dine ved å sammenligne hver strategis innvirkning på virksomheten og vanskelighetsgraden for å implementere. Da vil du vite hva som vil være en prioritet å utføre.