Å definere prisstrategien for dropship-produktene dine er ikke lett.

Ja, selvfølgelig, du vil belaste nok for å sikre at du får en anstendig fortjenestemargin. Men du vil ikke belaste så mye at du driver potensielle kunder bort.

Så "Hvordan finner jeg den perfekte balansen mellom hvordan jeg priset et produkt?" "Hva om jeg ikke har noen eller noe å sammenligne produktet mitt?" "Hvordan kan jeg finne den perfekte prisstrategien for dropshipping?"

Hvis du stilte deg selv disse spørsmålene, er denne artikkelen noe for deg.

La oss finne ut av det sammen!

Hva er den ideelle fortjenestemargen?

Å definere fortjenestemarginen betyr hvor mye du legger til på toppen av produktets pris, og denne markeringen kan være alt fra 10 til 50%. Videre setter de fleste leverandører sine grossistpriser til 40 til 50% lavere enn utsalgsprisen.

Men når det gjelder den ideelle fortjenestemarginen, er det alltid en delikat balansering. Du kan belaste mer for å øke marginene, men hvis du belaster for mye, vil du tape penger fordi kundene ganske enkelt vil gå til en annen nettbutikk.

De mulige fortjenestemarginene brytes vanligvis opp som følger:

I ofte tilfeller vil dropshipping-butikken din vanligvis være i området 15 til 20%. Dette fordi dropshipping-forretningsmodellen vanligvis ikke har enestående fortjenestemargin; det er mest kjent for sin bekvemmelighet og lave risiko.

Du kan imidlertid bruke bestemte verktøy for å velge riktig nisje og identifisere et markedssegment med høyere fortjenestemarginer.

Slik priser du produktene dine ved hjelp av disse 7 prismodellene

Det er ingen enestående prisstrategi for dropshipping. Det er faktisk mange forskjellige prisstrategier, og de har alle en tid og et sted. Den du velger vil avgjøre hvordan du priser et produkt og hvordan du markedsfører det til publikum.

Her er noen av de mest populære prisstrategiene for e-handel:

1. Fikset Markup

Fixed Dollar Addition er enkelt. Hvis du har bestemt deg for en bestemt fortjenestemargin som du vil bruke på alle produktene dine. La oss late som om du vil ha 20% margin på tingene dine. Deretter vil du legge $ 4 til et element som koster deg $ 20. Så du vil selge den for $ 24.

Med en fast markering er det enkelt å sette opp og enkelt å administrere, men fortjenesten din vil øke eller reduseres dramatisk avhengig av utsalgsprisen på det du selger.

2. Tiered Markup

Hvis du selger mange forskjellige typer produkter, er trinnvis markering ideell for deg.

Med denne metoden kan du tilpasse påleggsprosenten din basert på engros-kostnaden for produktet. Siden nøkkelforskjellen er at du ikke bruker samme merking over hele linja, har du mye mer fleksibilitet i hvordan du setter prisene dine.

For eksempel kan det hende at du ikke vil ha 20% påslag på et $ 400-produkt, fordi det vil knekke det opp til $ 80 per enhet. Det kan være for mye i forhold til konkurrentene dine og hva publikum har råd til.

På baksiden vil du kanskje ha 50% påslag på et $ 10-produkt for å dekke kostnadene dine. Med en tiered markup-strategi kan du angi prosentandelen basert på utsalgsprisen for produktet.

3. MSRP (Mprodusent Soppfordret Retail Pris)

Hvis du prøver å bestemme hvordan du skal prise produktene dine, kan du noen ganger nå din ideelle fortjenestemargin hvis du bruker produsentens veiledende utsalgspris (MSRP). Dette er i utgangspunktet den enkleste og raskeste måten å prise produktene dine på, siden du baserer din beslutning på et forutbestemt beløp. For online-forhandlere som ønsker å komme i gang raskt, kan dette være veien å gå!

Imidlertid er MSRP ikke en løsning som passer alle. Husk at driftskostnader og utgifter vil variere fra butikk til butikk. Så du må kanskje bruke en mer detaljert prismodell som lar deg nå den ideelle fortjenestemargenen.

4. Konkurransebasert pris

For nybegynnere er en enkel måte å prise et produkt på å spionere på andre konkurrenter og se hvordan de priser det. Det er mange forskjellige verktøy der ute som Prisync og DSM Tool for å hjelpe deg med å spore konkurrentpriser.

Vanligvis, hvis konkurrentene dine allerede har mange mennesker som kjøper produktene sine, kan du selge de samme produktene til nøyaktig samme pris eller underbøye konkurrentene dine, slik at du kan stjele noe av deres salg.

5. Psykologisk pris

Denne metoden handler om å prise et produkt for å appellere til menneskelig psykologi. 

Det vanligste eksemplet på psykologisk pris er å sette prislappen til $ 99 i stedet for $ 100, eller $ 9.99 i stedet for $ 10. I tillegg fanger ikke altfor komplekse tall oppmerksomheten: kunder vil sannsynligvis ikke trykke på den "kjøp" -knappen hvis prislappen er omtrent 17.83 dollar. Derfor er det best å runde opp til nærmeste 99 cent.

Denne strategien kan kombineres med andre prismetoder. Eksperimenter med det for å se hvordan målgruppen din reagerer.

Hvis du har produkter som har flere størrelser eller prisnivåer, kan du også implementere "kino-strategien" for priser. Det går slik:

På filmene kan du velge mellom liten, middels eller stor popcorn. Prisene er:

I denne situasjonen er medium popcorn et lokkefluke. I de fleste tilfeller kjøper folk enten det lille på grunn av sin appetitt, eller de får det store på grunn av den opplevde verdien. 

Så det vi kan lære av "kino-strategien" er at du kan prøve å presse publikum til å oppgradere til den dyrere pakken eller produktet ved å kaste et lokkedyr på dem.

6. Pakkepriser

Dette er en annen oldie men godbit: prøv å bruke salgsfremmende tilbud som å kjøpe to, få en gratis eller kjøpe tre, få 50% avslag på det tredje produktet. Du ser denne typen priser over hele dagligvarebutikker. Det er fordi det fungerer! Folk elsker alltid å få en god avtale; det får dem til å føle at kjøpet var en sunn økonomisk beslutning og ikke en feil.

Du kan bruke denne metoden i nettbutikken din for å gi fortjeneste på varer med lav margin. Å legge til tilbehør til større produkter er også en fin måte å pakke produktene dine på.

7. Gratis pluss frakt

Denne prisstrategien kan fungere bra for produkter med lav billett. I gratis pluss fraktstrategi selger du et produkt for $ 0.00 og belaster kun kunden for fraktkostnader.

I forhold til frakt kostnad, anbefaler jeg å ikke gå over $9.99. På det tidspunktet vil folk definitivt legge merke til at fraktkostnadene inkluderer produktets pris, og du prøver å lure dem ved å la dem tro at du gir dem produktet gratis.

Denne metoden fungerer best med produkter du kan kjøpe og sende ut for mindre enn $ 3 eller $ 4 fordi det ellers vil være vanskelig å trekke ut alle dine forretningsutgifter.

Konklusjon

Det viktigste å huske på når du skal prise dropshipping-produktene dine, er å ikke dvele ved dem.

Velg en strategi og rull med den. Hvis det ikke ordner seg, kan du prøve en annen. Ikke vær redd for å endre prisstrategien. Hvis dette ikke fungerer? Prøv en annen! Test forskjellige prisstrategier i butikken din for å finne den som passer best for deg.