Dropshipping to bardzo obiecujący model biznesowy, a rynek dropshippingu jest wyjątkowo konkurencyjny. Jest to jeszcze bardziej obiecujące, gdy wybierzesz opłacalne nisze dla dropshippingu, dzięki czemu możesz uzyskać większą sprzedaż. Ta nisza, którą wybierzesz, może stworzyć lub zepsuć Twój biznes dropshipping. Jak więc wybrać dochodowe nisze do dropshippingu? Istnieje kilka instrukcji, do których możesz się odwołać.
Znajdź popularne nisze
Możesz zacząć od przejrzenia bestsellerów Amazon lub Amazon najbardziej poszukiwanych list lub innych topowych sklepów detalicznych najlepiej sprzedające się listy znaleźć popularne nisze. Możesz także użyć narzędzia Trendhunter, które wykorzystuje magię AI, aby znaleźć popularne produkty.
Ponadto możesz obserwować popularne projekty na Kickstarterze, aby zobaczyć, które nisze wkrótce zyskają na popularności.
Popularne nisze mogą być łatwe lub trudne do sprzedania. W dropshippingu wielcy gracze wyznaczają trendy. Wydają dużo pieniędzy na marketing, aby promować produkty, popularyzując niektóre nisze.
Mikro gracze mogą wybierać te same nisze i łatwo doczepiać się do popularności takich trendów i sprzedawać produkty dropshipping. Ponieważ jednak popularne produkty mają zbyt wielu konkurujących sprzedawców, może to spowodować bardzo niską marżę zysku.
Sztuka polega na tym, aby znaleźć popularną niszę, którą można w jakiś sposób nadać swojemu sklepowi, i znaleźć sposób na uzyskanie przewagi konkurencyjnej, aby konkurować z innymi sprzedawcami w oparciu o cenę, wybór, wybór lub dostępność.
Znajdź nisze z dużą ilością akcesoriów
Sprzedawcy rzadko zarabiają dużo na kosztownych przedmiotach i zarabiają tylko od 5 do 10% na produktach, takich jak laptopy i telewizory. Tam, gdzie naprawdę zarabiają, są akcesoria.
Akcesoria cieszą się znacznymi marżami, a klienci są mniej wrażliwi na ceny. Kupujący może robić zakupy tygodniami, aby uzyskać najlepszą ofertę na telewizor, ale nie zastanawiałby się dwa razy nad upuszczeniem 30 USD na kabel HDMI z tego samego miejsca. Istnieje jednak duża szansa, że firma osiągnęła prawie takie same zyski na kablu, jak na płaskim ekranie.
Wybierając niszę z dużą ilością akcesoriów, będziesz cieszyć się znacznie wyższymi marżami zysku i mniejszą liczbą kupujących wrażliwych na cenę.
Znajdź nisze trudne do znalezienia lokalnie
Jeśli sprzedajesz produkt, którego klient może nie znaleźć, jedyną opcją będzie skorzystanie z platformy eCommerce. I będziesz w stanie dotrzeć do ogromnej większości swoich klientów, którzy wyszukują w internecie. Twój sklep może wejść i sprzedać produkt.
Chociaż najlepiej byłoby coś trudnego do pozyskania lokalnie, musisz również upewnić się, że istnieje duży popyt na produkt.
Nadal możesz sprzedawać online produkty, które są dostępne lokalnie: jeśli dodasz do nich swój własny zwrot. Na przykład Have a Rest to witryna eCommerce, która sprzedaje walizki, ale walizki są zaprojektowane do perfekcji i są wyposażone w funkcje, których nie miałby Twój zwykły bagaż.
Użyj osobistego doświadczenia
Zastanów się nad wyborem niszy, w której masz rzeczywiste doświadczenie. Jeśli wykorzystałeś niszę, możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi klientami. Zapewnia to przewagę konkurencyjną, ponieważ możesz wyjaśnić techniczne aspekty produktu i jego różne zastosowania potencjalnym klientom, co pomoże Ci sprzedać produkt.
A jeśli masz bogate doświadczenie w marketingu, szczególnie w opowiadaniu historii, wybierz nisze, których historie pasują do Ciebie i możesz bardzo dobrze opowiedzieć o nich potencjalnym klientom.
Sprawdź Trendy Google
Możesz sprawdzić w Trendach Google liczbę generowanych słów kluczowych związanych z Twoją niszą, aby zobaczyć wielkość rynku: na przykład duża liczba osób szuka butów w wyszukiwarkach takich jak Google, ale być może nie tak wiele będzie szukało czerwonego buty rozmiar 8.
Możesz również sprawdzić Trend Google pod kątem trendu zainteresowania ludzi Twoją niszą w czasie, jeśli zapotrzebowanie na niszę ma charakter sezonowy lub po prostu puls, który szybko maleje. Lepiej unikać sezonowych lub pulsacyjnych trendów jako nisz, ponieważ korzystanie z Twojego sklepu lub ofert będzie ograniczone do niewielkiego okresu.
Możesz wybrać nisze, które wykazały stabilność lub niewielki wzrost w Trendach Google.
Na przykład moda męska wykazuje stabilność, która prawdopodobnie będzie trwać, ponieważ jest to wiecznie zielona nisza.
Wybierz cenę i marżę
Rozpoznaj najlepsze punkty cenowe dla każdej kategorii produktów w swojej niszy. Na przykład, wysokiej klasy koszulka w cenie powyżej 50 USD jest akceptowalna, ale zwykła biała koszulka noszony na co dzień do wylegiwania się w domu nie jest. Znalezienie najbardziej optymalnych punktów cenowych wymaga dogłębnych badań.
W Spocket ceny ofertowe i sugerowane ceny detaliczne mogą dać wyobrażenie o marży zysku. Jest to jednak cena produktu bez kosztów przesyłki i ewentualnie cła.
Jeśli Twoja marża może być nadal utrzymana po dodaniu dodatkowych opłat do ceny hurtowej, warto wybrać niszę. Poniższy rysunek przedstawia dodatkowe opłaty.
Staraj się wybierać nisze, które możesz sprzedać z 30% lub większą marżą. Im bardziej popularne są nisze, tym większe prawdopodobieństwo, że zarobisz mniej, ponieważ będziesz musiał utrzymywać niskie ceny, aby pozostać konkurencyjnym.
Istnieją jednak pewne nisze, które pozwalają osiągać przyzwoite zyski, wystarczy zbadać więcej, aby je znaleźć i samemu zdecydować, czy marża jest tego warta.
Find Rniezawodny Sdostawcy
Jeśli chodzi o nisze dropshipping, musisz sprawdzić, czy możesz znaleźć wiarygodnych dostawców dla wybranych nisz, czy nie. Twoi dostawcy dostarczają klientom produkty i są integralną częścią procesu dropshipping. Będziesz musiał zacząć szukać dostawców, którym można zaufać i są godni zaufania.
Niezawodność składa się z wielu czynników: czy każde zamówienie dostawcy przestrzega tych samych wytycznych dotyczących wysyłki, czy dostawca szybko odpowie w przypadku pojawienia się zapytania i jak obsługiwane są jego zwroty – wszystkie te pytania wymagają mieć pozytywne odpowiedzi, aby dostawca był dobry.
