Nie trzeba podkreślać, jak ważna w dzisiejszych czasach jest posiadanie strategii marketingowej dla biznesu. Szczególnie w branży dropshipping, wysoce konkurencyjny model biznesowy ze względu na niskie ryzyko i względną łatwość. Ruch jest kluczem, im więcej osób wchodzi do Twojego sklepu, tym większa szansa, że Twój sklep stanie się popularny.
Dzisiaj będziemy omawiać jak rozpocząć płatną reklamę i ile wydać? Oto film z YouTube, który stworzyliśmy na ten temat, możesz go sprawdzić.
Zanim przejdziemy dalej, musimy wiedzieć, że istnieją różne platformy reklamowe online, głównie reklamy na Facebooku i reklamy Google. Są to dwie główne platformy reklamowe, na których możesz chcieć umieścić swoje reklamy, i różnią się one od siebie.
Jeśli użyję prostych słów, aby powiedzieć, jaka jest główna różnica między reklamami Google a reklamami na Facebooku, to Zamiar klienta.
Reklamy Google
Reklamy Google idealnie nadają się do docierania do klientów wykazujących duże skłonności do zakupu. Celem reklam w Google jest wyświetlanie reklamy, która dokładnie pasuje do tego, czego szukają ludzie. Na przykład, jeśli wpiszesz w Google „odzież kuchenna”, może pojawić się reklama noża kuchennego, ponieważ masz zamiar kupić. Reklama noża kuchennego nigdy nie pojawi się osobom, które szukają „najlepszej zabawki dla dzieci”.
Facebook Ads
Ale reklamy na Facebooku są inne. Facebook umożliwia Ci reklamowanie się osobom, które niekoniecznie szukają Twojego produktu, ale nadal widzą Twoją reklamę w swoich kanałach informacyjnych. Na przykład, jeśli jesteś mamą dzieci, to ma sens, jeśli widzisz zarówno reklamy dotyczące noży, jak i zabawek, a nawet inne produkty, których nigdy nie zamierzałeś kupić.
Do tego etapu mieliśmy już podstawową wiedzę na temat różnic między tymi dwiema platformami. Reklamy Google świetnie nadają się do docierania do klientów w momencie, gdy wykazują duże zainteresowanie zakupem. Pomaga im w tym, czego już chcą.
Z drugiej strony reklamy na Facebooku oferują potężne możliwości kierowania i pozwalają dotrzeć do osób, które nawet nie wiedzą, że Twój produkt istnieje. Pomaga Ci dotrzeć do tych, którzy mogą stać się Twoimi klientami. Nie mają jeszcze zamiaru kupować Twoich produktów, ale Twoja reklama może ich zainteresować.
Więc które platformy reklamowe powinienem wybrać? Google czy Facebook?
Cóż, to zależy, wybierasz w oparciu o swój cel. Chcę zwrócić uwagę, że nie ma dokładnie „najlepszych” platform, wszystkie mają swoje wady i zalety, a także istnieje wiele czynników, które różnią się w zależności od scenariusza.
Ale ogólnie rzecz biorąc, jeśli Twoja firma jest modelem B2B, tak jak Twój produkt jest przeznaczony dla innych firm, sugerowałbym, abyś na początek wybrał reklamy Google. Jednak dla większości nadawców przesyłek reklamowych reklama na Facebooku jest idealnym wyborem na początek.
Wykonaj test reklamy
Zanim zainwestujesz dużo w reklamy, musisz upewnić się, że ten, który chcesz reklamować, jest produktem, który ludzie chcą kupić. W przeciwnym razie możesz zmarnować tysiące dolarów na reklamy, ale nie uzyskasz sprzedaży.
Możesz znaleźć zwycięskie produkty, przeprowadzając „test reklamy” dla swojego produktu. Na przykład, jeśli masz pod ręką nowe produkty, możesz utworzyć różne reklamy dla różnych produktów, aby dowiedzieć się, które produkty działają najlepiej.
Ogólnie sugerowałbym zainwestowanie 5 USD dziennie na każdy produkt i potrwanie 4 dni, aby zobaczyć wynik. Po 4 dniach, jeśli ten produkt nie przyniesie Ci zysku, po prostu zatrzymaj tę reklamę i uruchom kolejną.
Tak więc każdy test produktu kosztuje 20 USD. Zróbmy matematykę. Jeśli masz w ręku 20 produktów, będzie to 20*20=400$. Jest to kwota, jaką wydałeś na reklamy służące do testowania produktów.
Kontroluj zmienną
Pamiętaj jednak, że podczas wykonywania testu musisz kontrolować zmienną, w przeciwnym razie w tym momencie niczego nie testujesz. Upewnij się, że w teście masz te same produkty lub tę samą grupę odbiorców, aby móc znaleźć problemy w jednym z nich i wprowadzić poprawki.
Możesz przetestować jeden produkt z wieloma odbiorcami lub możesz przetestować wiele różnych produktów z jednym rodzajem odbiorców.
Próba i błąd
Jeśli dopiero zaczynasz, znalezienie zwycięskiego produktu może trochę potrwać, a skupienie się na tych najskuteczniejszych reklamach to proces prób i błędów. Potrzebujesz pieniędzy na cały proces wyświetlania reklam, a potem zabijasz te, które nie działają, i skupiasz się na reklamach, które odnoszą sukces.
Możesz przeznaczyć 5 USD dziennie na produkt i kierować reklamy do różnych odbiorców, sprawdzić, czy którakolwiek z tych reklam generuje jakiekolwiek konwersje, i wskazać, które uzyskują maksymalną liczbę kliknięć, najwięcej zaangażowania i przekierowują ruch do Twojej witryny . Zatrzymaj reklamy, które nie przynoszą żadnych korzyści.
Celem jest zbieranie danych
Musisz wiedzieć, że celem Twoich reklam nie jest tylko sprzedaż. Celem jest przeprowadzenie badań rynkowych i zapoznanie się z odbiorcami. Na początku każdy dolar, który zainwestujesz w reklamę, jest przeznaczony na zakup potrzebnych danych, a najlepsze dane, jakie uzyskasz, to włączenie reklam, obserwowanie, co się dzieje i wyczuwanie rynku.
Wyświetlaj reklamy, które przynoszą zysk. Duplikuj i skaluj te reklamy w górę. Na przykład, jeśli wysyłasz 5 USD dziennie na reklamę, która przynosi kilka sprzedaży i daje Ci zysk, utwórz podobną reklamę i wydaj 10 USD dziennie na reklamę, która zarabia pieniądze. Druga reklama najprawdopodobniej odniesie sukces.
Ostatnie słowa
Kilka ostatnich słów. Kwota, jaką powinieneś zainwestować w reklamy, naprawdę zależy od wysokości Twojego budżetu. Wystarczy 5 dolarów i jest to opłacalny sposób na rozpoczęcie, przetestowanie produktów, zdobycie potrzebnych informacji, co działa, a co nie jest poza rynkiem. 5 $ nie zapewni Ci dziennego zysku w wysokości 10,000 XNUMX $, ważne jest doświadczenie.
Sposób, w jaki uczysz się systemu reklamowego, polega na tym, że go doświadczasz. To jak nauka pływania, nigdy nie nauczysz się pływać tylko oglądając filmy na youtube, musisz naprawdę wskoczyć do basenu i poczuć wodę. Im więcej przeżyjesz, tym więcej będziesz mieć know-how. To samo dotyczy prowadzenia biznesu.
