Se você já usou o Alibaba ou outras plataformas de atacado, pode ter visto o termo MOQ. Você sabe o que significa MOQ e como funciona? Este artigo fornece uma introdução abrangente ao que é MOQ.

As seções a seguir também apresentam perguntas frequentes sobre MOQ. Espero que as informações que fornecemos possam ajudá-lo a entender como o MOQ funciona e como negociar o MOQ com os fornecedores.

Agora, vamos começar.

O que é um MOQ?

MOQ, que significa Quantidade Mínima de Pedido, foi registrado em Dicionário Urbano desde 2008. É a menor quantidade de produtos que o fornecedor está disposto a vender ao comprador de uma só vez. Por exemplo, se um produto tiver um pedido de pedido de 100 unidades, você precisará comprar 100 peças para obter o produto.

MOQs geralmente são mencionados em diferentes medidas para diferentes produtos. Para produtos baratos da vida diária, o pedido de pedido geralmente será de cerca de 100-200 peças. Para grandes dispositivos eletrônicos, o MOQ geralmente será muito menor.

Além disso, MOQ também é amplamente utilizado em branding. Se os varejistas quiserem imprimir seu próprio logotipo no produto, o fornecedor provavelmente configurará um pedido de pedido para o produto. Como o processo de impressão do logotipo pode custar muito orçamento e mão de obra, a maioria dos fornecedores não está disposta a pagar essa despesa para empresas de pequena escala.

Por que os fornecedores precisam de pedido de pedido?

MOQ Garante o Lucro dos Fornecedores

Na maioria das vezes, o MOQ é comumente usado no negócio de atacado para permitir que os fornecedores garantam seus lucros. Porque alguns produtos têm apenas um lucro baixo ou simplesmente não são lucrativos ao vender uma única unidade, e qualquer tipo de negócio não deve se envolver em vendas que dão prejuízo.

Além disso, existem muitos produtos que não possuem estoque sustentável no mercado. Se você quiser que os fornecedores forneçam esses produtos, eles precisarão produzir um novo lote de estoque. Isso significa que eles podem precisar contratar mais mão de obra e gastar mais orçamento em um novo projeto. Nesse caso, se os fornecedores não venderem um grande número de produtos, não poderão obter lucro.

Por outro lado, muitos varejistas não gostam do MOQ porque preferem vender os produtos um a um, caso não consigam vender todo o estoque que compraram. Além disso, um MOQ alto também limita os proprietários de pequenas empresas a vender alguns produtos com grande potencial.

Assim, estabelecer um MOQ baixo pode não ser a opção ideal para os fornecedores desenvolverem um negócio sustentável. E configurar um MOQ alto não é bom para atrair clientes. Portanto, é importante que os fornecedores encontrem um MOQ equilibrado que possa satisfazer ambos os lados.

MOQ facilita o negócio tornar-se mais suave

Outro benefício de ter MOQ é manter um modelo de negócios simples para o vendedor. Normalmente, os fabricantes e as fábricas preferem vender seus produtos para compradores a granel em vez de clientes que compram apenas um único produto. Porque vendedores individuais podem trazer aborrecimentos sem fim que os fabricantes querem evitar.

Nesse modelo, os fornecedores podem usar o MOQ para selecionar os compradores ideais e filtrar os consumidores indesejados. Assim, eles podem concentrar seu trabalho em pedidos em massa tradicionais sem contratar serviços extras ao cliente para lidar com os clientes.

Portanto, para fornecedores que buscam parceiros de negócios de longo prazo com vendas estáveis, configurar um MOQ é uma boa opção para encontrar compradores com os quais desejam cooperar.

Os benefícios do MOQ para os compradores

Então, sabemos que o MOQ é um conceito útil para os fornecedores, mas isso significa que o MOQ não é bom para os compradores? No entanto, às vezes o pedido de pedido também é benéfico para compradores ou varejistas.

Em primeiro lugar, porque MOQ envolve a compra de um grande número de produtos, também vem com muitas vantagens de venda a granel. Por exemplo, produtos com MOQ alta são geralmente mais baratos do que produtos que não têm MOQ.

Além disso, a compra de um grande número de produtos economizará uma quantidade significativa de taxas de envio para os compradores. Porque enviar um grande número de produtos juntos é muito mais econômico do que enviar produtos um por um.

Além disso, produtos com MOQ alto também são mais confiáveis ​​do que produtos com MOQ baixo em termos de qualidade do produto. Se um fornecedor configurar um MOQ relativamente alto para um produto, isso significa que o produto precisa de muito orçamento para fabricar. Assim, o fornecedor tem que vender uma certa quantia para torná-la lucrativa, mesmo que isso possa afastar potenciais compradores.

Portanto, também existem alguns fornecedores que reduzem o orçamento de produção para obter menor quantidade de pedido na fabricação. Assim, eles podem atrair mais clientes com ofertas de MOQ baixas. Mas então, a qualidade do produto pode não ser tão boa quanto deveria ser. Então, às vezes, o MOQ alto também é um seguro para a qualidade do produto.

Aplicações de MOQ

MOQ na indústria de comércio eletrônico

Dropshipping é um método de atendimento de varejo em que uma loja não mantém os produtos que vende em estoque. Quando uma loja vende um produto, ela compra o item de um terceiro e o envia diretamente ao cliente. Assim, muitos dropshippers acreditam que não devem trabalhar com fornecedores que possuem MOQs.

No entanto, as empresas de sucesso são sempre flexíveis. Hoje em dia, o mercado global está se tornando cada vez mais competitivo, há toneladas de novos players ingressando na indústria de dropshipping todos os anos. Se você quer fazer seu negócio se destacar no mercado, você precisa aproveitar todas as oportunidades para aumentar seu lucro.

É por isso que muitos dropshippers de sucesso hoje em dia estão mudando seus métodos de negócios. Em vez de comprar itens um a um dos fornecedores, esses dropshippers solicitam os produtos de fornecedores atacadistas. Em seguida, eles mantêm o estoque dos produtos em seu próprio estoque e vendem produtos por meio de lojas online como unidades únicas.

Ao fazer isso, os dropshippers podem obter mais lucro porque comprar vários produtos juntos é mais barato do que comprá-los um por um. Por outro lado, os fornecedores também podem obter lucros consideráveis, pois podem vender os produtos com o MOQ esperado.

Nessa situação, tanto os fornecedores quanto o dropshipper podem obter um lucro considerável, pois podem vender produtos com uma margem de lucro maior.

MOQs na fabricação

Nas seções acima, mencionamos que, se algo estiver fora de estoque, os fornecedores precisam configurar um MOQ para fabricar um novo lote de estoque. Isso se aplica a produtos que já existem no mercado e também a produtos que ainda não foram introduzidos no mercado.

Por exemplo, se você é um empresário que deseja desenvolver produtos novos com designs originais, precisa encontrar um fabricante capaz de fabricar produtos de boa qualidade de acordo com seu design.

Depois de encontrar uma fábrica ou oficina que possa fabricar o produto que você deseja, o fabricante calculará quanto será o custo com base em suas demandas. Ao mesmo tempo, o fornecedor também informará o MOQ necessário para fabricar o produto. Para produtos da vida diária, o pedido de pedido é geralmente em torno de 500-1000 peças.

Este pedido de pedido pode parecer relativamente alto, mas na verdade é um pedido de pedido regular para a fábrica. Porque fazer um produto novinho em folha significa que a fábrica precisa preparar novos funcionários, nova máquina e muita matéria-prima. Se o lucro não for satisfatório o suficiente, a fábrica não poderá fazer um projeto dessa escala.

Portanto, iniciar o negócio com uma grande quantidade de MOQ também garante uma cooperação de longo prazo entre você e o fornecedor, o que ajuda a formar uma boa parceria comercial.

MOQs em Branding

MOQ também é amplamente utilizado na marca de certos produtos. Por exemplo, se você deseja imprimir o logotipo da sua empresa em seus produtos, pode solicitar ao fornecedor ou encontrar uma fábrica para fazer isso gastando taxas extras. Em seguida, o fornecedor fornecerá um número de pedido específico para informar quantas peças eles podem produzir em um pacote.

Isso ocorre porque, para itens baratos, como adesivos ou embalagens, as fábricas só os produzirão a granel para evitar perda de lucro ou desperdício de mão de obra. Normalmente, o pedido ideal para adesivos de cor única de uma fábrica de embalagens é de 500 peças - 1000 peças.

Além disso, no negócio de dropshipping, você também pode encontrar alguns fornecedores para personalizar seus produtos com novos designs ou até mesmo inventar produtos inovadores de acordo com seu projeto. No entanto, neste caso, o MOQ e os custos serão muito maiores.

Portanto, para iniciantes em dropshipping, é melhor começar com opções de embalagem de baixo MOQ para branding.

MOQs em Cumprimento e Armazéns

Para empreendedores de comércio eletrônico que desejam escalar seus negócios, tendo seu próprio armazéns e centros de atendimento é uma ótima opção. Ter seu próprio armazém não só evita problemas de estoque, mas também facilita significativamente o tempo de envio.

No entanto, o armazenamento não é gratuito e também precisa que você invista tempo e esforço para trabalhar. Portanto, muitos centros de atendimento prestam seus serviços apenas a clientes confiáveis.

Hoje em dia, se você deseja encontrar um armazém e usá-lo para estocar seus produtos, precisará pagar uma quantia significativa de custos de armazenamento para gerenciar o estoque. Além disso, muitos centros de atendimento exigirão que você compre estoque suficiente para que eles possam gerenciar o estoque com mais facilidade e, ao mesmo tempo, ter um lucro viável.

Vamos pegar CJ Dropshipping como exemplo. A CJ Dropshipping tem 2 armazéns nos EUA, um está localizado em Nova Jersey e o outro está localizado na Califórnia. Esses 2 armazéns estão abertos para nossos clientes e não há taxa de armazenamento nos primeiros 3 meses, você pode usá-los para ter 3-5 tempos de envio de seus produtos para clientes dos EUA.

No entanto, para utilizar o nosso serviço, a quantidade do seu produto deve atingir pelo menos 100 unidades. Porque se todos puderem usar o armazém armazenando 1 unidade de produto, o estoque seria difícil de gerenciar para nossa equipe nos EUA.

MOQs no transporte

O termo MOQ às vezes também é usado no envio. Por exemplo, algumas empresas de logística concordam em enviar alguns produtos se o peso total ou a quantidade do produto atingir o requisito de número. Isso é comum no setor de transporte marítimo, especialmente para métodos de transporte marítimo.

Além disso, algumas empresas de logística oferecem preços de envio com desconto para clientes que atingiram seu pedido de pedido. Assim, se você deseja enviar uma grande carga de produtos por transporte marítimo ou deseja algum desconto de envio do correio, você deve estar preparado para receber o pedido de pedido.

Como negociar MOQ com fornecedores?

A negociação é a arte dos negócios, muitos dropshippers não conseguem o melhor preço porque nunca negociam com o fornecedor. Na indústria de dropshipping, MOQ também é um termo negociável.

Às vezes, se você realmente deseja vender um produto específico, mas não deseja comprar a granel do fornecedor, o dropshipper pode negociar com o fornecedor para perguntar se pode diminuir o pedido de pedido.

Na maioria das vezes, um fornecedor não altera o requisito de MOQ porque o fornecedor não sabe se você é realmente um parceiro de negócios em potencial ou apenas um cliente regular. Mas se você puder trazer alguns fatores para mostrar ao fornecedor a escala do seu negócio, então é possível que o fornecedor abra uma exceção.

Aqui estão vários métodos que você pode fazer para mostrar ao fornecedor que você é um cliente confiável que busca cooperação de longo prazo.

Mostre a quantidade do seu pedido ao fornecedor

Uma das maneiras mais rápidas e eficazes de permitir que o fornecedor perceba sua escala de negócios é mostrar ao fornecedor o valor do seu pedido diário ou mensal. Porque a quantidade do pedido mostra quantas vendas sua empresa pode gerar em um curto período de tempo. E geralmente, os fornecedores preferem trabalhar com clientes com grandes quantidades de pedidos diários.

Além disso, compartilhar informações verdadeiras com o fornecedor também o ajudará a conquistar a confiança do fornecedor. Mesmo que o negócio atual não chegue a um acordo mútuo, no final, você ainda deixou uma boa impressão no fornecedor para uma possível cooperação futura.

No entanto, esse método pode ser útil apenas para dropshippers experientes ou empreendedores de comércio eletrônico que já atingiram o estágio de dimensionamento de seus negócios. Se você é apenas um iniciante nos negócios que ainda não começou a obter vendas, seria difícil chamar a atenção do fornecedor.

Peça ao fornecedor uma amostra do produto

Se você for testar ou comprar novos produtos para dropshipping, seria uma boa opção obter algumas amostras do fornecedor. Porque é arriscado comprar um produto em grande quantidade sem conhecer sua real qualidade.

Na maioria das vezes, olhar para as fotos do modelo não é suficiente para garantir o desempenho real do produto. Portanto, a melhor maneira de descobrir se um produto é bom como o fornecedor descrito é adquirindo-o fisicamente e verificando-o. Mesmo que você não consiga obter uma amostra real do produto, pelo menos o fornecedor deve enviar um vídeo mostrando como é o produto real.

No entanto, obter amostras também não é fácil. Afinal, o objetivo original que os fornecedores configuram o MOQ é garantir que eles tenham lucro suficiente. E vai custar muito para o fornecedor na hora de comprar matéria-prima e pagar a mão de obra. Portanto, enviar amostras significa que o fornecedor precisa gastar um alto custo na fabricação de um pequeno número de produtos primeiro e pode não ser lucrativo para o fornecedor.

Assim, a maioria dos fornecedores não está disposta a enviar amostras aos varejistas no início, e alguns fornecedores só enviarão amostras cobrando uma alta taxa extra pela amostra.

Ainda assim, pedir uma amostra é um bom método se você quiser negociar o pedido de pedido com o fornecedor. Em primeiro lugar, exigir amostras mostra sua atitude séria em relação ao negócio. Então, se o fornecedor se recusar ou hesitar em compartilhar amostras dos produtos com você, você poderá perguntar se o fornecedor pode reduzir o MOQ.

Em busca de uma produção combinada

Se você vê o potencial em um produto e deseja vendê-lo, é altamente possível que também haja outros dropshippers que pensem o mesmo que você. Além disso, para a maioria dos fornecedores, não importa quem é o cliente. Contanto que o cliente seja capaz de seguir o MOQ, ele pode fornecer o produto.

Portanto, isso significa que você também pode cooperar com outras pessoas que precisam do mesmo produto e, às vezes, seu concorrente também pode ser seu parceiro. Como você e seu concorrente precisam do mesmo produto, você pode comprar o produto juntos para alcançar o MOQ.

Assim, o fornecedor pode produzir o produto sem o risco de perder lucro, e você pode obter o produto com um MOQ menor como varejista individual. Esta pode ser uma solução ganha-ganha para fornecedores e varejistas.

Além disso, se você não quiser compartilhar seu plano de negócios ou não encontrar ninguém para cooperar, você também pode tentar perguntar ao fornecedor se há outros compradores que encomendaram o mesmo produto.

Se já houver outros vendedores que podem comprar o produto seguindo o MOQ, você pode solicitar ao fornecedor que fabrique mais alguns produtos com o lote que outras pessoas pediram. Então é possível que o fornecedor concorde com o seu pedido e diga para você esperar que todo o lote complete a produção.

Pode ser necessário esperar um tempo extra para que a produção termine, portanto, certifique-se de que sua empresa possa aguardar a produção se você usar esse método.

Verifique o MOQ de outras plataformas

Assim como você pode comparar o preço oferecido por diferentes fornecedores de diferentes plataformas, você também pode comparar o MOQ em diferentes sites. Porque diferentes fornecedores trabalham com diferentes fábricas e cada fábrica tem seu próprio padrão MOQ.

Assim, você pode tentar conversar com o maior número possível de fornecedores em diferentes plataformas para encontrar um MOQ ideal que você possa pagar.

Se houver um fornecedor com o qual você realmente deseja trabalhar, mas o pedido de pedido do produto é alto. Você também pode negociar MOQ com este fornecedor, mencionando o baixo MOQ que você encontra de outros fornecedores. Se outros fornecedores puderem produzir o produto com baixo MOQ, é altamente possível que seu fornecedor-alvo também o faça.

Além disso, se você não sabe quais plataformas deve usar para encontrar os melhores fornecedores, pode verificar plataformas de atacado como Alibaba, CJ Dropshipping, Feito na china or AliExpress

Todos os métodos acima são alguns pequenos truques que você pode usar para obter a melhor oferta dos fornecedores. Se você tiver outros truques exclusivos na negociação comercial, também poderá usá-los para maximizar seu plano de negócios.

Resumo

MOQ é um dos termos de negócios mais importantes no comércio eletrônico. É frequentemente usado nos casos em que compradores ou varejistas precisam comprar os produtos a granel dos fornecedores.

Para ajudar cada vez mais dropshippers a entender o conceito completo de MOQ. Este artigo explica o que é MOQ elaborando sua definição, benefícios, desvantagens e aplicações nos negócios.

Esperamos que este guia completo para MOQ no comércio eletrônico responda a todas as suas perguntas sobre MOQ. Se você tiver mais perguntas, sinta-se à vontade para entrar em contato com nosso e-mail oficial ou sala de chat online para nos informar.