Dacă ați folosit vreodată Alibaba sau alte platforme angro, atunci este posibil să fi văzut termenul MOQ. Știți ce înseamnă MOQ și cum funcționează? Acest articol oferă o introducere cuprinzătoare a ceea ce este MOQ.

Următoarele secțiuni prezintă, de asemenea, întrebări frecvente despre MOQ. Sperăm că informațiile pe care le oferim vă pot ajuta să înțelegeți cum funcționează MOQ și cum să negociați MOQ cu furnizorii.

Acum, să începem.

Ce este un MOQ?

MOQ, care înseamnă Cantitatea minimă de comandă, a fost înregistrat în Urban Dictionary din 2008. Este cea mai mică cantitate de produse pe care furnizorul este dispus să o vândă cumpărătorului deodată. De exemplu, dacă un produs are un MOQ de 100 de unități, atunci trebuie să achiziționați 100 de bucăți pentru a obține produsul.

MOQ-urile sunt de obicei menționate în diferite măsurători pentru diferite produse. Pentru produsele ieftine pentru viața de zi cu zi, MOQ-ul va fi de obicei în jur de 100-200 de bucăți. Pentru dispozitivele electronice mari, MOQ-ul va fi de obicei mult mai mic.

În plus, MOQ este, de asemenea, utilizat pe scară largă în branding. Dacă comercianții doresc să-și imprime propriul logo pe produs, furnizorul va stabili probabil un MOQ pentru produs. Deoarece procesul de imprimare a logo-ului poate costa mult buget și forță de muncă, majoritatea furnizorilor nu sunt dispuși să plătească o astfel de cheltuială pentru întreprinderile la scară mică.

De ce au nevoie furnizorii de MOQ?

MOQ asigură profitul furnizorilor

De cele mai multe ori, MOQ este utilizat în mod obișnuit în afacerile cu ridicata pentru a permite furnizorilor să-și asigure profitul. Pentru că unele produse au doar un profit scăzut sau pur și simplu nu sunt profitabile deloc atunci când vând o singură unitate, iar orice tip de afacere nu trebuie să se angajeze în vânzări care pierd bani.

Mai mult, sunt multe produse care nu au stoc sustenabil pe piata. Dacă doriți ca furnizorii să vă furnizeze aceste produse, vor trebui să producă un nou lot de stoc. Aceasta înseamnă că ar putea avea nevoie să angajeze mai multă forță de muncă și să cheltuiască mai mult buget pentru un nou proiect. În acest caz, dacă furnizorii nu vând un număr mare de produse, ei nu vor putea obține niciun profit.

Pe de altă parte, mulți retaileri nu le place MOQ deoarece preferă să vândă produsele unul câte unul în cazul în care nu pot vinde tot stocul pe care l-au cumpărat. În plus, un MOQ ridicat îi limitează și pe proprietarii de afaceri la scară mică să vândă unele produse cu potențial mare.

Astfel, stabilirea unui MOQ scăzut poate să nu fie o opțiune ideală pentru furnizori pentru a dezvolta o afacere durabilă. Și stabilirea unui MOQ mare nu este bună pentru a atrage clienți. Prin urmare, este important ca furnizorii să găsească un MOQ echilibrat care să poată satisface ambele părți.

MOQ facilitează afacerile să devină mai liniste

Un alt avantaj al MOQ este că păstrează un model de afaceri simplu pentru vânzător. În mod normal, producătorii și fabricile preferă să-și vândă produsele cumpărătorilor în vrac în loc de clienții care cumpără doar un singur produs. Pentru că vânzătorii individuali pot aduce nenumărate bătăi de cap pe care producătorii vor să le evite.

În acest model, furnizorii pot folosi MOQ pentru a selecta cumpărătorii ideali și pentru a elimina consumatorii nedoriți. Astfel, ei își pot concentra munca pe comenzile în vrac tradiționale fără a angaja servicii suplimentare pentru clienți pentru a face față clienților.

Prin urmare, pentru furnizorii care caută parteneri de afaceri pe termen lung cu vânzări stabile, stabilirea unui MOQ este o opțiune bună pentru a găsi cumpărători cu care doresc să coopereze.

Beneficiile MOQ pentru cumpărători

Deci știm că MOQ este un concept util pentru furnizori, dar înseamnă că MOQ nu este deloc bun pentru cumpărători? Cu toate acestea, uneori, MOQ este benefic și pentru cumpărători sau comercianți cu amănuntul.

În primul rând, deoarece MOQ implică achiziționarea unui număr mare de produse, vine și cu multe avantaje ale vânzării în vrac. De exemplu, produsele cu MOQ mare sunt de obicei mai ieftine decât produsele care nu au MOQ.

Mai mult, achiziționarea unui număr mare de produse va economisi o sumă semnificativă de taxe de transport pentru cumpărători. Deoarece expedierea unui număr mare de produse este mult mai rentabilă decât livrarea produselor una câte una.

În plus, produsele cu MOQ mare sunt, de asemenea, mai de încredere decât produsele cu MOQ scăzut în ceea ce privește calitatea produsului. Dacă un furnizor stabilește un MOQ relativ mare pentru un produs, înseamnă că produsul are nevoie de mult buget pentru fabricare. Prin urmare, furnizorul trebuie să vândă o anumită sumă pentru a o face profitabilă, chiar dacă poate alunga potențialii cumpărători.

Prin urmare, există și unii furnizori care reduc bugetul de producție pentru a obține MOQ mai mic în producție. Astfel, pot atrage mai mulți clienți cu oferte reduse cu MOQ. Dar atunci, calitatea produsului poate să nu fie atât de bună pe cât presupune. Deci, uneori, MOQ ridicat este, de asemenea, asigurare pentru calitatea produsului.

Aplicații ale MOQ

MOQ în industria comerțului electronic

Dropshipping-ul este o metodă de realizare cu amănuntul în care un magazin nu păstrează în stoc produsele pe care le vinde. Când un magazin vinde un produs, cumpără articolul de la o terță parte și îl livrează direct clientului. Astfel, mulți dropshipperi cred că nu ar trebui să lucreze cu furnizori care au MOQ-uri.

Cu toate acestea, afacerile de succes sunt întotdeauna flexibile. În zilele noastre, piața globală devine din ce în ce mai competitivă, există tone de jucători noi care se alătură industriei dropshipping în fiecare an. Dacă doriți să vă faceți afacerea în evidență pe piață, trebuie să profitați de fiecare oportunitate pentru a vă crește profitul.

Acesta este motivul pentru care mulți dropshipper de succes din zilele noastre își schimbă metodele de afaceri. În loc să cumpere articole unul câte unul de la furnizori, acești dropshipper-uri comandă produsele de la furnizorii angro. Apoi păstrează stocul de produse în propriul inventar și vând produse prin magazine online ca unități unice.

Făcând acest lucru, dropshipperii pot câștiga mai mult profit, deoarece achiziționarea mai multor produse în total este mai ieftină decât cumpărarea acestora unul câte unul. Pe de altă parte, furnizorii sunt, de asemenea, capabili să obțină profit considerabil, deoarece pot vinde produsele cu MOQ-ul așteptat.

În această situație, atât furnizorii, cât și dropshipperul pot obține profit considerabil, deoarece pot vinde produse la o marjă de profit mai mare.

MOQ-uri în producție

În secțiunile de mai sus, am menționat că, dacă ceva nu este în stoc, atunci furnizorii trebuie să stabilească un MOQ pentru a fabrica un nou lot de stoc. Acest lucru se aplică produselor care există deja pe piață și, de asemenea, se aplică produselor care nu au fost introduse pe piață.

De exemplu, dacă sunteți un antreprenor care dorește să dezvolte produse noi cu design originale, atunci trebuie să găsiți un producător care să fie capabil să realizeze produse de bună calitate conform designului dvs.

După ce găsiți o fabrică sau un atelier care poate realiza produsul dorit, producătorul va calcula cât va fi costul în funcție de cerințele dumneavoastră. În același timp, furnizorul vă va spune și MOQ-ul necesar pentru fabricarea produsului. Pentru produsele din viața de zi cu zi, MOQ-ul este de obicei în jur de 500-1000 de bucăți.

Acest MOQ poate suna relativ ridicat, dar este de fapt un MOQ obișnuit pentru fabrică. Pentru că realizarea unui produs nou-nouț înseamnă că fabrica trebuie să pregătească personal nou, mașină nouă și o mulțime de materie primă. Dacă profitul nu este suficient de satisfăcător, atunci fabrica nu va putea face un proiect la această scară.

Prin urmare, începerea afacerii cu o cantitate mare de MOQ asigură, de asemenea, o cooperare pe termen lung între dvs. și furnizor, ceea ce ajută la formarea unui parteneriat de afaceri bun.

MOQ-uri în Branding

MOQ este, de asemenea, utilizat pe scară largă în marcarea anumitor produse. De exemplu, dacă doriți să imprimați sigla afacerii dvs. pe produsele dvs., puteți cere furnizorului sau găsiți o fabrică să o facă cheltuind taxe suplimentare. Apoi furnizorul vă va oferi un anumit număr MOQ pentru a vă spune câte piese pot produce într-un singur pachet.

Acest lucru se datorează faptului că, pentru articole ieftine, cum ar fi autocolante sau ambalaje, fabricile le vor produce numai în vrac pentru a evita pierderea profitului sau risipa de muncă. În mod normal, MOQ-ul ideal pentru autocolante într-o singură culoare dintr-o fabrică de ambalaje este de 500 buc – 1000 buc.

În plus, în afacerile cu dropshipping, puteți găsi, de asemenea, câțiva furnizori care să vă personalizeze produsele cu modele noi sau chiar să inventați produse inovatoare conform planului dvs. Cu toate acestea, în acest caz, MOQ-ul și costurile vor fi mult mai mari.

Deci, pentru începătorii cu dropshipping, este mai bine să începeți cu opțiuni de ambalare cu MOQ scăzut pentru branding.

MOQ-uri în execuție și depozite

Pentru antreprenorii de comerț electronic care doresc să-și extindă afacerile, având propriile lor afaceri depozite și centre de livrare este o opțiune grozavă. A avea propriul depozit nu numai că previne problemele de stoc, ci și facilitează semnificativ timpul de expediere.

Cu toate acestea, depozitarea nu este gratuită și, de asemenea, trebuie să investești timp și efort pentru a lucra. Prin urmare, multe centre de logistică își oferă serviciile doar clienților de încredere.

În zilele noastre, dacă doriți să găsiți un depozit și să-l folosiți pentru a vă stoca produsele, va trebui să plătiți o sumă importantă de costuri de depozitare pentru gestionarea stocului. Mai mult decât atât, multe centre de onorare vă vor solicita să achiziționați suficient stoc, astfel încât să poată gestiona stocul mai ușor, având în același timp un profit fezabil.

Să luăm ca exemplu CJ Dropshipping. CJ Dropshipping are 2 depozite în SUA, unul este situat în New Jersey și celălalt este situat în California. Aceste 2 depozite sunt deschise clienților noștri și nu există nicio taxă de depozitare în primele 3 luni, le puteți folosi pentru a avea 3-5 timpi de livrare pentru produsele dumneavoastră către clienții din SUA.

Cu toate acestea, pentru a utiliza serviciul nostru, cantitatea de produs trebuie să atingă cel puțin 100 de unități. Pentru că dacă toată lumea poate folosi depozitul depozitând 1 unitate de produs, atunci stocul ar fi greu de gestionat pentru personalul nostru din SUA.

MOQ-uri în transport

Termenul MOQ este folosit uneori și în expediere. De exemplu, unele companii de logistică vor fi de acord să expedieze anumite produse dacă greutatea totală sau cantitatea produsului a atins cerința de număr. Acest lucru este comun în industria de transport maritim, în special pentru metodele de transport maritim.

Mai mult, unele companii de logistică oferă prețuri reduse de transport pentru clienții care și-au atins MOQ-ul. Astfel, dacă doriți să expediați mărfuri mari de produse prin transport maritim sau doriți o reducere de transport de la curier, ar trebui să fiți pregătit să luați MOQ-ul lor.

Cum să negociez MOQ cu furnizorii?

Negocierea este arta afacerilor, mulți dropshipperi nu pot obține cel mai bun preț pentru că nu negociază niciodată cu furnizorul. În industria dropshipping-ului, MOQ este, de asemenea, un termen negociabil.

Uneori, dacă doriți cu adevărat să vindeți un anumit produs, dar nu doriți să cumpărați în vrac de la furnizor, atunci dropshipperul poate negocia cu furnizorul pentru a întreba dacă poate reduce MOQ-ul.

De cele mai multe ori, un furnizor nu va schimba cerința MOQ, deoarece furnizorul nu știe dacă sunteți cu adevărat un potențial partener de afaceri sau doar un client obișnuit. Dar dacă puteți aduce câțiva factori pentru a-i arăta furnizorului dimensiunea afacerii dvs., atunci este posibil ca furnizorul să facă o excepție.

Iată câteva metode pe care le puteți face pentru a arăta furnizorului că sunteți un client de încredere care caută o cooperare pe termen lung.

Arătați furnizorului cantitatea comenzii dvs

Una dintre cele mai rapide și mai eficiente modalități de a-i permite furnizorului să realizeze scala dvs. de afaceri este să arătați furnizorului suma comenzii dvs. zilnice sau lunare. Pentru că cantitatea de comandă arată câte vânzări poate genera afacerea ta într-o perioadă scurtă de timp. Și, de obicei, furnizorii preferă să lucreze cu clienți cu cantități mari de comenzi zilnice.

În plus, împărtășirea informațiilor adevărate cu furnizorul vă va ajuta, de asemenea, să câștigați încrederea furnizorului. Chiar dacă afacerea actuală nu ajunge la un acord comun, până la urmă, ați lăsat totuși o impresie bună furnizorului pentru o posibilă cooperare viitoare.

Cu toate acestea, această metodă poate fi utilă numai pentru dropshipperi cu experiență sau pentru antreprenorii de comerț electronic care au ajuns deja la stadiul de extindere a afacerii lor. Dacă ești doar un începător în afaceri care nu a început să obțină încă vânzări, ar fi greu să atragi atenția furnizorului.

Solicitați furnizorului un eșantion de produs

Dacă intenționați să testați sau să cumpărați produse noi pentru dropshipping, atunci ar fi o alegere bună să obțineți câteva mostre de la furnizor. Pentru că este riscant să achiziționezi un produs în număr mare fără a-i cunoaște calitatea reală.

De cele mai multe ori, privirea la imaginile modelului nu este suficientă pentru a asigura performanța reală a produsului. Deci, cea mai bună modalitate de a afla dacă un produs este bun așa cum a descris furnizorul este să-l obțineți fizic și să îl verificați. Chiar dacă nu puteți obține o mostră reală de produs, cel puțin ar trebui ca furnizorul să vă trimită un videoclip care să arate cum este produsul real.

Cu toate acestea, obținerea de mostre nu este, de asemenea, ușoară. La urma urmei, scopul inițial pe care furnizorii l-au stabilit MOQ este acela de a se asigura că obțin suficient profit. Și va costa foarte mult pentru furnizor atunci când achiziționează materii prime și plătește forța de muncă. Prin urmare, trimiterea de mostre înseamnă că furnizorul trebuie să cheltuiască mai întâi un cost ridicat pentru fabricarea unui număr mic de produse și este posibil să nu fie deloc profitabil pentru furnizor.

Astfel, majoritatea furnizorilor nu sunt dispuși să trimită mostre la comercianți cu amănuntul la început, iar unii furnizori vor trimite mostre doar percepând o taxă suplimentară mare pentru eșantion.

Totuși, solicitarea unei mostre este o metodă bună dacă doriți să negociați MOQ-ul cu furnizorul. În primul rând, solicitarea de mostre arată atitudinea dumneavoastră serioasă față de afacere. Apoi, dacă furnizorul refuză sau ezită să vă împărtășească mostre ale produselor, atunci puteți întreba dacă furnizorul poate reduce MOQ-ul.

Se caută o producție combinată

Dacă vedeți potențialul unui produs și doriți să-l vindeți, este foarte posibil să fie și alți dropshippers care gândesc la fel ca și voi. De asemenea, pentru majoritatea furnizorilor, nu prea contează cine este clientul lor. Atâta timp cât clientul este capabil să urmeze MOQ, acesta poate furniza produsul.

Deci, asta înseamnă că poți coopera și cu alți oameni care au nevoie de același produs și, uneori, concurentul tău poate fi și partenerul tău. Deoarece atât dvs., cât și concurentul aveți nevoie de același produs, puteți achiziționa produsul împreună pentru a ajunge la MOQ.

Astfel, furnizorul poate produce produsul fără riscul de a pierde profit, iar tu poți obține produsul cu un MOQ mai mic ca comerciant individual. Aceasta poate fi o soluție câștigătoare pentru furnizori și comercianți cu amănuntul.

În plus, dacă nu doriți să vă împărtășiți planul de afaceri sau nu găsiți pe nimeni cu care să coopereze, puteți încerca și să întrebați furnizorul dacă există și alți cumpărători care au comandat același produs.

Dacă există deja alți vânzători care pot achiziționa produsul în conformitate cu MOQ, puteți cere furnizorului să mai fabrice câteva produse cu lotul comandat de alte persoane. Atunci este posibil ca furnizorul să fie de acord cu cererea dumneavoastră și să vă spună să așteptați ca întregul lot să finalizeze producția.

Este posibil să fie nevoie să așteptați timp suplimentar pentru ca producția să se termine, așa că ar trebui să vă asigurați că afacerea dvs. poate aștepta producția dacă intenționați să utilizați această metodă.

Verificați MOQ-ul de pe alte platforme

La fel cum puteți compara prețul oferit de diferiți furnizori de pe diferite platforme, puteți compara și MOQ-ul pe diferite site-uri web. Pentru că diferiți furnizori lucrează cu fabrici diferite și fiecare fabrică a primit propriul standard MOQ.

Astfel, puteți încerca să discutați cu cât mai mulți furnizori pe diferite platforme pentru a găsi un MOQ ideal pe care vi-l puteți permite.

Dacă există un furnizor cu care chiar doriți să lucrați, dar MOQ-ul produsului este mare. De asemenea, puteți negocia MOQ cu acest furnizor menționând MOQ scăzut pe care îl găsiți de la alți furnizori. Dacă alți furnizori pot produce produsul cu MOQ scăzut, este foarte posibil ca furnizorul dvs. țintă să facă și el.

În plus, dacă nu știți ce platforme ar trebui să utilizați pentru a găsi cei mai buni furnizori, puteți verifica platforme angro precum Alibaba , CJ Dropshipping, Fabricate în China or AliExpress

Toate metodele de mai sus sunt niște mici trucuri pe care le poți folosi pentru a obține cea mai bună ofertă de la furnizori. Dacă aveți și alte trucuri unice în negocierea de afaceri, le puteți folosi și pentru a vă maximiza planul de afaceri.

Rezumat

MOQ este unul dintre cei mai importanți termeni de afaceri din comerțul electronic. Este folosit frecvent în cazurile în care cumpărătorii sau comercianții cu amănuntul trebuie să cumpere produsele în vrac de la furnizori.

Pentru a ajuta din ce în ce mai mulți dropshipper să înțeleagă conceptul complet de MOQ. Acest articol explică ce este MOQ, elaborând definiția, beneficiile, dezavantajele și aplicațiile sale în afaceri.

Sperăm că acest ghid complet pentru MOQ în comerțul electronic vă răspunde la toate întrebările despre MOQ. Dacă aveți întrebări suplimentare, vă rugăm să nu ezitați să contactați e-mailul nostru oficial sau camera de chat online să ne anunțe.