Dacă intenționați să utilizați Amazon pentru a obține un venit pasiv sau pentru a vă extinde afacerile de comerț electronic și doriți să vedeți care model de onorare este potrivit, acest articol este pentru dvs. - aici vorbim despre vânzarea pe Amazon în 2022, comparând două opțiuni populare de îndeplinire. : Amazon FBA și Amazon Dropshipping.
Vând pe Amazon în 2022
Beneficii vândute pe Amazon 2022
Când vine vorba de vânzarea pe Amazon, unul dintre cele mai semnificative beneficii este cât de masivă ar putea fi piața globală Amazon în sine - până în prezent, există 310 milioane de utilizatori activi la nivel global pe Amazon și peste 197 de milioane de oameni folosesc Amazon în fiecare lună.
US este cea mai mare piață, cu peste 4,000 de articole vândute în fiecare minut.
În plus, în calitate de cel mai mare retailer online din lume, Amazon a creat un proces de vânzare online și o infrastructură foarte dezvoltate, făcând totul mai ușor de început pentru vânzători și acesta este al doilea beneficiu pe care mulți oameni aleg să aleagă Amazon pentru a-și începe afacerile. .
Dezavantaje de vânzare pe Amazon 2022
Cu toate acestea, odată cu extinderea neîntreruptă a Amazon, concurența devine din ce în ce mai acerbă acum și asta este adevărat – conform datelor de la insider de afaceri, există peste 3700 de vânzători care se alătură jocului în fiecare zi anul trecut, iar numărul crește în 2022.
În afară de asta, afectat de pandemie și inflație, costul de vânzare pe Amazon continuă să crească, Supliment de 5% pentru combustibil și inflație a fost adăugat la toate taxele Amazon FBA începând cu 28 aprilie 2022, lăsând mai multă presiune asupra marjei de profit.
Mai este Amazon profitabil sau nu în 2022? (mai ales pentru întreprinderile mici)
În ceea ce privește datele cercetării, răspunsul este încă, da. Există aproape 2 milioane de întreprinderi mici și mijlocii terțe pe Amazon până în 2022 și, 76% dintre vânzătorii mici sunt profitabili.
Vorbind despre câștigurile din vânzări, 22% vând în medie peste 10,000 USD lunar, iar aproximativ o treime dintre vânzătorii Amazon câștigă marje de profit peste 20%, iar 65% dintre vânzători și-au obținut marje de profit mai mari de 10% în 2022.
Sursa de la Jungle Scout
Cheile succesului pe Amazon în 2022
În primul rând, poate suna destul de simplu, dar acesta este principiul: lăsați clienții să vadă suficientă valoare încât să le puteți aduce. Și acesta este stimulentul de care au nevoie clienții înainte de a se gândi să cumpere ceva.
Pentru a fi mai specific, există multe strategii realizabile, cum ar fi crearea de oferte suplimentare împreună cu produsul dvs., poate fi niște gadgeturi sau conținut digital sau servicii care depind cu adevărat de ceea ce vindeți, pentru a-i face pe cumpărători să simtă că au pregătit totul fără plătind de două ori;
Sau puteți profita de recenziile proaste ale produselor, pentru a vedea de ce se plâng clienții și care este punctul lor de durere, apoi optimizați produsul și faceți mai bine să vă evidențiați punctele remarcabile pe pagina de detalii.
Al doilea lucru este că doriți să vă dați seama ce fel de vânzători preferă Amazon și de care să profitați stimulentele lor pentru a vă optimiza înregistrarea. Asigurați-vă că maximizați suportul din partea platformei este o modalitate importantă de a vă ajuta afacerile să meargă mai departe și mai sigure.
Mai mult, vrei să alegi un model de vânzare potrivit pentru afacerea ta pentru a evita costurile inutile. Pentru a fi competitiv, există atât de multe procese pe care ați dori să le îmbunătățiți, preț mai mic al produsului, furnizor mai bun, transport, garanție etc.
Dar este greu pentru proprietarii de micuți să aibă grijă de tot. La început, putem alege opțiunea de îndeplinire potrivită pentru afacerea dvs.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon este un serviciu de onorare făcut pentru dvs. oferit de Amazon. Serviciul include oferta completă pick-pack-ship – de la depozitarea produselor în depozit până la ambalare, etichetare și livrarea acestora către client.
Chiar și operațiunile de asistență pentru clienți sunt gestionate și de Amazon.
Tot ce trebuie să faci este să-ți trimiți articolele către centrele de livrare Amazon.
Avantajele Amazon FBA
- Foarte interzis în timpul conducerii afacerii dvs. online
- Rate de transport relativ mai mici
- Nu trebuie să fiți cunoscători în tehnologie și nici optimizarea conversiilor de la 0 la 1
- Mai multă preferință din partea clienților obținând acces la Amazon Prime
- Mai multe oportunități de creștere și sprijin din partea Amazon
Așadar, una dintre cele mai bune părți ale Amazon FBA este că este extrem de lipsit de mâini, vă lăsați inventarul și expedierea unuia de încredere.
Amazon are grijă de tot, chiar și de serviciile pentru clienți, așa că sunteți oarecum liber de aceste procese, astfel încât să vă puteți concentra pe marketing. De asemenea, aveți tendința de a vedea tarife de expediere mai mici care beneficiază de marea scară de îndeplinire a Amazon.
În plus, nu trebuie să fii priceput la tehnologie sau să studiezi optimizarea conversiilor de la 0 la 1 pentru a vinde pe amazon, listările tale au avut și șansa de a avea acces la utilizatorii Amazon Prime, care au șanse mai mari să cumpere pe platformă.
Între timp, vânzătorii AMZ FBA tind să aibă mai multe oportunități de creștere. puteți rula publicitate plătită, puteți crea o identitate de marcă prin vitrine, conținut etc. și puteți obține un plus de trafic - se crede că Amazon vă va spori listarea dacă vindeți cu FBA.
Contra ale Amazon FBA
- Taxă inițială mare, trebuie să plătiți mai întâi Amazon
- Mai mult capital, cum ar fi pregătirea inventarului și stocarea pentru a începe vânzarea
- Rate de retur mai mari și transport suplimentar
- Greu de construit relații cu clienții
Apropo de asta, primul dezavantaj evident al Amazon FBA ar putea fi taxa inițială mare pe care trebuie să o plătiți mai întâi, inclusiv gestionarea comenzilor, preluarea și ambalarea, expedierea și depozitarea, iar toate acestea pot aduce presiune asupra marjei de profit.
Cu excepția taxelor de la Amazon, vânzătorii trebuie, de asemenea, să cumpere inventar și să le trimită la depozitul Amazon pentru a începe să vândă.
Mai mult, Amazon pune experiența clientului pe primul loc, este mult mai ușor pentru clienți să returneze produsele dacă nu sunt mulțumiți de ele.
Pentru vânzători, ratele de returnare ar putea fi mai mari și nu ai de ales decât să mănânci costul. Pe Amazon, este greu pentru vânzători să construiască relații profunde cu clienții, deoarece Amazon deține informațiile lor, dar nu și tu.
Amazon Dropshipping
Dropshipping-ul este un alt tip diferit de îndeplinire care se concentrează pe cerere. Vânzătorii trebuie să notifice furnizorul doar atunci când au primit comenzi, iar furnizorul trimite produsul direct către clientul Amazon în numele tău.
Dacă vă întrebați dacă dropshipping-ul este legitim pe Amazon, răspunsul este da, Amazon permite dropshipping pe piața lor atâta timp cât le urmezi regulile.
Avantajele Amazon Dropshipping
- Una dintre cele mai simple moduri de a începe vânzarea online cu bariere mai mici
- Risc mai mic și cost de pornire, deoarece nu există nicio cerință privind taxele inițiale uriașe
- Nu este nevoie să cumpărați inventar
- Nu este nevoie să găsiți un depozit pentru depozitare
Deci, când vine vorba de avantajele dropshipping-ului Amazon, poate fi una dintre cele mai ușoare modalități de a începe vânzarea online, bariera de intrare este relativ mai mică și riscul de cost inițial este de asemenea mai mic, deoarece nu există nicio cerință pentru un start-up mare. cost.
Tot ce trebuie să faci este să găsești un furnizor de încredere și acesta va onora comenzile pentru tine. Nu este nevoie să achiziționați inventar sau, dacă o faceți, puteți găsi furnizori care chiar pot stoca inventarul pentru dvs. fără costuri suplimentare.
Pe scurt, dropshipping-ul este un model ușor de început pentru începătorii cu puțină experiență.
Dezavantajele Amazon Dropshipping
- Mai puțin control asupra procesării comenzilor
- Risc de epuizare a stocului și recenzii slabe ale clienților
- Muncă grea pentru menținerea siguranței contului Amazon
- Marja de profit instabilă
Ușor, uneori, vine împreună cu risc, pentru vânzătorii care aleg dropshipping, un furnizor de încredere este vital. Deoarece este probabil să aveți mai puțin control asupra procesării comenzii, nici măcar nu trebuie să vedeți sau să atingeți produsul, furnizorul face toate aceste sarcini.
Uneori nu puteți obține o actualizare în timp real când stocul se epuizează, dar nu știți și vine noua comandă, care este o condiție pe care Amazon nu o acceptă și este greu să reduceți riscul unui client slab. recenzii deoarece nu știi cum se face controlul calității.
Și toate acestea pot deveni amenințări la adresa siguranței contului dvs. de vânzător, pentru că știți că Amazon are o politică de vânzător destul de strictă.
De asemenea, marja dvs. de profit poate fi instabilă, deoarece este posibil să scădeți prețul pentru a câștiga cutia de cumpărare, în același timp, Amazon preia o parte din veniturile dvs. și trebuie să fiți pregătit singur pentru costuri suplimentare, atunci este posibil să găsiți un marjă de profit mai mică acolo.
Care este potrivit pentru afacerea ta?
Dacă vrei să afli mai întâi despre concluzie, întreabă-te care este scopul tău de a vinde pe Amazon? Ce fel de risc este acceptabil pentru tine?
Dacă plănuiți o vânzare mai sigură pentru a crește în mod constant, Amazon FBA poate fi alegerea dvs. sau dacă sunteți gata să vă asumați un anumit risc pentru a vă lansa afacerea pentru a testa totul cât mai curând posibil, fără costuri inițiale, atunci dropshippingul pe Amazon este o modalitate de a merge .
În cele din urmă, mai este un lucru de știut că industria comerțului electronic continuă să avanseze chiar și în perioada de recesiune, deoarece oamenii încă trebuie să cumpere ceea ce au nevoie și în zilele noastre cumpărăturile online ne modelează obiceiurile de viață de zi cu zi, vor fi doar mai mulți oameni care cumpără online. .
Chiar dacă nu înseamnă că vânzarea pe Amazon este ușoară, așa cum a fost cu ani în urmă, noi oportunități și modalități de a juca jocul continuă să apară și întotdeauna există oameni care îl adaptează și folosesc tot ce au.
