Мы знаем, что бизнес по прямой доставке очень легко начать, так как вам не нужно предварительно складировать или управлять доставкой, для создания онлайн-сайта и ведения вашего бизнеса не требуется слишком много бюджета.

Каждый день множество людей узнают о дропшиппинге и начинают свой бизнес. Но большинство из этих новичков сдались, не добившись продаж в первые несколько недель.

Почему в вашем магазине нет продаж? Речь идет о маркетинге, о странице вашего продукта, о ценах, и многие детали могут заставить ваших потенциальных клиентов отказаться от оплаты счета. 

Теперь давайте посмотрим, каких ошибок вы могли бы избежать, которые могут привести к плохим продажам вашего бизнеса прямой поставки.

1. Небольшой трафик на ваш сайт

Без целевого трафика ваш магазин не будет приносить доход. Вы не можете дождаться, когда к вам придут клиенты, особенно когда вы управляете интернет-магазином, трафик решает все.

Было бы полезно, если бы вы создали рекламные кампании для привлечения трафика на свой сайт, большинство дропшипперов запускают рекламу в Facebook для привлечения трафика. Реклама в Facebook — это самый простой способ привлечь трафик для новичков, но если у вас нет большого бюджета, есть много других маркетинговых способов, таких как маркетинг влияния, социальный или контент-маркетинг и другие варианты.

Дело в том, что вы должны привлечь как можно больше трафика в свой магазин, вообще говоря, чем больше трафика, тем больше продаж.

2. Содержание продукта низкого качества.

Контент продукта обычно содержит изображения продукта, видео и описания. Обычно вы делаете видеорекламу или графическую рекламу, чтобы привлечь клиентов на свой сайт, затем посетители узнают больше о продукте по изображениям и описаниям на странице продукта, чтобы решить, покупать продукт или нет.

Таким образом, содержание продукта очень важно для коэффициента конверсии. Представьте себе, что вы потратили массу усилий, чтобы привлечь людей на свой сайт, но продаж было мало, люди уходят из-за плохого качества изображений и описаний товаров или даже из-за плохого дизайна страницы вашего продукта. Вы не хотите, чтобы это произошло.

Изображения и описания должны быть предназначены для привлечения покупателей к товару. Если у вас некачественные фотографии или вы полагаетесь исключительно на технические описания, вы потеряете много продаж, потому что не сможете вызвать интерес к своей продукции.

Продемонстрируйте свои продукты с разных сторон, с качественными изображениями и создайте уникальные описания, которые покажут покупателям ценность продуктов и то, как потребители могут извлечь из них выгоду. А сделать уникальное креативное видео — популярный способ всесторонне продемонстрировать свой продукт.

Вы можете сделать контент самостоятельно или пойти на Fiverr, чтобы найти профессионального фотографа, который сделает это за вас, или просто найти ссылку в описании ниже, чтобы отправить запрос в CJ, чтобы получить отличные фотоуслуги.

3. Ориентируйтесь на неправильную аудиторию.

Иногда вы можете не получить продаж, потратив много денег на рекламу или уйму времени и усилий на контент-маркетинг. Если это так, просто остановитесь и проверьте. Вы ориентируетесь на правильных людей?

Убедитесь, что вы проводите исследование аудитории каждый раз, когда создаете маркетинговую кампанию, чтобы ваш маркетинг был нацелен на правильную аудиторию. Например, если вы продаете товары для матери и ребенка, неразумно тратить время и деньги на рекламу школьников-подростков, которые не являются подходящей аудиторией.

4. Неправильная оценка

Правильное ценообразование продуктов имеет большое значение в вашем бизнесе прямой поставки: если ваши цены слишком низкие, клиенты могут подумать, что ваши продукты низкого качества. Цена слишком высока, и они будут делать покупки в другом месте.

Когда вы учитываете налоги и стоимость доставки, все становится еще сложнее. Исследование рынка, метод проб и ошибок могут помочь вам найти оптимальное ценовое предложение, необходимое для привлечения и удержания клиентов.

Посмотрите наше предыдущее видео на 5 веб-сайтах, чтобы следить за данными о продуктах. На этих сайтах вы можете следить за ценами своих конкурентов и предлагать конкурентоспособную цену.

5. Скрытая стоимость доставки.

Существует интересное предпочтение онлайн-покупок: покупатели охотнее покупают товар по цене 40 долларов с бесплатной доставкой, чем тот же товар по цене 35 долларов с доставкой по цене 5 долларов. Поэтому, когда ваши клиенты видят скрытые расходы на доставку при оформлении заказа, они очень хотят отказаться от корзины.

Тарифы на доставку являются одной из основных причин отказа от корзины покупок, люди не хотят платить за доставку. Но эту проблему легко решить, просто добавьте стоимость доставки к цене товара или установите бесплатную доставку для заказов на сумму более 49 или 99 долларов.

6. Нет контактной информации

Контактная информация может показаться небольшой деталью, но это очень важный набор для построения доверительных отношений с вашими клиентами. У клиентов нет чувства безопасности, если они не могут своевременно связаться с продавцом в случае возникновения проблемы, а отсутствие безопасности приводит к брошенным корзинам.

Вот почему обслуживание клиентов так важно для предприятий электронной коммерции. Убедитесь, что клиенты могут легко связаться с вами, и всегда отвечайте в первый раз

7. Сложный процесс оформления заказа.

Сложный, многоэтапный процесс оформления заказа вызывает разочарование у клиентов. Вообще говоря, более 80% потенциальных клиентов проходят каждый шаг до окончательного платежа.

Поэтому, если вы хотите увеличить скорость транзакций, вам нужно создать очень короткий процесс оформления заказа. Точно так же никогда не требуйте регистрации для оформления заказа.

Позвольте клиентам пройти через процесс и выбрать вариант регистрации и сохранения своей информации в конце, если они захотят вернуться снова. Вы можете найти больше вариантов оформления заказа здесь.

8. Плохая навигация.

В настоящее время, когда почти у каждого есть смартфон, покупки в Интернете с помощью смартфона стали модными, и все больше и больше людей будут совершать покупки в Интернете со смартфонами. Если в вашем интернет-магазине есть крошечные кнопки, маленькие изображения продуктов или загроможденный дизайн, навигация может быть невероятно сложной.

Цели с небольшим нажатием затрудняют нажатие целевой ссылки или кнопки на сморщенном экране мобильного телефона, что может испортить впечатление от покупок и перенаправить клиентов в другое место.

Поэтому убедитесь, что ваш мобильный дизайн адаптивный, с большими изображениями и кнопками подходящего размера. Подобно тому, как Google рекомендует цели и кнопки размером не менее 48 пикселей в высоту/ширину.

9. Вы не взаимодействуете со своими клиентами.

Вовлеченность имеет большое значение в бизнесе дропшиппинга. Запускаете ли вы рекламу или занимаетесь контент-маркетингом, маркетингом в социальных сетях и т. д., чем больше вовлеченность, тем выше производительность.

Например, как и в случаях, которыми я поделился в этом видео, продавец поста получил наибольшую вовлеченность и ответил на комментарии под постом один за другим. Вопросы были такие, сколько стоит продукт? Где я могу получить это? Какая доставка куда-нибудь? И тому подобное.

Отвечая на вопросы, продавец вызывал доверие у аудитории, и он отправлял аудиторию на страницу товара, оставляя ссылку на каждый комментарий. Кроме того, привлечение ваших клиентов и подписчиков в социальных сетях или блогах — это экономичный способ сохранить ваш бренд в центре внимания и заставить их возвращаться.