Нет необходимости подчеркивать, насколько важно в наше время иметь маркетинговую стратегию для бизнеса. Особенно в индустрии прямой поставки, высококонкурентной бизнес-модели из-за низкого риска и относительной простоты. Трафик — это ключ, чем больше людей заходит в ваш магазин, тем больше шансов, что ваш магазин станет популярным.
Сегодня мы обсудим как запустить платную рекламу и сколько потратить? Вот видео на Youtube, которое мы сделали по этой теме, не стесняйтесь его проверять.
Прежде чем идти дальше, нам нужно знать, что существуют разные рекламные онлайн-платформы, в основном реклама в Facebook и реклама в Google. Это две основные рекламные платформы, на которых вы можете размещать свои объявления, и они отличаются друг от друга.
Если я использую простые слова, чтобы сказать, в чем основное различие между рекламой в Google и рекламой в Facebook, Намерение клиента.
Реклама Google
Объявления Google идеально подходят для охвата клиентов с высоким покупательским намерением. Цель рекламы в Google — показать рекламу, которая точно соответствует тому, что ищут люди. Например, если вы введете «кухонная одежда» в Google, вам может показаться реклама кухонного ножа, потому что у вас есть намерение купить. Реклама кухонного ножа никогда не увидит людей, которые ищут «лучшую игрушку для детей».
Facebook объявления
Но реклама в Facebook - другое дело. Facebook позволяет вам рекламировать людей, которые не обязательно ищут ваш продукт, но они по-прежнему видят вашу рекламу в своей ленте новостей. Например, если вы мама детей, вполне логично, что вы видите и рекламу ножей, и игрушек, и даже другие продукты, которые вы никогда не собирались покупать.
К этому моменту у нас уже было общее представление о различиях между этими двумя платформами. Объявления Google отлично подходят для охвата клиентов в тот момент, когда они демонстрируют высокое покупательское намерение. Это помогает им с тем, что они уже хотят.
С другой стороны, Facebook Ads предлагает мощные возможности таргетинга и позволяет вам обращаться к людям, которые даже не знают, что ваш продукт существует. Это поможет вам ориентироваться на тех, кто может стать вашими клиентами. У них еще нет намерения покупать ваши продукты, но ваша реклама может быть им интересна.
Итак, какие рекламные платформы мне выбрать? Google или Facebook?
Ну, это зависит от того, вы выбираете исходя из вашей цели. Я хочу отметить, что не существует точных «лучших» платформ, у всех есть свои плюсы и минусы, и есть много факторов, которые варьируются в зависимости от разных сценариев.
Но в целом, если ваш бизнес представляет собой модель B2B, например, ваш продукт обслуживает другие компании, я бы посоветовал вам начать с рекламы Google. Но для большинства грузоотправителей реклама в Facebook — идеальный выбор для начала.
Сделайте тест рекламы
Прежде чем вкладывать огромные средства в рекламу, вы должны убедиться, что тот продукт, который вы хотите рекламировать, соответствует продукту, который люди хотят покупать. В противном случае вы можете потратить тысячи долларов на рекламу, но не получить продаж.
Вы можете найти продукты-победители, запустив «рекламный тест» для вашего продукта. Например, если у вас есть несколько новых продуктов, вы можете создать разные объявления для разных продуктов, чтобы выяснить, какие продукты работают лучше всего.
В общем, я бы посоветовал вам инвестировать 5 долларов в день на каждый продукт и подождать 4 дня, чтобы увидеть результат. Через 4 дня, если этот продукт не приносит вам прибыли, просто остановите эту рекламу и запустите другую.
Таким образом, каждый тест продукта будет стоить вам 20 долларов. Давайте посчитаем. Если у вас есть 20 продуктов, это будет 20 * 20 = 400 долларов. Это сумма, которую вы потратили на рекламу для тестирования продукта.
Управляйте переменной
Но имейте в виду, что вам нужно контролировать переменную при выполнении теста, иначе вы ничего не тестируете в данный момент времени. Убедитесь, что у вас есть те же продукты или та же аудитория в тесте, чтобы вы могли выяснить проблемы в одном из них, чтобы внести коррективы.
Вы можете либо протестировать один продукт с несколькими аудиториями, либо протестировать несколько разных продуктов с одной аудиторией.
Методом проб и ошибок
Если вы только начинаете, может потребоваться некоторое время, чтобы найти выигрышный продукт, и сосредоточение внимания на самых эффективных объявлениях — это процесс проб и ошибок. Вам нужно немного денег для всего процесса размещения рекламы, а затем вы убираете некоторые объявления, которые не работают, и сосредотачиваетесь на объявлениях, которые приносят успех.
Что вы можете сделать, так это потратить 5 долларов в день на продукт и настроить таргетинг на разные аудитории, посмотреть, приносит ли какое-либо из этих объявлений какие-либо конверсии, и указать, какие из них получают максимальное количество кликов, наибольшее количество взаимодействий и перенаправляют трафик на ваш сайт. . Остановите те объявления, которые не приносят вам никаких преимуществ.
Цель - собрать данные
Вы должны знать, что цель вашей рекламы — не только продажи. Цель состоит в том, чтобы провести исследование рынка и познакомиться с вашей аудиторией. В начале каждый доллар, который вы вкладываете в рекламу, идет на покупку необходимых вам данных, а лучшие данные, которые вы собираетесь получить, — это когда вы включаете рекламу, смотрите, что происходит, и чувствуете рынок.
Продолжайте размещать рекламу, которая приносит прибыль. Дублируйте и масштабируйте эти объявления. Например, если вы отправляете 5 долларов в день на рекламу, и она делает несколько продаж и приносит вам прибыль, сделайте аналогичную рекламу и тратьте 10 долларов в день на ту рекламу, которая приносит деньги. Второе объявление, скорее всего, будет иметь успех.
Заключительные слова
Несколько заключительных слов. Сумма денег, которую вы должны инвестировать в рекламу, действительно зависит от вашего бюджета. 5 долларов — это достаточный и экономичный способ начать, пойти и протестировать продукты, получить необходимую информацию, узнать, что работает, а что нет на рынке. 5 долларов не принесут вам 10,000 XNUMX долларов ежедневной прибыли, важен опыт.
То, как вы изучаете рекламную систему, — это то, как вы ее испытываете. Это как научиться плавать, вы никогда не научитесь плавать, просто просматривая видео на YouTube, вы должны прыгнуть в бассейн и почувствовать воду. Чем больше у вас опыта, тем больше у вас будет ноу-хау. То же самое и для ведения бизнеса.
