Если вы планируете использовать Amazon для получения пассивного дохода или расширения своего бизнеса в сфере электронной коммерции и хотите узнать, какая модель исполнения подходит вам, эта статья для вас — здесь мы говорим о продажах на Amazon в 2022 году, сравнивая два популярных варианта исполнения. : Amazon FBA и Амазон Дропшиппинг.
Продажи на Amazon в 2022 году
Преимущества продажи на Amazon 2022
Когда дело доходит до продаж на Amazon, одним из наиболее значительных преимуществ является то, насколько огромным может быть сам глобальный рынок Amazon — на сегодняшний день на Amazon насчитывается 310 миллионов активных пользователей по всему миру, и более 197 миллионов человек используют Amazon каждый месяц.
Ассоциация US является крупнейшей торговой площадкой, на которой каждую минуту продается более 4,000 товаров.
Вдобавок ко всему, как крупнейший интернет-магазин в мире, Amazon имеет очень развитый процесс онлайн-продаж и настроенную инфраструктуру, что упрощает начало работы для продавцов, и это второе преимущество, которое многие люди выбирают Amazon для начала своего бизнеса. .
Недостатки продаж на Amazon 2022
Однако, наряду с непрекращающейся экспансией Amazon, сейчас конкуренция становится все более жесткой, и это правда — по данным деловой инсайдер, в прошлом году к игре ежедневно присоединялось более 3700 продавцов, а в 2022 году их число возрастет.
Кроме того, из-за пандемии и инфляции стоимость продаж на Amazon продолжает расти, 5% топливный и инфляционный сборы был добавлен ко всем сборам Amazon FBA с 28 апреля 2022 года, что оказывает большее давление на размер прибыли.
Прибыльна ли Amazon в 2022 году? (особенно для малого бизнеса)
С точки зрения данных исследований ответ по-прежнему положительный. К 2 году на Amazon будет около 2022 миллионов сторонних малых и средних предприятий, и 76% малых и средних продавцов будут прибыльными.
Говоря о доходах от продаж, 22% продают в среднем более 10,000 20 долларов в месяц, и около трети продавцов Amazon получают прибыль выше 65%, а 10% продавцов получили свою прибыль выше 2022% в XNUMX году.
Источник от разведчика джунглей
Ключи к успеху на Amazon в 2022 году
Прежде всего, это может звучать довольно банально, но это принцип: пусть клиенты видят достаточную ценность, которую вы можете им принести. И это стимул, который нужен клиентам, прежде чем они задумаются о покупке чего-либо.
Чтобы быть более конкретным, есть много выполнимых стратегий, таких как создание дополнительных предложений вместе с вашим продуктом, это могут быть какие-то гаджеты или цифровой контент, или услуги, которые действительно зависят от того, что вы продаете, чтобы покупатели чувствовали, что у них все готово без платить дважды;
Или вы можете использовать плохие отзывы о продукте, чтобы увидеть, на что жалуются клиенты и в чем их проблема, а затем оптимизировать свой продукт и сделать свои отличительные черты более очевидными на странице сведений.
Во-вторых, вы хотите выяснить, каких продавцов предпочитает Amazon, и воспользоваться их стимулы для оптимизации вашего списка. Обеспечение максимальной поддержки со стороны платформы — важный способ помочь вашему бизнесу развиваться дальше и безопаснее.
Более того, вы хотите выбрать модель продаж, подходящую для вашего бизнеса, чтобы избежать ненужных затрат. Чтобы быть конкурентоспособными, есть так много процессов, которые вы можете улучшить, снизить цену продукта, улучшить поставщика, доставку, гарантию и т. д.
Но особо владельцам smb тяжело за всем уследить. Сначала мы можем выбрать вариант выполнения, подходящий для вашего бизнеса.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon — это услуга по выполнению заказов, которую предлагает Amazon. Услуга включает в себя полный комплект поставки – от хранения продукции на складе до упаковки, маркировки и отправки покупателю.
Даже операции по поддержке клиентов также выполняются Amazon.
Все, что вам нужно сделать, это отправить свои товары в центры выполнения заказов Amazon.
Плюсы Amazon FBA
- Высокая степень невмешательства при ведении вашего онлайн-бизнеса
- Относительно более низкие тарифы на доставку
- Не нужно быть технически подкованным или оптимизировать конверсию с 0 до 1
- Больше предпочтений от клиентов, получив доступ к Amazon Prime
- Больше возможностей для роста и поддержка от Amazon
Таким образом, одна из лучших частей Amazon FBA заключается в том, что это очень невмешательство, вы оставляете свой инвентарь и отправляете доверенному.
Amazon позаботится обо всем, даже об обслуживании клиентов, поэтому вы как бы свободны от этих процессов и можете сосредоточиться на маркетинге. Вы также склонны видеть более низкие тарифы на доставку, которые выигрывают от большой шкалы выполнения Amazon.
Более того, вам не нужно быть технически подкованным или изучать оптимизацию конверсии от 0 до 1, чтобы продавать на Amazon, ваши списки также получили возможность получить доступ к пользователям Amazon Prime, которые с большей вероятностью совершат покупку на платформе.
Между тем, продавцы AMZ FBA, как правило, имеют больше возможностей для роста. вы можете размещать платную рекламу, создавать идентичность бренда с помощью витрин, контента и т. д. и получать прирост трафика — считается, что Amazon повысит ваш листинг, если вы будете продавать через FBA.
Минусы Amazon FBA
- Высокая авансовая плата, которую вам нужно сначала заплатить Amazon
- Больше капитала, например, подготовка инвентаря и хранения, чтобы начать продавать
- Более высокие ставки возврата и дополнительная доставка
- Трудно строить отношения с клиентами
Говоря об этом, первым очевидным недостатком Amazon FBA может быть высокая авансовая плата, которую вам необходимо заплатить в первую очередь, включая обработку заказа, сборку и упаковку, доставку и хранение, и все это может оказать давление на размер прибыли.
Помимо комиссий от Amazon, продавцам также необходимо приобрести товар и отправить его на склад Amazon, чтобы начать продажи.
Более того, Amazon ставит во главу угла качество обслуживания клиентов, клиентам гораздо проще вернуть товар, если он им не удовлетворен.
Для продавцов норма возврата может быть выше, и у вас нет другого выбора, кроме как съесть стоимость. На Amazon продавцам также сложно строить прочные отношения с покупателями, поскольку Amazon хранит их информацию, а не вас.
Амазон Дропшиппинг
Дропшиппинг — это еще один тип выполнения, ориентированный на спрос. Продавцам нужно только уведомить поставщика о получении заказов, а затем поставщик отправляет товар непосредственно клиенту Amazon от вашего имени.
Если вам интересно, законна ли дропшиппинг на Amazon, ответ — да, Amazon разрешает дропшиппинг на своей торговой площадке пока вы следуете их правилам.
Плюсы дропшиппинга Amazon
- Один из самых простых способов начать онлайн-продажи с более низкими барьерами
- Меньший риск и стоимость запуска, поскольку нет необходимости в огромных авансовых платежах.
- Нет необходимости покупать инвентарь
- Не нужно искать склад для хранения
Итак, когда дело доходит до плюсов дропшиппинга Amazon, это может быть один из самых простых способов начать онлайн-продажи, порог входа относительно ниже, а риск первоначальных затрат также ниже, поскольку нет необходимости в большом стартапе. Стоимость.
Все, что вам нужно сделать, это найти надежного поставщика, и он выполнит заказы для вас. Вам не нужно покупать инвентарь, или, если вы это сделаете, вы можете найти поставщиков, которые могут даже хранить инвентарь для вас без дополнительных затрат.
В двух словах, дропшиппинг — это простая модель для новичков с небольшим опытом.
Минусы дропшиппинга Amazon
- Меньше контроля над обработкой заказов
- Риск исчерпания запасов и плохих отзывов клиентов
- Тяжелая работа по обеспечению безопасности учетной записи Amazon
- Нестабильная прибыль
Легкость иногда сопряжена с риском, поэтому для продавцов, которые выбирают дропшиппинг, надежный поставщик жизненно важен. Поскольку у вас, вероятно, меньше контроля над обработкой заказа, вам даже не нужно видеть или прикасаться к продукту, всю эту работу выполняет поставщик.
Иногда вы не можете получить обновление в режиме реального времени, когда запасы заканчиваются, но вы не знаете, и поступает новый заказ, что является условием, которое Amazon не приветствует, и трудно снизить риск плохого клиента. отзывы, так как вы не знаете, как производится контроль качества.
И все это может стать угрозой безопасности вашей учетной записи продавца, потому что вы знаете, что у Amazon довольно строгая политика продавца.
Кроме того, ваша прибыль может быть нестабильной, поскольку вы, вероятно, снизите цену, чтобы выиграть коробку с покупкой, в то время как Amazon заберет часть вашего дохода, и вы должны быть готовы к дополнительным расходам самостоятельно, тогда вы можете найти более тонкий размер прибыли там.
Какой из них подходит для вашего бизнеса?
Если вы хотите сначала узнать о заключении, спросите себя, какова ваша цель продавать на Amazon? Какой риск для вас приемлем?
Если вы планируете более безопасные продажи для стабильного роста, Amazon FBA может быть вашим выбором, или если вы готовы пойти на некоторый риск, чтобы запустить свой бизнес, чтобы протестировать все как можно скорее без предварительных затрат, тогда дропшиппинг на Amazon — это то, что вам нужно. .
В конце концов, есть еще одна вещь, которую нужно знать, индустрия электронной коммерции продолжает развиваться даже во время рецессии, поскольку людям по-прежнему нужно покупать то, что им нужно, и в настоящее время онлайн-покупки формируют наши повседневные привычки, будет только больше людей, делающих покупки в Интернете. .
Хотя это не означает, что продавать на Amazon так же легко, как это было много лет назад, новые возможности и способы игры на самом деле продолжают появляться, и всегда есть люди, которые адаптируют их и используют все, что у них есть.
