Если вы когда-либо использовали Alibaba или другие оптовые платформы, то, возможно, вы видели термин MOQ. Знаете ли вы, что означает MOQ и как он работает? В этой статье представлено всестороннее введение в то, что такое MOQ.
В следующих разделах также представлены часто задаваемые вопросы о MOQ. Надеемся, что предоставленная нами информация поможет вам понять, как работает MOQ и как договариваться о MOQ с поставщиками.
А теперь приступим.
Что такое MOQ?
MOQ, что означает минимальный объем заказа, был записан в Urban Dictionary с 2008 г. Это наименьшее количество продукции, которое поставщик готов продать покупателю за один раз. Например, если минимальный объем заказа продукта составляет 100 единиц, вам необходимо приобрести 100 штук, чтобы получить продукт.
MOQ обычно упоминаются в разных измерениях для разных продуктов. Для дешевых товаров для повседневной жизни минимальный объем заказа обычно составляет около 100-200 штук. Для больших электронных устройств MOQ обычно будет намного ниже.
Кроме того, MOQ также широко используется в брендинге. Если розничные продавцы хотят напечатать свой собственный логотип на продукте, поставщик, скорее всего, установит MOQ для продукта. Поскольку процесс печати логотипа может стоить больших бюджетных и трудовых затрат, большинство поставщиков не желают платить такие расходы малым предприятиям.
Почему поставщики нуждаются в MOQ?
MOQ обеспечивает прибыль поставщиков
В большинстве случаев MOQ обычно используется в оптовом бизнесе, чтобы поставщики могли обеспечить свою прибыль. Потому что некоторые продукты имеют низкую прибыль или просто не приносят прибыли вообще при продаже одной единицы, и любой вид бизнеса не должен заниматься продажами, которые убыточны.
Более того, на рынке есть много продуктов, которые не имеют устойчивого запаса. Если вы хотите, чтобы поставщики предоставили вам эти продукты, им нужно будет произвести новую партию запасов. Это означает, что им, возможно, придется нанять больше рабочей силы и потратить больше бюджета на новый проект. В этом случае, если поставщики не реализуют большое количество продукции, они не смогут получить никакой прибыли.
С другой стороны, многие розничные продавцы не любят MOQ, потому что они предпочитают продавать товары по одному на случай, если они не смогут продать весь купленный товар. Кроме того, высокий MOQ также ограничивает владельцев малого бизнеса в продаже некоторых продуктов с большим потенциалом.
Таким образом, установление низкого MOQ может быть не идеальным вариантом для поставщиков для развития устойчивого бизнеса. И установка высокого MOQ не способствует привлечению клиентов. Поэтому для поставщиков важно найти сбалансированный MOQ, который удовлетворит обе стороны.
MOQ делает бизнес более плавным
Еще одним преимуществом наличия MOQ является то, что он сохраняет простую бизнес-модель для продавца. Обычно производители и фабрики предпочитают продавать свою продукцию оптовым покупателям, а не клиентам, которые покупают только один продукт. Потому что отдельные продавцы могут принести бесконечные неприятности, которых производители хотят избежать.
В этой модели поставщики могут использовать MOQ для выбора идеальных покупателей и отсеивания нежелательных потребителей. Таким образом, они могут сосредоточить свою работу на традиционных оптовых заказах, не нанимая дополнительных служб поддержки для работы с клиентами.
Таким образом, для поставщиков, которые ищут долгосрочных деловых партнеров со стабильными продажами, создание MOQ является хорошим вариантом для поиска покупателей, с которыми они хотят сотрудничать.
Преимущества MOQ для покупателей
Итак, мы знаем, что MOQ — полезная концепция для поставщиков, но означает ли это, что MOQ совсем не подходит для покупателей? Однако иногда MOQ также выгоден для покупателей или розничных продавцов.
Прежде всего, поскольку MOQ предполагает покупку большого количества продуктов, он также имеет много преимуществ оптовых продаж. Например, продукты с высоким MOQ обычно дешевле, чем продукты без MOQ.
Более того, покупка большого количества товаров сэкономит покупателям значительную сумму на доставке. Потому что доставка большого количества продуктов в целом намного более рентабельна, чем доставка продуктов по одному.
Кроме того, продукты с высоким MOQ также заслуживают большего доверия, чем продукты с низким MOQ, с точки зрения качества продукции. Если поставщик устанавливает относительно высокий MOQ для продукта, это означает, что для производства продукта требуется большой бюджет. Таким образом, поставщик должен продать определенное количество товара, чтобы сделать его прибыльным, даже если это может отпугнуть потенциальных покупателей.
Поэтому есть также некоторые поставщики, которые сокращают производственный бюджет, чтобы снизить MOQ в производстве. Таким образом, они могут привлечь больше клиентов с предложениями с низким MOQ. Но тогда качество продукта может быть не таким хорошим, как хотелось бы. Поэтому иногда высокий MOQ также является гарантией качества продукции.
Приложения MOQ
MOQ в индустрии электронной коммерции
Дропшиппинг — это метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Когда магазин продает товар, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его непосредственно покупателю. Таким образом, многие дропшипперы считают, что им не следует работать с поставщиками, у которых есть MOQ.
Однако успешный бизнес всегда гибок. В настоящее время мировой рынок становится все более и более конкурентным, каждый год к индустрии дропшиппинга присоединяется множество новых игроков. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся на рынке, вам нужно использовать любую возможность для увеличения своей прибыли.
Вот почему многие успешные дропшипперы в настоящее время меняют свои методы ведения бизнеса. Вместо того, чтобы покупать товары по одному у поставщиков, эти дропшипперы заказывают товары у оптовых поставщиков. Затем они хранят запасы продуктов в своем собственном инвентаре и продают товары через интернет-магазины как отдельные единицы.
Делая это, дропшипперы могут получить больше прибыли, потому что покупка нескольких продуктов в целом дешевле, чем покупка их по одному. С другой стороны, поставщики также могут получить значительную прибыль, потому что они могут продавать продукты с ожидаемым MOQ.
В этой ситуации и поставщики, и дропшиппер могут получить значительную прибыль, поскольку они могут продавать товары с более высокой прибылью.
MOQ в производстве
В приведенных выше разделах мы упомянули, что если чего-то нет на складе, поставщикам необходимо установить MOQ для производства новой партии товара. Это относится к продуктам, которые уже существуют на рынке, а также к продуктам, которые еще не были представлены на рынке.
Например, если вы предприниматель, желающий разрабатывать совершенно новые продукты с оригинальным дизайном, вам необходимо найти производителя, способного производить продукцию хорошего качества по вашему дизайну.
После того, как вы найдете фабрику или мастерскую, которые могут изготовить нужный вам продукт, производитель рассчитает стоимость на основе ваших требований. В то же время поставщик также сообщит вам минимальный объем заказа, необходимый для производства продукта. Для товаров повседневной жизни минимальный объем заказа обычно составляет около 500-1000 штук.
Этот MOQ может показаться относительно высоким, но на самом деле это обычный MOQ для завода. Потому что создание совершенно нового продукта означает, что фабрике необходимо подготовить новый персонал, новую машину и много сырья. Если прибыль не удовлетворяет, то фабрика не сможет реализовать проект такого масштаба.
Таким образом, начало бизнеса с большим количеством MOQ также обеспечивает долгосрочное сотрудничество между вами и поставщиком, что помогает сформировать хорошее деловое партнерство.
MOQ в брендинге
MOQ также широко используется для брендинга определенных продуктов. Например, если вы хотите напечатать логотип своей компании на своих продуктах, вы можете попросить поставщика или найти фабрику, чтобы сделать это, потратив дополнительные сборы. Затем поставщик предоставит вам конкретный номер MOQ, чтобы сообщить вам, сколько штук он может произвести в одной упаковке.
Это связано с тем, что для дешевых товаров, таких как наклейки или упаковка, фабрики будут производить их только оптом, чтобы избежать потери прибыли или пустой траты труда. Обычно идеальный минимальный объем заказа для одноцветных наклеек с упаковочной фабрики составляет 500-1000 шт.
Кроме того, в дропшиппинг-бизнесе вы также можете найти некоторых поставщиков, которые будут настраивать ваши продукты с новым дизайном или даже изобретать инновационные продукты в соответствии с вашим планом. Однако в этом случае MOQ и затраты будут намного выше.
Поэтому для начинающих дропшипперов лучше начать с вариантов упаковки с низким MOQ для брендинга.
MOQ в фулфилменте и на складах
Для предпринимателей электронной коммерции, которые хотят масштабировать свой бизнес, имея собственный склады и фулфилмент-центры отличный вариант. Наличие собственного склада не только предотвращает проблемы со складскими запасами, но и значительно сокращает время доставки.
Тем не менее, складирование не бесплатно, и оно также требует от вас вложения времени и усилий для работы. Поэтому многие фулфилмент-центры предоставляют свои услуги только проверенным клиентам.
В настоящее время, если вы хотите найти склад и использовать его для хранения своей продукции, вам придется заплатить значительную сумму складских расходов за управление запасами. Более того, многие центры исполнения потребуют от вас покупки достаточного количества акций, чтобы им было проще управлять запасами, получая при этом посильную прибыль.
Давайте возьмем CJ Dropshipping в качестве примера. У CJ Dropshipping есть 2 склада в США, один из которых находится в Нью-Джерси, а другой — в Калифорнии. Эти 2 склада открыты для наших клиентов, и в первые 3 месяца плата за складирование не взимается, вы можете использовать их для доставки вашей продукции покупателям из США в течение 3-5 раз.
Однако для того, чтобы воспользоваться нашим сервисом, количество вашего товара должно достигать не менее 100 единиц. Потому что, если каждый может использовать склад, храня 1 единицу продукта, то нашим сотрудникам в США будет сложно управлять запасами.
MOQ в доставке
Термин MOQ иногда также используется в отгрузке. Например, некоторые логистические компании соглашаются отправить некоторые продукты, если общий вес или количество продуктов достигли требуемого количества. Это распространено в судоходной отрасли, особенно при морских перевозках.
Более того, некоторые логистические компании предоставляют скидки на доставку для клиентов, достигших минимального заказа. Таким образом, если вы хотите отправить большую партию товаров морским транспортом или хотите получить скидку от курьера на доставку, вы должны быть готовы принять их MOQ.
Как вести переговоры о минимальном количестве заказа с поставщиками?
Переговоры — это искусство бизнеса, многие дропшипперы не могут получить лучшую цену, потому что они никогда не договариваются с поставщиком. В индустрии дропшиппинга минимальный объем заказа также является предметом переговоров.
Иногда, если вы действительно хотите продать конкретный продукт, но не хотите покупать оптом у поставщика, тогда дропшиппер может договориться с поставщиком, чтобы спросить, может ли он снизить минимальный объем заказа.
В большинстве случаев поставщик не меняет требования к MOQ, потому что поставщик не знает, действительно ли вы являетесь потенциальным деловым партнером или просто постоянным клиентом. Но если вы можете привести какие-то факторы, чтобы показать поставщику масштаб вашего бизнеса, то поставщик может сделать исключение.
Вот несколько методов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы показать поставщику, что вы надежный клиент, стремящийся к долгосрочному сотрудничеству.
Покажите количество вашего заказа поставщику
Один из самых быстрых и эффективных способов позволить поставщику осознать масштаб вашего бизнеса — показать поставщику ежедневную или ежемесячную сумму заказа. Потому что количество заказов показывает, сколько продаж может произвести ваш бизнес за короткий период времени. И обычно поставщики предпочитают работать с клиентами с большим объемом ежедневных заказов.
Кроме того, обмен достоверной информацией с поставщиком также поможет вам завоевать доверие поставщика. Даже если текущие дела не придут к обоюдному согласию, в итоге вы все равно оставите хорошее впечатление у поставщика для возможного будущего сотрудничества.
Однако этот метод может быть полезен только для опытных дропшипперов или предпринимателей электронной коммерции, которые уже достигли стадии масштабирования своего бизнеса. Если вы новичок в бизнесе, который еще не начал продавать, вам будет сложно привлечь внимание поставщика.
Запросите у поставщика образец продукта
Если вы собираетесь протестировать или приобрести новые продукты для прямой поставки, то было бы неплохо получить несколько образцов у поставщика. Потому что покупать товар в больших количествах, не зная его фактического качества, рискованно.
В большинстве случаев просмотра изображений модели недостаточно, чтобы убедиться в реальной производительности продукта. Таким образом, лучший способ узнать, хорош ли продукт, как его описал поставщик, — это физически получить его и проверить. Даже если вы не можете получить реальный образец продукта, по крайней мере, поставщик должен отправить вам видео, показывающее, как выглядит настоящий продукт.
Однако получить образцы тоже не просто. В конце концов, первоначальная цель, с которой поставщики устанавливали MOQ, — обеспечить получение достаточной прибыли. И это будет дорого стоить поставщику при закупке сырья и оплате труда. Таким образом, отправка образцов означает, что поставщик должен сначала потратить большие средства на производство небольшого количества продуктов, и это может быть вообще невыгодно для поставщика.
Таким образом, большинство поставщиков вначале не желают отправлять образцы розничным торговцам, а некоторые поставщики будут отправлять образцы только взимая с вас высокую дополнительную плату за образец.
Тем не менее, запрос образца является хорошим способом, если вы хотите договориться с поставщиком о MOQ. Во-первых, требование образцов показывает ваше серьезное отношение к делу. Затем, если поставщик отказывается или колеблется делиться с вами образцами продукции, вы можете спросить, может ли поставщик уменьшить MOQ.
Ищу комбинированное производство
Если вы видите потенциал продукта и хотите его продать, вполне возможно, что есть и другие дропшипперы, которые думают так же, как и вы. Кроме того, для большинства поставщиков не имеет большого значения, кто их клиент. Пока клиент может следовать MOQ, он может предоставить продукт.
Это означает, что вы также можете сотрудничать с другими людьми, которым нужен такой же продукт, а иногда ваш конкурент также может быть вашим партнером. Поскольку и вам, и вашему конкуренту нужен один и тот же продукт, вы можете приобрести продукт вместе, чтобы достичь MOQ.
Таким образом, поставщик может производить продукт без риска потери прибыли, а вы можете получить продукт с более низким MOQ как индивидуальный ритейлер. Это может быть беспроигрышным решением для поставщиков и розничных продавцов.
Кроме того, если вы не хотите делиться своим бизнес-планом или не можете найти с кем сотрудничать, вы также можете попробовать узнать у поставщика, есть ли другие покупатели, заказавшие тот же товар.
Если уже есть другие продавцы, которые могут приобрести продукт в соответствии с MOQ, вы можете попросить поставщика изготовить еще несколько продуктов из той партии, которую заказали другие люди. Тогда не исключено, что поставщик согласится на вашу просьбу и скажет вам дождаться окончания производства всей партии.
Возможно, вам придется подождать дополнительное время для завершения производства, поэтому вы должны убедиться, что ваш бизнес может дождаться производства, если вы собираетесь использовать этот метод.
Проверьте MOQ с других платформ
Точно так же, как вы можете сравнить цены, предлагаемые разными поставщиками с разных платформ, вы также можете сравнить MOQ на разных веб-сайтах. Потому что разные поставщики работают с разными фабриками, и каждая фабрика имеет свой собственный стандарт MOQ.
Таким образом, вы можете попытаться поговорить с как можно большим количеством поставщиков на разных платформах, чтобы найти идеальный MOQ, который вы можете себе позволить.
Если есть поставщик, с которым вы действительно хотите работать, но MOQ продукта высок. Вы также можете обсудить минимальный объем заказа с этим поставщиком, упомянув низкий минимальный объем заказа, который вы найдете у других поставщиков. Если другие поставщики могут производить продукт с низким MOQ, вполне возможно, что ваш целевой поставщик тоже сможет это сделать.
Кроме того, если вы не знаете, какие платформы следует использовать для поиска лучших поставщиков, вы можете проверить оптовые платформы, такие как Алибаба, CJ дропшиппинг, Сделано в Китае or AliExpress
Все вышеперечисленные методы — это небольшие хитрости, которые можно использовать, чтобы получить лучшее предложение от поставщиков. Если у вас есть другие уникальные приемы ведения деловых переговоров, вы также можете использовать их, чтобы максимизировать свой бизнес-план.
Обзор
MOQ — один из самых важных бизнес-терминов в электронной коммерции. Он часто используется в тех случаях, когда покупателям или розничным продавцам необходимо закупать товары оптом у поставщиков.
Чтобы помочь большему количеству дропшипперов понять полную концепцию MOQ. В этой статье объясняется, что такое MOQ, подробно описывается его определение, преимущества, недостатки и применение в бизнесе.
Мы надеемся, что это полное руководство по MOQ в электронной коммерции ответит на все ваши вопросы о MOQ. Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нашим официальным адресом электронной почты или онлайн-чат дайте нам знать.
