Оптимизация страниц продуктов является важной частью вашего магазина Shopify. Именно здесь вы показываете своим клиентам ценность ваших продуктов и почему им нужно покупать товары в вашем магазине. Именно здесь покупатели принимают окончательное решение о размещении заказа или о том, чтобы покинуть ваш магазин.

К сожалению, по сравнению с повальным увлечением привлечением трафика в магазин, многие владельцы магазинов не прилагают достаточных усилий для оптимизации страницы продукта. Итак, в этой статье мы рассмотрим, как оптимизировать страницы продуктов с помощью 8 проверенных стратегий, чтобы ваши страницы продуктов продавались.

6 проверенных стратегий создания страниц с товарами с высокой конверсией

1. Увеличьте скорость сайта

Скорость - это первое впечатление от страниц вашего продукта. Чтобы браузеры оставались на вашем сайте и уменьшался показатель отказов, страницы ваших продуктов должны быть отзывчивыми и быстрыми. В идеале время загрузки ваших страниц должно быть менее 3 секунд. Владельцам магазинов Shopify удобно использовать бесплатные приложения, такие как Оптимизатор скорости страницы, чтобы ускорить работу вашего сайта.

2. Используйте высококачественные изображения и видео

1) Фотографии

Хорошее изображение продукта может помочь вашему покупателю решить, покупать продукт или нет, а также чего ожидать, когда он прибудет в упаковке. Поэтому вместо использования простых стоковых фотографий предоставьте своим потребителям изображения высокой четкости, доступные в разных ракурсах и в разных вариантах. Если вы хотите выйти за рамки этого, рассмотрите возможность использования опции обзора на 360 градусов, чтобы дать вашим клиентам полное виртуальное представление о продукте.

2) Видео

Видео - отличный способ заинтересовать посетителей и показать, как товары выглядят в реальной жизни. Для сложных продуктов видео также являются хорошими «инструкциями» для ознакомления посетителей с тем, что это такое, для чего он нужен и как его использовать. Кроме того, видео также хороши для SEO, помогая странице занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Обратите внимание, что вы должны быть осторожны, чтобы не использовать изображения или видео, которые слишком велики для загрузки веб-сайта. Старайтесь, чтобы ваши изображения или видео были минимально возможного размера, не жертвуя качеством.

3. Составьте убедительные описания продуктов

1) Добавьте экстракт продукта

Используйте один четкий абзац над сгибом и поместите подробное описание, объясняющее его вниз по сгибу. Вы можете дополнить каждую функцию следующим содержанием с помощью богатого контекста, объяснений и изображений, чтобы сделать описание более убедительным.

2) Используйте описания, которые касаются болевых точек клиентов.

Описание продукта, обладающее высокой продаваемой силой, должно быть описанием, касающимся болевых точек клиентов. Таким образом, вам необходимо понять мотивы ваших клиентов при покупке вашего продукта, а также понять, какие опасения мешают им совершить покупку.

Вместо того, чтобы складывать несколько почти бессмысленных предложений вместе, попробуйте провести некоторое исследование клиентов и выяснить, в чем болевые точки ваших клиентов, и соответствующим образом напишите свое описание. Другой способ — просмотреть страницы продуктов ваших конкурентов, особенно их отзывы клиентов, и посмотреть, как покупатели вашего конкурента любят и не любят продукт.

3) Рассмотрите SEO страницы

Помните, что вы пишете не только своей аудитории, но и поисковым роботам. Для интернет-магазинов SEO (поисковая оптимизация) является важным фактором, влияющим на объем трафика магазина. Чтобы улучшить поисковые позиции, вы можете оптимизировать описания продуктов. Это отличный способ вставить ключевые слова на вашу страницу с большим объемом поиска.

4. Добавьте социальные доказательства

Социальное доказательство - это психологическая теория, согласно которой потребители адаптируют свои идеи в соответствии с тем, что делают другие люди. Типы социального доказательства включают в себя рейтинги клиентов на месте или за его пределами, отзывы знаменитостей, экспертные доказательства, отзывы и т. Д.

При совершении покупок в Интернете покупатели не могут физически потрогать, взять или испытать продукты самостоятельно. Вот почему социальное доказательство, как относительно подлинное стороннее одобрение, может иметь большое влияние на решения клиентов о покупке.

Добавляя убедительные и релевантные социальные доказательства на страницу вашего продукта, вы можете укрепить доверие к бренду и значительно повысить онлайн-конверсию.

Самый простой способ сделать это - написать вашим клиентам по электронной почте для отзывов или поделиться опытом после покупки. Как только у вас будет достаточно материалов с социальными доказательствами, вы можете опубликовать их на странице продукта, чтобы сделать описание более убедительным.

5. Используйте допродажи и перекрестные продажи

Допродажа означает предложение более дорогого продукта или услуги, чем тот, который посетитель просматривает в данный момент. Перекрестные продажи — это демонстрация взаимодополняющих товаров, чтобы побудить покупателей подумать о покупке их вместе. Эти два способа могут как связать дополнительные продукты с тем, что просматривает клиент, так и увеличить коэффициент конверсии, а также среднюю стоимость заказа.

Следует отметить, что ни перепродажу, ни перекрестную продажу нельзя использовать слишком настойчиво, иначе посетители могут почувствовать дискомфорт.

Для владельцев магазинов Shopify есть удобный способ перепродажи и перекрестных продаж, который заключается в использовании приложений. Например, «Вам также могут понравиться», «часто покупают вместе», «комплекты продуктов» и т. Д.

6. Оптимизировать для мобильных устройств

По Statistaожидается, что доля продаж мобильной розничной торговли в общих розничных продажах электронной коммерции в США достигнет 53.9%. Никогда нельзя недооценивать важность мобильной розничной торговли. На самом деле есть даже такое слово, как «мобильная коммерция». Поэтому, если вы хотите, чтобы страницы ваших продуктов увеличивали коэффициент конверсии, вам придется подняться на поезд «мобильной коммерции».

Существует множество отличных конструкторов страниц, которые помогут вам легко настроить свой веб-сайт для использования на мобильных устройствах. Но вам нужно знать, на чем следует сосредоточиться при оптимизации для мобильных устройств. Новичкам следует учитывать в основном 4 вещи:

• Оптимизируйте цели касания с точки зрения взаимодействия с пользователем (UX)
• Упростите навигацию по магазину (например, уменьшите количество слоев навигации)
• Оптимизируйте шрифт страницы и типографику текста для удобства чтения
• Держите кнопку с призывом к действию всегда видимой

Выводы

Страница продукта - это место, где покупатели принимают окончательное решение о покупке продукта. В то время как плохо представленная или неструктурированная страница продукта расстроит ваших клиентов и помешает им совершить покупку, привлекательная страница продукта отделяет вас от конкурентов и превращает посетителей вашего сайта в покупателей лучше, чем когда-либо прежде.