انهي تي زور ڏيڻ جي ضرورت ناهي ته اڄڪلهه ڪاروبار لاءِ مارڪيٽنگ حڪمت عملي ڪيتري اهم آهي. خاص طور تي ڊراپ شپنگ انڊسٽري ۾ ، هڪ انتهائي مسابقت وارو ڪاروباري ماڊل ان جي گهٽ خطري ۽ نسبتا آسانيءَ جي ڪري. ٽريفڪ اهم آهي، وڌيڪ ماڻهو توهان جي اسٽور ۾ ويندا آهن، توهان جو اسٽور مشهور ٿيڻ جو وڌيڪ موقعو آهي.

ا اسان بحث ڪرڻ وارا آھيون ادائيگي وارو اشتهار ڪيئن شروع ڪجي ۽ ڪيتري خرچ ڪجي؟ ھي آھي يوٽيوب وڊيو جيڪا توھان ھن موضوع لاءِ ٺاھيو آھي ، مفت ۾ ڏسي ان کي چڪاس ڪريو.

ان کان اڳ جو اسان اڳتي وڌون، اسان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته مختلف آن لائين اشتهارن جي پليٽ فارم آهن، خاص طور تي Facebook اشتهارن، ۽ گوگل اشتهارسازي. اهي ٻه مکيه اشتهار پليٽ فارم آهن جيڪي توهان چاهيو ٿا توهان جي اشتهارن تي، ۽ اهي هڪ ٻئي کان مختلف آهن.

جيڪڏهن آئون سادو لفظ استعمال ڪريان ته ٻڌايان ته گوگل اشتهارن ۽ فيس بوڪ جي اشتهارن ۾ بنيادي فرق ڇا آهي گراهڪن جو ارادو.

گوگل اشتهارن

گوگل اشتھار انھن گراهڪن تائين پھچڻ لاءِ مثالي آھن جيڪي اعليٰ خريداري جو ارادو ڏيکاريندا آھن. گوگل تي اشتهارن جو مقصد اهو آهي ته هڪ اشتهار ڏيکاريو جيڪو انهي سان ملندو آهي جيڪو ماڻهو ڳولي رهيا آهن. مثال طور، جيڪڏهن توهان ٽائپ ڪريو ٿا “باورچي جو لباس” گوگل تي، هڪ اشتهار توهان کي ظاهر ٿي سگھي ٿو باورچی خانه جي چاقو جي پيداوار لاءِ، اهي ظاهر ٿين ٿا ڇاڪاڻ ته توهان وٽ خريد ڪرڻ جو ارادو آهي. باورچی خانه جي چاقو جو اشتهار ڪڏهن به انهن ماڻهن کي ظاهر نه ٿيندو جيڪي ڳولي رهيا آهن ”ٻارن لاءِ بهترين رانديڪا“.

فيسفيو اشتهارسازي

پر فيس بڪ اشتهار مختلف آهن. فيسبوڪ توهان کي انهن ماڻهن کي اشتهار ڏيڻ جي قابل بڻائي ٿو جيڪي لازمي طور تي توهان جي پراڊڪٽ جي ڳولا نه پيا ڪن ، پر اهي اڃا تائين توهان جي خبرن جي فيڊ ۾ توهان جي اشتهار ڏانهن getهليل آهن. مثال طور ، جيڪڏهن توهان ٻارن جي ماءُ آهيو ، اهو مڪمل معني ڏيکاري ٿو ته توهان ٻنهي چاقو جي پيداوار جا اشتهار ۽ رانديڪا اشتهار ڏسو ، ۽ اڃا ٻيون پراڊڪٽس جيڪي توهان ڪڏهن به خريد ڪرڻ جو ارادو نه رکيا آهن.

هن اسٽيج تائين، اسان وٽ اڳ ۾ ئي انهن ٻن پليٽ فارمن جي وچ ۾ فرق جي بنيادي ڄاڻ هئي. گوگل اشتھار ان موقعي تي گراهڪن تائين پھچڻ لاءِ بھترين آھن جڏھن اھي اعليٰ خريداري جو ارادو ڏيکاري رھيا آھن. اهو انهن جي مدد ڪري ٿو جيڪو اهي پهريان ئي چاهيندا آهن.

ٻئي طرف ، فيس بڪ اشتهارن کي طاقتور بڻائڻ جي صلاحيت پيش ڪن ٿا ۽ توهان کي انهن ماڻهن تائين پهچڻ جي اجازت ڏين ٿا جن کي توهان جي پيداوار جي خبر به ناهي. اهو توهان کي ٽارگيٽ ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو جيڪي ممڪن طور تي توهان جا گراهڪ بڻجي سگهن ٿا. انهن کي توهان جي شين خريد ڪرڻ جو ارادو اڃا ناهي مليو ، پر توهان جو اشتهار انهن لاءِ دلچسپ ٿي سگهي ٿو.

تنهن ڪري ڪهڙي اشتهار پليٽ فارم کي چونڊڻ گهرجي؟ گوگل يا فيس بوڪ؟

خير، اهو منحصر آهي، توهان پنهنجي مقصد جي بنياد تي چونڊيو. مان پتو لڳائڻ چاهيان ٿو ته ڪو به صحيح ”بهترين“ پليٽ فارم نه آهن، انهن سڀني جا پنهنجا فائدا ۽ نقصان آهن، ۽ اهڙا ڪيترائي عنصر آهن جيڪي مختلف حالتن ۾ مختلف آهن. 

پر عام طور تي، جيڪڏهن توهان جو ڪاروبار هڪ B2B ماڊل آهي جيئن توهان جو پروڊڪٽ ٻين ڪاروبارن کي پورو ڪري رهيو آهي، مان توهان کي صلاح ڏيندس ته توهان شروع ڪرڻ لاءِ گوگل اشتهار چونڊيو. پر اڪثر ڊراپ شپرز لاءِ ، فيس بوڪ اشتهارن سان شروع ڪرڻ لاءِ هڪ مثالي انتخاب آهي.

ايڊ جي چڪاس ڪريو

ان کان اڳ جو توهان اشتهارن ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪريو، توهان کي پڪ ڪرڻ گهرجي ته جيڪو توهان اشتهار ڏيڻ چاهيو ٿا اهو پروڊڪٽ آهي جيڪو ماڻهو خريد ڪرڻ چاهيندا آهن. ٻي صورت ۾، توهان اشتهارن تي هزارين ڊالر ضايع ڪري سگهو ٿا پر وڪرو نه ٿيو.

توھان حاصل ڪري سگھوٿا کٽڻ وارا پراڊڪٽس هلائڻ سان توھان جي پروڊڪٽ لاءِ ”اشتهار ٽيسٽ“. مثال طور، جيڪڏهن توهان وٽ ڪجهه نوان پراڊڪٽس هٿ ۾ آهن، ته توهان مختلف پروڊڪٽس لاءِ مختلف اشتهار ٺاهي سگهو ٿا اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته ڪهڙيون شيون بهترين ڪم ڪن ٿيون.

عام طور تي، مان صلاح ڏيندس ته توهان هر پروڊڪٽ لاءِ $5/ڏينهن سيڙپ ڪريو، ۽ نتيجو ڏسڻ لاءِ 4 ڏينهن تائين آخري. 4 ڏينهن کان پوءِ، جيڪڏهن هي پراڊڪٽ توهان کي نفعو نه ٿو ڏئي، ته صرف اهو اشتهار بند ڪريو ۽ ٻيو هڪ هلائي.

تنهن ڪري هر پراڊڪٽ ٽيسٽ توهان جي قيمت 20 ڊالر هوندي. اچو ته رياضي ڪريون. جيڪڏھن توھان وٽ 20 پراڊڪٽ ھٿ ۾ آھن، اھو ھوندو $20*20=$400. اها رقم آهي جيڪا توهان اشتهارن تي خرچ ڪيو پراڊڪٽ جي جاچ لاءِ.

متغير کي قابو ڪريو

پر ذهن ۾ رکو ته توهان کي متغير کي ڪنٽرول ڪرڻ جي ضرورت آهي جڏهن ٽيسٽ ڪري رهيا آهيو، ٻي صورت ۾، توهان هن وقت ڪجهه به جانچ نه رهيا آهيو. پڪ ڪريو ته توهان وٽ ساڳيا پروڊڪٽس يا ساڳيا سامعين آهن ٽيسٽ ۾ انهي ڪري ته توهان انهن مان هڪ ۾ مسئلا ڳولي سگهو ٿا ترتيب ڏيڻ لاءِ.

توهان يا ته هڪ پراڊڪٽ کي ڪيترن ئي سامعين سان آزمائي سگهو ٿا يا توهان هڪ قسم جي سامعين سان ڪيترن ئي مختلف شين جي جانچ ڪري سگهو ٿا.

آزمائش ۽ نقص

جيڪڏھن توھان صرف شروعات ڪري رھيا آھيو، اھو کٽڻ واري پراڊڪٽ کي ڳولڻ ۾ ڪجھ وقت وٺي سگھي ٿو، ۽ انھن مٿاھين پرفارمنگ اشتهارن تي ڌيان ڏيڻ، آزمائش ۽ غلطي جو عمل آھي. توهان کي پهرين اشتهارن کي ڪڍڻ جي پوري عمل لاءِ ڪجهه پئسن جي ضرورت آهي ۽ پوءِ توهان ڪجهه اشتهارن کي ماريندا آهيو جيڪي ڪم نه ڪندا آهن، ۽ انهن اشتهارن تي فوڪس ڪندا آهن جيڪي ڪاميابي حاصل ڪندا آهن.

توهان ڇا ڪري سگهو ٿا $5 هڪ ڏينهن لاءِ هڪ پراڊڪٽ لاءِ رکڻ ۽ مختلف سامعين کي نشانو بڻائڻ، ڏسو ته ڇا انهن اشتهارن مان ڪو به تبديليون ڪري رهيو آهي، ۽ اشارو ڪيو ته جيڪي وڌ ۾ وڌ تعداد ۾ ڪلڪ ڪري رهيا آهن، تمام گهڻيون مصروفيتون، ۽ ٽرئفڪ کي توهان جي ويب سائيٽ ڏانهن ڦيرائي رهيا آهن. . انهن اشتهارن کي بند ڪريو جيڪي توهان کي ڪو به فائدو حاصل نه ڪري رهيا آهن.

مقصد ڊيٽا گڏ ڪرڻ آهي

توهان کي ڄاڻڻ گهرجي ته توهان جي اشتهارن جو مقصد صرف وڪرو ڪرڻ نه آهي. مقصد مارڪيٽ تحقيق ڪرڻ ۽ توهان جي سامعين سان واقف ٿيڻ آهي. شروعات ۾، هر ڊالر جيڪو توهان اشتهار ۾ سيڙايو آهي اهو خريد ڪرڻ لاءِ آهي ڊيٽا خريد ڪرڻ لاءِ جنهن جي توهان کي ضرورت آهي، ۽ بهترين ڊيٽا جيڪا توهان حاصل ڪرڻ وارا آهيو اهو آهي جڏهن توهان پنهنجا اشتهار آن ڪندا، ڏسو ته ڇا ٿي رهيو آهي، ۽ محسوس ڪريو مارڪيٽ مان.

هلندڙ اشتهارن کي جاري رکو جيڪي منافعو ڪمائي رهيا آهن. انهن اشتهارن کي نقل ڪريو ۽ ماپ ڪريو. مثال طور، جيڪڏھن توھان موڪلي رھيا آھيو $5 في ڏينھن ھڪڙي اشتهار تي ۽ اھو ڪجھ وڪرو ڪري رھيو آھي ۽ توھان کي نفعو ڏئي رھيو آھي، ھڪڙو ساڳيو اشتهار ٺاھيو ۽ خرچ ڪريو $10 ھڪڙو ڏينھن ھڪڙو اشتهار تي جيڪو پئسا ڪمائي رھيو آھي. ٻيو اشتهار گهڻو ڪري ڪاميابي حاصل ڪندو.

آخري لفظ

ڪجھ آخري لفظ. رقم جي رقم توهان کي اشتهارن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ گهرجي واقعي ان تي منحصر آهي ته توهان جي بجيٽ ڪيتري آهي. $5 ڊالر ڪافي آهي ۽ هڪ قيمتي طريقي سان شروع ڪرڻ، وڃو ۽ پروڊڪٽس کي جانچڻ، معلومات حاصل ڪرڻ لاءِ جيڪو توهان کي گهربل آهي، ڇا ڪم ڪري ٿو ۽ ڇا محسوس نٿو ٿئي مارڪيٽ مان. $5 توهان کي نه ڏيندو $10,000 روزاني منافعو، اهو تجربو آهي جيڪو اهم آهي.

جنهن طريقي سان توهان اشتهار سسٽم کي سکندا آهيو اهو توهان جي ذريعي تجربو آهي. اهو سکڻ جهڙو آهي ترڻ ڪيئن، توهان ڪڏهن به نه سکندا ته ترڻ ڪيئن صرف يوٽيوب وڊيوز ڏسي ڪري، توهان کي اصل ۾ ترڻ جي تلاءَ ۾ ٽپو ڏيڻو پوندو، ۽ پاڻيءَ کي محسوس ڪرڻو پوندو. جيترو وڌيڪ توهان تجربو ڪيو، وڌيڪ توهان کي ڄاڻ هوندي. اهو ساڳيو ڪاروبار ڪرڻ لاء آهي.