ඔබ Gen Z සාප්පු සවාරි යන්නෙකු නම්, ඔබ මීට පෙර SHEIN ගැන අසා ඇති සහ මිලදී ගෙන ඇත. එහි විශාල සාර්ථකත්වය තිබියදීත්, SHEIN තවමත් ඉතා අද්භූත සහ පහත් සමාගමකි. මෙම ලිපියෙන්, අපි මෙම සමාගම ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ එහි සාර්ථකත්වයෙන් dropshippers හට ඉගෙන ගත හැකි දේ ගැඹුරින් හාරා බලමු.

ෂීන් යනු කුමක්ද?

SHEIN යනු ලොව වේගයෙන්ම වර්ධනය වන ඊ-වාණිජ්‍යය සමාගමයි. සමාගමේ වාර්තාවට අනුව, එය 10 දී ඩොලර් බිලියන 2020 කට ආසන්න ආදායමක් ලබා ඇති අතර පසුගිය වසර අට සඳහා 100% කට වඩා වර්ධනය වී ඇත. සමාගම චීනයේ පිහිටා ඇත, නමුත් විදේශයන්හි විකිණීමට පක්ෂව එහි දේශීය වෙළඳපල ප්‍රතික්ෂේප කරයි. ලොව පුරා රටවල් සහ කලාප 224ක් ආවරණය වන පරිදි Shein ලොව අනෙකුත් සෑම ප්‍රධාන වෙළඳපොළකටම පාහේ අලෙවි කරයි.

SHEIN මංගල ඇඳුම් වලින් ආරම්භ වූ අතර එය තවමත් SheInside ලෙස හැඳින්වේ. එවකට දේශසීමා වෙළඳාමේ දෙවන වැඩිම ඉල්ලුමක් ඇති භාණ්ඩය වූයේ මංගල ඇඳුම් ය. SHEIN විසින් Lightinthebox නම් මගුල් ඇඳුම් ආයිත්තම් වලින් විශාල ලාභයක් උපයාගත් සමාගමක සාර්ථකත්වය පිටපත් කිරීමට උත්සාහ කළේය. මංගල ඇඳුම් සමඟින්, SHEIN කාන්තා විලාසිතා ද අලෙවි කරන ලද අතර, එය පසුව එහි සාර්ථකත්වයට යතුර විය.

කුඩා මංගල ඇඳුම් සාදන්නෙකුගෙන්, ෂීන් විශාල ගනුදෙනුවක් දක්වා වර්ධනය වී තිබේ. එය ගෝලීය තත්‍ය කාලීන විලාසිතා දිනා ගනී. නමුත් එය ආරම්භය පමණි.

තථ්‍ය කාලීන විලාසිතා

අපි කවුරුත් දන්නවා Zara සහ H&M 1990 ගණන්වල "වේගවත් විලාසිතා" යුගයේ පුරෝගාමී වූ අතර, කැට්වෝක් ප්‍රවණතා සහ ඉහළ විලාසිතා නිර්මාණ අනුකරණය කිරීම සහ ඒවා අඩු වියදමකින් මහා පරිමාණයෙන් නිෂ්පාදනය කිරීම මත පදනම් වූ ඉහළ ලාභදායී ව්‍යාපාරික ආකෘතියකි. කෙසේ වෙතත්, අන්තර්ජාල සාප්පු සවාරි ජනප්‍රියත්වය සහ ඇල්ගොරිතම ප්‍රශස්ත කිරීමත් සමඟ සාම්ප්‍රදායික වේගවත් විලාසිතා නව තත්‍ය කාලීන විලාසිතා මගින් ප්‍රතිස්ථාපනය කර එහි තරඟකාරිත්වය නැති වී ඇත.

විලාසිතා ප්‍රවණතා ඉවත් කර ගැනීම සඳහා තත්‍ය කාලීන විලාසිතා ඇල්ගොරිතම අනුව අන්තර්ජාලය පිරික්සීම. Google හි විශාලතම චීනය පදනම් කරගත් පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස, SHEIN හට Google හි Trend Finder නිෂ්පාදනයට ප්‍රවේශය ඇත, එමඟින් විවිධ රටවල් හරහා ඇඳුම් ආශි‍්‍රත සෙවුම් පද තත්‍ය කාලීනව කැටිති හඹා යාමට ඉඩ සලසයි.

ලොව පුරා සිටින එහි යෙදුම හරහා SHEIN හි විශාල දත්ත ප්‍රමාණය සහ තරඟකරුවන්ගේ අඩවි ගවේෂණය කරන ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් සමඟ ඒකාබද්ධ කරමින්, පාරිභෝගිකයින්ට දැනට ඕනෑම කෙනෙකුට වඩා හොඳින් අවශ්‍ය නිවැරදි ඇඳුම් මොනවාදැයි තේරුම් ගැනීමට SHEIN සක්‍රීය කර ඇත.  

ඉන්පසු සමාගම විසින් දින තුනක් වැනි කෙටි කාලයක් තුළ චිත්‍ර පුවරුවේ සිට නිෂ්පාදනය දක්වා නිෂ්පාදනයක් ලබාගෙන අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ජීවත් විය හැකි එහි දැවැන්ත අභ්‍යන්තර සැලසුම් සහ මූලාකෘති කණ්ඩායම වෙත දත්ත සංග්‍රහ කරයි. නිෂ්පාදනයක් අවසන් වූ පසු, SHEIN විසින් නිෂ්පාදන ප්‍රමාණයන් ස්වයංක්‍රීයව සකස් කිරීමට භාවිතා කළ හැකි තවත් මුල් දත්ත නිර්මාණය කරයි. 

සෑම නව මාදිලියක් සඳහාම ඇණවුම් ප්‍රමාණය 200 නොඉක්මවන අතර, උණුසුම් ලෙස අලෙවි වන නිෂ්පාදන දිස් වූ පසු, ඒවා පහසුවෙන් පෙරළීමකින් නිෂ්පාදනය ගුණ කරයි. සෑම සතියකම නව සංගීත කණ්ඩායම් දෙකක් එකතු කරනු ලැබේ, සෑම අවස්ථාවකම SKU 200 ක්, වසර පුරා SHEIN හට SKU 30,000 ක් නිර්මාණය කළ හැකිය. 

SHEIN ඒක හැදුවේ කොහොමද?

ලොකු හෝ කුඩා ඕනෑම ව්‍යාපාරයක, සෑම විටම ප්‍රධාන කොටස් දෙකක්, සැපයුම සහ අලෙවිකරණය ඇත. SHEIN හි සාර්ථකත්වයට යටින් ඇති රහස එහි සැපයුම් පද්ධතිය සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය තුළ ද අන්තර්ගත වේ.

1. සැපයුම් දාම කළමණාකරනය

සාම්ප්‍රදායිකව හසුරුවන ලද මූලාකෘතිකරණය, ඇඳුම් නිෂ්පාදනය සඳහා මිල අධික නමුත් අවශ්‍ය පියවරක් වන ෂීන් භූමිකාවන් සහ වගකීම් භාර ගත්තේය. ෂීන් ගෘහස්ථව මූලාකෘති වැඩ කටයුතු කරගෙන ගිය අතර සම්බන්ධතාවය සරල කරමින් එහි හවුල්කාර කර්මාන්තශාලා සඳහා අවදානම සහ පිරිවැය අඩු කළේය. ඒ සඳහා එක් අවශ්‍යතාවයක් තිබුණි: කර්මාන්තශාලාවලට ෂීන් හි සැපයුම් දාම කළමනාකරණ (SCM) මෘදුකාංග භාවිතා කිරීමට සිදු විය. ෂීන් සමඟ වැඩ කිරීම යනු මුලින් අතිශය විනිවිදභාවයකින් යුතු මට්ටමකි: මාතෘත්වයට ඔබම සම්බන්ධ වී සියල්ල නිරීක්ෂණය කිරීමට ඉඩ දෙන්න. හදිසියේම, කලින් නම් නොකළ කර්මාන්තශාලා සිය ගණනක් දැන් එක් මොළයකට, එක් වලාකුළු මෘදුකාංග පද්ධතියකට සම්බන්ධ කර ඇත.

2. ඩිජිටල් අලෙවිකරණය

SHEIN එය සෑදීමට සහ අනෙකුත් කාන්තා විලාසිතා සන්නාම එසේ නොකිරීමට හේතුව, චීනය සහ අනෙකුත් වෙළඳපල අතර ඇඟලුම්වල විශාල මිල වෙනස නිසා පමණක් නොව, අන්තර්ජාලය හරහා ඇඳුම් විකිණීම සඳහා SHEIN ඵලදායී උපාය මාර්ග සකස් කර තිබීමයි. 

SHEIN යනු 2011 තරම් ඉක්මනින් සමාජ මාධ්‍ය බලපෑම් කරන්නන් භාවිතා කළ පළමු ඇඟලුම් සමාගම් වලින් එකකි. ඔවුන් Pinterest හි මුල්ම භාවිතා කරන්නන්ගෙන් එකකි, එය 2013 සිට 2014 දක්වා ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන ගමනාගමන මූලාශ්‍රය බවට පත් විය. වඩාත් මෑතක දී පවා, SHEIN TikTok හි මුල් විය. අලෙවිකරණය, 2020 දී TikTok හි වැඩිපුරම කතා කරන සන්නාමය බවට පත් වේ.

SHEIN හි සාර්ථකත්වය සඳහා යතුර බලපෑම් කරන්නන් සහ UGC ය. SHEIN ගේ පියාසර රෝදය වඩාත් ආකර්ෂණීය ලෙස පෙනෙන ස්ථානය මෙයයි. SHEIN බොහෝ සමාජ මාධ්‍ය වේදිකා වල ප්‍රවණතාවයකට පුරෝගාමී වන අතර එය "හෝල්" ලෙස හැඳින්වේ, එහි මිල ඉතා අඩු බැවින් පරිශීලකයින්ට භාණ්ඩ ටොන් ගණනක් මිලදී ගත හැකිය. TikTok යනු තවත් දැවැන්ත නාලිකාවකි, TikTok හි පමණක් #shein හැෂ් ටැගය නැරඹීම් බිලියන 6.2ක් ජනනය කර ඇති අතර සන්නාමය වෙනත් හැෂ් ටැග් 70කට අධික සංඛ්‍යාවක දිස්වේ.

සමාගම විසින් KOL (Key Opinion Leaders) සහ කීර්තිමත් පුද්ගලයින් වෙත දැඩි ලෙස නැඹුරු වන අතර ඔවුන් සමාගම අනුමත කරයි. ජිං ඩේලි පුවත්පතට අනුව, කැටි පෙරී, ලිල් නාස් එක්ස්, රීටා ඕරා, හේලී බීබර් සහ යාරා ෂාහිඩි යන අය පසුගිය වසර පුරා ෂයින් නියෝජනය කර ඇත. ටික්ටොක් හි විශාලතම තරුව වන ඇඩිසන් රේ ද ඇගේ නාලිකා හරහා සමාගම ප්‍රවර්ධනය කරයි.

ඩ්‍රොප් ෂිපර්ස් පාඩම් SHEIN වෙතින් ඉගෙන ගත හැකිය'සාර්ථකත්වය

ෂයින්ගේ ශක්තිය ලැබෙන්නේ චීනයේ වාසි ලබාගෙන ඒවා ගෝලීය වෙළඳපොළට යෙදවීමෙනි. එහි සියුම් අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සියලු ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාර සඳහා ඉතා ආදර්ශමත් උදාහරණයක් වන අතර, සියලු සමාජ මාධ්‍ය, විශේෂයෙන් ටික්ටොක් සමඟ ඇති ඉන්ද්‍රජාලික විවාහය අනිවාර්යයෙන්ම ඉගෙන ගැනීමට හොඳ වෙළඳ නාම ක්‍රමයකි.

විශාල ප්‍රාග්ධනයේ සහය නොමැතිව තනි ඩ්‍රොප් ෂිපර් යන්ත්‍රයකට මෙතරම් විශාල සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගැනීමට නොහැකි වුවද, ෂීන් භාවිතා කරන වටිනා අදහස් බොහොමයක් තවමත් ඔබේම බිංදු ව්‍යාපාරයට යොදා ගත හැකිය.