ඔබ දැනටමත් පළපුරුදු dropshipper කෙනෙක් නම්, ජයග්‍රාහී නිෂ්පාදන සඳහා නිරන්තරයෙන් සෙවීම කොතරම් වැදගත් දැයි ඔබ දැනගත යුතුය.

ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් පමණක් නොව, උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන - ජයග්‍රාහකයින් වීමට වැඩි අවස්ථාවක් ඇති නිෂ්පාදන. 

මෙම නිෂ්පාදන බොහෝ විට නිෂ්පාදන පර්යේෂණ නිර්ණායක 5 කට වඩා සපුරාලයි…

ඔබ දැනටමත් දැන සිටිය යුතු ඒවා සොයා ගැනීමට අපහසුය. 

එබැවින් අපි උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන සොයමින් Adspy හෝ Aliexpress හි නිෂ්පාදන ලැයිස්තුගත කිරීම් දහස් ගණනක් හරහා අනුචලනය කරමින් අපගේ දවසේ පැය ගණනක් ගත කරමු.

(ඔබ මගෙන් ඇසුවොත් අතිශයින් කම්මැලි වේ)

නමුත් ශුභාරංචිය නම්, ඔබට නිෂ්පාදන සෙවීම සඳහා පැය හෝ දින ගත කිරීමට අවශ්‍ය නැත.

ඒ වෙනුවට, ඔබට එම කාලය සැලසුම් කිරීමට, උපාය මාර්ග කිරීමට හෝ තවත් ව්‍යාපාර දියත් කිරීමට පවා හැකි වන පරිදි ඔබ විසින්ම කිසිදු පර්යේෂණයක් සිදු නොකර ඒවා ඔබ වෙත එවිය හැක. 

කෙසේද?

ස්වයංක්‍රීයකරණය හරහා. 

මම කතා කරන්නේ කිසිම විසිතුරු මෘදුකාංගයක් ගැන හෝ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ආයතනයක් ගැන නොවේ (එවැනි දෙයක් තිබේ නම්).

නමුත් මම කතා කරන්නේ දිනෙන් දින උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන පද්ධතියක් නිර්මාණය කිරීම ගැන ය. 

මෙම ක්‍රමය යෙදවීමෙන් පසු, අපගේ විශාල සේවාදායකයෙක් මසකට නිෂ්පාදන 100 කට වඩා පරීක්ෂා කරන තෙක් ඔහුගේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ කණ්ඩායම පරිමාණයට පරිමාණය කළේය.

(සටහන: මෙය අදාළ වන්නේ අවම වශයෙන් මසකට සංඛ්‍යා 5 සිට 6 දක්වා සංඛ්‍යාවක් කරන ඩ්‍රොප් ෂිපර් සඳහා පමණි. ඔබ එම සංඛ්‍යා වලට වඩා පහළින් කරන්නේ නම්, මෙම ක්‍රමය එතරම් effective ලදායී නොවනු ඇත.)

ඉතින් අපි එය කළේ කෙසේද?

අපි එය පියවර 3 කින් කළා:

• උපරිම ඵල
• ලේඛනය
• නියෝජිත

 උපරිම ඵල

ඔබ දැනටමත් මසකට සංඛ්‍යා 5 - 6 ක් ජනනය කරන්නේ නම්, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ සතුව දැනටමත් නිෂ්පාදන පර්යේෂණ පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක වන බවයි. 

(හා හොඳ එකක්)

නමුත් ඔබේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ සාර්ථකව ස්වයංක්‍රීය කිරීම සඳහා පළමුව ප්‍රශස්තිකරණය කිරීම. 

මට පැහැදිලි කරන්න ඉඩ දෙන්න ...

ප්‍රශස්ත කිරීම යන්නෙන්, මම අදහස් කරන්නේ ඔබේ ක්‍රියාවලියේ පියවර ගණන අඩු කිරීමයි.

උදාහරණයක් ලෙස, උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් ආරම්භ කිරීමට සහ සොයා ගැනීමට ඔබට ගත යුතු පියවර ගණන.

අපි අපගේ සියලුම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ක්‍රියාවලීන් ප්‍රශස්ත කිරීමට හේතුව වන්නේ පියවර අඩුවෙන්, අපට පහත ඉලක්ක සපුරා ගත හැකි බැවිනි:

කාර්යක්‍ෂමතාව වැඩි කිරීම - අඩු පියවරක් සමඟින්, ජයග්‍රාහකයින් සොයා ගැනීමට වැඩි අවස්ථාවක් ලබා දෙන තවත් නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට, දියත් කිරීමට සහ පරීක්ෂා කිරීමට අපට හැකි වේ.

අඩු කළ අවදානම් - අඩු පියවරයන් සමඟ, කණ්ඩායම් සාමාජිකයෙකුට කිසියම් වැරැද්දක් කිරීමට ඇති අවස්ථාව අඩුය.

ඔබේ ක්‍රියාවලිය විධිමත් කළ යුතුදැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද සහ ඔබට එය කළ හැක්කේ කෙසේද?

පියවර 1: සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලිය පියවර ආකාරයෙන් සිතියම් ගත කරන්න.

උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ක්‍රියාවලිය.

(A) දැන්වීම් ඔත්තු බැලීමේ නිෂ්පාදන සඳහා පර්යේෂණ

(B) නිෂ්පාදන පර්යේෂණ පත්‍රිකාවේ නිෂ්පාදන විස්තර උඩුගත කරන්න

(ඇ) පත්රයේ මෙම නිෂ්පාදනයේ අනුපිටපත් තිබේදැයි පරීක්ෂා කරන්න. (තිබේ නම්, A පියවරෙන් නැවත ආරම්භ කරන්න)

(D) අනුපිටපත් නොමැති බව තහවුරු කිරීමෙන් පසු දවස අවසානයේදී ව්‍යාපෘති කළමනාකරුට දන්වන්න

පියවර 2: පද්ධතියේ ඇති බාධක හෝ අනවශ්‍ය පියවර හඳුනා ගන්න.

ඉහත නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ක්‍රියාවලි උදාහරණයෙන්, බොහෝ නිෂ්පාදන පර්යේෂකයන් සඳහා පියවර (C) බාධකයක් බව අපට හඳුනාගත හැකිය.

ගූගල් ෂීට් එක ඩබල් චෙක් කරලා ඩුප්ලිකේට් තියෙනවද කියලා බලන්න එයාලට කාලය ගත කරන්න වෙනවා.

මේ නිසා, අනුපිටපත් පරික්ෂා කිරීමෙන් ඔවුන්ට දිනකට මිනිත්තු 90 ක් පමණ නාස්ති කළ හැකිය.

පියවර 3: බාධක / අනවශ්‍ය පියවර ඉවත් කර ක්‍රියාවලිය තවමත් ක්‍රියාත්මක වේදැයි බලන්න. (ඔබ එය පරිමාණය කරන විට පවා)

අපගේ නියෝජිතායතනයේ දී, අපි සැමවිටම අවධානය යොමු කරන්නේ අපගේ සේවාදායකයින්ට බාධක ඉවත් කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ කාර්ය ප්‍රවාහ වැඩි දියුණු කිරීමට උදව් කිරීමට ය.

අපගේ සේවාදායකයෙකු සඳහා, අපි අද්විතීය නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ක්‍රමයක් සකස් කළ අතර එය අවශ්‍ය වූයේ පියවර 3 ක් පමණි…

අපගේ සේවාදායකයින්ට දිනකට නිෂ්පාදන 3 ක් පරීක්ෂා කිරීමෙන්, දිනකට නිෂ්පාදන 15 කට වඩා වැඩි ගණනකට යාමට ඉඩ දීම.

මෙන්න අපි කළ දේ:

පියවර 1: දැන්වීම් ඔත්තු බැලීමේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ

පියවර 2: නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ගූගල් පත්‍රයට ඒකාබද්ධ කර ඇති ගූගල් පෝරමයක නිෂ්පාදන විස්තර උඩුගත කරන්න. නිෂ්පාදනයක් අනුපිටපත් නිෂ්පාදනයක් නම් (මූලපද හරහා), හෝ එය නිර්ණායක කට්ටලය සපුරා නොමැති නම්. නිෂ්පාදනය ස්වයංක්‍රීයව රතු ලෙස සලකුණු වේ.

ඒවා නිර්ණායක සපුරාලන්නේ නම් සහ අනුපිටපත් නිෂ්පාදනයක් නොවේ නම්, එය ස්වයංක්‍රීයව හරිත ලෙස සලකුණු කෙරේ.

පියවර 3: ව්‍යාපෘති කළමනාකරුට අවශ්‍ය වන්නේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ පත්‍රිකාව තුළට ගොස් කොළ පැහැයෙන් සලකුණු කර ඇති සියලුම නිෂ්පාදන අදින්න.

මෙය සිදු කිරීමෙන්, අපි සුදුසුකම් ලත් නිෂ්පාදනයක් සොයා ගැනීමට ගතවන කාලය අඩු කරනවා පමණක් නොව, වැරදි සිදුවීමේ අවස්ථාව සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කරන්නෙමු. 

 ලේඛනය

බොහෝ සංඛ්‍යා 6 සහ 7 dropshippers සමඟ වැඩ කිරීමෙන් පසු, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ස්වයංක්‍රීය කිරීමට ඔවුන්ට නොහැකි යැයි ඔවුන් සිතීමට අංක එක හේතුව වන්නේ:

ඔවුන්ට වඩා හොඳ රැකියාවක් කළ හැකි VA එකක් ඔවුන්ට සොයාගත නොහැක.

එබැවින් ඔවුන් සැමවිටම නිෂ්පාදන පර්යේෂණයන් වෙත ආපසු යති.

නමුත් කාරණය නම්, එය හරියටම සත්‍ය නොවේ. 

මන්ද මෙම අමුද්‍රව්‍යය නොමැතිව, ඔබ වෙළඳපොලේ හොඳම VA කුලියට ගත්තද, ඔවුන් ඔබට වඩා හොඳ රැකියාවක් කිරීමට තවමත් නොයෙදේ.

මේ නැතිවූ අමුද්‍රව්‍යය?

එය ප්‍රලේඛනයකි. විශේෂයෙන්, SOPs.

බොහෝ මිනිසුන් සඳහා, SOPs සෑදීම කම්මැලි වන අතර එය කිරීමට බොහෝ කාලයක් ගත වේ….

ලේඛනගත කිරීම සඳහා ඔබට ක්‍රියාවලි 10 කට වඩා තිබේ නම්!

එය සම්පූර්ණ කිරීමට දින ගත විය හැකිය.

නමුත්, ඇත්ත වශයෙන්ම එය කිරීමට වඩා ඉක්මන් ක්‍රමයක් ඇති අතර, එසේ කිරීමට ඔබට ගත වන්නේ දින භාගයක් පමණි.

මෙන්න මෙහෙමයි:

සියලුම SOPs ලියා, සෙමින් තිරපිටපත් ගැනීම වෙනුවට…

වීඩියෝ පට වෙනුවට ඔබේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයා අදාළ පිටත්වීමෙන් SOP බවට පත් කරන්න.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ “ඇඩ්ස්පී” ඔත්තු මෙවලම භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ SOP රූගත කරන්නේ නම්…

ඔබේ වීඩියෝව ලේඛනගත කිරීමට ඔබේ නිෂ්පාදන පර්යේෂකයා ලබා ගෙන එය SOP බවට පත් කරන්න.

මෙය ඔබගේ කාලය ඉතිරි කරනවා පමණක් නොව, ඔබේ SOP වීඩියෝව රූකි කෙනෙකුට තේරුම් ගැනීමට තරම් පැහැදිලි දැයි බැලීමට ද ඉඩ දෙයි.

ඔබේ වීඩියෝවේ SOP එකක් නිර්මාණය කිරීමට ඔවුන්ට හැකි නම්, එය අනාගත කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට තේරුම් ගැනීමට තරම් ඔබේ පද්ධති සරල බව දර්ශකයකි.

ඔබේ පද්ධතියට අනුවර්තනය වීමට ඔවුන්ට එය ඉක්මන් කිරීම.

ඉඟිය: SOP වීඩියෝ රූගත කිරීමේදී, කතා කිරීම නවත්වන්න එපා! ඔබේ හිසෙහි ඇති සියල්ල කියන්න (අදාළ සියල්ල).

බොහෝ අය කරන්නේ ඔවුන් පවසන දේ සීමා කිරීමට උත්සාහ කිරීම එය අදාළ නොවේ යැයි උපකල්පනය කරන බැවිනි. නමුත් එසේ කිරීමෙන් ඔවුන් සිතනවාට වඩා වැඩි තොරතුරු නොදැනුවත්වම රඳවා තබා ගනී.

ඒ නිසා දිගටම කතා කරන්න! 

 නියෝජිත

ඔබට පැවරීම කෙතරම් වැදගත් දැයි ඔබ දැනටමත් අසා ඇති.

පැවරීමෙන් පසු, ඔබට ලැබෙන්නේ:

ඔබේ ව්‍යාපාරය උපායමාර්ගික කිරීමට වැඩි කාලයක්, ශක්තිය සහ මොළයේ අවකාශය

මහ මොළකරුවන් හා ජාලයට සහභාගී වීමට වැඩි නිදහසක්

තවත් ව්‍යාපාර සහ වෙළඳ නාම දියත් කිරීමට වැඩි කාලයක්

නමුත් බොහෝ විට කාලය ඩ්‍රොප් ෂිපර්ස් වෙත පැවරීම දුෂ්කර වන්නේ ඔවුන් නියෝජිත උගුල් 4 කට වැටෙන බැවිනි:

 “මට වඩා හොඳ රැකියාවක් කිසිවෙකුට කළ නොහැක” උගුල - ව්‍යාපාර හිමිකරු නිරන්තරයෙන් සිතන්නේ ඔවුන් එම රැකියාව සඳහා හොඳම පුද්ගලයා බවත්, වෙනත් ඕනෑම අයෙකු ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය මරා දමන බවත් ය. 

 “මට කලින් පුළුස්සා දැමුවා” උගුල - පෙර නරක අත්දැකීම් වලින් පුළුස්සා දමනු ලැබේ. ගුණාත්මක නිෂ්පාදන සඳහා ප්‍රභවයක් සඳහා නිෂ්පාදන පර්යේෂකයෙකු බඳවා ගත් නමුත් ඔහු සොයාගත්තේ කපටි ඒවාය. නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීමකින් තොරව සතියක් මුළුල්ලේ යාමට සිදුවීම අවසන් විය.

 “මට ඔවුන් පුහුණු කිරීමට වෙලාවක් නැත” උගුල – කණ්ඩායමේ සාමාජිකයන් නිසි කාර්යයක් කිරීමට පුහුණු කිරීම සඳහා කාලය ගත කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීම, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන් කෙරෙහි විශ්වාසයක් නොමැතිකම, සෑම පියවරකදීම ඔවුන් ක්ෂුද්‍ර කළමනාකරණය කිරීමට සිදුවේ.

 “මගේ දරුවාගේ පාලනය නැති කර ගැනීමට මට අවශ්‍ය නැත” උගුල - ඔබ බිම සිට ඉහළට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ ඔබේ අතහැර දැමීමේ ව්‍යාපාරයේ පාලනය අහිමිවීමේ භීතිය.

ඔවුන් මෙම උගුල්වලට වැටීමට හේතුව කුමක්ද?

ඒ ඔවුන්ට නිසි නියෝජිත පද්ධති නොමැති නිසාය.

අපගේ ඒජන්සිය තුළ, අපි අපගේ සේවාදායකයින් සඳහා ෆ්ලෝ චාර්ට්ස් සහ තීරණ ගැනීමේ ගස් හරහා නියෝජිත පද්ධති ගොඩනඟමු.

1. ප්‍රවාහ ප්‍රස්ථාර:

ප්‍රවාහ ප්‍රස්ථාර තිබීමෙන් කණ්ඩායම් සාමාජිකයාට කිසිදු අනුමැතියක් සඳහා ඔබ වෙත පැමිණීමෙන් තොරව ඔවුන්ගේ කාර්යයන් සම්පූර්ණ කිරීමට ඉඩ සලසයි.

උදාහරණයක් ලෙස: නිෂ්පාදන පර්යේෂණ ගැලීම් සටහන.

ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන පර්යේෂණ කණ්ඩායම සඳහා දැඩි නිර්ණායක සකසා ඇත.

නිෂ්පාදිතය පරීක්ෂා කිරීමට සුදුසුකම් ලැබීමට නම්, එය මුලින්ම නිර්ණායක 5 ක් සපුරාලිය යුතුය.

මෙන්න ඔබට ප්‍රවාහය ගොඩනගා ගත හැකි ආකාරය.

ආරම්භය> නිෂ්පාදිතය පසුගිය සති 10 තුළ ඇඩ්ස්පී හි 1k ට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ජනනය කර තිබේද?

නැත> නිෂ්පාදිතය භාවිතා නොකරන්න.

ඔව්> නිෂ්පාදිතය වේදනාවක් විසඳනවාද?

නැත> නිෂ්පාදිතය භාවිතා නොකරන්න.

ඔව්> නිෂ්පාදනයට හොඳ සාධකයක් තිබේද?

නැත> නිෂ්පාදිතය භාවිතා නොකරන්න.

ඔව්> තරඟකරුගේ විකුණුම් මිල අපගේ COGS වලට වඩා 3x වැඩි ද?

…. එසේ ය. 

එය මේ ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කිරීමෙන්, ඔවුන් ඔබේ අනුමැතිය දැඩි ලෙස ඉල්ලා සිටීමේ අවශ්‍යතාවය අඩු කරයි.

2. තීරණ ගැනීමේ ගස්

ඉතින් ඔබ තීරණ ගස් ඉදිකරන්නේ කෙසේද?

ඔබට පාරිභෝගික සේවා කණ්ඩායමක් සිටින බව පවසන්න, නමුත් ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන්ට “යවන්න” එබීමට පෙර අමතර පැහැදිලි කිරීමක් ඉල්ලා දිනකට 20-30 + ඊමේල් යවයි.

පියවර 1: පාරිභෝගික ඊමේල් සමඟ කටයුතු කිරීමේදී පොදු අවස්ථා සියල්ලම සිතියම් ගත කරන්න

ඔබේ CS කණ්ඩායම දිනපතා මුහුණ දෙන ඊමේල් වලින් 80% මෙයයි. ඔබේ කණ්ඩායමට දැනටමත් ටින් කළ පිළිතුරු ඇති ප්‍රධාන වශයෙන් පොදු ප්‍රශ්න.

උදාහරණයක් ලෙස, නැව්ගත කිරීමේ ගාස්තු පිළිබඳ ඊමේල්. ආපසු ගෙවීම් මත. නිෂ්පාදන විස්තර පැහැදිලි කිරීම මත…

ඔවුන්ගේ ප්‍රතිචාර දක්වන විසඳුම් සමඟ ඒවා සියල්ල සිතියම් ගත කරන්න.

පියවර 2: අවසන් වූ පසු, ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ එකතු වී අවිනිශ්චිත කරුණු හඳුනා ගන්න

අවිනිශ්චිතතාවයේ කරුණු වන්නේ ඔබේ CS කණ්ඩායමට සාමාන්‍ය පිළිතුරක් ආපසු යැවිය නොහැකි නිසා ප්‍රශ්න වඩාත් නිශ්චිත වන අතර තවත් බොහෝ තොරතුරු අවශ්‍ය වේ…

නැතහොත් ඒවා ඩොලර් 100 ක ආපසු ගෙවීමක් අනුමත කිරීම වැනි විශාල ප්‍රතිවිපාක සහිත ඊමේල් වේ.

ඔබේ කණ්ඩායම මෙම ඊමේල් ඔබ වෙත යොමු කරන පරිදි SOP එකක් සාදන්න.

මෙම තත්වයන් සාමාන්‍යයෙන් සිදුවන්නේ කොතැනදැයි හඳුනා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍යය - ඒ සඳහා විසඳුම් ලබා දෙන්න.

මෙම ප්‍රශ්න වඩාත් විවෘතව පවතින බැවින් ඔබේ විසඳුම පරාසයක තිබිය යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස, ආපසු ගෙවීම සම්බන්ධයෙන්, ඔබේ කණ්ඩායමට $60ට අඩු ඕනෑම මුදල් ආපසු ගෙවීමක් අනුමත කිරීමට ඉඩ දෙන්න සහ එය >$60 වූ විට පමණක් කණ්ඩායම් නායකයාගෙන් පැහැදිලි කිරීමක් ලබා ගන්න.

ඔබේ කණ්ඩායම් නායකයාට ඔබේ අවසරයකින් තොරව ඩොලර් 100 ට අඩු මුදල් ආපසු ගෙවීම් අනුමත කළ හැකිය.

ඔබට මෙය ක්‍රියාත්මක වූ විට, ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ සැබවින්ම වැදගත් වන ඊමේල් සමඟ පමණි - සෑම ඩොලර් 30 ක ආපසු ගෙවීමක් සඳහා පැහැදිලි ඊමේල් ලැබීම වෙනුවට විශාල ප්‍රවේශ පත්‍ර ආපසු ගෙවීම් වැනි.

අපගේ සේවාලාභීන් සඳහා අපගේ නියෝජිතායතනයේ මෙම පද්ධතිය පරීක්ෂා කිරීමෙන් පසුව, මෙම ක්‍රමය ඔහුගේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ගෙන් ප්‍රශ්න ගණන 80% කට වඩා අඩු කර ඇති බව පමණක් නොව… 
(දිනකට සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රශ්න 23 සිට දිනකට ප්‍රශ්න 5 ක් දක්වා)

නමුත් එය ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට වැඩ කිරීමට වැඩි පෙළඹවීමක් ඇති කර තිබේ.

මෙයට හේතුව, යම් යම් තීරණ ගැනීමේ බලය ඔවුන්ට ලබා දීමෙන්, ඊටත් වඩා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමේ වගකීම පිළිබඳ ඉහළ හැඟීමක් ඔවුන්ට දැන් ඇති බැවිනි.