Ak ste niekedy používali Alibaba alebo iné veľkoobchodné platformy, možno ste videli výraz MOQ. Viete, čo znamená MOQ a ako to funguje? Tento článok poskytuje komplexný úvod do toho, čo je MOQ.

Nasledujúce časti tiež obsahujú bežné časté otázky o MOQ. Dúfame, že informácie, ktoré poskytujeme, vám pomôžu pochopiť, ako MOQ funguje a ako vyjednávať MOQ s dodávateľmi.

Teraz poďme na to.

Čo je MOQ?

MOQ, čo je skratka pre Minimálne množstvo objednávky, bolo zaznamenané v Urban Dictionary od roku 2008. Je to najmenšie množstvo produktov, ktoré je dodávateľ ochotný predať kupujúcemu naraz. Napríklad, ak má produkt MOQ 100 jednotiek, musíte si kúpiť 100 kusov, aby ste produkt získali.

MOQ sa zvyčajne uvádzajú v rôznych meraniach pre rôzne produkty. Pre lacné produkty každodenného života bude MOQ zvyčajne okolo 100-200 kusov. V prípade veľkých elektronických zariadení bude MOQ zvyčajne oveľa nižšie.

Okrem toho sa MOQ široko používa aj v brandingu. Ak maloobchodníci chcú na produkt vytlačiť svoje vlastné logo, dodávateľ pravdepodobne nastaví MOQ pre produkt. Pretože proces tlače loga môže stáť veľa rozpočtu a práce, väčšina dodávateľov nie je ochotná zaplatiť takéto náklady pre malé podniky.

Prečo dodávatelia potrebujú MOQ?

MOQ zabezpečuje zisk dodávateľov

Väčšinu času sa MOQ bežne používa vo veľkoobchode, aby umožnili dodávateľom zabezpečiť si zisk. Pretože niektoré produkty majú len nízky zisk alebo jednoducho nie sú vôbec ziskové pri predaji jednej jednotky a akýkoľvek druh podnikania by sa nemal zapájať do predaja, ktorý stráca peniaze.

Navyše existuje veľa produktov, ktoré nemajú na trhu udržateľné zásoby. Ak chcete, aby vám dodávatelia poskytli tieto produkty, budú musieť vyrobiť novú dávku zásob. To znamená, že možno budú musieť najať viac pracovnej sily a minúť viac rozpočtu na nový projekt. V tomto prípade, ak dodávatelia nepredajú veľké množstvo produktov, nebudú schopní zarobiť žiadny zisk.

Na druhej strane, mnohí predajcovia nemajú radi MOQ, pretože uprednostňujú predaj produktov jeden po druhom v prípade, že nedokážu predať všetky nakúpené zásoby. Okrem toho vysoké MOQ tiež obmedzuje majiteľov malých podnikov na predaj niektorých produktov s veľkým potenciálom.

Preto nastavenie nízkeho MOQ nemusí byť pre dodávateľov ideálnou možnosťou na rozvoj udržateľného podnikania. A nastavenie vysokého MOQ nie je dobré na prilákanie klientov. Preto je dôležité, aby dodávatelia našli vyvážené MOQ, ktoré uspokojí obe strany.

MOQ uľahčuje podnikanie plynulejšie

Ďalšou výhodou MOQ je zachovanie jednoduchého obchodného modelu pre predajcu. Výrobcovia a továrne zvyčajne uprednostňujú predaj svojich produktov hromadným nákupcom namiesto zákazníkov, ktorí kupujú iba jeden produkt. Jednotliví predajcovia totiž môžu prinášať nekonečné trápenia, ktorým sa chcú výrobcovia vyhnúť.

V tomto modeli môžu dodávatelia použiť MOQ na výber ideálnych kupujúcich a odfiltrovať nechcených spotrebiteľov. Potom sa môžu sústrediť na tradičné hromadné objednávky bez toho, aby si najímali ďalšie zákaznícke služby na riešenie zákazníkov.

Preto pre dodávateľov, ktorí hľadajú dlhodobých obchodných partnerov so stabilným predajom, je nastavenie MOQ dobrou možnosťou, ako nájsť kupujúcich, s ktorými chcú spolupracovať.

Výhody MOQ pre kupujúcich

Takže vieme, že MOQ je užitočný koncept pre dodávateľov, ale znamená to, že MOQ nie je vôbec dobré pre kupujúcich? Niekedy je však MOQ výhodné aj pre kupujúcich alebo maloobchodníkov.

Po prvé, pretože MOQ zahŕňa nákup veľkého množstva produktov, prichádza aj s mnohými výhodami hromadného predaja. Napríklad produkty s vysokým MOQ sú zvyčajne lacnejšie ako produkty, ktoré MOQ nemajú.

Navyše nákup veľkého množstva produktov ušetrí kupujúcim značné množstvo poplatkov za dopravu. Pretože odoslanie veľkého množstva produktov spolu je oveľa efektívnejšie ako odosielanie produktov po jednom.

Okrem toho produkty s vysokým MOQ sú aj z hľadiska kvality produktu dôveryhodnejšie ako produkty s nízkym MOQ. Ak dodávateľ nastaví pre produkt relatívne vysoké MOQ, znamená to, že produkt potrebuje na výrobu veľa rozpočtu. Takže dodávateľ musí predať určité množstvo, aby bol ziskový, aj keď to môže odohnať potenciálnych kupcov.

Preto existujú aj niektorí dodávatelia, ktorí znižujú rozpočet na výrobu, aby dosiahli nižšie MOQ vo výrobe. Môžu tak prilákať viac zákazníkov s nízkymi ponukami MOQ. Ale potom nemusí byť kvalita produktu taká dobrá, ako sa predpokladá. Takže niekedy je vysoké MOQ aj poistením kvality produktu.

Aplikácie MOQ

MOQ v odvetví elektronického obchodu

Dropshipping je spôsob maloobchodného plnenia, pri ktorom obchod nedrží produkty, ktoré predáva, na sklade. Keď obchod predáva produkt, kúpi ho od tretej strany a nechá ho poslať priamo zákazníkovi. Preto sa mnohí dropshipperi domnievajú, že by nemali spolupracovať s dodávateľmi, ktorí majú MOQ.

Úspešné podniky sú však vždy flexibilné. V súčasnosti sa globálny trh stáva čoraz konkurencieschopnejším, do odvetvia dropshippingu sa každý rok pripája množstvo nových hráčov. Ak chcete, aby vaša firma vynikla na trhu, musíte využiť každú príležitosť na zvýšenie zisku.

To je dôvod, prečo mnohí úspešní dropshipperi v súčasnosti menia svoje obchodné metódy. Namiesto nákupu položiek po jednom od dodávateľov si títo dropshipperi objednávajú produkty od veľkoobchodných dodávateľov. Potom uchovávajú zásoby produktov vo svojom vlastnom inventári a predávajú produkty prostredníctvom internetových obchodov ako samostatné jednotky.

Týmto spôsobom môžu dropshipperi zarobiť viac zisku, pretože nákup viacerých produktov je celkovo lacnejší ako nákup jedného po druhom. Na druhej strane, dodávatelia sú tiež schopní získať značný zisk, pretože môžu predávať produkty s očakávaným MOQ.

V tejto situácii môžu dodávatelia aj dropshipper zarobiť značný zisk, pretože môžu predávať produkty s vyšším ziskovým rozpätím.

MOQ vo výrobe

Vo vyššie uvedených častiach sme spomenuli, že ak niečo nie je na sklade, potom musia dodávatelia nastaviť MOQ na výrobu novej šarže zásob. Týka sa to produktov, ktoré už na trhu existujú, ale aj produktov, ktoré ešte neboli uvedené na trh.

Napríklad, ak ste podnikateľ, ktorý chce vyvíjať úplne nové produkty s originálnym dizajnom, musíte nájsť výrobcu, ktorý je schopný vyrobiť kvalitné produkty podľa vášho návrhu.

Keď nájdete továreň alebo dielňu, ktorá dokáže vyrobiť požadovaný produkt, výrobca vypočíta, koľko budú náklady na základe vašich požiadaviek. Dodávateľ vám zároveň povie aj MOQ potrebné na výrobu produktu. Pre produkty každodenného života je MOQ zvyčajne okolo 500-1000 kusov.

Toto MOQ môže znieť relatívne vysoko, ale v skutočnosti je to bežné MOQ pre továreň. Pretože výroba úplne nového produktu znamená, že továreň musí pripraviť nových zamestnancov, nový stroj a množstvo surovín. Ak zisk nie je dostatočne uspokojivý, továreň nebude schopná urobiť projekt v takomto rozsahu.

Preto začatie podnikania s veľkým množstvom MOQ zabezpečuje aj dlhodobú spoluprácu medzi vami a dodávateľom, čo pomáha vytvárať dobré obchodné partnerstvo.

MOQ v brandingu

MOQ sa tiež široko používa pri označovaní určitých produktov. Napríklad, ak chcete vytlačiť svoje firemné logo na svoje produkty, môžete požiadať dodávateľa alebo nájsť továreň, ktorá to urobí, a zaplatíte dodatočné poplatky. Potom vám dodávateľ poskytne konkrétne číslo MOQ, ktoré vám povie, koľko kusov dokáže vyrobiť v jednom balení.

Je to preto, že lacné položky, ako sú nálepky alebo obaly, budú továrne vyrábať iba vo veľkom, aby sa vyhli strate zisku alebo plytvaniu prácou. Bežne ideálne MOQ pre jednofarebné nálepky z baliarne je 500ks – 1000ks.

Okrem toho v dropshippingovom biznise môžete nájsť aj niektorých dodávateľov, ktorí vám prispôsobia vaše produkty novým dizajnom alebo dokonca vymyslia inovatívne produkty podľa vášho plánu. V tomto prípade však MOQ a náklady budú oveľa vyššie.

Takže pre začiatočníkov v dropshippingu je lepšie začať s nízkymi možnosťami balenia MOQ pre branding.

MOQ v plnení a skladoch

Pre podnikateľov v oblasti elektronického obchodu, ktorí chcú rozšíriť svoje podnikanie a mať svoje vlastné sklady a plniace strediská je skvelá možnosť. Vlastný sklad nielenže predchádza problémom so skladovaním, ale tiež výrazne uľahčuje expedičnú dobu.

Skladovanie však nie je zadarmo a tiež potrebuje, aby ste do práce investovali čas a námahu. Preto mnohé centrá plnenia poskytujú svoje služby iba dôveryhodným klientom.

V dnešnej dobe, ak chcete nájsť sklad a použiť ho na naskladnenie svojich produktov, budete musieť zaplatiť značné množstvo nákladov na skladovanie za riadenie zásob. Okrem toho, mnohé strediská plnenia budú vyžadovať, aby ste si kúpili dostatok zásob, aby mohli ľahšie spravovať zásoby a zároveň mali realizovateľný zisk.

Vezmime si ako príklad CJ Dropshipping. CJ Dropshipping má 2 sklady v USA, jeden sa nachádza v New Jersey a druhý sa nachádza v Kalifornii. Tieto 2 sklady sú otvorené pre našich klientov a počas prvých 3 mesiacov sa neplatí žiadny poplatok za skladovanie, môžete ich využiť na 3-5 expedičných lehôt pre vaše produkty zákazníkom v USA.

Aby ste však mohli využívať našu službu, množstvo vášho produktu musí dosiahnuť minimálne 100 jednotiek. Pretože ak každý môže využiť sklad na uskladnenie 1 jednotky produktu, potom by náš personál v USA ťažko spravoval zásoby.

MOQ v preprave

Termín MOQ sa niekedy používa aj v zásielke. Napríklad niektoré logistické spoločnosti budú súhlasiť s odoslaním niektorých produktov, ak celková hmotnosť alebo množstvo produktu dosiahne požadovaný počet. To je bežné v lodnom priemysle, najmä pri spôsoboch námornej dopravy.

Okrem toho niektoré logistické spoločnosti poskytujú zľavnené prepravné ceny pre klientov, ktorí dosiahli svoje MOQ. Ak teda chcete poslať veľký náklad produktov námornou dopravou alebo chcete od kuriéra nejakú zľavu na dopravu, mali by ste byť pripravení vziať si ich MOQ.

Ako vyjednávať MOQ s dodávateľmi?

Vyjednávanie je umenie obchodu, mnohí dropshipperi nevedia dostať najlepšiu cenu, pretože nikdy nevyjednávajú s dodávateľom. V dropshippingovom priemysle je MOQ tiež obchodovateľný termín.

Niekedy, ak naozaj chcete predať konkrétny produkt, ale nechcete nakupovať od dodávateľa vo veľkom, potom môže dropshipper rokovať s dodávateľom a opýtať sa, či môže znížiť MOQ.

Väčšinu času dodávateľ nezmení požiadavku na MOQ, pretože dodávateľ nevie, či ste skutočne potenciálny obchodný partner alebo len bežný zákazník. Ak však môžete uviesť niektoré faktory, aby ste dodávateľovi ukázali rozsah vášho podnikania, potom je možné, že dodávateľ urobí výnimku.

Tu je niekoľko spôsobov, ktorými môžete dodávateľovi ukázať, že ste spoľahlivým klientom, ktorý hľadá dlhodobú spoluprácu.

Ukážte svoje množstvo objednávky dodávateľovi

Jedným z najrýchlejších a najefektívnejších spôsobov, ako nechať dodávateľa realizovať váš obchodný rozsah, je ukázať dodávateľovi vašu dennú alebo mesačnú sumu objednávky. Pretože množstvo objednávky ukazuje, koľko predajov môže vaša firma vygenerovať v krátkom časovom období. Dodávatelia zvyčajne uprednostňujú prácu s klientmi s vysokými dennými objednávkami.

Okrem toho zdieľanie pravdivých informácií s dodávateľom vám tiež pomôže získať dôveru dodávateľa. Aj keď súčasný obchod nedôjde k vzájomnej dohode, v konečnom dôsledku ste v dodávateľovi zanechali dobrý dojem pre prípadnú budúcu spoluprácu.

Táto metóda však môže byť užitočná iba pre skúsených dropshipperov alebo podnikateľov v oblasti elektronického obchodu, ktorí už dosiahli štádium škálovania svojho podnikania. Ak ste len začiatočník, ktorý ešte nezačal získavať žiadne predaje, bude ťažké upútať pozornosť dodávateľa.

Požiadajte dodávateľa o vzorku produktu

Ak sa chystáte testovať alebo kupovať nové produkty na dropshipping, potom by bolo dobrou voľbou získať nejaké vzorky od dodávateľa. Pretože je riskantné nakupovať produkt vo veľkom počte bez toho, aby ste poznali jeho skutočnú kvalitu.

Pohľad na obrázky modelov väčšinou nestačí na zabezpečenie skutočného výkonu produktu. Takže najlepší spôsob, ako zistiť, či je produkt dobrý, ako ho opísal dodávateľ, je fyzicky ho získať a skontrolovať. Aj keď nemôžete získať skutočnú vzorku produktu, mali by ste si od dodávateľa nechať poslať video, ktoré ukazuje, ako je skutočný produkt.

Získanie vzoriek však tiež nie je jednoduché. Koniec koncov, pôvodný účel, ktorý dodávatelia nastavili MOQ, je zabezpečiť, aby mali dostatočný zisk. A dodávateľa to bude stáť veľa pri nákupe surovín a platení za prácu. Odoslanie vzoriek preto znamená, že dodávateľ musí najskôr vynaložiť vysoké náklady na výrobu malého počtu produktov a pre dodávateľa to nemusí byť vôbec ziskové.

Väčšina dodávateľov teda na začiatku nie je ochotná poslať vzorky maloobchodníkom a niektorí dodávatelia pošlú vzorky len tak, že vám za vzorku účtujú vysoký poplatok navyše.

Požiadanie o vzorku je však dobrou metódou, ak chcete s dodávateľom vyjednať MOQ. Po prvé, vyžadovanie vzoriek ukazuje váš seriózny postoj k podnikaniu. Ak potom dodávateľ odmietne alebo váha s vami zdieľať vzorky produktov, môžete sa opýtať, či môže dodávateľ znížiť MOQ.

Hľadám kombinovanú výrobu

Ak vidíte potenciál v produkte a chcete ho predať, je vysoko možné, že aj niektorí ďalší dropshipperi uvažujú rovnako ako vy. Pre väčšinu dodávateľov je tiež úplne jedno, kto je ich klient. Pokiaľ je klient schopný dodržiavať MOQ, môže poskytnúť produkt.

To znamená, že môžete spolupracovať aj s inými ľuďmi, ktorí potrebujú rovnaký produkt, a niekedy môže byť vaším partnerom aj váš konkurent. Keďže vy aj váš konkurent potrebujete rovnaký produkt, môžete si produkt zakúpiť spoločne, aby ste dosiahli MOQ.

Dodávateľ tak môže vyrábať produkt bez rizika straty zisku a ako individuálny predajca môžete získať produkt s nižším MOQ. Toto môže byť obojstranne výhodné riešenie pre dodávateľov a maloobchodníkov.

Okrem toho, ak nechcete zdieľať svoj podnikateľský plán alebo nemôžete nájsť nikoho, s kým by ste spolupracovali, môžete sa tiež skúsiť opýtať dodávateľa, či existujú aj iní kupujúci, ktorí si objednali rovnaký produkt.

Ak už existujú ďalší predajcovia, ktorí sú schopní kúpiť produkt podľa MOQ, môžete požiadať dodávateľa, aby vyrobil ďalšie produkty zo šarže, ktorú si objednali iní ľudia. Potom je možné, že dodávateľ vyhovie vašej požiadavke a povie vám, aby ste počkali, kým sa celá šarža dokončí.

Možno budete musieť počkať na dokončenie výroby, takže by ste sa mali uistiť, že vaša firma môže čakať na výrobu, ak sa chystáte použiť túto metódu.

Skontrolujte MOQ z iných platforiem

Rovnako ako môžete porovnávať cenu ponúkanú rôznymi dodávateľmi z rôznych platforiem, môžete porovnávať aj MOQ na rôznych webových stránkach. Pretože rôzni dodávatelia spolupracujú s rôznymi továrňami a každá továreň má svoj vlastný štandard MOQ.

Môžete sa teda pokúsiť hovoriť s čo najväčším počtom dodávateľov na rôznych platformách, aby ste našli ideálne MOQ, ktoré si môžete dovoliť.

Ak existuje dodávateľ, s ktorým naozaj chcete spolupracovať, ale MOQ produktu je vysoké. Môžete tiež dohodnúť MOQ s týmto dodávateľom tak, že uvediete nízke MOQ, ktoré nájdete u iných dodávateľov. Ak iní dodávatelia dokážu vyrobiť produkt s nízkym MOQ, je vysoko pravdepodobné, že to dokáže aj váš cieľový dodávateľ.

Okrem toho, ak neviete, ktoré platformy by ste mali použiť na nájdenie najlepších dodávateľov, môžete si overiť veľkoobchodné platformy ako napr. Alibaba, CJ Dropshipping, Vyrobené v Číne or Aliexpress

Všetky vyššie uvedené metódy sú malé triky, ktoré môžete použiť na získanie najlepšej ponuky od dodávateľov. Ak máte nejaké ďalšie vlastné jedinečné triky v obchodnom rokovaní, môžete ich použiť aj na maximalizáciu svojho podnikateľského plánu.

zhrnutie

MOQ je jedným z najdôležitejších obchodných podmienok v eCommerce. Často sa používa v prípadoch, keď kupujúci alebo maloobchodníci potrebujú nakupovať produkty vo veľkom od dodávateľov.

Pomôcť viac a viac dropshipperom pochopiť celý koncept MOQ. Tento článok vysvetľuje, čo je MOQ, rozpracovaním jeho definície, výhod, nevýhod a aplikácií v podnikaní.

Dúfame, že tento úplný sprievodca MOQ v eCommerce odpovie na všetky vaše otázky o MOQ. Ak máte ďalšie otázky, neváhajte kontaktovať náš oficiálny e-mail alebo online chat room dajte nám vedieť.