Ak plánujete používať Amazon na pasívny príjem alebo rozšírenie svojho podnikania v oblasti elektronického obchodu a chcete zistiť, ktorý model plnenia je správny, tento článok je pre vás – tu hovoríme o predaji na Amazone v roku 2022, pričom porovnávame dve populárne možnosti plnenia. : Amazon FBA a Amazon Dropshipping.
Predaj na Amazone v roku 2022
Výhody predaja na Amazone 2022
Pokiaľ ide o predaj na Amazone, jednou z najvýznamnejších výhod je to, aký obrovský môže byť globálny trh samotný Amazon – doteraz je na Amazone 310 miliónov aktívnych používateľov na celom svete a viac ako 197 miliónov ľudí používa Amazon každý mesiac.
US je najväčším trhoviskom, kde sa každú minútu predá viac ako 4,000 položiek.
Okrem toho má Amazon ako najväčší online predajca na svete veľmi rozvinutý proces online predaja a nastavenú infraštruktúru, čo predajcom uľahčilo začatie a to je druhá výhoda, pre ktorú sa mnohí ľudia rozhodnú pre Amazon na začatie podnikania. .
Nevýhody predaja na Amazone 2022
Spolu s neustálou expanziou Amazonu je však teraz konkurencia čoraz ostrejšia, a to je pravda – podľa údajov z obchodné, v minulom roku sa do hry každý deň zapája viac ako 3700 2022 predajcov a v roku XNUMX tento počet stúpa.
Okrem toho, ovplyvnené pandémiou a infláciou, náklady na predaj na Amazone naďalej rastú, 5% palivový a inflačný príplatok bol od 28. apríla 2022 pridaný ku všetkým poplatkom Amazon FBA, čo ponecháva väčší tlak na ziskovú maržu.
Je Amazon v roku 2022 stále ziskový alebo nie? (najmä pre malé podniky)
Pokiaľ ide o údaje z výskumu, odpoveď je stále áno. Do roku 2 budú na Amazone takmer 2022 milióny malých a stredných podnikov tretích strán a 76 % predajcov malých a stredných podnikov je ziskových.
Keď už hovoríme o zárobkoch z predaja, 22 % predáva mesačne v priemere viac ako 10,000 20 USD a približne jedna tretina predajcov na Amazone má ziskové marže vyššie ako 65 % a 10 % predajcov dosiahlo v roku 2022 ziskové marže vyššie ako XNUMX %.
Zdroj z džungle scout
Kľúče k úspechu na Amazone v roku 2022
V prvom rade to môže znieť dosť jednoducho, ale ide o princíp: nechajte zákazníkov vidieť dostatočnú hodnotu, ktorú im môžete priniesť. A to je stimul, ktorý zákazníci potrebujú predtým, ako začnú premýšľať o kúpe niečoho.
Aby sme boli konkrétnejší, existuje veľa uskutočniteľných stratégií, ako je vytváranie doplnkových ponúk spolu s vaším produktom, môžu to byť nejaké gadgety alebo digitálny obsah alebo služby, ktoré skutočne závisia od toho, čo predávate, aby kupujúci mali pocit, že majú všetko pripravené bez platiť dvakrát;
Alebo môžete využiť zlé recenzie produktov, aby ste videli, na čo sa zákazníci sťažujú a čo ich trápi, a potom optimalizujte svoj produkt a lepšie zviditeľnite svoje výnimočné body na stránke s podrobnosťami.
Druhá vec je, že chcete zistiť, akých predajcov Amazon preferuje, a využiť ich ich stimuly optimalizovať svoj záznam. Zabezpečenie maximalizácie podpory z platformy je dôležitým spôsobom, ako pomôcť vašim podnikom ísť ďalej a bezpečnejšie.
A čo viac, chcete si vybrať predajný model, ktorý je vhodný pre vaše podnikanie, aby ste sa vyhli zbytočným nákladom. Aby ste boli konkurencieschopní, existuje toľko procesov, ktoré možno budete chcieť zlepšiť, znížiť cenu produktu, lepšieho dodávateľa, dopravu, záruku atď.
Ale najmä pre majiteľov malých a stredných podnikov je ťažké sa o všetko postarať. Najprv si môžeme vybrať možnosť plnenia, ktorá je vhodná pre vašu firmu.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon je služba plnenia hotová pre vás, ktorú ponúka Amazon. Služba zahŕňa kompletnú ponuku vyzdvihnutia a odoslania – od uskladnenia produktov v sklade až po balenie, označovanie a expedíciu k zákazníkovi.
Dokonca aj operácie zákazníckej podpory rieši Amazon.
Všetko, čo musíte urobiť, je poslať svoje položky do centier plnenia Amazonu.
Výhody Amazon FBA
- Pri prevádzkovaní vášho online podnikania máte veľa práce
- Relatívne nižšie ceny dopravy
- Nemusíte byť technicky zdatní ani optimalizovať konverzie od 0 do 1
- Viac preferencií od zákazníkov získaním prístupu k Amazon Prime
- Viac príležitostí na rast a podpora od Amazonu
Takže jednou z najlepších častí Amazon FBA je to, že je veľmi nenáročná, nechávate svoj inventár a odosielanie dôveryhodnému.
Amazon sa postará o všetko, dokonca aj o zákaznícke služby, takže ste od týchto procesov akosi oslobodení, takže sa môžete sústrediť na marketing. Tiež máte tendenciu vidieť nižšie sadzby za dopravu, ktoré ťažia z veľkého rozsahu plnenia Amazonu.
A čo viac, nemusíte byť technicky zdatní ani nemusíte študovať optimalizáciu konverzií od 0 do 1, aby ste mohli predávať na Amazone, vaše záznamy tiež dostali šancu získať prístup k používateľom Amazon Prime, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou nakupujú na platforme.
Predajcovia AMZ FBA majú medzitým tendenciu mať viac príležitostí na rast. môžete prevádzkovať platenú reklamu, vytvárať identitu značky prostredníctvom výkladov, obsahu atď. a zvýšiť návštevnosť – verí sa, že Amazon zvýši váš záznam, ak budete predávať prostredníctvom FBA.
Nevýhody Amazon FBA
- Vysoký poplatok vopred, ktorý musíte najprv zaplatiť Amazonu
- Viac kapitálu, ako je príprava zásob a skladovanie, aby ste mohli začať predávať
- Vyššie sadzby za vrátenie tovaru a dodatočná doprava
- Ťažko budovať vzťahy so zákazníkmi
Keď už hovoríme o tom, prvou zjavnou nevýhodou Amazon FBA by mohol byť vysoký poplatok vopred, ktorý musíte zaplatiť ako prvý, vrátane spracovania objednávky, vyzdvihnutia a balenia, dopravy a skladovania, a to všetko môže spôsobiť tlak na ziskovú maržu.
Okrem poplatkov od Amazonu musia predajcovia nakúpiť zásoby a poslať ich do skladu Amazonu, aby mohli začať predávať.
Navyše, Amazon kladie na prvé miesto zákaznícku skúsenosť, pre zákazníkov je oveľa jednoduchšie vrátiť produkty, ak s nimi nie sú spokojní.
Pre predajcov môže byť miera vrátenia vyššia a vy nemáte inú možnosť, ako zjesť náklady. Na Amazone je pre predajcov tiež ťažké vybudovať si hlboké vzťahy so zákazníkmi, pretože Amazon má ich informácie, ale nie vy.
Amazon Dropshipping
Dropshipping je ďalším odlišným typom plnenia, ktoré sa zameriava na dopyt. Predajcovia musia iba informovať dodávateľa, keď dostanú objednávky, a dodávateľ potom vo vašom mene odošle produkt priamo zákazníkovi Amazonu.
Ak vás zaujíma, či je dropshipping na Amazone legitímny, odpoveď je áno, Amazon umožňuje dropshipping na svojom trhu pokiaľ budete dodržiavať ich pravidlá.
Výhody Amazon Dropshippingu
- Jeden z najjednoduchších spôsobov, ako začať online predaj s nižšími prekážkami
- Nižšie riziko a počiatočné náklady, pretože nie sú potrebné vysoké poplatky vopred
- Nie je potrebné kupovať zásoby
- Nie je potrebné hľadať sklad na uskladnenie
Takže pokiaľ ide o výhody dropshippingu Amazonu, môže to byť jeden z najjednoduchších spôsobov, ako začať s online predajom, vstupná bariéra je relatívne nižšia a riziko počiatočných nákladov je tiež nižšie, pretože sa nevyžaduje veľký rozbeh. náklady.
Stačí si nájsť spoľahlivého dodávateľa a ten za vás vybaví objednávky. Nemusíte kupovať zásoby, alebo ak áno, môžete nájsť dodávateľov, ktorí vám môžu zásoby dokonca uskladniť bez dodatočných nákladov.
Stručne povedané, dropshipping je jednoduchý model pre začiatočníkov s malými skúsenosťami.
Nevýhody Amazon Dropshippingu
- Menšia kontrola nad spracovaním objednávok
- Riziko vypredania zásob a zlé hodnotenia zákazníkov
- Tvrdá práca na udržiavaní bezpečnosti účtu Amazon
- Nestabilná zisková marža
Jednoduché niekedy prichádza aj s rizikom, pre predajcov, ktorí sa rozhodnú pre dropshipping, je spoľahlivý dodávateľ životne dôležitý. Keďže je pravdepodobné, že budete mať menšiu kontrolu nad spracovaním objednávok, nemusíte produkt ani vidieť ani sa ho dotýkať, všetky tieto úlohy vykonáva dodávateľ.
Niekedy nemôžete získať aktualizáciu v reálnom čase, keď sa míňajú zásoby, ale neviete a prichádza nová objednávka, čo je podmienka, ktorú Amazon nevíta, a je ťažké znížiť riziko zlého zákazníka recenzie, pretože neviete, ako sa vykonáva kontrola kvality.
A to všetko sa môže stať hrozbou pre bezpečnosť vášho účtu predajcu, pretože viete, že Amazon má dosť prísnu politiku predajcu.
Vaša zisková marža môže byť tiež nestabilná, pretože je pravdepodobné, že znížite cenu, aby ste vyhrali nákupný box v rovnakom čase, keď Amazon odoberie časť vašich príjmov a sami sa musíte pripraviť na dodatočné náklady, potom môžete nájsť tam je nižšia zisková marža.
Ktorý z nich je vhodný pre vaše podnikanie?
Ak sa chcete najskôr dozvedieť o závere, opýtajte sa sami seba, aký je váš cieľ predávať na Amazone? Aké riziko je pre vás prijateľné?
Ak plánujete bezpečnejší predaj, aby ste neustále rástli, Amazon FBA môže byť vašou voľbou, alebo ak ste pripravení podstúpiť určité riziko a začať podnikať a otestovať všetko čo najskôr bez počiatočných nákladov, potom je dropshipping na Amazone správnou cestou. .
Na záver je ešte jedna vec, ktorú treba vedieť, že odvetvie elektronického obchodu pokračuje v napredovaní aj v čase recesie, pretože ľudia stále potrebujú nakupovať to, čo potrebujú, a v súčasnosti online nakupovanie formuje naše každodenné životné návyky, bude len viac ľudí nakupovať online. .
Aj keď to neznamená, že predaj na Amazone je jednoduchý ako pred rokmi, stále sa objavujú nové príležitosti a spôsoby hrania hry a vždy sa nájdu ľudia, ktorí to prispôsobia a zúročia všetko, čo majú.
