Je všeobecne známe, že značka je nevyhnutné dropshippingový obchod. Efektívne budovať značku, s výnimkou logo značky alebo dizajnu značky, je potrebné a nevyhnutné napísať plán značky na realizáciu stratégie značky lepšie. Konkrétne, dobre napísaný plán značky sa zameriava na dôveru, zdroje a taktiku značky organizácie v smere, ktorým sa musia vydať, aby značka dosiahla svoje ciele. Spája funkcie ako marketing, predaj a vývoj produktov a načrtáva, čo každá skupina musí urobiť, aby bola značka úspešná. A čo viac, stanovuje ciele, ktoré musia operácie a financie podporovať. Každý teda jazdí proti rovnakej vízii, kľúčovým problémom, stratégiám a taktikám. Tento článok predstaví, ako napísať plán značky pre váš dropshippingový obchod.
Efektívny plán značky odpovedá na to, kde sme, prečo sme tu, kde by sme mohli byť, ako sa tam dostaneme a čo musíme urobiť. Odpovedaním na týchto päť strategických otázok zistíte, že máte vlastnú analýzu, kľúčové otázky, víziu, ciele, stratégiu, realizáciu a meranie. Za každú z otázok môžete napísať 2–3 odrážky a budete mať hrubý obrys konceptu, ktorý zabezpečí celkový priebeh plánu.
1. Vízia / Účel / Ciele
Yogi Berra, americký profesionálny chytač bejzbalu, hovorí: „Ak nevieš, kam ideš, možno sa tam nedostaneš“. Vízia odpovedá „kde by sme mohli byť“ s rovnováhou ašpirácie (natiahnutie) a reality (úspech). Môžete to chápať aj ako dlhodobý zámer alebo cieľ, ktorý definuje váš úspech.
Dobrý zrak by vás mal skôr vzrušovať, než trochu vystrašiť. V ideálnom prípade je kvalitatívna aj kvantitatívna, čo je oceniteľné a merateľné. Najmenej 5-10 rokov alebo viac, ako môže vízia trvať. A vízia by mala byť pre každého ľahko pochopiteľná a mala by sa dať dokopy. Nemiešajte víziu s poslaním. Misia je špecifickejšia a o tom, ako sa dostanete tam, kde chcete byť.
2. Situačná analýza
Situačná analýza je základom marketingového plánu, ktorý odpovedá „kde sa nachádzame“ na trhu. Zahŕňa dôkladné preskúmanie interných a externých faktorov ovplyvňujúcich podnikanie, ako je kategória, spotrebiteľ, konkurenti, kanály, značka a aktuálny trhový scenár, napríklad akú hodnotu chce váš produkt priniesť značke. Môžete zhrnúť, čo je hybnou silou podnikania a čo ho brzdí, a potom rozložiť riziká a nevyužité príležitosti. Skúste použiť SWOT analytickú metódu a zamerajte sa na prvé 3-4 body, ktoré pokrývajú silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Vytvorením prehľadu o organizácii lepšie pochopíte faktory, ktoré ovplyvnia jej budúcnosť.
3. Kľúčové problémy
Kľúčové otázky zodpovedajú „prečo ste tu“ a nájdete ich po zodpovedaní štyroch otázok.
①V čom je HLADNÁ SILA, ktorú môže vaša značka získať?
②Ako úzko SPOJENÉ je váš spotrebiteľ s vašou značkou?
③Aká je vaša súčasná KONKURENCIESCHOPNÁ pozícia?
④ Aká je súčasná obchodná SITUÁCIA, ktorej čelí vaša značka?
Po dôkladnej analýze odpovedí na štyri otázky budete mať dobrý začiatok v otázkach konkurencie, značky, spotrebiteľov a situačných problémov.
4. Stratégie
Stratégie odpovedajú „ako sa tam dostať“. Ak čelíte obmedzeným zdrojom, pokiaľ ide o doláre, čas, ľudí a partnerstvá, musíte sa rozhodnúť na strategickej úrovni. Zákazník môže pre vašu značku zažiť rôzne obdobia, od neznámych, ľahostajných, nákupu, páči sa mi, až po lojálnosť. A v rôznych obdobiach by ste mali robiť rôzne stratégie.
Keď zákazníci o vašej značke nevedia, mali by ste ich pozornosť upútať spustením akcií, reklám atď. Zákazníci tak značku uvidia v dave. Vo fáze ľahostajnosti sa zamerajte na vytvorenie pozície vašej značky v mysliach spotrebiteľov a vytvorte pre nich možnosť. Potom môžu mať zákazníci záujem o kúpu produktov vašej značky. V súčasnosti by ste sa mali strategicky snažiť oddeliť svoju značku od balíka, aby ste si vybudovali dôveru po každom šťastnom nákupe. Po nákupe sa môže zákazníkom vaša značka páčiť. Neváhajte a vytvorte si s nimi hlbšie spojenie. Zákazníci môžu byť konečne lojálni k vašej značke a mali by ste sa pokúsiť prinútiť svojich verných zákazníkov, aby hovorili v mene značky, a potom nechať zákazníkov, aby sa stali mobilizovanými fanúšikmi značky ako obhajcami.
5. popraviť& Zmerať
Vykonajte odpovede „Čo musíme urobiť“. Priraďuje marketingové aktivity k stratégii značky. Niet pochýb o tom, že exekúcia musí vytvoriť väzbu so spotrebiteľmi, ktorí sa spoja s dušou značky, vytvoriť reputáciu vašej značky na základe odlišného umiestnenia, ovplyvniť spotrebiteľov, aby zmenili svoje správanie, aby mysleli, cítili alebo konali atď. Potom vaša značka bude silnejšia. Môžete začať s Proces spotrebiteľského nákupu ktoré môžu zodpovedať marketingovej realizácii vašej značky tomu, kde stojí váš spotrebiteľ s vašou značkou. Zamerajte sa na svoje marketingové aktivity porovnaním vplyvu jednotlivých stratégií na podnikanie a úrovne náročnosti implementácie. Potom budete vedieť, čo bude prioritou na vykonanie.
