Optimizacija strani izdelkov je ključni del vaše trgovine Shopify. Tukaj strankam pokažete vrednost vaših izdelkov in zakaj morajo kupiti izdelke v vaši trgovini. Tam se kupci tudi končno odločijo, ali bodo oddali naročilo ali zapustili vašo trgovino.
Na žalost v primerjavi z norijo za privabljanjem prometa v trgovino mnogi lastniki trgovin ne vlagajo dovolj truda v optimizacijo strani z izdelki. V tem članku bomo podrobneje preučili, kako optimizirati strani z izdelki z 8 preizkušenimi strategijami, da bodo vaše strani z izdelki prodajane.
6 preizkušenih strategij za ustvarjanje strani z visoko konverzijo
1. Izboljšajte hitrost spletnega mesta
Hitrost je prvi vtis strani vaših izdelkov. Če želite obdržati brskalnike na svojem spletnem mestu in zmanjšati stopnjo obiskov ene strani, morajo biti strani vaših izdelkov odzivne in hitre. V idealnem primeru bi moral biti čas nalaganja vaših strani manjši od 3 sekund. Za lastnike trgovin Shopify je priročno, da za pospešitev vašega spletnega mesta uporabite brezplačne aplikacije, kot je Page Speed Optimizer.
2. Sprejmite kakovostne slike in videoposnetke
1) slike
Dobra podoba izdelka lahko vaši stranki pomaga pri odločitvi, ali bo izdelek kupila ali ne, in tudi, kaj lahko pričakuje, ko prispe v paket. Namesto da uporabljate fotografije, ki so blage, svojim potrošnikom ponudite slike visoke ločljivosti, ki so na voljo v različnih kotih in za različne različice. Če želite preseči to, razmislite o uporabi 360-stopinjske možnosti ogleda, da svojim strankam omogočite popoln virtualni pogled na izdelek.
2) Video posnetki
Video posnetki so odlični načini, da obiskovalce obdržite in prikažete, kako so izdelki videti v prizorih iz resničnega življenja. Za zapletene izdelke so videoposnetki tudi dobra "navodila", ki obiskovalce poučijo o tem, kaj je, kaj počne in kako ga uporabljati. Poleg tega so videoposnetki dobri tudi za SEO, saj pomagajo strani, da se uvrsti višje v rezultatih iskanja.
Upoštevajte, da morate paziti, da ne uporabljate slik ali videov, ki so prevelike za nalaganje spletnega mesta. Poskusite ohraniti svoje slike ali videoposnetke v čim manjši velikosti, ne da bi pri tem žrtvovali kakovost.
3. Naredite prepričljive opise izdelkov
1) Dodajte izvleček izdelka
Uporabite en sam oster odstavek nad pregibom in ga položite v podroben opis. Vsako funkcijo v naslednji vsebini lahko obogatite z bogatim kontekstom, razlagami in slikami, da bo opis prepričljivejši.
2) Sprejmite opise, ki obravnavajo boleče točke strank
Opis izdelka, ki ima močno prodajno moč, mora biti opis, ki naslavlja boleče točke strank. Zato morate razumeti motivacijo vaše stranke za nakup vašega izdelka in tudi, kateri pomisleki jim preprečujejo nakup.
Namesto da zlagate nekaj skoraj nesmiselnih stavkov skupaj, poskusite opraviti nekaj raziskav o strankah in ugotoviti, katere so boleče točke vaših strank, ter temu primerno napišite svoj opis. Drug način je, da si ogledate strani izdelkov svojih konkurentov, zlasti njihove ocene strank, in vidite, kako je konkurentovim kupcem izdelek všeč in kako ne.
3) Razmislite o SEO strani
Ne pozabite, da ne pišete samo svojemu občinstvu, ampak tudi spletnim pajkom. Za spletne trgovine je SEO (search engine optimization) pomemben dejavnik, ki bi vplival na obseg obiska trgovine. Če želite izboljšati uvrstitve pri iskanju, lahko optimizirate opise izdelkov. To je odličen način za vstavljanje ključnih besed na vašo stran, ki imajo velik obseg iskanja.
4. Dodajte socialne dokaze
Socialni dokaz je psihološka teorija, v kateri bodo potrošniki prilagodili svoje ideje glede na to, kaj počnejo drugi ljudje. Vrste družbenih dokazov vključujejo ocene strank na kraju samem ali zunaj njih, priznanja slavnih oseb, dokaze strokovnjakov, pričevanja itd.
Pri spletnem nakupovanju se kupci izdelkov ne morejo fizično dotakniti, prijeti ali sami izkusiti. Zato ima socialni dokaz kot razmeroma pristna odobritev tretje osebe velik vpliv na odločitve kupcev o nakupu.
Z dodajanjem prepričljivih in ustreznih družbenih dokazov na vašo stran izdelka lahko zgradite zaupanje blagovne znamke in znatno povečate spletne konverzije.
Enostaven način za to je, da svoje stranke po e -pošti pošljete za ocene ali uporabite izkušnje po njihovem nakupu. Ko boste imeli dovolj materiala za socialno zaščito, ga lahko objavite na strani izdelka, da bo vaš opis prepričljivejši.
5. Uporabite nadprodajo in navzkrižno prodajo
Upselling pomeni predlaganje dražjega izdelka ali storitve od tistega, ki si ga obiskovalec trenutno ogleduje. Pri navzkrižni prodaji gre za prikazovanje komplementarnih kosov, da bi spodbudili kupce, da razmislijo o nakupu skupaj. Ta dva načina lahko povežeta dodatne izdelke s tem, kar stranka gleda, in povečata stopnjo konverzije ter povprečno vrednost naročila.
Treba je opozoriti, da prodajanja ali navzkrižne prodaje ni mogoče uporabiti na preveč naporen način, sicer se lahko obiskovalci počutijo neprijetno.
Za lastnike trgovin Shopify obstaja primeren način za nadaljnjo prodajo in navzkrižno prodajo, to je uporaba aplikacij. Na primer: »Morda so vam všeč«, »pogosto kupujete skupaj«, »svežnji izdelkov« itd.
6. Optimizirajte za mobilne naprave
Glede na Statista, pričakuje se, da bo delež prodaje na drobno v mobilni trgovini v celotni maloprodaji e-trgovine v ZDA dosegel 53.9%. Pomena mobilne trgovine na drobno nikoli ne gre spregledati. Pravzaprav obstaja celo beseda, imenovana "m-trgovina". Če želite torej, da vaše strani z izdelki povečajo stopnje konverzije, se boste morali povzpeti na vlak "m-commerce".
Obstaja veliko odličnih ustvarjalcev strani, ki vam pomagajo enostavno konfigurirati spletno mesto za mobilno uporabo. Morate pa vedeti, na katere dele se morate osredotočiti pri optimizaciji mobilnih naprav. Za začetnike je treba upoštevati predvsem 4 stvari:
- Optimizirajte cilje dotika z vidika uporabniške izkušnje (UX)
- Poenostavite navigacijo po trgovini na (na primer zmanjšajte število navigacijskih slojev)
- Optimizirajte pisavo strani in tipografijo besedila za enostavno branje
- Gumb za poziv k dejanju naj bo ves čas viden
Končne besede
Stran z izdelkom je kraj, kjer se kupci odločijo, ali bodo izdelke kupili. Medtem ko bo slabo predstavljena ali nestrukturirana stran izdelka frustrirala vaše stranke in jim preprečila nakup, vas prepričljiva stran z izdelkom loči od vaše konkurence in obiskovalce vašega spletnega mesta pretvori v kupce bolje kot kdaj koli prej.
