Oglaševanje ali trženje je velik del vašega poslovanja in pomembno je poznati vse možnosti, ki so vam na voljo. Oglaševanje vam omogoča, da dosežete potencialne stranke in stranke po vsem svetu in lahko pomaga pri izgradnji vaše blagovne znamke, hkrati pa spodbuja rast. V nadaljevanju bomo predstavili 12 bistvenih marketinških metod, ki vam bodo pomagale pridobiti občinstvo.
To vključuje trženje po e-pošti, trženje vsebine, trženje na družbenih omrežjih, trženje od ust do ust, trženje izkušenj, trženje v iskalnikih, trženje dogodkov, trženje odnosov, personalizirano trženje, trženje vzrokov, trženje s skupno blagovno znamko in promocijski marketing.
1. Email Marketing
Številna velika podjetja uporabljajo e-poštno trženje kot najbolj neposreden in učinkovit način za povezovanje s strankami. Seznamu naročnikov lahko pošiljate e-poštna sporočila, ki vsebujejo različne vrste vsebine, na primer informacije o razprodajah, popustih, kodah kuponov, prodaji izdelkov in tako naprej.
Ta vsebina lahko služi za ustvarjanje prometa na spletnem mestu, potencialnih strank ali celo prijav izdelkov za podjetje. Učinkovita marketinška e-poštna sporočila lahko potencialne stranke pretvorijo v stranke, enkratne kupce pa v zveste, navdušene oboževalce. Na industrijskih sejmih je IBM-ove svetovalce pogosto mogoče videti, kako si izmenjujejo informacije po e-pošti s svojimi potencialnimi strankami. Obstajajo tudi poročila, ki kažejo, da ima e-pošta najvišjo donosnost naložbe med vsemi tržnimi kanali, ki so na voljo.
2. Content Marketing
Vsebinski marketing je odličen za ustvarjanje buzza. Vključuje ustvarjanje in distribucijo spletnega gradiva, ki morda ne promovira neposredno določene blagovne znamke, ampak ustvarja zanimanje za njene izdelke ali storitve.
Običajno v svetu e-trgovine ponavadi vidite videoposnetke »pregled izdelkov«. Vendar tovrstno trženje ni omejeno na to obliko, pogosto sega v bloge in objave v družbenih medijih. Čeprav ta metoda ne zagotavlja konverzij, bo zagotovo spodbudila promet. Kar vas lahko dolgoročno uvrsti višje v iskalnikih, hkrati pa gradi občinstvo.
Predlagamo, da to metodo vključite v začetne faze vaših oglaševalskih kampanj. Ampak ne izključno sredstvo oglaševanja, le en del sistema kot celote.
3. Marketing socialnih medijev
Vsako podjetje ima račun družbenih medijev, ki se vedno uporablja za trženje svojih izdelkov ali storitev. Facebook, Twitter, Youtube in Instagram so pogosto najboljši način za doseganje vaših potencialnih strank. Vsaka platforma je drugačna in teži k posebni vrsti vsebine.
Na Facebooku so blogi ključna vsebina. Na Youtubu prevladuje video. In na Instagramu slike zmagajo dan. Večina platform družbenih medijev ima tudi vgrajena orodja za analizo podatkov, ki podjetjem omogočajo spremljanje napredka in vključenosti oglaševalskih kampanj.
Podjetja, kot je Southwest Airlines, imajo oddelke z več kot 30 ljudmi, katerih glavna odgovornost je aktivno sodelovanje s strankami na družbenih medijih.
4. Trženje od ust do ust
Trženje od ust do ust je posredovanje informacij od osebe do osebe s spletno in offline komunikacijo. Najpogostejši vzrok je, ko stranka doživi nekaj, kar presega pričakovanja.
Naj bo to sam izdelek ali storitev ali interakcija med podjetjem in stranko. Učinke trženja od ust do ust boste pogosto opazili, ko stranka deli svojo izkušnjo na družbenih medijih ali objavi na spletnem dnevniku. Ljudje radi delijo, zlasti stvari, ki se nanašajo na njihov fandom. Mnogi potrošniki najdejo smisel v delitvi zgodb o svojih najljubših izdelkih in storitvah.
Spletno mesto za pregled, ki služi kot družbeni dokaz, je tudi oblika od ust do ust. Lahko vam pomaga pritegniti in pretvoriti več strank.
5. Izkušnje s trženjem
Izkustveno trženje je metoda, ki vabi potrošnike k sodelovanju pri razvoju blagovne znamke z neposrednim sodelovanjem. Z drugimi besedami, nanaša se na idejo uporabe dejanske izkušnje za ustvarjanje nepozabne povezave med stranko in blagovno znamko.
Pomislite na tekmovanje, srečanja ali igro alternativne resničnosti. Prav te izkušnje na koncu spodbujajo prepoznavnost blagovne znamke, zvestobo in čustveno navezanost. Poleg tega lahko podjetje z uporabo participativnega, praktičnega in oprijemljivega materiala za blagovno znamko svojim strankam pokaže ne le, kaj podjetje ponuja, ampak za kaj se zavzema.
6. Trženje z iskalnimi stroji
Trženje prek iskalnikov je metoda digitalnega trženja, ki se uporablja za povečanje vidnosti spletnega mesta na straneh z rezultati iskalnikov. Ustvarjanje edinstvene, dragocene vsebine, ki temelji na podatkih, lahko naredi vašo vsebino bolj privlačno za iskalnike.
Z optimizacijo iskalnikov lahko ustvarite tudi veliko donosnost naložbe. Učinkovito je optimizirati svoje meta oznake, slike in druge elemente na strani, tako da lahko ljudje najdejo vašo vsebino prek ključnih besed z dolgim repom. Vključuje tudi oglaševanje PPC, ki je proces pridobivanja prometa na spletnem mestu z nakupom oglasov v iskalnikih in se plača s klikom.
7. Trženje dogodkov
Trženje dogodkov je, ko podjetje razvije tematsko razstavo, prikaz ali predstavitev za promocijo izdelka, storitve, vzroka ali organizacije z izkoriščanjem osebnega sodelovanja.
Razvijanje dogodkov je odličen način za pridobivanje pozornosti in spodbujanje prodaje ter ima dober komunikacijski učinek. Stranke pogosto potrebujejo razlog za nakupovanje in dogodki lahko pogosto ponudijo popoln razlog. Dogodki se lahko odvijajo na spletu ali brez povezave in jih lahko sodelujete, jih gostite ali jih sponzorirate.
8. Trženje odnosov
Trženje odnosov se osredotoča na izgradnjo odnosov s svojimi strankami in dolgoročno sodelovanje s strankami. Je manj transakcijska kot tradicionalne metode trženja.
Ni lasersko osredotočen na zaključek ene prodaje ali izvedbo ene konverzije. Cilj trženja odnosov je ustvariti močne, celo čustvene povezave strank z blagovno znamko, ki lahko vodijo v tekoče poslovanje, brezplačno promocijo od ust do ust in informacije strank, ki lahko ustvarijo potencialne stranke.
Stranke, ki imajo bolj radi vašo blagovno znamko in imajo zvestobo blagovni znamki, bodo prav tako porabile več denarja za vašo blagovno znamko.
9. Poosebljeno trženje
Personalizirano trženje, znano tudi kot trženje ena proti ena ali individualno trženje, je zagotoviti diferenciacijo izdelkov ali dostaviti individualizirana sporočila različnim strankam glede na njihove zahteve ali želje.
Personalizacija poskuša narediti edinstveno ponudbo za vsako stranko. Personalizirano trženje je najbolj osredotočena oblika ciljnega trženja, ne pa privlačna za široko demografsko skupino ali občinstvo. Njegov cilj je resnično pritegniti stranke ali bodoče stranke s komunikacijo z vsakim posameznikom.
Ta metoda običajno najbolje deluje pri izdelkih ali storitvah z velikimi vstopnicami in običajno deluje v tandemu s trženjem odnosov.
10. Vzrok za trženje
Kajti marketinška strategija zahteva partnerstvo, ki koristi obema stranema. Ne pomaga samo neprofitnim organizacijam in koristnim namenom, ampak tudi pomaga blagovnim znamkam razlikovati in spodbujati poslovanje.
Gre za vrsto družbene odgovornosti podjetij, pri kateri ima promocijska kampanja podjetja dvojni namen povečati dobičkonosnost in hkrati izboljšati družbo. To pomeni, da imajo močne svetovne blagovne znamke, ki ustvarjajo dobiček, sredstva za ozaveščanje neprofitnih organizacij, hkrati pa promovirajo njihov izdelek.
Dober primer tega je Toms Shoes, ki si je ustvaril močno privržence in sloves po vračanju tako, da je podaril brezplačen par čevljev nekomu, ki potrebuje, za vsak nakup čevljev, ki ga opravijo njihove stranke.
11. Trženje s souporabo blagovne znamke
Trženje s skupno blagovno znamko se nanaša na partnerstvo med dvema organizacijama, ki imata skupne interese in občinstvo, vendar nista neposredna konkurenta. Dostop do privržencev drug drugega pridobijo s trženjem skupne blagovne znamke.
Obema blagovnima znamkama koristi bolj, ko se združita, ne pa, če se promovirata posamezno. Lahko je učinkovit način za izgradnjo podjetja, povečanje ozaveščenosti in prodor na nove trge.
12. Promocijsko trženje
Promocijski marketing je zasnovan tako, da kupca spodbudi k nakupu. Vključuje različne spodbude, kot so začasni popusti, kuponi in povečana prodaja.
Cilj promocijskega trženja je povečati njegovo privlačnost za ustvarjanje prodaje. Prednost promocijskega trženja je, da je dragocen tako za nove kot za obstoječe stranke. Novim strankam ponuja razlog, da prvič preizkusijo izdelek, hkrati pa gradijo zvestobo pri obstoječih strankah.
