Dropshipping je zelo obetaven poslovni model in trg dropshippinga je izjemno konkurenčen. Še bolj obetavno je, če izberete donosne niše za dropshipping, tako da lahko dosežete večjo prodajo. Ta niša, ki jo izberete, lahko ustvari ali prekine vaš posel dropshippinga. Kako torej izbrati donosne niše za dropshipping? Obstaja nekaj navodil, na katera se lahko sklicujete.
Poiščite priljubljene niše
Začnete lahko tako, da si ogledate Amazonove najbolje prodajane ali Amazonove najbolj zaželene sezname ali druge najboljše prodajalne seznami najbolje prodajanih najti priljubljene niše. Za iskanje priljubljenih izdelkov lahko uporabite tudi orodje Trendhunter, ki uporablja nekaj čarovnije umetne inteligence.
Poleg tega lahko spremljate trendovske projekte na Kickstarterju in vidite, katere niše bodo kmalu dobile dober oprijem.
Priljubljene niše je lahko enostavno ali težko prodati. Pri dropshippingu so veliki igralci običajni oblikovalci trendov. Za promocijo izdelkov porabijo veliko denarja za trženje, zaradi česar so nekatere niše priljubljene.
Mikro igralci lahko izberejo iste niše in se zlahka povežejo s priljubljenostjo takšnih trendov in prodajajo izdelke dropshipping. Ker pa imajo priljubljeni izdelki preveč konkurenčnih prodajalcev, boste morda imeli zelo nizko stopnjo dobička.
Trik je v tem, da poiščete priljubljeno nišo, ki jo lahko na nek način naredite edinstveno za svojo trgovino, in poiščete način, kako imeti konkurenčno prednost, da konkurirate drugim trgovcem na drobno na podlagi cene, izbire, izbire ali razpoložljivosti.
Poiščite niše, ki so težke za dodatno opremo
Trgovci redko zaslužijo za izdelke z velikimi vstopnicami in morda zaslužijo le 5 do 10% za izdelke, kot so prenosniki in televizorji. Tam, kjer resnično zaslužijo, je na dodatkih.
Dodatki uživajo pomembne pribitke, stranke pa so glede njih veliko manj občutljive na ceno. Kupec lahko tedne nakupuje, da bi na televizorju dosegel najboljšo ponudbo, vendar ne bi dvakrat pomislil, da bi s kabla HDMI s istega mesta spustil 30 dolarjev. Vendar obstaja velika verjetnost, da je podjetje na kablu ustvarilo skoraj toliko dobička kot na ravnem zaslonu.
Ko izberete nišo z veliko dodatki, boste uživali bistveno višje stopnje dobička in manj cenovno občutljivih kupcev.
Poiščite niše, ki jih je težko najti lokalno
Če prodajate izdelek, ki ga stranka morda ne najde, bo njihova edina možnost, da se obrnete na platformo za e-trgovino. In pri iskanju po spletu boste lahko prišli pred veliko večino svojih strank. Vaša trgovina lahko vskoči in proda izdelek.
Čeprav si v idealnem primeru želite nekaj, kar je težko dobiti lokalno, morate zagotoviti tudi veliko povpraševanje po izdelku.
Izdelke, ki so na voljo lokalno, lahko še vedno prodajate na spletu: če jim dodate svoj lasten pridih. Na primer, Have a Rest je spletno mesto za e-trgovino, ki prodaja kovčke, vendar so kovčki zasnovani do popolnosti in opremljeni s funkcijami, ki jih vaša običajna prtljaga ne bi imela.
Uporabite osebno izkušnjo
Razmislite o izbiri niše, s katero imate dejanske izkušnje. Če ste uporabili nišo, lahko svoje znanje delite s strankami. To vam zagotavlja konkurenčno prednost, saj lahko potencialnim strankam razložite tehnične vidike izdelka in njegove različne uporabe, kar vam bo pomagalo prodati izdelek.
In če imate bogate izkušnje s trženjem, zlasti s pripovedovanjem zgodb, izberite niše, katerih zgodbe vas odmevajo, in lahko svojim potencialnim strankam zelo dobro poveste.
Preverite Google Trendi
V Google Trendih lahko preverite število ključnih besed prometa, povezanih z vašo nišo, ki jih ustvari, da vidite velikost trga: na primer veliko ljudi išče čevlje v iskalnikih, kot je Google, vendar morda ne bo toliko ljudi iskalo rdeče čevlji velikost 8.
Google Trend lahko preverite tudi glede trenda zanimanja ljudi za vašo nišo skozi čas, če je povpraševanje po niši sezonsko ali le utrip, ki hitro upada. Bolje je, da se izognete sezonskim ali impulzivnim trendom kot nišam, saj bo uporaba vaše trgovine ali seznamov omejena na manjše obdobje.
V Google Trendih lahko izberete niše, ki so pokazale stabilnost ali rahlo rast.
Na primer, Moška moda kaže stabilnost, ki se bo verjetno nadaljevala, saj gre za zimzeleno nišo.
Izberite maržo cene in dobička
Prepoznajte najboljše cene za vsako kategorijo izdelkov v svoji niši. Na primer, majica višjega razreda po ceni nad 50 dolarjev je sprejemljiva, vsakodnevna bela majica, ki jo nosite za poležavanje doma, pa ne. Iskanje najbolj optimalnih cen zahteva nekaj poglobljene raziskave.
Na Spocketu vam lahko prodajne cene in predlagane maloprodajne cene dajo predstavo o stopnji dobička. Vendar je to cena izdelka brez stroškov pošiljanja in morda carine.
Če je vaša stopnja dobička še vedno mogoča po tem, ko so dodatni stroški dodani veleprodajni ceni, potem je niša dobra. Naslednja slika prikazuje dodatne stroške.
Poskusite izbrati niše, ki jih lahko prodate s 30 % ali več dobička. Bolj priljubljene so niše, večja je verjetnost, da boste zaslužili manj, ker boste morali ohranjati nizke cene, da boste ostali konkurenčni.
Vendar pa obstaja nekaj niš, ki vam omogočajo lep dobiček, le še raziskati morate, da jih najdete in se sami odločite, ali je stopnja dobička vredna.
Find Rzanesljiv Sojačevalci
Ko gre za niše za dropshipping, morate preveriti, ali lahko najdete zanesljive dobavitelje za izbrane niše ali ne. Dobavitelji dobavljajo vašim kupcem izdelke, ki so sestavni del postopka pošiljanja. Začeti boste morali iskati dobavitelje, ki jim lahko zaupate in so zanesljivi.
Zanesljivost je sestavljena iz več dejavnikov: ali se vsako naročilo dobavitelja drži enakih časovnih smernic glede pošiljanja, ali bo dobavitelj hitro odgovoril, če se pojavi povpraševanje, in kako se obravnava njihova vračila – vsa ta vprašanja potrebujejo imeti ugodne odgovore, da bi bil dobavitelj dober.
