Splošno znano je, da blagovne znamke je bistvenega pomena za dropshipping posel. Za učinkovito gradnjo blagovne znamke, razen za logotip blagovne znamke ali oblikovanja blagovne znamke, je nujno in bistveno napisati načrt blagovne znamke za izvedbo strategije blagovnih znamk bolje. Natančneje, dobro napisan načrt blagovne znamke se osredotoča na zaupanje v blagovno znamko organizacije, vire in taktike v smeri, v katero morajo iti, da bi blagovna znamka dosegla svoje cilje. Združuje funkcije, kot so trženje, prodaja in razvoj izdelkov, ter opisuje, kaj mora vsaka skupina narediti, da bo blagovna znamka uspešna. Še več, postavlja cilje, ki jih morajo podpirati operacije in finance. Tako vsi nasprotujejo isti viziji, ključnim vprašanjem, strategijam in taktikam. Članek bo predstavil, kako napisati načrt blagovne znamke za vašo dropshipping trgovino.
Učinkovit načrt blagovne znamke odgovarja, kje smo, zakaj smo tu, kje smo, kako pridemo in kaj moramo storiti. Z odgovori na teh pet strateških vprašanj boste ugotovili, da imate lastno analizo, ključna vprašanja, vizijo, cilje, strategijo, izvedbo in merjenje. Za vsako od vprašanj lahko napišete 2-3 zaporedne točke in dobili boste grob osnutek, s katerim boste zagotovili celoten tok načrta.
1. Vizija / namen / cilji
Obstaja rek Yogija Berre, ameriškega profesionalnega lovilca baseballa, "če ne veš, kam greš, morda ne boš prišel tja". Vizija odgovarja »kje bi lahko bili« z ravnotežjem aspiracije (razteg) in realnosti (dosežek). Lahko ga razumete tudi kot dolgoročni namen ali cilj, ki opredeljuje vaš uspeh.
Dobra vizija bi vas morala bolj navdušiti, ne pa malo prestrašiti. V idealnem primeru je tako kvalitativno kot kvantitativno, kar je opazno oziroma merljivo. Vsaj 5-10 let ali več, kot lahko traja vid. In vizija bi morala biti vsem lahko razumljiva in se združiti. Ne mešajte vizije s poslanstvom. Poslanstvo je bolj specifično in o tem, kako boste prišli tja, kamor želite biti.
2. Analiza stanja
Analiza situacij je osnova trženjskega načrta, ki odgovarja »kje smo« na trgu. Vključuje temeljito preučitev notranjih in zunanjih dejavnikov, ki vplivajo na poslovanje, kot so kategorija, potrošnik, konkurenti, kanali, blagovna znamka in trenutni tržni scenarij, na primer, kakšno vrednost namerava vaš izdelek prinesti znamki. Lahko povzamete, kaj vodi posel in kaj ga zadržuje, nato pa navedete tveganja in neizkoriščene priložnosti. Poskusite uporabiti SWOT analitično metodo in se osredotočite na zgornje 3-4 točke, ki pokrivajo prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Z ustvarjanjem pregleda organizacije boste bolje razumeli dejavnike, ki bodo vplivali na njeno prihodnost.
3. Ključna vprašanja
Ključna vprašanja odgovarjajo "zakaj ste tukaj" in jih najdete tako, da odgovorite na štiri vprašanja.
Kakšna je OSNOVNA MOČ, s katero lahko zmaga vaša blagovna znamka?
Kako tesno POVEZAN je vaš potrošnik z vašo blagovno znamko?
③Kakšen je vaš trenutni KONKURENČNI položaj?
④Kakšno je trenutno poslovno stanje vaše blagovne znamke?
Po poglobljeni analizi odgovorov na štiri vprašanja boste imeli dober začetek pri vprašanjih glede konkurence, blagovne znamke, potrošnikov in situacij.
4. Strategije
Strategije odgovarjajo "kako priti tja". Ko se soočate z omejenimi viri v smislu dolarjev, časa, ljudi in partnerstev, se morate odločiti na strateški ravni. Stranka lahko doživi različna obdobja za vašo blagovno znamko, od neznanega, ravnodušnega, nakupovalnega, všečnega, do zvestega. In v različnih obdobjih bi morali narediti različne strategije.
Ko stranke ne poznajo vaše blagovne znamke, bi morali pritegniti njihovo pozornost z uvedbo dogodkov, oglasov itd. Tako bodo stranke videle blagovno znamko v množici. Na stopnji brezbrižnosti se osredotočite na vzpostavitev položaja vaše blagovne znamke v glavah potrošnikov in ustvarite možnost zanje. Potem bodo stranke morda zainteresirane za nakup izdelkov vaše blagovne znamke. Trenutno bi si morali strateško prizadevati, da bi svojo blagovno znamko ločili od paketa, da bi zgradili zaupanje po vsakem srečnem nakupu. Po nakupu bo strankam vaša blagovna znamka morda všeč. Ne oklevajte in vzpostavite globljo povezavo z njimi. Končno so stranke morda zveste vaši blagovni znamki in poskusite svoje zveste stranke prepričati, da govorijo v imenu blagovne znamke, nato pa pustite, da stranke postanejo mobilizirani oboževalci blagovne znamke kot zagovorniki.
5. Izvedi& Izmeri
Izvedite odgovore »Kaj moramo storiti«. Aktivnost trženja ujema s strategijo blagovne znamke. Nobenega dvoma ni, da mora izvedba ustvariti vez s potrošniki, ki se povežejo z dušo blagovne znamke, vzpostaviti ugled vaše blagovne znamke na podlagi ločenega pozicioniranja, vplivati na potrošnike, da spremenijo svoje vedenje tako, da razmišljajo, čutijo ali delujejo itd. Nato vaša blagovna znamka bo močnejša. Začnete lahko z Potrošniški nakupovalni proces ki lahko uskladi trženjsko izvedbo vaše blagovne znamke s tem, kje stoji vaš potrošnik z vašo blagovno znamko. Osredotočite se na svoje trženjske dejavnosti tako, da primerjate vpliv vsake strategije na poslovanje in stopnjo težavnosti, ki jo je treba izvajati. Potem boste vedeli, kaj bo prioriteta za izvedbo.
