Vemo, da je posel dropshippinga zelo enostavno začeti, saj vam ni treba predhodno založiti ali upravljati pošiljke, ne zahteva prevelikega proračuna za ustvarjanje spletne strani in vodenje vašega podjetja.

Vsak dan se veliko ljudi uči o dropshippingu in odpiranju svojih podjetij. Toda večina teh začetnikov je obupala, potem ko v prvih nekaj tednih niso dosegli prodaje.

Zakaj vaša trgovina ne prodaja? Gre za trženje, za vašo stran z izdelki, za cene in številne podrobnosti lahko povzročijo, da vaše potencialne stranke opustijo plačilo računa. 

Zdaj pa poglejmo, katerim napakam bi se lahko izognili, kar bi lahko povzročilo slabo prodajo za vaše podjetje dropshipping.

1. Malo prometa na vašem spletnem mestu

Brez ciljnega prometa vaša trgovina ne bo ustvarila nobenega prihodka. Komaj čakaš, da stranke pridejo k tebi, sploh ko vodiš spletno trgovino, promet pomeni vse.

Pomagalo bi, če bi ustvarili oglaševalske akcije za privabljanje prometa na vaše spletno mesto, večina dropshipperjev za privabljanje prometa prikazuje oglase na Facebooku. Oglas na Facebooku je nekakšen najlažji način za privabljanje prometa za začetnike, če pa nimate velikega proračuna, obstaja veliko drugih načinov trženja, kot so vplivni marketing, socialno ali vsebinsko trženje in več možnosti.

Bistvo je, da morate v svojo trgovino pritegniti čim več prometa, na splošno več prometa pomeni večjo prodajo.

2. Slaba kakovost vsebine izdelka

Vsebina izdelka običajno vsebuje slike izdelkov, videoposnetke in opise. Običajno naredite video oglas ali slikovni oglas, da privabite stranke na vaše spletno mesto, nato pa obiskovalci izvejo več o izdelku po slikah in opisih na strani izdelka, da se odločijo, ali bodo izdelek kupili ali ne.

Vsebina izdelka je torej zelo pomembna za stopnjo konverzije. Predstavljajte si, da ste vložili veliko truda, da bi pritegnili ljudi na svoje spletno mesto, vendar je bilo ustvarjenih malo prodaje, ljudje odidejo zaradi slabe kakovosti slik in opisov izdelkov ali celo slabega oblikovanja vaše strani z izdelkom. Nočeš, da se to zgodi.

Slike in opisi morajo biti oblikovani tako, da pritegnejo kupce k artiklu. Če imate slabe fotografije ali se zanašate samo na tehnične opise, boste izgubili veliko prodaje, ker ne boste imeli zanimanja za svoje izdelke.

Predstavite svoje izdelke iz več zornih kotov, s kakovostnimi slikami in ustvarite edinstvene opise, ki kupcem pokažejo vrednost izdelkov in kako lahko imajo potrošniki od njih koristi. In ustvarjanje edinstvenega ustvarjalnega videa je za zdaj priljubljen način za celovito predstavitev svojega izdelka.

Vsebino lahko naredite sami ali pa obiščete Fiverr, da poiščete profesionalnega fotografa, ki bo to naredil namesto vas, ali pa preprosto poiščite povezavo v spodnjem opisu, da pošljete povpraševanje CJ, da dobite odlično fotografsko storitev.

3. Ciljajte na napačno občinstvo

Včasih morda ne boste imeli prodaje, potem ko ste porabili veliko denarja za oglase ali veliko časa in truda za trženje vsebine. Če je temu tako, se samo ustavite in preverite. Ali ciljate na prave ljudi?

Poskrbite, da boste vsakič, ko ustvarite marketinško kampanjo, opravili raziskavo občinstva, tako da bo vaše trženje ciljalo na pravo množico. Na primer, če prodajate izdelke za matere in dojenčke, ni pametno porabiti časa in denarja za oglaševanje šolskih najstnikov, ki niso pravo občinstvo.

4. Neprimerno določanje cen

Cene izdelkov pravilno štejejo v vašem podjetju dropshipping: če so vaše cene prenizke, lahko stranke mislijo, da so vaši izdelki slabe kakovosti. Cena je previsoka in nakupovali bodo drugje.

Če upoštevate davke in stroške pošiljanja, je to še bolj zahtevno. Tržne raziskave ter poskusi in napake vam lahko pomagajo najti cenovno ugodno mesto, ki ga potrebujete, da pridobite in obdržite stranke.

Oglejte si naš prejšnji videoposnetek o 5 spletnih mestih za vohunjenje za podatki o izdelkih. Na teh spletnih mestih lahko vohunite za cenami svojih konkurentov in ponudite konkurenčno ceno.

5. Skriti stroški pošiljanja

Obstaja zanimiva izbira spletnega nakupovanja: kupci so bolj pripravljeni kupiti izdelek po ceni 40 USD z brezplačno dostavo kot isti izdelek po ceni 35 USD s stroški pošiljanja 5 USD. Torej, ko vaše stranke ob odjavi vidijo skrite stroške pošiljanja, zelo rade zapustijo voziček.

Cene pošiljanja so eden največjih razlogov za opustitev nakupovalnega vozička, ljudje niso pripravljeni plačati za pošiljanje. Vendar je to težavo enostavno odpraviti, samo dodajte stroške pošiljanja ceni izdelka ali nastavite brezplačno dostavo za naročila nad 49 ali 99 USD.

6. Brez kontaktnih podatkov

Kontaktni podatki se morda zdijo majhna podrobnost, vendar so zelo pomemben sklop za izgradnjo zaupanja vaših strank. Stranke nimajo občutka varnosti, če ne morejo pravočasno komunicirati s prodajalcem, če pride do težave, pomanjkanje varnosti pa vodi v zapuščene vozičke.

Zato so storitve za stranke tako pomembne za e-com podjetja. Poskrbite, da vas stranke lahko priročno kontaktirajo in se vedno odzovejo prvič

7. Zapleten postopek plačila

Kompleksen postopek nakupa v več korakih je frustrirajoča izkušnja za stranke. Na splošno je več kot 80 % potencialnih strank na vsakem koraku do končnega plačila.

Če torej želite povečati stopnjo transakcije, morate ustvariti zelo kratek postopek nakupa. Prav tako nikoli ne zahtevajte registracije za blagajno.

Pustite strankam, da gredo skozi postopek in izberejo možnost registracije in na koncu shranijo svoje podatke, če se želijo znova vrniti. Najdete lahko več možnosti nakupa tukaj.

8. Slaba navigacija

Dandanes, ko ima skoraj vsakdo pametni telefon, je spletno nakupovanje s pametnim telefonom trendovsko in vse več ljudi bo nakupovalo prek spleta s pametnimi telefoni. Če ima vaša spletna trgovina drobne gumbe, majhne slike izdelkov ali natrpan dizajn, je lahko krmarjenje izjemno težavno.

Cilji z majhnim dotikom otežujejo dosego ciljne povezave ali gumba na skrčenem zaslonu mobilnega telefona, kar lahko pokvari nakupovalno izkušnjo in stranke odpelje drugam.

Zato poskrbite, da bo vaš mobilni dizajn odziven, z velikimi slikami in ustreznimi gumbi. Kot Google priporoča cilje dotika in gumbe, ki so visoki/široki vsaj 48 slikovnih pik.

9. Ne sodelujete s strankami

Angažman veliko šteje v dropshipping poslu. Ne glede na to, ali prikazujete oglase ali izvajate trženje vsebine, trženje na družbenih omrežjih in drugo, večja udejstvovanje pomeni boljšo učinkovitost.

Na primer, tako kot v primerih, ki sem jih delil v tem videoposnetku, se je prodajalec objave najbolj angažiral in je enega za drugim odgovoril na komentarje pod objavo. Vprašanja so bila, koliko je izdelek? Kje ga lahko dobim? Kakšna je dostava kam? In podobni.

Z odgovarjanjem na vprašanja je prodajalec zgradil zaupanje pri občinstvu, občinstvo pa je poslal na stran izdelka tako, da je pustil povezavo do vsakega komentarja. Poleg tega je vključevanje strank in sledilcev na družbenih omrežjih ali blogu varčen s proračunom, da ohranite svojo blagovno znamko v središču pozornosti in da se še vedno vračajo.